什么是領導者?

領導者的角色定位是什么?

為什么領導者會走向失敗?

領導者六項核心工作是什么?

2020年9月4日19：00，總裁說零距離第7期如約而至。三生(中國)運營總裁孫鵬博做客直播間，與大家一起暢談領導者的角色定位和認知。

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做領導者

要成為團隊柱子，而不是蛀蟲

很多人在團隊中都會扮演兩種角色，一個是團隊的護旗手，一個是團隊的“殺手”。有些團隊會因為你的存在變得更加凝聚，有些國家會因為你的存在變得更加強大。但是有些團隊會因為沒有你的存在反而發展得更好。所以我們要學會自我管理，要成為團隊的核心，永遠要成為團隊的柱子，而不是成為團隊的蛀蟲。

本色做人，角色做事

你能交給事業多少

你就能成就多大事業

每個人來到三生都有不同的角色：

有人是消費者，他為產品而來，獲得的是健康;

有人是經營者，把三生作為副業;

有人是事業者，全身心投入三生平臺，學會如何正確開展三生，如何正確分享三生產品;

有人是領導者，一腔熱血撲在三生事業上，是領袖的左肩右膀;

有人是領袖，誓將此心奉塵剎，皈依三寶必成佛。

六項品質衡量Leader核心力

真正的領導者講的是內涵，并非外表的名字。真正的領導者身后會有一群人跟隨，對你說的話洗耳恭聽，對你做的事百分百服從。領導者之所以被人信服、佩服、能被人誓死跟隨，其背后有六項品質是常人所難企及的。

愛心：所有能成為領導者的人都是利眾利他的人，所有能成為利眾利他的人一定是有愛心的人。銷售的最高成交境界是愛，大愛成就大業。這個世界上，所有能成為領袖，能成為知名人士，能成為世界500強企業創始人的人，都有一個共同的特質：大愛。馬云讓天底下沒有難做的生意，黃金寶董事長讓世界變得更加美好。

榜樣：你是什么樣的人你就會吸引什么樣的人，你的伙伴就會變成什么樣的人。你是什么樣的人你的孩子就會成為什么樣的人，所以送給孩子最好的禮物就是成為他的榜樣。在這個世界上，榜樣的力量是無窮的，作為領導者一定要知道，言教不如身教。

志向：領導者是老虎的野心，獅子的心態，所以領導者要有雄心和大的格局，我們要有大業和大愛。

決斷：人生最困難的是選擇，選擇的正確與否很大程度取決于領導者的決斷力。

專業：在任何領域，專注決定專業，專家才是贏家，贏家才是行家。

責任：領導者一定要承擔責任，功勞是伙伴的，責任是自己的，這樣的領導人才能撐起大業。

領導者是頂端優勢思維

和大眾趨勢思維的分割點

領導者必須有強者思維，必須有贏家思維，即“二八法則”：20%的人成為領導者，80%的人成為跟隨者。所有的領導者都是社會少數精英份子，領導者是窮人與富人的分水嶺，領導者是成功者與失敗者的分界線。內在的思想成為領導者，外在的物質才會跟隨;內在的思想豐盛，外在的物質才會富足。

你能把自己印刻在多少人心中

你就能成就多大團隊

寶馬印刻“駕駛”

奔馳印刻“榮耀”

沃爾沃印刻“安全”

星巴克印刻“咖啡”

金庸印刻“俠義”

瓊瑤印刻“言情”

姚明印刻“藍球”

三生印刻“最佳健康科技智慧事業平臺”

德國科學家洛倫茲發現一種印刻效應：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟隨在它第一眼見到自己的母親后面。但是，如果第一眼見到的不是母親而是其它動物體，如一只狗，一只貓，它也會自動跟隨其后，尤為重要是一旦這只小鵝形成了對其他物跟隨反應了，這種跟隨就不可逆了，也就是說在小鵝的世界它只承認第一，無視第二。

領導者就是把身心靈全部交給事業的人，一腔熱血鑄就人生，一世印刻成就傳奇。

領袖看不到、想不到、聽不到、做不到

我們要替領袖看到、想到、聽到、做到

領導者要承“上面”的思想到下面的人心，要承過往的經驗到未來的磨煉，要承個體的智慧到團隊的力量。所以領導者要成為業績帶頭人，要成為系統捍衛人，要成為技能輔導者，要成為文化傳播者，要成為心態建設者，要成為行動推動者。只有這樣領導者才能實現六定人生：定心、定性、定格、定人、定模、定局。

1個偏差，2個死穴，6種死法，7宗大罪

領導者走向誤區和失敗

01

身份感偏差：不忠不恕

量寬足以服人，律己足以得人，

傾財足以聚人，身先足以率人。

——曾國藩

領導者往往會忽略自己的雙重身份，自己既是領導人也是下屬。當我們是下屬的時候，往往會以下屬的眼光去要求領導人，我們希望領導人是有責任心、有使命感、有愛心、有領導力、有培訓力、有學習力、有行動力和富有積極、正能量的。但是當我們去要求別人的時候試問一下自己是否也具備了這些標準。如果對領導人每天都是指責沒有贊美，那就是“不恕”。

當自己作為領導人去看待下屬的時候，我們希望伙伴是聽話、付出、忠誠、感恩，有行動、有學習，有夢想、有格局的。當領導人自己沒有修煉，沒有學會自我管理，沒有成為伙伴的榜樣，反而去要求下屬去達到嚴苛的標準，這個就是“不忠”。

做三生事業為什么會失敗，就是“不忠不恕”。內心沒有忠誠于自己身上的責任，內心沒有忠誠于三生的文化，只是寬恕自己嚴格要求別人，這樣永遠都無法取得大的成功。

02

兩大死穴：精神性破產和能力性破產

做三生事業之所以不成功的根本原因是：新伙伴進不來，老伙伴留不住，大市場做不大。那是因為你沒有專注，沒有聚焦，沒有正能量，一邊做建設一邊做破壞，導致精神性破產。所以伙伴在分享心路歷程的時候，要講自己成長的過程，而不是痛苦不堪回首的一幕，這才是領導者應該具備的姿態。

很多領導人只會開發不會培育，能力不完整導致許多伙伴進入到三生沒有得到市場賦能。所以作為一個領導者必須將“開發、組織、訓練”三位一體。生命不止，推薦不止;發展不止，會議不止;倍增不止，訓練不止。

03

六種死法

作死：情緒化，沒有按角色去講話，沒有按角色去著裝，沒有按角色展示姿態，忽略了自己在團隊中充當旗幟和柱子的作用。

找死：無規劃，沖動蠻干。人生不會因為計劃而成功，但一定會因為沒有計劃而失敗。所有取得大成功的人都是學會了時間管理。

累死：不協作，喜歡單干。什么事情都親力親為，自己主持，自己講課，自己做活動，沒有形成一支團隊力量。

嚇死：沒有膽識不勇敢，面對困境怕挑戰，要知道沒有沒落的行業，只有沒落的企業。

餓死：沒激情，沒欲望，只靠現有的資源坐山吃空。

毒死：總想一蹴而就的的成功，不想通過春夏秋冬時間的累積去沉淀，被外界誘惑誤入歧途。

04

七宗大罪

團隊伙伴似私產：很多領導人把團隊伙伴當私有資產來看待，最后人心渙散。

搶線排網加挪網：整個團隊沒有原則，破壞了整個事業的公平性，最后團隊走向死亡。

家人身份報空單：很多領導人將好的資源優先安排給近親，最大的收益獲得給到家人，由于這種利益熏心的心態使得在處理事情糾紛的時候不能體現公開、公平、公正，最后團隊的文化一盤散沙。

一腳踩踏兩條船：在這個競爭如此激烈的世界，一心一意專注做一件事情也不能獲得成功，三心兩意的投入成功更加難上加難。

夸大忽悠亂承諾：這是一個信息透明的時代，是人心紅利的時代，過去“一忽二悠三承諾”的操作模式顯然已經跟不上步伐，建立不起誠信品牌。

只拉人頭不銷售：沒有以產品為中心，沒有以市場為導向，完全以機制、制度為中心的炒作式的團隊勢必一夜回到解放前。

啃吃老本不培育：很多領導覺得手里有幾個市場就不去開拓新的市場，存在奮斗一段時間就想獲得一世成功的錯誤思想觀念，最后只能坐山吃空。

領導者的六大核心工作奠定事業基石

領導者最主要的是時間管理，如何把有限的時間放在生產力上，這核心的思維就是要抓住重要的工程。

01

樹立夢想：輸入事業靈魂，使命種子

人因夢想而偉大，要為團隊注入軍魂和使命的種子。目前營銷界市場競爭強烈，在供大于求的時代，每一個潛在的消費者都會面臨眾多產品的選擇，只有銷售源的強大，產品市場才能被打開。

當初阿里巴巴剛起步的時候，銷售員對外推銷電子商務的時候也時常被人說是騙子，馬云就此做了內訓，植入了阿里巴巴的使命：讓天底下沒有難做的生意。馬云給這些銷售鐵軍灌輸了一個理念：在做銷售的時候，不要老是覺得是在求人，不要老是覺得是在賺顧客的錢，要想著銷售是中小企業的救世主，是在幫他們賺錢。在這之后，阿里巴巴的銷售鐵軍瞬間打起精神，一改以往的卑微低姿態。所以三生的領導者也要為三生事業注入事業靈魂，我們并不是在做推銷，我們是在做夢想，我們是在幫伙伴實現蛻變。

只有內部伙伴心中升起事業神圣，外部客戶才會源源不斷被感召。三生事業，是一群有情有義的人做一件有價值的事。

樹立夢想：輸入團隊靈魂，生而不凡

我們要建立家庭一樣的凝聚力，學校一樣的學習力，軍隊一樣的戰斗力，要不斷傳遞夢想。領導人自身要學會分享自己的心路歷程，自己經歷過的、熔煉過的才會有真感情，才會有真智慧，跟伙伴們才能產生共情。同時領導人隨時隨地任何地點都要言傳身教，這樣才能防微杜漸，伙伴們才能按照領導人的模式不斷復制到市場。

02

樹立榜樣，傳幫帶

領導之“傳”——傳授，授人以漁

領導之“幫”——幫助，助人以需

領導之“帶”——帶動，率人以行

作為領導者要有一套成功的標準流程，把捷徑的方法百分百的賦能給事業伙伴。

作為領導者要成為伙伴的及時雨，要學會雪中送炭。當伙伴不會溝通和不會做會議的時候要及時幫伙伴解決，只有為伙伴付出愛，領導者才能獲得伙伴們的恩，才能在伙伴心中樹立榜樣。

作為領導者要率人以形，要帶動伙伴賦能市場，成功才能帶動成功。言教不如身教，身教不如行教，打造互相帶動的環境，這是系統文化的傳承。

授能斧——三把刷子鑄鐵軍

師徒制：一個真正厲害的團隊都會采用師徒制，一個生生不息的事業也會采用師徒制。

高挑選：不是所有的伙伴都能成為領導者，所以要選出真正想要成為領導者的伙伴才能起到事半功倍的效果。高挑選的標準是：1有時間，2要全力以赴，3要有夢想，4要有學習力。最重要的一點是自己有強大的自律和驅動力。這個世界上所有的好的領導者都不是培養出來的，而是選擇出來的，所有選擇大于努力。

深通關：對每一個領導者的儲備軍要進行面試，要實戰演習，這樣才能培訓出銷售鐵軍。

03

深度工作

永遠站在對方新人角度處理問題

永遠站在結果角度處理問題

永遠站在伙伴角度處理問題

這是一個顏值即正義的時代，領導者要檢查伙伴的個人形象，通過工具流的使用和會議指標檢查伙伴的工作。

檢查動作標準化

五項管理…

三生事業是人與人的事業，三生事業是尋找領導人的事業。領導者要對伙伴進行五項管理：企圖心、信念力、達標路徑、改善力、慣性，通過“早啟動、晚總結、中間加陪訪”，從而達到管理效率的提高。

五項原則…

永遠推崇公司：三生公司作為你的平臺，你的母體，未來你所有的成功和收獲都需要立足于三生平臺。

永遠保持正能量：作為強者要做問題的解決者，而不是問題的制造者，抱怨者永遠只能是蛀蟲而非柱子。

錢財AA制：這是在培養對自己負責的習慣，是檢驗領導人是否值得跟隨的最基本的標準，是檢驗伙伴值不值得培養的最低的門檻。

不干擾私生活，不搞感情糾紛：要把工作時間和生活時間合理安排，要把作息時間和事業時間分開。

三不準，三不談：不夸大神化不降價銷售不搶線跳線;不談政治，不談宗教，不談是非。

五項全能…

一對一溝通：要學會單兵作戰，獨立完成實踐工作。

ABC法則：面對不同的客戶可以建立不同的解決方案。

家庭聚會：進行會議組織，賦能銷售。

產品示范：在任何時間任何地點進行產品演示賣給任何有需要的目標人群。

會講OPP：會演講。

04

利用工具

借力、使力，更有力，系統是成功的秘密。做三生事業要擅于使用工具流，通過不同方式組織會議拓客，最大化的打開線上陌生市場，引流讓事情事半功倍。

05

100%推崇與忠誠

我們經常會犯的錯誤就是看不起自己的領導人，這等于慢性自殺。任何人都不是完美的人，每個人都會有缺點，所以要跟領導者的長板合作。三生公司亦是如此，越厲害的公司存在的問題就會越多，我們要跟公司的長處合作，只有互相推崇，互相銷售，互相合作，事業才能更上一層樓。

06

緊密個人關系

給予就是天堂，索取就是地獄，同力才能同心，同心才能交心，交心才能交易，緊密個人關系事是業合作成功基石。