在我的觀察中，電商、直播帶貨如果持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，是沒(méi)有未來(lái)的。而直銷(xiāo)行業(yè)里，面對(duì)面的顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的模式，永遠(yuǎn)不會(huì)消失。”

　　文/于秉良

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　　在25日七夕節(jié)當(dāng)天，貓友會(huì)——銷(xiāo)貓&聽(tīng)話(huà)貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長(zhǎng)峰會(huì)在重慶世紀(jì)金源大酒店舉行。直銷(xiāo)與社交電商模式創(chuàng)新與融合的實(shí)踐者和推動(dòng)者、金日制藥（中國(guó)）副總經(jīng)理于秉良先生，在現(xiàn)場(chǎng)分享了他對(duì)于“直銷(xiāo)的基本盤(pán)還在嗎？”這個(gè)話(huà)題的見(jiàn)解。

　　以下是他的分享：

　　在座的各位業(yè)界同仁，大家好，非常榮幸受鄒堯女士的邀請(qǐng)來(lái)參加此次論壇。

　　聽(tīng)完剛才兩位嘉賓關(guān)于直銷(xiāo)基本盤(pán)的發(fā)言，我覺(jué)得大家對(duì)這個(gè)話(huà)題談得很透徹，是高質(zhì)量的思維碰撞。

　　接到這個(gè)話(huà)題的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)我思考了很多。

　　進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的十幾年間，我主要在公司負(fù)責(zé)教育、管理方面的工作。經(jīng)過(guò)多年的積累，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

　　為什么今天我們會(huì)有這個(gè)話(huà)題的討論？在我看來(lái)，直接原因是今年的疫情。還有一個(gè)重要的原因則是在疫情之前，我們?cè)庥隽诵袠I(yè)上的一盆冷水——權(quán)健事件。幾個(gè)大事件疊加在一起，讓行業(yè)面臨前所未有的危機(jī)，直銷(xiāo)行業(yè)還能做嗎？到底何去何從？很多人都很迷茫。

　　以歷史的眼光來(lái)看，每逢庚子鼠年好像注定都是不太平的。比如往前數(shù)60年，1960年中國(guó)經(jīng)歷了三年自然災(zāi)害；再往前數(shù)60年，1900年，中國(guó)遭遇了八國(guó)聯(lián)軍的侵略；還有1840年，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。都是大災(zāi)大難。

　　而今年上半年，武漢經(jīng)歷了疫情，隨后疫情又在全球爆發(fā)。這場(chǎng)人類(lèi)歷史上前所未有的疫情還沒(méi)有結(jié)束，它會(huì)對(duì)人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)、政治以及整個(gè)世界格局產(chǎn)生多么大的影響，到現(xiàn)在也未可知。

　　今年下半年，中國(guó)南方一帶遭遇洪災(zāi)。再來(lái)看外部環(huán)境，無(wú)論美國(guó)總統(tǒng)特朗普繼續(xù)連任或者不連任，都會(huì)對(duì)世界各個(gè)方面造成沖擊。全世界面臨大洗牌。

　　“覆巢之下，安有完卵”。我想這種困境和迷茫不僅僅局限于直銷(xiāo)行業(yè)，對(duì)于地產(chǎn)、電商、紡織、鋼鐵、煤炭、外貿(mào)等各行各業(yè)的從業(yè)者而言，均如熱鍋上的螞蟻，很多行業(yè)受到的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們這個(gè)行業(yè)。大家似乎都在討論自己所在的行業(yè)還能不能干，都對(duì)未來(lái)不太看好。

　　現(xiàn)在很多人都在談?wù)覀€(gè)副業(yè)，補(bǔ)貼主業(yè)營(yíng)收的不足。剛才鄒堯講得很好，“副業(yè)剛需是個(gè)偽命題”，為什么？你想想當(dāng)你連主業(yè)都沒(méi)有了的時(shí)候，副業(yè)又是什么呢？這就是我們現(xiàn)在的局面——集體性慌亂。

　　在此背景下，接下來(lái)我想談一談“直銷(xiāo)的基本盤(pán)在不在？”這個(gè)話(huà)題。

　　首先，我們來(lái)梳理一下中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展階段。

　　直銷(xiāo)在90年代初就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，在1998年之前，我將這段時(shí)間定義為直銷(xiāo)行業(yè)的萌發(fā)期。1998年一刀切是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志性事件。

　　以2005年商務(wù)部頒布了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》為節(jié)點(diǎn)，在1998年～2005年是蟄伏期。

　　從2005年～2015年，是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年，在業(yè)界也被稱(chēng)作“黃金時(shí)代”。而在2015年，商務(wù)部批準(zhǔn)了22張直銷(xiāo)牌照，這是從2005年到現(xiàn)在為止，一年內(nèi)批準(zhǔn)牌照數(shù)量最多的一年。

　　從此之后，有大量的新主體進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)。剛剛?cè)胄械男峦婕遥麄兪紫认氲降氖侨绾伟炎约旱氖袌?chǎng)做起來(lái)。于是，各種各樣的手法、制度、模式層出不窮。所以從2016年～2018年權(quán)健事件發(fā)生的這一段時(shí)間，我把它叫做中國(guó)直銷(xiāo)的混戰(zhàn)期。

　　這個(gè)時(shí)期有兩大特征：一方面是大量的新興從業(yè)主體進(jìn)來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則和約束，大家都想著如何快速做大做強(qiáng)，“黑貓白貓抓到老鼠就是好貓“，只要有業(yè)績(jī)，不在乎使用出格的手段。另一方面，這段時(shí)間也是中國(guó)的微商、社交電商（例如：云集、貝店、蜜芽）的快速發(fā)展時(shí)期。

　　權(quán)健事件發(fā)生以后，行業(yè)急轉(zhuǎn)直下。一些企業(yè)被關(guān)停，一些企業(yè)退出中國(guó)市場(chǎng)，還有一些企業(yè)租牌賣(mài)牌。行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　直銷(xiāo)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都面臨著幾大困難。

　　第一，直銷(xiāo)行業(yè)的法律政策制度還不夠健全，直銷(xiāo)牌照并不能解決所有問(wèn)題。許多從業(yè)者都感覺(jué)是在走鋼絲，做不大不賺錢(qián)，做大可能人財(cái)兩空。

　　第二，直銷(xiāo)行業(yè)面臨的輿論環(huán)境不容樂(lè)觀，老百姓對(duì)行業(yè)的負(fù)面認(rèn)知多于正面認(rèn)知。

　　第三，微商、社交電商、直播等新業(yè)態(tài)吸引了一部分直銷(xiāo)行業(yè)人才。

　　包括今年上半年，在疫情的沖擊下，很多地方開(kāi)不了線下會(huì)議，這勢(shì)必對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/span>

　　困難這么多，挑戰(zhàn)這么大，直銷(xiāo)行業(yè)還能干嗎？基本盤(pán)還在嗎？

　　在我看來(lái)，直銷(xiāo)的基本盤(pán)不僅還在，而且直銷(xiāo)行業(yè)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好！

　　同時(shí)，我認(rèn)為直銷(xiāo)的紅利期已經(jīng)到來(lái)。

　　去年權(quán)健事件發(fā)生之后，我原本認(rèn)為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)就此進(jìn)入蕭條期，當(dāng)時(shí)大家對(duì)行業(yè)的未來(lái)也是非常迷茫。但是，今年的疫情卻拯救了直銷(xiāo)行業(yè)。接下來(lái)，我將從以下幾個(gè)方面做出解釋?zhuān)?/span>

　　第一，大健康產(chǎn)業(yè)在疫情之后迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。人們對(duì)于健康的重視，本身具備廣泛的民眾基礎(chǔ)。尤其是這次疫情到來(lái)，大家對(duì)免疫力這個(gè)話(huà)題十分關(guān)注，也認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有健康就沒(méi)有一切”。

　　第二，中國(guó)的老齡化趨勢(shì)明顯。近年來(lái)中國(guó)的人口出生率年年在下降，那么這將會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？隨著中國(guó)人口紅利的消失，這會(huì)導(dǎo)致許多外商投資企業(yè)撤離到印度等東南亞國(guó)家。而我們不得不面對(duì)一個(gè)超級(jí)龐大的老齡化社會(huì)！可以說(shuō)中國(guó)21世紀(jì)的人口底色就是老齡化!

　　中國(guó)的老齡化有三個(gè)特點(diǎn)，分別是未富先老、未老先病、無(wú)人養(yǎng)老。

　　前段時(shí)間總理提到一個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)有6億人月均收入不到1000塊錢(qián)，這讓人很震驚。

　　有人說(shuō)，這些低收入群體主要分布在農(nóng)村，但其實(shí)在城里打工的這些人可能會(huì)更慘。因?yàn)樵诔鞘兄猩罟ぷ鞯拇蟛糠帜贻p人，結(jié)婚生子都會(huì)買(mǎi)房。每個(gè)人都背負(fù)了沉重的家庭債務(wù)，所以年輕人根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)贍養(yǎng)老人。

　　那么中國(guó)的70后、60后、50后這一批人，將來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題怎么解決呢？

　　一方面，是盡量保持身體健康。大家都吃點(diǎn)保健品，提前預(yù)防，少住醫(yī)院少吃藥。

　　另一方面，是要想著法子賺點(diǎn)錢(qián)。將來(lái)的中國(guó)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一輩子，創(chuàng)業(yè)將變成一種常態(tài)化的生活方式。因?yàn)闆](méi)人養(yǎng)老，只能自己養(yǎng)自己。

　　但因?yàn)槟挲g、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等方方面面的局限，這一批人在傳統(tǒng)行業(yè)很難找到一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)。唯獨(dú)直銷(xiāo)行業(yè)不限年齡、背景、民族、性別，只要你有夢(mèng)想，敢拼搏，就能創(chuàng)造奇跡。

　　第三，我覺(jué)得直銷(xiāo)是最符合人性、最接地氣的一個(gè)行業(yè)，也可以說(shuō)是一個(gè)能夠“托底”的行業(yè)。你在原先的行業(yè)沒(méi)法立足了，來(lái)到直銷(xiāo)行業(yè)你還有機(jī)會(huì)。我們見(jiàn)證了太多的平凡人，在直銷(xiāo)行業(yè)里面改變了自己乃至家族的命運(yùn)。

　　最后，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都不那么樂(lè)觀，直銷(xiāo)行業(yè)的紅利期才會(huì)到來(lái)。直銷(xiāo)行業(yè)是逆經(jīng)濟(jì)走勢(shì)發(fā)展的。百業(yè)發(fā)展，機(jī)會(huì)多多，直銷(xiāo)行業(yè)反而不好發(fā)展。直銷(xiāo)對(duì)于就業(yè)、創(chuàng)業(yè)而言，為社會(huì)提供了一個(gè)巨大的支撐，可以稱(chēng)之為“社會(huì)的減震器”。

　　我相信因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，接下來(lái)整個(gè)政策方面也會(huì)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)秉持寬容、支持的態(tài)度。

　　現(xiàn)在，聯(lián)合國(guó)也宣布世界性的經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)開(kāi)始，要恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，可能至少需要5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，我覺(jué)得這反而給直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。 所以，我覺(jué)得直銷(xiāo)的基本盤(pán)不僅還在，而且我們真的要做好準(zhǔn)備重新布局這個(gè)市場(chǎng)。

　　接下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處有人在尋找就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在我的觀察中，電商、直播帶貨如果持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，是沒(méi)有未來(lái)的。而直銷(xiāo)行業(yè)里，面對(duì)面的顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的模式，永遠(yuǎn)不會(huì)消失。大家做好準(zhǔn)備吧！