“無論市場打法多么的新潮，無限極的落腳點依舊是賦能直銷，讓直銷隨著時代的變化而不斷進化。”

　　2020年7月，銷貓新零售發(fā)起了「2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在經(jīng)歷行業(yè)事件和新冠疫情這段艱難歲月之后，還有多少直銷人堅守初心，重新出發(fā)。

　　調(diào)查啟動后，我們得到了直銷人的積極響應(yīng)，目前已經(jīng)有200+位直銷人參與了調(diào)查，其中不乏安利、無限極、完美等直銷企業(yè)的一線從業(yè)人員 。

　　萬丈高樓起于壘土，直銷行業(yè)離不開千千萬萬的普通直銷人。目前疫情已經(jīng)漸漸過去，市場迎來了復(fù)蘇，春天或許會遲到，但永遠不會缺席。

　　另外，我們的調(diào)查仍在繼續(xù)，歡迎大家踴躍參加。

　　銷貓觀察到，為走出暫時的困局，許多直銷企業(yè)推出了新的市場策略。其中，特別值得注意的是，無限極在2020年6月1日正式提出了“直銷×社交電商，賦能業(yè)務(wù)隊伍”的觀點。

　　工具出新，賦能直銷

　　從1992年成立至今，無限極在中國已經(jīng)有了28年的歷史，它的戰(zhàn)略定位在行業(yè)內(nèi)具有重要的影響和借鑒意義

　　此前，銷貓曾在《無限極的轉(zhuǎn)型時刻：直銷擁抱社交電商，加速數(shù)字化升級》、《“直銷×社交電商”模式出新，無限極的戰(zhàn)略落地記實》兩篇文章中，以宏觀與微觀兩個視角對無限極的“直銷×社交電商”戰(zhàn)略進行了報道。

　　近日，無限極還將社交電商的模式推廣至海外，在韓國、澳大利亞先后啟動跨境社交電商平臺，伙伴只需要在電腦或手機端操作，便可推薦韓國、澳大利亞的朋友使用無限極的產(chǎn)品，也可以分享加入無限極的事業(yè)機會。

　　綜合以上，我們可以看到的是，無論市場打法多么的新潮（包括與騰訊智慧零售展開戰(zhàn)略合作，引入大數(shù)據(jù)、數(shù)字化工具和內(nèi)容營銷工具，甚至將社交電商模式推廣至海外），無限極的落腳點依舊是賦能直銷，讓直銷隨著時代的變化而不斷進化。

　　公司戰(zhàn)略從提出到落地執(zhí)行，到最后實現(xiàn)業(yè)績增長的目標，這中間離不開經(jīng)銷商們的付出。無限極的經(jīng)銷商們在執(zhí)行新戰(zhàn)略的過程中感受如何？他們是如何看待行業(yè)的新變化和無限極的應(yīng)對措施？銷貓為此與多位無限極的經(jīng)銷商進行了溝通，從他們的真實故事中得到了答案。

　　90后無限極直銷人：

　　擁抱變化，拼出美好未來

　　“線上開展業(yè)務(wù)活動各有利弊，弊是不能面對面交流，感覺總少了點什么似的。但往好的方面想，以前線下會議經(jīng)常湊不齊人，線上視頻會議可以見到平時少見的伙伴，能夠增加市場的氛圍和凝聚力。”

　　疫情期間，無限極經(jīng)銷商沈俊熙對于利用線上工具進行展業(yè)，已經(jīng)駕輕就熟。

　　作為90后新生代，他是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”。從小在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長大，騰訊會議、企業(yè)微信、QQ等數(shù)字化營銷工具對于他來說并不陌生。

　　特別是疫情之后，沈俊熙會經(jīng)常使用QQ語音/視頻開展晨會和小型活動。

　　“每場晨會大概30人左右，QQ能夠滿足會議所需，簡單便捷。我在疫情期間也沒有放松，每天都會按計劃開展業(yè)務(wù)活動。每天持續(xù)穩(wěn)定地與團隊成員進行溝通，就是給到市場最強的信心！”

　　在疫情期間，無限極鼓勵經(jīng)銷商們多多使用線上展業(yè)軟件。在團隊培訓(xùn)方面，沈俊熙就采用釘釘來開骨干培訓(xùn)會。釘釘最高支持16人同時開會，支持屏幕共享，功能強大。

　　“會上大家共同交流學(xué)習(xí)心得，建立顧客檔案，分析名單，并安排執(zhí)行接下來一天的活動，伙伴們都挺積極的。”沈俊熙對團隊成員的表現(xiàn)很滿意。

　　疫情期間，在團隊成員的努力下，他所在團隊業(yè)績實現(xiàn)了增長。

　　“無限極的產(chǎn)品本來質(zhì)量就好，大家對這個品牌也信得過。平常我會和客戶進行視頻通話，大家在一起聊聊家常、時事熱點，適時切入大健康行業(yè)、社交電商等話題，最終落地到健康科普知識、產(chǎn)品介紹等，在交朋友的過程中業(yè)績也上來了。”

　　運用新工具進行社交，積極擁抱新變化，沈俊熙的直銷事業(yè)開展得比較順利。

　　“宅在家的這4個多月，對我的改變挺大的。目前線下活動已經(jīng)慢慢復(fù)蘇了，但是在QQ上進行晨會的習(xí)慣保持了下來。”

　　今年，沈俊熙給自己定了個買房的目標。在無限極的事業(yè)上，他算比較拼的一類人。對于美好的未來，他正在努力創(chuàng)造著。

　　80后無限極直銷人：從抖音快手上尋找機會

　　疫情期間，抖音、快手掀起了一陣風(fēng)潮。

　　“在我身邊，基本每個人的手機上都安裝了抖音或者快手，大家有空就在刷視頻。”無限極經(jīng)銷商李煥注意到了這個現(xiàn)象。

　　在團隊中，大家都稱呼她為“煥姐”。人如其名，她確實給人一種精神煥發(fā)的感覺，有著東北人務(wù)實、肯干、敢拼搏的精神。

　　商業(yè)嗅覺敏銳的李煥決定運營個人的抖音和快手賬號，她希望通過這種全民娛樂的短視頻平臺，為自己帶來新的機會。

　　剛開始，李煥只是單純地發(fā)公司或產(chǎn)品的視頻，取得效果不太理想。

　　慢慢地，她發(fā)現(xiàn)抖音和快手上能吸引粉絲的，要么就是搞笑的，要么就是有團隊在背后打造的劇情類內(nèi)容。所以，現(xiàn)在李煥也嘗試著發(fā)布一些搞笑的模仿秀視頻來吸引粉絲。

　　“先學(xué)會玩這個東西和養(yǎng)這個號才是最主要的。” 她的想法是，等粉絲量上來以后，再逐步考慮帶貨和直播的問題。

　　李煥也是一個特別專注于做事業(yè)的人。

　　“我做一樣事情就得把它給做好！”她非常有信心地說。

　　疫情期間，李煥和伙伴們基本都是在線上開展業(yè)務(wù)，早上他們會通過騰訊會議開晨會，晚上在他們的微信學(xué)習(xí)群里進行經(jīng)驗總結(jié)，有時候還會分享無限極提供的線上培訓(xùn)課程。

　　而白天的時間大家都會各自行動去跟進伙伴、溝通顧客。

　　“我每天都有清晰的拜訪任務(wù)，至少要與20位顧客進行溝通才算達標。”

　　擁有了清晰的目標，并配合豐富的線上展業(yè)工具，李煥的工作穩(wěn)步推進。

　　李煥介紹說，她與顧客溝通的方式主要是以打電話、微信語音為主。溝通的一開始會向?qū)Ψ絾柡蚝土募页！Ｔ谝咔槠陂g，關(guān)心問候會令對方會感受到溫暖，李煥也會分享自己的一些現(xiàn)狀和健康的生活方式，給對方一些參考。

　　“只有雙方有效互動起來，才能挖掘到對方的需求，找到零售和推薦的機會。”善于總結(jié)的李煥，在拓展市場方面有自己的一套經(jīng)驗。

　　“線上業(yè)務(wù)運作如果能開展得好，效率一定會比線下要高，因為這是未來發(fā)展的必然趨勢，今年公司和騰訊的合作就證明了這一點。”

　　無限極的戰(zhàn)略部署，讓直銷搭上了數(shù)字化浪潮的快車。李煥依然在不斷為她的事業(yè)而奔忙著，她的語氣中透露著信心。

　　千千萬萬的直銷人，有千千萬萬的故事。無論徘徊和堅定，無論失敗或成功，直銷的希望仍在，直銷人的信心仍在，每個人都在奮不顧身地堅持著。