在全球整體經(jīng)濟(jì)下滑及傳統(tǒng)電商增速放緩,獲客成本日漸上升的形勢下,成立僅3年的蜜源在2019年創(chuàng)造了GMV269億元,從最初的3位原始用戶成長到如今突破2000萬注冊用戶。蜜源為何能在短短三年內(nèi)取得如此傲人的成績?強(qiáng)勢增長背后,又隱含著怎樣的商業(yè)邏輯?

6月28日,在廣州舉辦的“社交電商內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)蜜源3周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”,蜜源創(chuàng)始人梁韜說明了其中原因。

從2017年成立到現(xiàn)在的三年時(shí)間里,正是中國網(wǎng)購交易規(guī)模、社交電商行業(yè)交易規(guī)模和導(dǎo)購電商用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大的三年。蜜源在此背景下,抓住時(shí)代機(jī)遇,通過創(chuàng)新“社交電商”和“分享經(jīng)濟(jì)”得以在綜合電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)用戶與交易規(guī)模的雙重強(qiáng)勢增長。

同時(shí)在發(fā)布會(huì)上,蜜源也正式向外發(fā)布在新零售時(shí)代下的“效能革新”戰(zhàn)略,定下未來三年服務(wù)1億人,創(chuàng)造1000億GMV,打造世界級(jí)社交電商內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

蜜源創(chuàng)始人梁韜

01

在新時(shí)代下尋找新機(jī)會(huì)

蜜源公布“效能革新”戰(zhàn)略

在蜜源3周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上,著名經(jīng)濟(jì)專家馬光遠(yuǎn)先生認(rèn)為:“在現(xiàn)今全球疫情的影響下,世界經(jīng)濟(jì)面臨著各種危機(jī)。疫情后中國同樣面臨巨大的挑戰(zhàn),但“變化”也在同時(shí)發(fā)生。中國經(jīng)濟(jì)已在回升,2020年零售紅利持續(xù)發(fā)酵,將涌現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)和資源。”

這也意味著新時(shí)代下,危機(jī)和機(jī)遇并存。在新時(shí)代下尋找新機(jī)會(huì),就要在趨勢中去尋找零售行業(yè)新紅利。因?yàn)樗{(lán)海還需從趨勢中被發(fā)掘、被看到。如同經(jīng)濟(jì)專家何帆先生所說:“小趨勢里卻藏著大商機(jī)。如果能夠深入底層、邊緣地帶和年輕人之中找到小趨勢,聚合其需求,零售行業(yè)將會(huì)捕捉到非同尋常的機(jī)會(huì)。”

平安創(chuàng)新投資合伙人季俊東先生也從投資邏輯出發(fā),探討了零售行業(yè)新的趨勢與發(fā)展機(jī)會(huì)。

無論是從宏觀經(jīng)濟(jì)上、還是從零售行業(yè)趨勢上,亦或是從資本市場上講,當(dāng)今時(shí)代對于零售行業(yè)來講,是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。

現(xiàn)如今云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能加速變革,5G與新基建加速發(fā)展,零售商業(yè)越來越向著數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。新零售時(shí)代下,新技術(shù)新場景成為商業(yè)升級(jí)重構(gòu)的土壤,在新零售時(shí)代下,蜜源創(chuàng)始人梁韜表示:“蜜源不甘心只做社交電商的參與者和被動(dòng)者,而應(yīng)順勢而為,在新時(shí)代到來之際思考未來的出路,勇于成為行業(yè)新模式的探索者和踐行者。

對此,蜜源在新零售時(shí)代找尋的新機(jī)會(huì)便是推出“效能革新”戰(zhàn)略。

02

何為“效能革新”

蜜源又如何進(jìn)行“效能革新”戰(zhàn)略升級(jí)

放眼當(dāng)今的電商行業(yè),乃至整個(gè)零售行業(yè),市場變化快,技術(shù)迭代和和行業(yè)升級(jí)也開始加速。“效能革新”意為在新的市場態(tài)變化和技術(shù)革新下,行業(yè)經(jīng)營方向和效率也需隨之更新。新零售時(shí)代下,消費(fèi)者越來越傾向于場景化的消費(fèi)體驗(yàn)和高性價(jià)比的商品與服務(wù)。這就倒逼電商平臺(tái)升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù),去迎合當(dāng)今消費(fèi)主力群體的消費(fèi)傾向和偏好,進(jìn)行“效能革新”。

作為一家社交分享型電商導(dǎo)購平臺(tái),蜜源“效能革新”戰(zhàn)略的主要落地舉措為:在原有社交電商的基礎(chǔ)上,布局蜜源 · 小惠無人便利倉和蜜源 · 燦播直播電商項(xiàng)目,切入新零售無人超市及電商直播領(lǐng)域。

布局蜜源 · 小惠無人便利倉主要是從線下新零售領(lǐng)域出發(fā),意在打通線上到線下的鏈路,通過巨大的線上流量反哺線下,打造線上線下全網(wǎng)優(yōu)惠,全方位地為蜜源的用戶提供消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。 無人零售在疫情的影響下迎來了第二春,作為人工智能和大數(shù)據(jù)的產(chǎn)物,它能降低交易成本,提高生產(chǎn)交易效率。蜜源·小惠無人便利倉落地入駐線下實(shí)體無人零售領(lǐng)域,或能為整個(gè)社交電商行業(yè)提供線上線下的融合發(fā)展的新模式,引發(fā)社交電商對o2o商業(yè)模式新的思考。

而推出蜜源 · 燦播直播電商項(xiàng)目切入電商直播領(lǐng)域主要是利用自身流量優(yōu)勢,縮短用戶與品牌的距離,將優(yōu)惠給予品牌和用戶,搜集更大的購物優(yōu)惠折扣,提升交易效率,帶動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

電商直播形態(tài),大大縮短了用戶的交易時(shí)長和購買決策,消費(fèi)者源于對主播或品牌的足夠信任,就會(huì)迅速下單促成交易。電商直播帶動(dòng)了社交電商將消費(fèi)者帶入了一個(gè)“所看即所買”的時(shí)代。蜜源的燦播直播電商項(xiàng)目可以說強(qiáng)化或填補(bǔ)了新零售三要素中“人”、“貨”“場”中“場”,有利于社交電商行業(yè)開拓以電商直播為思路開拓更多的線上電商平臺(tái)和購買渠道。

03

從服務(wù)用戶2000萬到1億

從創(chuàng)造GMV269億到1000 億

目前蜜源成立3年,用戶2000萬,年GMV269億,“效能革新”戰(zhàn)略升級(jí)后的目標(biāo)是未來三年服務(wù) 1 億用戶,創(chuàng)造 1000 億 GMV。

前三年通過創(chuàng)新“社交電商”和“分享經(jīng)濟(jì)”得到飛速發(fā)展,未來三年相信通過蜜源的“效能革新”戰(zhàn)略,以無人零售互補(bǔ)線上線下流量,以電商直播促進(jìn)消費(fèi)場景體驗(yàn)再升級(jí),為品牌商、消費(fèi)者提供最便捷高效的消費(fèi)鏈路的目標(biāo)相信不會(huì)太遠(yuǎn)。