挑戰之下，中國直銷如何突圍？
2020-06-18 10:00 來源:直銷專業網 18332 次
2020年，一場疫情，讓直銷行業再此“歷劫”。一邊，社交新零售發展迅速，很多直銷人面臨著眾多考驗；一邊，數字化浪潮加速來襲，既是難得的機遇也有非常挑戰。
穩定自身優勢 守好產品品質
疫情期間，很多直銷企業在業績大幅下滑的情況下慌了神，可謂東學學、西學學，沒有學到精髓反而把自身的優勢都拋到了一邊。結果到頭來，雖有短暫的市場增長，但時日長了，這些企業的團隊和市場也被折騰的七零八落了。于是，很多企業開始反思和總結，并把原因歸咎于今天的新業態競爭，歸咎到今天的市場環境變差。而偏偏不去從對自己的商業判斷以及盲目的跟風去找原因，人為地把直銷復雜化，不以“產品和服務”為核心去打造客戶價值，而總是一味地追求業績，結果卻適得其反。對于直銷企業或者從業人員而言，提升業績，收獲財富并無可厚非，但問題就在于這一切的收獲是一個積累的過程，并非學一堂課，了解一種模式，或從別處得來一種制度，就可以一蹴而就了。其實，直銷作為一種正常的營銷方式，在中國發展了近30年，有著自己獨有的優勢，也有很多非常優質的產品，所以在這個時候，企業一定要保持理性，對自己的企業要充分的分析，穩住自身的優勢，守好產品的品質。如此，企業才能達成多贏。暢通線上線下平臺 拓展市場空間
疫情，讓線上經濟迎來了高光時刻。5月10日，董明珠在快手平臺半小時帶貨1億元，整場3個小時的直播中，一共賣出3.1億貨。5月19日，安利雅姿寵粉節。依托安利云購微信小程序的“優選直播間”，安利（中國）總裁余放親自下場帶貨，分享自己的美容心得，“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品，創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億的新紀錄，安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。“線上經濟”的興起作為一種正常的經濟現象，蘊藏著巨大的市場潛力，刺激著傳統的消費方式。此影響帶來的不僅是社會經濟發展、產業結構調整，也慢慢改變了人們的日常生活，并讓其變得更加美好。新的消費需求與習慣，正不時倒逼線上服務創新模式，拓展業務形態。此時，直銷企業不僅要打造好線下消費平臺，盡力為消費者提供更加全面的線下消費服務體系，更需要滿足消費者多元化消費需求，加緊進行線上平臺的精心打造，比如建立遠程產品信息展示系統，建立包括在線支付、在線客服、在線物流等遠程購物訂單的處理系統，建立快捷、高效率信息傳遞和管理的線上系統等等，因此如果直銷企業沒有建立線上線下組合的平臺，也就意味著不能更好的滿足消費者需求，從而逐漸地被淘汰掉。疫情期間，眾多直銷企業都已經開始順應新消費時代的發展趨勢，開始打造并完善自己的線上服務平臺，采取線上教育、線上會議、電子商城、直播帶貨等眾多舉措賦能企業、賦能經銷商。如今，“線上線下組合”已經成為直銷企業勢在必行的平臺創新舉措。
緊跟時代脈搏 助力大健康產業發展
近年來我國健康產業發展迅速，疫情過后健康產業需求升級，無疑將成為無可爭議的新風口。健康產業本來就是消費升級的重點領域，國家一向重視。此次疫情事件，健康行業管理者更加知道了“防患于未然”的重要性。根據《“健康中國2030”規劃綱要》的數據，預計2020年中國的健康產業總規模將突破8萬億元，到2030年將突破16萬億元。隨著國民生活水平的提高，健康和綠色理念逐漸得到認可，再加上這場疫情的催發，可以說大健康產業將迎來爆發式增長。我們可以預計未來對于與中醫藥、健康、醫療產業有關的科技創新會更加活躍，市場的繁榮，需要創新科技的不斷加注。從整體水平來看，當前國內保健品企業研發投入偏低，產品同質化越來越嚴重。所以，未來與健康、養生、防疫有關的品牌、產品、技術將會進一步形成知識產權創新成果，而品牌價值將會越來越得到公眾的重視，成為消費者消費決策的核心驅動力。2020年注定是不平凡的一年，于直銷行業而言，面對著眾多挑戰，此時直銷企業更應該強化責任擔當，不折不扣地把產品做好，把客戶服務做好。保健品行業未來走勢雖可預估，但作為大健康產業的一份子，企業更需要理性的應對外部環境變化，堅持以顧客為導向，滿足健康消費需求，做好產品，做好服務，提升企業的品牌建設，真正實現行業的可持續良性發展。
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