李金元在下一盤棋。

　　李金元在下一盤很大的棋。

　　這是一盤注定將改變直銷產業格局和產業高度的棋局。

　　2011年5月21日，籌劃已久的泰濟生在天獅國際健康產業園舉行隆重的開業慶典。市場期待已久的泰濟生項目終于揭開了神秘的面紗。

　　沒有直銷牌照的幾年，正是天獅勵精圖治、運籌帷幄的幾年。這幾年盡管低調，但天獅卻潛心修煉，無論是產品升級還是市場布局，無論是管理團隊建設還是企業文化塑造，無論是直銷格局的改變還是大健康產業的規劃，無論是國內市場還是國際市場，天獅早已不再是一家簡單意義上的民營企業，在不斷修煉中，天獅實現了徹底的蛻變，由一家普通的民營企業蛻變成為一家頗具國際化、現代化氣質的“新天獅”—獨特的內涵賦予天獅旗手氣質和底氣。

　　尤其要提到的是，天獅大健康產業格局的規劃以及泰濟生的橫空出世，讓天獅改變了普通直銷企業的產業格局和產業高度，直銷牌照與泰濟生領銜的“大健康產業”，讓天獅插上了騰飛的翅膀，新天獅將飛得更高。

　　創新模式：“大健康”產業鏈

　　在2011年新年致辭中，李金元深情地向天獅人宣布道：“今天，我很高興地和所有天獅人分享一個好消息，我們拿到了合法直銷牌照。”這是天獅十幾年努力和期盼的結果。令李金元自豪的是，他倡導的大健康產業被納入國家“十二五”規劃。

　　李金元倡導的“大健康產業”，是指大力發展健康科學技術，提高健康產品與健康服務的質量和水平，構建規模化的醫藥研發、醫療服務產業鏈;構建和優化保健產品和健康管理服務產業鏈;提高疾病預防、早期診斷、治療康復能力，最終構建真正意義上的“大健康科技創新體系”、“大健康生產物流體系”、“大健康管理服務體系”和 “大健康教育體系”，提高健康科學和健康服務水平，以人為本，提高人類的生活質量與生命質量。

　　李金元說，為實現大健康產業的企業愿景，天獅經過多年規劃，投資建設了泰濟生國際健康管理中心。天獅國際健康產業園占地1.1平方公里，總投資為人民幣70多億元，集健康保健產品研發、中試孵化、生產制造、醫學健康研究、酒店、會展經濟等于一體，包括以國際標準的研發質檢中心為依托的“大健康科技創新體系”已經完成。

　　李金元表示，隨著經濟的飛速發展和國民健康意識的不斷增強，尤其是“十二五”規劃和衛生部“健康中國2020”戰略的出臺，健康產業在中國擁有廣闊的發展前景。憑借天獅國際健康產業園、泰濟生國際醫院和天獅卓越保健產品，天獅形成了“健康管理+連鎖加盟+產品服務+旅游休閑”健康產業鏈創新模式，不僅贏得了中國健康產業的市場先機，更將憑借其全球化的資源優勢，促進全球健康產業的交流、創新與發展，伴隨著“大健康產業國家級工程研究中心”、“三級綜合國際醫院”、“天獅國際大學”的建成，天獅將引發“大健康產業”革命。

　　硬件領跑：引進尖端檢測設備

　　事實上，“大健康產業”和健康管理近兩年已經有別的企業提出了這個概念，但大多只停留在概念層面或者低端層面。但李金元秉承他一貫的作風，“要做就要做領跑者”，所以泰濟生一起步，無論是專家團隊還是檢測設備，在中國甚至世界都是一流的，一開始就占領了市場制高點。

　　在李金元辦公室，他向《新營銷》記者詳細介紹了泰濟生引進的世界尖端檢測設備。“我可以很有信心地保證，泰濟生的檢測設備，已經超出了三甲醫院的設備水平，不但有些設備是國內第一臺，是最先進的，更有幾臺在亞洲地區也是最先進的，就連日本、韓國都沒有這么先進的設備。”正是引進了高精尖的檢測設備，確保了健康檢測的準確性。

　　例如，泰濟生國際醫院配備了“正電子發射計算機斷層掃描”、“高場開放式超導型磁共振系統”、“全自動生化流水線”、“炫速雙源CT掃描系統”等近百種全球最領先、最高端的設備，甚至是中國唯一、歐美發達國家都很少見的先進設備。泰濟生計劃追加近兩億元進行設備引進與更新，確保設備達到世界領先水平。

　　其中，全自動酶免生化流水線是世界最先進、中國第一條酶免生化流水線，每小時可進行1600例(次)檢測，全程樣本全自動化管理，最優化實驗室流程，準確、快速，杜絕污染;雙板全數字化X射線攝影系統(DR) 適用于各種X線檢查，更簡便、更快捷、更高效，便于使用和管理;炫速雙源CT掃描系統能以最低劑量瞬間完成活動器官的雙能量掃描，檢查快速、安全、可靠，客戶無需屏氣就能實現肺部和心臟任意心率和節律條件下的高質量成像，是當代CT技術邁入綠色成像時代的標志性產品。

　　泰濟生還將基因分析儀引入健康管理，準確率達到99.99%的基因分析儀，可以通過基因測序發現變異的基因，進而對28種常見疾病進行風險評估，相比其他檢查方法能提前發現疾病，提前干預。

　　在健康管理服務的過程中，健康檢測只是健康管理的第一步，“更重要的是根據檢測結果提供健康解決方案”。李金元認為，通過檢測設備，檢測人體的健康狀況，對于提高健康品質是于事無補的，只有提供同樣高水準的解決方案，才能讓人們擁有真正的健康。

　　軟件領先：集納專家智慧

　　李金元認為，要做好健康管理，檢測設備與健康管理專家要相匹配。“如果要駕駛飛機，你拉個趕驢車的，絕對不行。”

　　泰濟生的專家團隊，幾乎囊括了中國最頂尖的健康專家。李金元說，泰濟生僅國家院士就有4位，其他專家都是各大醫療機構最權威的專家教授。

　　泰濟生專家云集，30多個國家的衛生部長出任顧問，18位中國國家院士和9位中醫泰斗、國醫大師提供專業咨詢意見。院士中有中國最高科學技術獎獲得者、中國工程院院士、著名神經外科權威專家王忠誠，有中國科學院院士、法蘭西國家醫學科學院外籍院士、俄羅斯醫學科學院外籍院士、著名醫學病毒學專家曾毅，有中國工程院院士、世界著名中醫針灸學權威專家石學敏，一旦遇上疑難雜癥，專家們就會提供專業的咨詢服務，解決疑難問題。

　　同時，泰濟生還聘請美國、德國、英國、日本、韓國、中國臺灣地區等國際知名專家組成健康管理專家團隊，與國內外多家知名衛生醫療機構建立合作關系，提供安全可靠的全方位服務，針對“高難”、“高險”、“未病”做出診斷，面向全球客戶提供科學安全、超前、人性化的一站式健康管理服務。

　　為了更好地傳播“大健康”理念，泰濟生整合了中西醫文化，集健康管理、醫學康復、醫學美容及其教學、科研為一體，以當代最先進的健康管理理念，突出中華中醫藥養生特色和“治未病”理論，繼承和發揚中華文化和中華醫學，讓世界了解中國文化，了解中華養生文化的精髓;并以科學、合理的健康管理套餐和服務流程，以人性化的溫馨與體貼服務，為客戶提供 “一站式”、個性化、高品質的健康管理服務，向全球高端客戶提供系統、高端、人性化的健康管理服務。

　　渠道拓展：“單對單”與“單對多”

　　也許在外界看來，泰濟生只是一個提供高端體檢的地方，與傳統健康體檢的區別，只是泰濟生擁有一支高端的專家隊伍，可以提供健康管理解決方案而已。

　　如果對泰濟生的理解僅僅停留在這個層面，就完全低估了這個成功征戰世界直銷市場的企業。在企業版圖構想中，李金元早已勾勒了一個更加宏大的全球市場。

　　“下一步就是建渠道。”李金元說，直銷的好處就是通過組建業務隊伍構建自由的銷售渠道，使企業產品暢銷全球。泰濟生需要構建自己的渠道，才能將泰濟生的服務性產品推向全球市場。

　　在泰濟生的渠道構建戰略中，李金元規劃了“單對單”和“單對多”的綠色通道模式。所謂“單對單”，主要是指通過個體向泰濟生輸送客戶。遍布全球的直銷員隊伍自然是泰濟生“單對單”構建渠道的第一選擇。其中一部分業務人員自己就需要泰濟生的服務，同時他們也可以為泰濟生帶來更多的客戶。此外，天獅將通過會議營銷并采取“會后跟進”的方式構建泰濟生的渠道。

　　如果說“單對單”主要是人員銷售，那么“單對多”則是通過團體和機構獲取客戶。李金元說，一是天獅有著多年的積累，二是基于泰濟生的項目，天獅已經與眾多機構形成了良好的關系，建立了深厚的友誼。此外，泰濟生高端的設備和頂尖的專家團隊，同樣可以吸引更多的機構參與合作。

　　目前，李金元計劃與海內外知名醫療機構進行合作。“泰濟生擁有一般醫院達不到的檢測水準，而專家顧問團隊可以提供卓越的解決方案，這將對醫療機構形成強大的吸引力。與醫療機構合作，可以讓雙方共同為人們提供健康解決方案，提高人們的健康品質。”除了與醫療機構合作，李金元甚至考慮利用自己多年來與各國衛生部等政府主管部門打交道積累的人際資源，將泰濟生發展到海外市場，為不同國家的人民提供健康管理服務等。

　　按照李金元的計劃，今年天獅重點拓展國內省會城市市場和俄羅斯、印尼等6個國家的市場，明年則擴展到歐美、非洲等國家和地區，泰濟生將在全球逐步拓展市場。

　　李金元說，目前相關項目已經陸續投入使用或在未來幾年里不斷豐富和深化，逐步形成一個集聚人流、物流、資金流、信息流為一體的健康產業鏈，進而將天獅國際健康產業園發展成為“真正的大健康產業集群基地”，為天獅打造更加堅實的事業平臺，拓展更加廣闊的市場空間。

　　評論：“大健康產業”提升直銷公眾形象

　　天獅從直銷到泰濟生，構建“大健康產業”，不僅是天獅產業格局的變動，同時是對天獅公眾形象的提升，甚至是對直銷行業公眾形象的提升。

　　因為歷史上的諸多原因，直銷行業公眾形象一直有待提升。在公眾的視野里，直銷行業往往與“低端產業”聯系在一起，尤其是對民營直銷企業，這種被扭曲的理解更甚，更難以改變。對于產品，對于業務人員，對于銷售模式等，消費者總覺得直銷模式與主流商業形態有著巨大的差距。

　　這其實是一種誤解。

　　不可否認，許多直銷企業在起始階段，確實存在產品科技含量不高、參與人群素質不高、銷售模式單一的問題。但隨著近幾年直銷行業的發展，很多直銷企業都在考慮進行升級優化。

　　此時，天獅提出“大健康產業”，絕不僅僅只是對直銷原有板塊的提升，而是站在一個新的高度，對行業的未來看得更遠，是對整個健康產業的提升。其中，尖端的高科技檢測設備、頂尖的專家顧問團隊、權威的合作機構(甚至有國家級衛生部門)、高層次的消費者等，無一不在對認為直銷是“低端產業”的聲音說“NO”。

　　據悉，天獅大健康產業已經納入國家“十二五”規劃，伴隨著“大健康產業國家級工程研究中心”、“三級綜合國際醫院”、“天獅國際大學”的建成，天獅正在進行“大健康產業”革命。

　　這種革命，不只是“大健康產業”的革命，更是直銷行業的革命。

　　天獅國際健康產業園，盡管初期規劃投資70億元，但真要把“大健康”理念付諸實施，總體投資高達170億元。投資無疑是巨大的，其中的巨大風險也是可想而知的。但是李金元認為：“我們現在打造真的健康產業園、真的專家、真的為人民服務，"真"很難，"三真"更難，但是天獅一定要做到，天獅國際健康產業園已經逐步建立起來了。我想補充一句，不管是外資也好，內資也好，我看到很多現象，不少企業都在把賺到的錢往外轉，我和他們不一樣，我在國外賺錢不管多艱難，最后都會把賺到的錢拿回中國，因為我是中國人，想為自己的國家做出一些貢獻，建設自己的國家。不管別人怎么看，天獅是一個有民族情、民族義的企業，我們要回報社會，回報國家，天獅國際健康產業園就是明證。”