作為保健品會銷企業巨頭，海之圣進入直銷似乎是順理成章的事。然而，申牌聲明的公布本應是其重要的市場催化劑，沒想到海之圣直銷商卻面臨無人負責的狀態。
　　2014年11月14日，商務部直銷行業管理信息系統網站上公示了青島海之圣申請牌照的聲明。
　　奇怪的是，在公示以后相當長的時間里，海之圣的官網一直無法打開，直到2015年初才可以正常顯示。有經銷商表示，這是因為公司內部人事變動，造成網站關閉。
　　這家名不見經傳的公司在直銷界幾乎鮮有人知，他的申牌背后，究竟有什么樣的故事？

　　會銷大佬
　　又一家傳統醫藥保健企業進軍直銷市場了。
　　青島海之圣這個企業名字對業界來說非常陌生，但是卻已經有十幾年的發展歷史。
　　相關資料顯示，青島海之圣生物工程有限公司是集科研、開發、生產、銷售為一體的自動化高科技生產型企業，坐落于青島高新技術產業開發區，注冊資金為8166萬元人民幣，成立于2003年11月。
　　目前，該公司建有占地30000平方米的產業化基地，并按照現代化生產要求配備了包括生產膠囊、片劑等多種新型設備，具備完善的質檢、質保及規模化生產能力。
　　該公司在介紹中表示，“以國家重點科研院所為依托，生產技術均來自中科院海洋研究所和中國海洋大學科研人員的科研成果，先后成功的研發了海之圣牌螺旋藻片、雙參膠囊、海舒康（殼寡糖）膠囊、甲殼素膠囊、葡萄籽膠囊、液體鈣軟膠囊等保健產品。”
　　據經銷商李小姐向《知識經濟》記者介紹，海之圣是由王元圣2003年創建， 2004年2月正式運營，“自公司成立之初，就是以會銷模式走進市場。”
　　“王元圣是海之圣的董事長兼股東，也是創始人。”雖然李小姐對王元圣本人并不了解，也從未見過，但是她告訴記者，“2007年，王元圣在濟南還成立了達圣元生物醫藥科技有限公司，專門銷售海之圣公司生產的保健品。”
　　本刊記者在青島紅盾網上查到，2014年8月8日，海之圣變更了經營內容——“受山東達圣元生物醫藥科技開發有限公司委托生產保健食品‘達圣元牌元根膠囊’、‘達圣元牌海靈特膠囊’”。而該公司的股東就是王元圣和蘇娟。
　　作為銷售企業品牌，達圣元的名氣在市場上遠遠大于海之圣。“達圣元這個名稱好象更容易被大家所接受，后面公司都不叫海之圣了，產品還是以前的產品，不過大多只知道達圣元，幾乎把海之圣忘記了。”李小姐表示。
　　達圣元的定位是致力于關愛中老年健康的經營理念，同樣采取會銷的模式在全國逐漸發展開來，目前在山東、河北、河南、山西、陜西、江蘇、安徽、江西、福建、天津、湖北、吉林、四川、重慶等22個省市建立了100余家分公司。 
　　另一邊，海之圣則試圖拓展其他銷路，陸續在加拿大、日本、中國香港等國家和地區建立營銷中心。
　　經銷商李小姐介紹稱，王元圣對企業發展十分有信心，公司曾宣布在2013年底成為全國會銷企業之王。現在，海之圣旗下擁有青島海之圣生物工程有限公司、達圣元生物保健品集團公司、北京明月竹生物醫藥有限公司、達圣元健康管理機構、達圣元老年健康療養中心、山東省老年醫院、達圣元慈善基金會等實體企業和機構，成為一家融生產、研發、銷售和服務為一體的大型現代化健康產業集團。

　　試水失敗
　　在一路收獲會銷帶來的業績時，達圣元目前也面臨會銷市場共同的瓶頸。不可回避的是，在市場模式日新月異的今天，很多會銷企業不要說讓企業更上一層樓，就是要保持現狀都很難。
　　達圣元的高管們自然感同身受，認為只有改變和創新渠道才能擴大企業未來發展，轉型直銷成為不二選擇。
　　為了不讓現在的會銷板塊受到沖擊，公司決定將海之圣作為申牌的主體。而且為了避免銷售渠道的沖突，直銷的產品主要以甲殼素和葡萄籽為核心。
　　據了解，為了能夠規范、合法地進軍直銷市場，根據《直銷管理條例》的有關規定，海之圣已向國家商務部提交了直銷經營許可申請，并已向指定銀行中國建設銀行北京分行東方廣場支行實際存交保證金人民幣2000萬元。
　　不過，王圣元并沒有直銷運作經驗。在商務部還未正式公布海之圣申牌消息之前，王圣元聘請了一位有多年直銷從業經驗的宋姓經銷商負責操盤。
　　“宋總大概在2014年7月加入，還帶來了一批經銷商，大概有100人左右。”李小姐告訴記者，幾乎有很大一部分經銷商年齡都在五六十歲，而且似乎并沒有太多的直銷經驗。
　　自宋總進入海之圣以后，他的第一件事就是制定了一套獎金制度。
　　“這是一套雙軌制獎金制度，主要加盟級別分為會員、服務中心、縣市級代理店、地市級代理和省級代理。重點是，宋總比較有個人魅力，一開始就給海之圣直銷市場注入了活力，在短時間內就吸引了相當一部分人加盟。”李小姐表示。
　　奇怪的是，就在商務部公示海之圣申牌聲明之后，宋總卻突然離職。海之圣經銷商普遍認為，這是因為他的發展理念與公司老板產生了嚴重沖突。
　　“目前，無人管理的海之圣直銷市場呈現出一盤散沙的局面。”李小姐和其他經銷商一樣對此非常擔憂，“我們的后臺系統都已經打不開，公司該發的獎金也未拿到，甚至沒人給出一個合理的解釋。”
　　隨后，記者聯系了海之圣公司相關工作人員，該工作人員以“還未開展直銷業務，沒有直銷負責人”為由拒絕了記者的采訪。

　　后期海之圣是否會招募操盤手再次起盤，本刊將繼續關注。