“他們將新奇的產品引進市場，讓顧客產生興趣，將公司的高層領導塑造成為大師的形象。他們將產品的價格定的非常高，高到一般人不會購買。一旦他們產品的不實信息被揭露，他們很快就會歇業。我們從來沒看過一家直銷公司愿意將經費投資在優質產品研發上，他們不愿意花錢研發，還相信自己可以一直欺騙顧客。他們理念就是只要噱頭夠多，把雪球賣給愛斯基摩人都不是問題。但他們卻忘記了一件事情，只要顧客發現你欺騙了他，就會立即舍棄產品，不再購買。”范德士認為，美樂家的優勢在于他們的產品，而其他的公司忽略了這些，僅僅只是以品牌來作為銷售賣點，“許多直銷公司都是這樣的例子，所以我們就有獨特優勢。”

　　另類直銷
　　只是，有些矛盾的是，一方面美樂家與直銷極力撇清關系，另一方面卻也按照直銷的模式在運作，“美樂家把直銷的優點保留，比如口碑營銷，低成本創業，惟一要做的是每個月只需要購買340元的產品就可以了。”
　　不過，經銷商王先生告訴記者，這是讓經銷商“轉變了一種思維方式”，但實際上還是按照直銷的模式在做，他表示，美樂家有商學院，“每一位講師都是有實戰經驗的”，還有一套如何經營的方式，簡稱七步曲，“第一，持續增加新顧客名單；第二，不斷進行邀約；第三，分享美樂家；第四，48小時跟進；第五，為伙伴的成功慶賀；第六，積極參與快速列車（制定目標和行動）；第七，以身作則（把家里所有產品換成美樂家）。”
　　同時，為了轉變這種“思維”，王先生還表示，在中國申請直銷牌照“只是入鄉隨俗，證明我們的獎金撥比是合法的。”
　　當然，這并不妨礙經銷商們運作，“我們通常不會讓經濟比較困難的人加入美樂家，因為它不是一個雪中送炭的事業，只是一個錦上添花，想多賺點就多賺點的事業而已，這樣也能防止一些本身經濟困難的人做得更難。”
　　但是，年會上，范德士卻表示，公司需要的是沒有資金、沒有背景、沒有經驗這種人來加盟，似乎與經銷商們實際運作的情況有些不太符合。但是無論怎樣，在臺上接受表彰的經銷商總是令大家充滿期待。
　　“在這個房間有幾千個故事，每個故事都是非常重要的，這家公司能不能建立起來全靠你們的努力。”范德士表示，在過去的30年里，他聽了很多故事，“學習到每一個人都能成功，只要他能夠下定決心去做，我聽過很多人講他們會做，可是他們沒有做，可是我從來沒有看過一個人跟我講說我是會做得到的，然后他們也這么去做而沒有做到，我沒看過。” 
　　據王先生表示，范德士還著重表揚了經銷商于達，以于達的故事來鼓勵經銷商們將成功的經驗復制下去，“他的故事也可以成為你的故事”。
　　為了擴大中國區的市場，在年會上，美樂家中國區總經理葛南山也宣布了公司2015年的八大發展消息：一、在線入會表單新增文件；二、天津店鋪搬家；三、傳功能；四、湖南店鋪新開業；五、退出手機移動網站；六、《建立一生的志業》上市；七、重慶宅配中心全新啟動；八、河北、山東、遼寧、吉林使用順豐快遞。

　　除此以外，兒童營養品和燕麥潔膚霸等產品也在年會上亮相，葛南山表示，根據公司的發展情況，今年第四季度還會籌備一些地區的新店開業。今年是美樂家（中國）拿牌后的第8年，對于如何迅速提升業績，范德士和葛南山并未做出明確表示。

　　“最難做的直銷公司”
　　盡管范德士和葛南山極力強調與直銷劃清界限，但經銷商普遍承認，美樂家是直銷公司，也是按照直銷模式在運作。
　　拓展市場困難是經銷商遇到的最大難題，“是的，美樂家真的很難做，美樂家是直銷公司中最難做的公司，因為在直銷人的觀點里，交高額加盟費+成功學會議是不變的法則，中國人都很浮躁，做直銷都是為了賺錢，一定要有事業導向，一定要報一萬送個鮮花，報兩萬送個雞蛋之類的。”
　　不過，他們表示，這樣的方式或許只是個人理解或者看法上的不同而已，“美樂家340元，一個一個去累積，的確很難啊，所以很多直銷人都看不懂，能看懂也要花很多時間。至于反直銷的模式，更是讓很多人很驚訝。”

　　只是，他們仍然會以直銷公司做對比。為了凸顯美樂家的優勢，王先生將其與安利做了比較，“第一，安利團隊難發展，美樂家每進駐一個地區，都會以電子商務+直銷的模式來開拓市場，類似于7-11零售便利店模式，所以非常利于發展市場；第二，安利的獎金不人性化，而美樂家加大了出國游和培訓力度；第三，安利會議多，所花費用與自己盈利不等，而美樂家沒有那么多會議；第四，安利產品雖然好，但是美樂家產品比它便宜很多；第五，安利是老公司沒市場，美樂家雖然是老公司但是新市場利于開發。”