熱直銷網(wǎng)快訊：“老鄭，今天看你精神特別好啊，有什么養(yǎng)生秘訣告訴一下我啊！”

“要說秘訣倒沒有。不過最近我確實在吃一種新的保健品，效果不錯吧！”

這是不久前發(fā)生在義烏繡湖公園晨練時的一幕。在一番寒暄后，老鄭就和打招呼的朋友坐在一起，交流起該保健品來。很快，在熱心老鄭的帶領(lǐng)下，朋友前去免費體驗該保健品。如果不出意外，這個朋友就會在老鄭的現(xiàn)身說法下，購買該保健品。不久之后，他很可能也會像這次遇到老鄭一樣，向自己的朋友介紹這種保健品。因為每多介紹一個朋友，自己就會有一筆不小的提成。

“我吃過這個保健品真的什么病都好了……”對有些朋友的這種說法，老年人千萬別信以為真。因為這很可能是中老年保健品營銷中隱秘傳銷的開頭語。

不法商家忽悠中老年人的第五殺招

在今年的“央視3·15”晚會上，央視曝光了不法商家忽悠中老年人的四大招：第一招，洗腦營銷，打著免費健康講座的旗號，虛構(gòu)夸大他們的病情；第二招，親情營銷，一見面就喊爺爺奶奶，哄著老人高興；第三招，體驗營銷，拉著老人體驗各種醫(yī)療器械；第四招，免費體檢，打著免費體檢的幌子，在體檢報告上做手腳，嚇唬老人掏錢治病。

其實，在如今的中老年保健品營銷中，除了這忽悠四大招外，還有最隱秘的一記殺招———傳銷式營銷，而且這招專殺那些聰明人。可以說，這也是現(xiàn)在資訊這么發(fā)達(dá)，為什么還會有那么多人受騙上當(dāng)?shù)闹饕颉?/p>

“我兒子說，我是被人騙了，現(xiàn)在根本不可能有這么神奇的保健品，這種銷售方法很像傳銷。”3月18日，義烏的李大爺打電話給金華日報“浙中周末新聞熱線”求助，李大爺懷疑自己遇上了一種隱秘的新傳銷。

李大爺家住義烏城區(qū)，不久前，因為相信一種號稱能包治百病的保健品，花幾萬元購買了這種保健品。

退休幾年來，李大爺講究養(yǎng)生，喜歡晨練。李大爺說，這種保健品就是他在公園里一起晨練的朋友介紹的。朋友說這種保健品對治療各種慢性病效果很好，特別是高血壓、高血脂、糖尿病等，服用幾天就會有感覺，堅持服用幾個療程，效果顯著。他原本身體不好，服用兩個療程后，身體都輕了很多，感覺天天有精神。

李大爺和妻子都是“三高”人群，一直為此深感苦惱。在聽了朋友的說法后，就讓朋友介紹一下是什么保健品。朋友很熱情，不單詳細(xì)介紹了該保健品，還帶他們?nèi)⒓用赓M體驗。李大爺體驗后，感覺還好，于是就決定購買。不過，這種保健品價格可不低，三小瓶一盒，要賣2000多元。

李大爺說，他一共買了4萬多元的產(chǎn)品。買了幾盒以后，就成了會員，后面再買就享受會員價。如果介紹人來買的話，還有介紹費。這介紹費蠻高的，根據(jù)你購買或者你介紹的人購買的數(shù)量增加提成比例。為此，他也熱情地向身邊的朋友推薦這種保健品。“沒想到，后來兒子特意回來問我是不是在做保健品營銷，說這是一種傳銷，騙人的。”

值得一提的是，這個朋友是李大爺在公園里晨練才認(rèn)識的，人很熱情，很會幫助人。

“神藥”其實是一種食字號植物油

“一瓶從植物中提煉的食字號植物油，經(jīng)過經(jīng)銷商的包裝操作，竟然變成了一種能夠包治百病的神藥……”說起自己的被騙經(jīng)歷，張大媽情緒激動。

張大媽曾深受保健品之害。去年6月，張大媽購買了一種號稱包治百病的保健品。服用半個月后覺得眼睛模糊，就去購買保健品的咨詢部看病，看了4個月不見好轉(zhuǎn)。去醫(yī)院才發(fā)現(xiàn)是得了眼部腫瘤，一個眼球不得不摘除……

張大媽剛退休回到義烏居住，有文化，有見識，為什么會如此相信保健品經(jīng)銷商的話呢？記者發(fā)現(xiàn)，張大媽也是中了這種“有產(chǎn)品用，還有錢賺”的大殺招。

張大媽購買的保健品售價每盒2800元。根據(jù)公司規(guī)定，購買5600元的產(chǎn)品就可以參與分紅提成，一份產(chǎn)品計算一個點。如果你介紹朋友購買，就可以拿到相應(yīng)點數(shù)的返還款。張大媽起先花5600元買了一套。后來，發(fā)動丈夫、姐妹，一口氣買了3萬多元。

后來，因為找經(jīng)銷商反映問題的人很多，該經(jīng)銷點就撤了。張大媽這才發(fā)現(xiàn)，自己花大價錢買的保健品只是一種普通食品，居然屬于“食”字號，連代表保健品的藍(lán)帽子都沒有。張大媽告訴記者，她當(dāng)初之所以買了那么多，主要是因為有提成的緣故。

廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手玩忽悠游戲

現(xiàn)在不少針對中老年人的保健品營銷，其實就是一個保健品生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手玩的忽悠游戲。經(jīng)過多方打探，記者找到了熟知內(nèi)情的金正偉（化名）。

金正偉是義烏一名從事多年中老年保健品營銷的經(jīng)銷商。由于受不了內(nèi)心的煎熬，去年底選擇退出了這個圈子。

金正偉說，他最先接觸保健品的時候，覺得這是一個好東西，有病治病，沒病強(qiáng)身。金正偉從小就身子骨不好，留有病根，后來在服用保健品和堅持體育鍛煉后，身體慢慢好轉(zhuǎn)。從此，金正偉喜歡上了保健品行業(yè)，他的治病經(jīng)歷也作為保健品成功事例寫入宣傳冊中。

不過，現(xiàn)在的保健品行業(yè)，特別是中老年人的保健品營銷，不少人已經(jīng)走入歧途。沒有最會吹的，只有更會吹的。不管是什么東西，哪怕只是一瓶植物油、一瓶維生素，甚至一雙鞋墊，都能吹得神乎其神，包治百病，不但癌癥能治，就連艾滋病也不在話下。

金正偉說，現(xiàn)在中老年保健品行業(yè)可以分為兩派，一種還是按傳統(tǒng)方式在做。另一種專騙中老年人的在業(yè)內(nèi)被稱為“蒙派”，就是“坑蒙拐騙”的意思。

比如說，張大媽購買的保健品，明明就是一種從植物中提煉的食用油，怎么會變成包治百病的保健品呢？

生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的確實是一種食字號的植物油，經(jīng)銷商拿貨的價格可能只要幾十元一盒，最多也不過幾百元。那么，經(jīng)銷商要怎么做才能賣到2800元一盒呢？

關(guān)鍵問題就出在經(jīng)銷商身上。首先，經(jīng)銷商要把這產(chǎn)品包裝成一種包治百病的神藥，主要就是通過小廣告。因為這種廣告不可能刊登在正式媒體上，使用最多的就是廣告單。

廣告單上的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計的，有著強(qiáng)烈的誤導(dǎo)作用。比如說，張大媽看到的廣告單，上面寫著“如果你正在飽受各種慢性病的折磨———如各種癌癥、高血壓、高血脂、糖尿病、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、頸椎病、腰椎病、肩周炎、腰腿痛、心臟病、四肢麻木、失眠多夢、精神萎靡、骨質(zhì)增生、婦科疾病、便秘等各類人群……”讓人一眼看上去，以為這個保健品能治療這些慢性病。其實廣告單中根本沒有明確寫過包治百病，卻能讓人產(chǎn)生這種看法。

其次，就是引入傳銷模式，以購買多少產(chǎn)品成為會員，推薦銷售產(chǎn)品可以拿提成來引誘購買產(chǎn)品的中老年人去拉下線。

對現(xiàn)在的中老年人來說，這是最有誘惑力的。現(xiàn)在，手機(jī)、電腦都很發(fā)達(dá)，很多中老年人都有文化，但是人最難過的就是貪欲。中老年人原本就缺少一種價值感，因此一旦發(fā)現(xiàn)這種“有產(chǎn)品用，還有錢賺”的機(jī)會，很多人就會光想著賺錢，不知不覺受騙上當(dāng)。

第三，做這種中老年保健品營銷有個原則，不能在本地做。因為這種保健品傳銷在一個地方是做不長久的，當(dāng)有人發(fā)覺不對后，經(jīng)銷商就會果斷關(guān)門走人，選擇到另一個地方或城市重起爐灶。

金正偉說，他一直來都是在義烏本地做保健品營銷，村里人也都知道他是做保健品的，所以對于這種需要打一槍換一個地方的騙人的保健品營銷很反感。自從去年被人忽悠做了以后，深受其害，受害者都找到家里來了，所以他現(xiàn)在決定再也不做了。他說：“我現(xiàn)在只想回家好好做個農(nóng)民。”

經(jīng)銷商跑了，找廠家負(fù)責(zé)更難

經(jīng)銷商可以關(guān)門走人，那么，這些保健品的生產(chǎn)廠家總“逃得了和尚逃不了廟”吧？據(jù)記者了解，被經(jīng)銷商騙后，受害者想要讓生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)是非常困難的。

一方面，這種被用來進(jìn)行傳銷式營銷的保健品，其生產(chǎn)廠家大都是正規(guī)的，有營業(yè)執(zhí)照，還有各種生產(chǎn)所需的批準(zhǔn)文件、證書等等，其生產(chǎn)的本就是一種食品，可正常食用。

不同的是，有的保健品，生產(chǎn)廠家存在和經(jīng)銷商聯(lián)手忽悠的可能，而有的生產(chǎn)廠家，完全是不知情，躺著中槍。就像有的傳銷式營銷用的維生素，廠家生產(chǎn)的維生素絕對是合格產(chǎn)品，只是被經(jīng)銷商當(dāng)作了道具而已。

相同的是，如果你找不到經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，你就很難讓生產(chǎn)廠家來承擔(dān)責(zé)任。一個生產(chǎn)廠家工作人員告訴記者，他們只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，在全國按區(qū)域銷售，具體銷售由各地經(jīng)銷商操作，包括如何做廣告、如何包裝。比如說，他們廠家的供貨價是50元一盒，有的經(jīng)銷商賣100元，有的賣3000元，那都是經(jīng)銷商的事情。他們廠家只負(fù)責(zé)供應(yīng)的產(chǎn)品是符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的，是檢驗合格的產(chǎn)品。如果說消費者因為產(chǎn)品質(zhì)量而出問題，那他們廠家肯定會負(fù)責(zé)，其他問題廠家肯定不會來管。

那么，如何避免受騙上當(dāng)呢？金正偉說，最好的辦法就是不要相信天上會掉餡餅，要多長一個心眼。現(xiàn)在，很多醫(yī)院都有專門的養(yǎng)生門診，藥店、超市也都有保健品專柜，購買保健品，最好還是到這些正規(guī)場所。