熱直銷網快訊：縱觀中國直銷領域，不得不說湖南炎帝生物工程有限公司（以下簡稱“炎帝生物”）是一個傳奇。

企業掌舵人黃佳林，一個幾乎沒有任何直銷經驗，曾經被業內人士“嗤之以鼻”的國企干部，在高手如云的直銷界中，走出了一條頗具傳奇色彩的跨越發展之路。

2011年，名不見經傳的炎帝生物，拿到了中部地區第二張直銷通行證，進入公眾視野；2014年，炎帝生物業績突破11億元。黃佳林和他的直銷王國，扛起“為人類健康作出貢獻”的大旗，以摧枯拉朽之勢，繼續著“炎帝未盡之事業”。

2月初，筆者走進了位于株洲明日路上的“炎帝生物”。

無心插柳：從離職官員到藥企老總

圓臉、大耳、腰桿筆直，52歲的黃佳林，思路清晰，說話不急不緩，給人親切、和善的印象。話題從他離職下海開始：

2004年，黃佳林還在省物資廳任副處級干部，飯局上一位多年的好友向他倒苦水，說自己開了一家生物醫藥公司，但是缺人才，一直辦不起來，希望挖企業管理出身的他加盟。

黃佳林擺了擺手，“我可不是學生物科技的，搞不來。”可好友不依不饒，“不管懂不懂，你辦企業的能力我是很清楚的。”經不過他的再三勸說，黃答應試一試。

一切要從頭學。上任之初，黃佳林調動所有關系，約見身邊認識的制藥廠專員、生物醫藥專家。無論多遠，他都親自上門討教醫藥行業方面的問題，去生產一線去學習。經過3個多月的了解，他做出了判斷：生物醫藥行業起點很高，要經過至少3到5年的沉淀，才有可能創造效益，如果運氣不好，7到8年才能扭虧為盈。

2005年的醫藥行業，方興未艾。不花大價錢做廣告宣傳，是很難讓醫藥、保健類產品走入大眾視野的。就黃佳林手里的這點人力和資金，產品營銷應該怎么搞？時任公司總經理李鵠鳴提出了“直銷”，這是一個黃佳林沒聽說過的名詞。

黃佳林心想，“管你怎么銷，只要讓產品能賣出去就行。你是總經理，這些事情由你來操作”。因此放權讓李鵠鳴博士去做。可由于缺乏企業運營經驗，加上制度的設定不夠完善，這套直銷模式在三個月就幾近夭折，讓公司難以為繼了。

公司面臨經營赤字，經營團隊也逐漸開始躁動。搞技術的李鵠鳴哪里經得起經營團隊這股折騰，關掉手機，甩手不干了。作為董事長，黃佳林必須得講誠信，收拾這個爛攤子—經銷商全額退貨，公司承擔40萬元的損失。

這次事件讓黃佳林一度懷疑自己多年的經驗和能力，甚至有了放棄的念頭。

熬過了一段時間的心理迷茫和重新思考，不言敗的黃佳林痛下決心，一定要把“直銷”搞明白。黃佳林從小讀書做研究就很厲害，他買來了市面上所有和直銷有關的書籍，湖南買不到的就到北京上海去買，一本本地看。“寫的差的就通讀，寫得好的精讀”，一年下來，他竟越看越糊涂。

原來，寫書的人壓根就沒有直銷的實操經驗，純粹都是紙上談兵，而有實操經驗的人，因為政策等原因又沒有出書。沒有辦法，就只有請老師來講經。幾乎又是半年的時間，黃佳林的辦公室天天有老師來講課、討論，最多的時候一天辦公室要迎來10批次“老師”。黃佳林卻越聽越不是滋味，發覺自己離直銷越來越遠。

柳暗花明又一村。正當黃佳林開始懷疑國內直銷行業時，他認識了李久慈，臺灣傳智集團總裁，“亞太地區第一培訓導師”。三天的培訓課，李久慈從“公司為什么要做直銷”，到“做直銷應該具備什么條件”、“用什么樣的分配制度與產品搭配結合”以及“需要什么企業文化”等，包括團隊管理、企業管理等全面系統地進行了詳細的分析。

課程的內容正好適合炎帝生物這種從零開始進入直銷的企業，這樣的課程也非常符合黃佳林探索直銷的基調。幾天的課，讓黃佳林如醍醐灌頂一般，困擾了幾年的問題一下子解決了。

得道多助：炎帝生物起死回生

黃佳林開始打起了李久慈的“主意”，多次邀請他來炎帝生物問診把脈，可對方一直事務繁忙，未能如愿。2010年4月，李久慈團隊剛忙完在蘇州的商業洽談，就接到了黃佳林的邀請電話，決定去炎帝生物看一看。當時團隊中還有一個重量級人物，時任傳智集團首席顧問鐘建和，后來炎帝生物的總經理。

李、鐘兩人當時并沒有加盟炎帝生物的想法，黃回憶，他們原本是禮節性地拜訪，但三人相談甚歡，在三樓董事長辦公室整整談了一天，可謂相見恨晚。

黃佳林給兩位直銷“大佬”表明了立場：首先，我們企業僅僅是把直銷當成一種銷售模式，從來沒有想過用這種模式更快地撈錢。而且炎帝生物依靠三湘集團，有足夠的資金，三湘地產行業在全國地產界也是響當當的；其次，我們是想把這個產業做長遠、做大，而我們選擇直銷的唯一目的，只是希望借助這種非常人性化的、對人有激勵性質的模式，去推動這個產業快速發展而已。

“企業最終還是個以產品為導向的營銷模式，我們希望讓更多人能用上我們的優質產品，讓更多人享受到真正的，由神農氏炎帝傳承的以中醫養生為主的產品。”黃佳林的這一席話，讓鐘建和備感認同，而且“炎帝生物各方面的沉淀非常好”，他當機立斷，接受炎帝生物的企業顧問工作，“將來如果合作得順利，我還想接手他們企業總經理的職位，因為我感覺與黃佳林這個人還很合拍”，所以堅持自己的判斷。

于是，2010年5月1日，炎帝生物引進的第一支國際化管理隊伍，鐘建和走馬上任了。加盟后一個月，鐘建和就給炎帝生物做了一次全面評估—炎帝生物最先要做的，是如何夯實企業基礎的工作。

說到底，做直銷比做傳統行業更要做好管理，它必須由四駕馬車驅動，一是核心文化、二是培訓機制、三是分配制度、四是產品品質。接下來的幾年時間，一個在山區土生土長后被聘請到國有企業的董事長，和一個從小就去海外求學的跨國企業資深管理者，兩人各取所長，一步步夯實炎帝生物成長的基石。

文化上，大德行天下，不為利所驅，炎帝生物傳承“炎帝開創的養生文化”，致力于滿足消費者的訴求，員工上下都秉持“夢、感動與幸福”的主人翁態度。

培訓上，黃佳林自己就是個學習型領導，他開創了跟班學習制度，讓“老人”一對一地帶“新人”。所有的經銷商培訓計劃都會定期在網上公布，詳細列出了時間、地點，銷售團隊可以就近選擇參加。

產品上，炎帝生物以消費者需求為導向，在上海成立了生物技術研發基地，蟲草產業化示范基地，都成為中科院農業項目的辦公室，相繼開發出106種產品。

分配制度上，采取級差式，一經制定不做更改，獎勵發放言出必行，從而穩定了經銷商團隊。

正是腳踏實地做好管理，黃佳林和他的炎帝生物在經歷了好幾年的事業低潮期后，逐步邁向輝煌，2014年創造業績11億元，納稅逾4000萬元。2015年則要拿下“保30億元力爭50億元”的目標。