每年總有一些申牌企業因為這樣、那樣的問題而與珍貴的直銷牌照失之交臂，看前些年那些企業申牌失敗的經驗教訓，對企業接下來的申牌工作大有裨益。

在直銷行業，直銷牌照絕對是含金量超高的東西。從直銷進入中國，歷經轉型、發展，到今天，拿到直銷牌照的企業總共才44家，而背后申請直銷牌照的企業、打算導入直銷模式的企業，已超過萬家。

申牌猶如過獨木橋，企業想要脫穎而出獲得一張牌照絕非易事。因而，企業必須高度重視申牌過程，否則很容易犯錯。我們在這里將其他企業犯的種種錯誤羅列出來，給正在申牌的企業提供借鑒和警示。

案例 北京地區某申牌企業，申請直銷牌照的資歷已有一段時間。企業在資金和人員管理上都已經達到了條件，但是遲遲未能遞交完整的申牌材料。經了解，該企業雖然通過了大部分申牌的條件，但是沒有自有工廠或控股工廠，不符合國家的審批要求，這一點就直接將該企業拒之于商務部門外，申報材料無法通過審核。

點評： 《直銷管理條例》中規定了申牌企業的資質和硬性條件，其中包括企業的硬件設施要達標，即具備自有工廠或控股工廠生產場地。在實際情況中，一部分企業因為不達標沒有向政府部門提出申請，暫時主動退出；一部分企業建設了部分設施，但在核查過程不達標，沒有通過審核。這個規定給一些因虧損處于停產、半停產的企業，或是準備不足的企業設置了門檻，也讓參差不齊的申請企業面臨重新洗牌。

建議：企業導入直銷必須首先衡量自身的實力，不能頭腦一熱就往前沖。

案例 華北地區的一家企業，已經具備了申牌的條件，資金到位，材料齊全，硬件軟件設施都已完善，按理說申牌工作應該可以順利開展。但是，由于該企業市場管理不嚴，在遞交了申牌材料等待審核的時間內，該公司的經銷商團隊在市場上宣稱“企業已經得到批復，即將獲牌”，目的是吸引更多的人加入。其后果是商務部聯合其他監管部門根據群眾舉報，依法查處了該企業，申牌自然成為泡影。

點評：因審核期間出現違規而被撤銷申牌請求的教訓是深刻的，也反映了企業對申請牌照的危機意識薄弱。對于直銷行業來講，先機很重要，誰搶得了天時地利，誰就在人和方面具有優勢。

上世紀90年代在中國市場上的直銷企業面臨轉型，安利、雅芳、如新等企業抓住時機率先突圍，奠定了往后的市場競爭優勢。但是在申牌期間搶先機并不明智，很可能弄巧成拙。商務部在對企業進行資質核查的過程中，將會同當地的商務廳、公安部門和工商部門，核實所申牌企業是否有違規的歷史，在這個過程中，一旦媒體曝出申牌企業的違規事實，申牌就成了“竹籃子打水——一場空”。

建議：申牌審核不通過，千萬不要高調宣揚，會影響拿牌效率。謹記紅綠燈的警示：寧等一分，不搶一秒。

案例 廣東省某申牌企業做傳統產品出身，實力雄厚，資金、硬件設施早已到位。該企業領導層前期已經咨詢過一些申牌服務機構了解申牌流程，并且認為手續簡單，不必花幾十萬冤枉錢找專業機構處理，決定自己獨自申牌。由于缺乏經驗，提交上去的材料不符合商務部的審批要求，被退回重改，結果來回改了好多次，時間也從一年拖到了三年多，申牌遙遙無期，而后面提交申牌的企業早已獲牌，錯失良機。

點評：盡管多數企業意識到申牌工作不是一件小事，但忽略專業機構的幫助，自己單獨申牌的企業還是存在。對2013年和2014年的獲牌企業分析結果表明，絕大多數采取了聘用專業申牌團隊的方式成功競得直銷牌照。因此，企業獨自挑大梁的方式申牌，成功的幾率很小。而尋求申牌機構指導，也未必就能保證拿牌，這還要申牌企業獨具慧眼，能夠分辨出哪些機構是專業、有經驗的實力派，哪些又是耍嘴皮子工夫的忽悠派。

建議：邀請專業機構指導相關工作，雖然可能要額外付出，但是小付出大回報，事半功倍。

案例 某申牌企業從事健康產品的研發銷售，雖然對直銷了解不夠透徹，但看見直銷企業的業績倍增，很是羨慕，因此打算進入直銷領域。在準備材料的過程中，該公司董事長向申牌服務機構表示，如果申牌成功當然最好，當然走傳統銷售渠道也是公司正在做的核心業務。經過數個月的材料準備工作，資料已經完善，準備提交商務部。這個時候，申牌服務機構接到公司通知說不準備申牌了。后來了解到是該公司董事長認為直銷模式還存在一些問題，不適合公司業務形態，最終信心不足放棄了。

點評：中國直銷市場進入蓬勃發展期，在大健康產業和日化產業，都有直銷企業的龐大身影。青睞直銷模式的人認為，相對于傳統的銷售經營模式，直銷是減少成本、提升業績的有效方式。這也讓許多傳統企業一擲億金，加入申牌大軍的行列。不過，對于直銷牌照的熱情能否持續，許多藥企、化妝企業也是猶豫。尤其是上市企業，擔心直銷模式給公司帶來風險，給股價造成波動，所以對直銷的信心搖擺不定，大有“投鼠忌器”的味道。我們認為，如果決定申牌，就要全力以赴，加強直銷業務的學習，否則牌照是混不到的。

建議：申牌必須全力以赴，不能敷衍了事。

案例 北方某省一家申牌企業，擁有自主研發產品技術，市場也深受歡迎。但是，該公司自從決定申牌以來，無論如何公關，始終不見商務部松口。眼見公司的市場越來越大，人員越來越多，公司領導開始焦慮。通過途徑，公司了解到申牌進展遲遲無法突破的原因。原來，所在城市的商務部門認為該企業在當地出現過違規的情形，而企業又沒有主動跟當地政府匯報、溝通，使得申牌時間一拖再拖，延誤了時機。只有各級職能管理部門通過各種形式的溝通渠道對企業有了充分的認識和良好的情感認同之后，才有可能對企業的申牌工作做出全面的了解和正確的評估。

點評：政企關系是中國企業發展過程中要把握住的重要環節。企業解決與政府的關系，不能只靠自己的力量，中間組織的作用遠沒有發揮出來。企業應考慮聘用專業的中間機構，開展政企公關工作，把握、領會政府政策。申牌企業要意識到，直銷企業的快速發展得益于政府強有力的支持。但所謂成也蕭何，敗也蕭何，新企業在擴大市場的過程中可能也受挫于政府的審批權力。所以，良好的政企關系是決定直銷企業在地方永續經營的關鍵，對于企業的申牌工作將具有至關重要的意義，搞不好實際上也會成申牌工作中的一大“死穴”。

建議：在世界任何地方從事直銷事業，企業都必須與當地政府厘好關系，而且對于企業申請直銷牌照，政府支持非常重要。

申牌的政策和法規是客觀存在的，企業無法擺脫，關鍵是要處理好它，甚至是要使用好它。這就需要發揮兩方面的作用：一個是企業內部，打鐵還需自身硬，通過內部挖掘，將所有準備工作做扎實；一個是企業外部，發揮自身優勢，爭取政府部門支持，邀請專業團隊指導等。如果申牌企業能避過以上陷阱，再發揮企業內外兩方面的作用，就能夠在申牌大軍中脫穎而出，順利拿到牌照。