多年前折戟直銷戰場的維億陽光卷土重來，它用什么來撬動機遇與挑戰并存的直銷新時代？

近日，記者獲悉，曾一度淡出業界視野的北京維億陽光重出直銷江湖。

維億陽光對于記者來說并不陌生，在兩個條例剛剛頒布的2005年，維億陽光公司曾高調宣布申請直銷牌照，但遲遲未見相關進展；2007年5月，本刊記者在成都采訪到正在四川市場考察的維億陽光董事長盧承前，他表示公司有一個小組正在評估申牌事宜，一旦時機成熟就會全力以赴。但這一切的最終結果是，維億陽光在一年之后徹底消失于業界。

最新的消息是：蟄伏多年后，維億陽光于2013年9月再次啟動直銷業務。根據其經銷商的描述，維億陽光這一次似乎要動真格了。

前世今生

據悉，總部位于北京市西城區白云時代大廈的維億陽光集團已有近20年的歷史。

二十世紀80年代末，維億陽光董事長盧承前被分配到中國疾病預防控制中心營養與食品安全所工作，官至開發研究室主任。據維億陽光經銷商楊女士透露，盧承前在從事項目研究的參考資料中，發現一份20年前國人營養狀況的調查報告，其中闡述了中國人缺乏的營養素類別和最急需補充的營養素日常劑量等數據。
“對比數據，董事長發現很多急需補充的營養元素都沒有現成產品可以提供，深感遺憾之余，他決定走出實驗室，把研究成果轉化成產品。”楊女士說，盧承前于1996年創辦了北京世紀勁得保健品有限公司。

據記者調查發現，北京世紀勁得保健品有限公司于1999年2月5日在北京市工商局平谷分局注冊成立，注冊資金2980萬元。該公司先后在2001年和2009年在北京平谷區和西城區成立了分公司。

上世紀90年代，鈣產品市場增長很快，因此盧承前在公司成立后立即選擇從鈣類保健品起步。經過一段時間的研發和經營，“勁得鈣”慢慢做出了自己的品牌和口碑，公司業績持續增長。在這個基礎上，盧承前將經營范圍從鈣領域擴展到整個營養保健產業。

為了保證持續有效的研發和生產能力，2004年8月，北京世紀勁得在山東菏澤成立了勁得生產基地；同年底，又投入8258萬元創建了北京維億陽光生物技術有限責任公司，該公司定位為“集健康檢測、健康咨詢、健康教育、營養品營銷于一體的專業化健康服務機構”。

北京維億陽光生物技術有限責任公司成立后，采用的是“公司＋授權店＋檢測設備＋專業營養顧問＋優惠顧客”的營銷模式，為市場的啟動和發展提供了支持平臺。此后，世紀勁得決定以北京維億陽光生物技術有限責任公司作為進入直銷的試驗窗口，并于2005年開始申請直銷牌照，引發了直銷業內關注。

2006年開始，一直在直銷市場上不見起色的維億陽光開始嘗試引入直銷企業的管理人才和市場精英。2007年，維億陽光以中國城鎮居民健康教育工程組委會認證的“定點健康教育場所”和全國高科技健康產業工作委員會認證的“營養干預專委會指導中心”的名義開發市場，初見起色。但是好景不長，因為傳統管理與直銷理念的嚴重分歧，導致了這些直銷合作者的迅速離開。加上申牌工作一直沒有實質性進展，維億陽光的直銷業務從此陷入沉寂，回歸傳統。

直至2013年，經過多年蟄伏的維億陽光再次燃起進軍直銷的熱情。

“從產品銷售的模式來看，營養品以直銷銷售是很好的方式，比如安利紐崔萊等產品。維億陽光為了做大做強，塑造中國的民族品牌，才決定轉變經營模式。”維億陽光經銷商楊女士如此表示。

2013年1月24日，北京維億陽光日用品銷售有限公司成立，標志著維億陽光集團的構架基本搭建起來。

維億陽光集團旗下包括北京世紀勁得保健品有限公司、北京維億陽光生物技術有限責任公司、北京維億陽光日用品銷售有限公司，三個下屬企業分別負責維億陽光的產品生產、產品研發和注冊，以及產品銷售和營銷團隊管理工作。

2013年11月，維億陽光整合資源，宣布再戰直銷。

再戰直銷

經歷過試水直銷的失敗，再戰直銷的維億陽光這次似乎有備而來，至少在管理層的搭建上頗具苦心。目前看來，維億陽光的直銷管理層都曾在業界混跡多年：全面負責維億陽光業務運營與發展的是總經理苗秀林，他于2001年進入直銷行業，曾就職于安利、天獅、康寶萊、嘉康利等多家公司，擔任過康寶萊（中國）區域總監和嘉康利（中國）業務副總經理；維億陽光商學院院長兼華中華南區銷售總監徐佳臨、華北銷售區總監曾澤、華中區銷售總監楊巖等公司管理人員都曾在安利、康寶萊等公司任職或曾為高階經銷商。這些業內人士的加盟為維億陽光再戰直銷奠定了人力資源基礎。

產品方面，維億陽光延續了主打“國家疾控中心直屬企業”的噱頭，標榜“產品都是中國的科學家根據中國人的體質研制出來的”。維億陽光經銷商張女士對《知識經濟》記者強調：“安利的基礎營養品多一些，維億陽光的調理性營養品多一些，更適合中國人的現實需要。”

目前，維億陽光的功效性產品套餐是其拓展市場的有力武器，比如男女士抗衰老套餐、心腦血管套餐、膠原蛋白套餐、兒童健康套餐等，其中，“磷脂精華和膠原蛋白是明星產品”。

在保健產品的基礎上，維億陽光還推出了時下流行的減重、護膚等產品。“維億陽光的減肥產品稱為維億康蛋白混合粉，奶昔套餐下個月上市，是目前市場惟一款雙肽組合（植物肽和動物肽），同等減肥套餐價格最低。另外，計劃在年底會推出空氣凈化器和水處理設備，明年皮膚全系列產品也都會一一上市。”張女士介紹道。

顯然，維億陽光的減重產品的靈感來源于其總經理苗秀林在康寶萊和嘉康利的工作經歷。

“去年已經開始申請直銷牌照，聽公司說已經通過審核，交納了2千萬元保證金，等著拿牌。”張女士透露，自2013年重新啟動直銷以來，維億陽光就啟動了申牌事務。

記者致電維億陽光總經理苗秀林，他表示，維億陽光的直銷事業才剛剛起步，申請直銷牌照等事宜以商務部公布的為準。他對維億陽光目前市場發展情況守口如瓶，表現低調。

但據維億陽光經銷商透露，從事維億陽光直銷，要先成為維億陽光會員，會員資格可以通過在維億陽光的網站上直接訂貨來獲得。“買600元的產品，準備一張建行的銀行卡復印件，填表即可。50元的資料費從貨款中扣除。當月的銷售額達到15000元可成為經銷商，30000元可成為VIP經銷商。不同級別獲得不同的提成比例。”

同時，獲得150的積分，可以參與公司組織的海外游。“發展一個VIP經銷商獲得25分，意思就是團隊里的VIP經銷商數量達到6個，就可以達到150積分，獲得海外游資格。”張女士透露，“VIP經銷商的提成比例也高，部門領導人下屬兩個部門的業績達到24萬元，給部門領導人獎勵2萬元，部門領導獎最高90萬元封頂，所以一般會推薦有能力的人直接做VIP經銷商。一個人不限制發展部門的數量，有能力的人可以隨意發展若干個。”

目前，維億陽光已經在北京、內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、寧夏、河南、浙江、江西、山東、云南等多個省市開拓市場，并在江西、云南等部分省市建立了分公司，支持經銷商發展。

“維億陽光2013年的銷售業績收入約1億元，2014年的目標業績是3億元，2015年的目標為5～10億元。我們的目標是做最適合中國人的營養品品牌。”張女士對維億陽光的未來信心滿滿。

但是，就目前來看，維億陽光直銷除了在產品上的不拘一格之外，還沒顯示出在其他方面的更大突破。

維億陽光此次再戰直銷之路，是否真能走得順利而長遠，本刊將保持持續關注。