熱直銷網快訊：6月初，完美公司2014海外研討會的相關報道在網絡上引起巨大討論，主要觀點旗幟鮮明，傳統媒體和多數民眾在質疑該做法博眼球的同時，把焦點對準了中國直銷的現狀和直銷人的收入。直銷媒體則在點贊的同時，強調直銷有其正面影響和愛國情懷。

　　這是直銷海外旅游會議近期的一個縮影，追溯到4月，權健在天津舉辦了“權健醫療救助愛心工程”啟動儀式暨權健集團十周年慶典，人數一度超過五萬人。近些年，直銷動輒數萬人的會議以規模大、姿態高時常得到媒體廣泛關注報道，然而，在今年4月份之后，直銷行業的萬人會議發生了變化，或將被終結。

　　追趕萬人大會潮流

　　直銷特有的商業模式使得大規模旅游成為了其鐘愛的宣傳造勢方式。最近幾年，類似完美公司這樣的創紀錄旅行團經常會被媒體報道，而且幾乎都是由各個直銷公司組織策劃的，猶如追趕一種潮流，比拼規模大小。就在不久前，完美公司還曾組織了一次6000人參加的“加勒比郵輪游”，這6000人除了游覽韓國濟州島、釜山等地，還在郵輪上舉行了大規模的“研討會”。

　　2013年美國如新曾一次組織4000多中國人前往泰國普吉島，創下普吉游的多項紀錄。今年4月，如新在迪拜召開年會，多達16000名中國員工前往迪拜。據估算，這些人僅機票花費就有2.9億人民幣，在迪拜的消費額更可能有10億元人民幣。

　　而直銷巨頭安利也未缺席。2009年，安利就組織了12000多名營銷人員游覽臺灣。到了2013年，安利又再次組織“萬人游臺灣”，帶領數萬人赴臺旅游開會。

　　事實上，各家直銷公司都鐘情于組織類似的大規模旅游，各種“超級旅游團”并不少見。有媒體進行了統計，發現截止2013年8月，全國共有18家直銷企業舉辦了大規模旅游活動。2012年業績排名前十的直銷企業中，有8家都選擇了大規模出游。

　　大規模旅游集會不但能夠以出國旅行經歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業造勢，給予直銷企業足夠的曝光機會。

　　許多直銷企業，甚至把旅游計入了獎勵機制，對于員工在不同階段的銷售業績都設置了考核目標，而每一個考核目標都配備了相應的獎勵旅游方案。對于設置業績考核的公司而言，一系列的獎勵旅游方案在激勵員工完成相應的考核目標的同時，也成為對外營銷的手段。

　　大排場與中央精神不符

　　早在2012年，習近平總書記就曾主持召開中共中央政治局會議，審議通過中央政治局關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定，提出要“精簡會議活動，切實改進會風，嚴格控制以中央名義召開的各類全國性會議和舉行的重大活動，不開泛泛部署工作和提要求的會，未經中央批準一律不出席各類剪彩、奠基活動和慶祝會、紀念會、表彰會、博覽會、研討會及各類論壇;提高會議實效，開短會、講短話，力戒空話、套話”。

　　全國自上而下開展的厲行勤儉節約、反對鋪張浪費學習活動，也給直銷企業樹立了榜樣，特別給直銷會議的大排場、大陣仗敲響了警鐘。

　　如新事件在全國掀起軒然大波，媒體對直銷行業亂象的拷問和直銷企業應對方式的不足，令中國監管部門重新審視這一行業的健康發展問題。中國政府隨即宣告稱將規范銷售人員培訓、監管營銷會議。直銷萬人大會也被列入嚴格監管的議題擺上日程。

　　違規的負面影響顯現

　　隨著內地直銷市場的發展，直銷隊伍不斷壯大，競爭日益激烈，也出現了一些問題不容忽視。大型直銷會議對于社會民眾的影響正在逐漸放大。

　　2013年，據深圳市市場監管局統計，全市直銷從業人員約5萬人，截至2013年11月，該局共收到涉及直銷企業投訴舉報46宗，主要反映跨區域經營、違規培訓、團隊計酬和夸大宣傳等方面的問題。在會議培訓違規方面，出現會議培訓報備不及時、不完整;其次，非直銷企業或分支機構組織開展會議培訓，特別是經銷商擅自在居民社區、出租屋等私人住宅舉辦會議培訓，群眾反應較大;第三，會議變相收取門票現象突出，以食宿費或購買產品等形式變相違規收取費用;第四，會議內容不規范，宣揚所謂財富效應、成功人生;或者夸大產品功效，欺騙誤導消費者;第五，非直銷培訓員授課現象普遍。

　　對直銷會議管理不嚴或缺乏約束力，片面追求和強調業績增長，導致各種違規行為時有發生。4月24日，國家工商行政管理局發布《關于規范直銷培訓的意見》，其中第六點指出：直銷企業、省級分支機構、其他分支機構組織舉辦的直銷培訓以外的各類會議(企業員工會議除外)、會議人數應控制在5000人以內，會議人數超過100人的，應當提前7個工作日向當地縣級工商部門進行報備。

　　上述意見的出臺，明確了直銷會議的規模，而在具體實施上，監管部門也開始有所行動。今年4到6月，國家工商行政管理總局開展為期三個月的直銷市場專項檢查活動，重點檢查直銷企業及其分支機構、服務網點以及經銷商的經營行為，直銷企業會議報備也成為檢查的重點。

　　受此影響，已經有部分企業也因此取消了原定的會議活動，而不少已經成行的直銷企業會議在媒體宣傳上也采取了低調處理的做法，自覺遵守國家政策，不越紅線。伴隨國內對直銷會議監管持續的加強力度，升級會議形式和內容，舉辦精細化、高質量會議成為許多直銷企業面臨的新選擇。

　　理性看待直銷會議的規范化

　　為確保直銷會議符合規范要求，從今年4月份開始，國家直銷監管機構將會議納入到重點監督的范疇。雖然目前無法預見報備制的嚴格執行，會否讓夕日的萬人會漸漸淡出主流舞臺，但是對直銷會議的規范化、流程的清晰化，意味著直銷會議晉升到一個新的層次，能夠遏制直銷會議亂象的頻繁發生，對直銷企業經營是一種利好，也能夠達到凈化直銷市場、健康直銷形象。

　　業內資深人士稱，直銷企業通過舉辦超常規模的大會來宣傳自我實力、塑造自身形象，這是生存使然。直銷企業雖然有政府牌照，但至今仍然飽受爭議。這點在行業內部也有共識，近些年直銷界舉辦過多次關于“直銷行業公眾形象”的論壇和學術討論會，探討如何塑造直銷行業健康、陽光、可持續發展的形象。

　　從商業社會的經濟模式來說，會議經濟是附加值極高的經濟形態，但直銷企業更應理性看待小會議的規范化，在舉辦大會時不僅要完善會議流程，更要營造良好的氛圍，以最小的力量辦最大的事，達到“四兩撥千斤”的效果。

　　2014年是直銷規范年，直銷企業要謹慎厘清監管政策的邊界，自覺規范經營、規范培訓，如此，直銷才能回歸理性，取得長遠的發展。