經過一連串的整改和調整，一度瀕臨停滯的九天綠直銷重整旗鼓，在2014年春天卷土重來。

2014年3月1日，距離2013年3月20日正式成立申牌小組，已近一年。九天綠產業健康集團在位于廣東河源的九天綠科技工業園舉辦了主題為“萬馬奔騰”的年度表彰會，九天綠董事長黃添友、副總裁錢兵等一眾高管及來自全國各地的600多名經銷商參加了會議。

九天綠自2010年開始直銷試運營，此前，很少為行業所知。2013年底，原公司總裁翟春龍帶領大批團隊集體出走，副總裁黃小練在湖北孝感涉傳被抓，一系列風波，對九天綠市場造成極大負面影響，也將九天綠推到了行業的風口浪尖之上。

當時，很多業界人士甚至認為，九天綠難以重振。

“哪個企業不經歷一些風雨？車到山前必有路！”九天綠董事長黃添友在接受《中國直銷》記者采訪時坦言，憑借自己平日與各方面建立的良好關系，“不論是市場還是政策，九天綠把一切問題都搞定了。”

當然，作為開年的第一次大會，黃添友還是選擇了低調，“參會的基本都是老經銷商。現在，申牌才是我們的第一要務，只有在穩健發展的情況下才能提升業績。”

渴望改變

從廣州乘車大約兩個半小時，到達河源市，這個位于廣東省東北部的地方，1988年才被國務院批準設立地級市，也是京九線上的一個新興城市。

就在這個被稱為“一城風景半城水”的地方，九天綠應運而生。

1995年，黃添友與三九集團部分骨干合作創辦廣州九天綠實業有限公司（原三九企業集團全資二級企業）。之后，黃添友用了8年時間，完成從企業研發骨干到企業創辦人的轉變。

2003年，黃添友再次轉身，“當時國家將180家國有企業減少到100家，要求管理者持股，我們就這樣開始改制。”就這樣，九天綠從三九集團獨立出來，成為了九天綠產業健康產業集團，黃添友成為真正的老板。

值得一提的是，同年，廣州九天綠完成股份制改造的同時，還專門成立了負責產品研發的九天綠藥業有限公司，并與老東家第一軍醫大學（現南方醫科大學）開展合作。

現年58歲的黃添友頗有些傳奇色彩：生于河源市的一個客家山村，特有的客家人性格造就了他的勤奮與堅強。他告訴記者，18歲從農村出來考進了軍校，讓他擁有了軍人特有的犀利與果敢。畢業后黃添友進入三九研究所工作，研究醫藥30余年。

作為一名學者，黃添友發表了10篇專業論著，專心科技攻堅。之后，正當事業有成之時，他卻選擇了將科研成果轉化為生產力，棄醫從商。用自己的話來說就是：“以學促商，以商利學，學商結合，大道自成”。

有膽識、有魄力、雷厲風行這些詞語是接觸過黃添友的人給他的評價。與此同時，不安于現狀也是黃添友的性格標簽，“在我做科研的時候，我一直覺得一定要嘗試人生的另一種可能。”

渴望改變是黃添友的人生經歷中最重要的一個關鍵詞。“30歲的人未必有我的思想開放。”黃添友開誠布公地告訴記者，“我什么思想觀點都可以接受，反感一成不變的生活。”

為了開拓一條不同的事業之路，黃添友闖進了變幻莫測的市場大潮。

“隨著很多新的營銷模式的誕生，我們的產品銷路也受到了一定的沖擊。固有的傳統模式已經在市場不占任何優勢了，后來我們想到了做直銷。”黃添友談道。

2010年，九天綠健康產品營銷公司成立，以九天綠健康調理中心連鎖店為主要營銷售方式，正式吹響了進軍直銷的號角。

直銷糾結

然而，事情并非想象中的那樣順利。轉型直銷后，九天綠一直無法回避的問題是，公司知名度不高，市場一直處于低迷狀態。有經銷商告訴《中國直銷》記者，九天綠前后經歷了幾次高層換血，但因為“沒有牌照，不能高調宣傳，加上制度不好，賺錢很慢，很多人都選擇了放棄。”

之后，敢拼敢做的黃添友決定自己親自掛帥來操盤。

“我曾經十分信任操盤手，他們告訴我他們過去做得如何好，做到10個億，20個億，但實際上，只靠嘴皮功夫是做不出成績的，他們提出的營銷方案并不符合九天綠的實際情況。”黃添友非常無奈，“有時候，有能力的人品德不行，有品德的人能力又沒有我強。結果到后來，操盤手自己做不下去就走了，還忽悠了團隊，經銷商反而又來找到我訴苦。”

現在，黃添友對人才的要求非常嚴格，“我們對引進人才具有四個標準，要求進入者既要具備理論知識，又要具備實踐經驗；既要具備經濟頭腦，又要具備政治頭腦；既要具備組織能力，又要具備決策能力；既要具備管理別人的能力，又要具備管理好自己的能力。”

不僅如此，黃添友對銷售人才培養也有自己的看法，“我們不空降人員，也不固步自封，對引進來的人才和內部人才的培養都一視同仁。我們的經銷商不只是賣產品，還要成為健康管理師，傳達九天綠的健康管理理念。”

盡管很多人對黃添友操盤抱有懷疑，但是他對自己充滿了信心，“我在公司有絕對的掌控權和威信，肯定能通過自己的努力讓業界看到一個回歸本源的直銷企業。”

當然，作為一家要長久發展的直銷企業，業績是不可不提的關鍵點。市場發展緩慢是黃添友承認的事實，改變市場低迷的現狀是他亟待解決的問題。于是，他提出了一體化創新營銷模式。

“直銷、傳統、電商、店鋪組成的四環成為了現在九天綠的創新營銷模式。不管哪一環，都是以產品為導向，以治未病為核心，任何一環的產品都是不兼容的，生產什么產品，在什么地方賣，它是分流的，比如直銷環，我的產品只供應給九天綠的會員，任何人吃不到，也不賣。”黃添友告訴記者，這種創新的商業模式有別于傳統直銷模式，以會員消費和渠道代理為基礎，以電子商務為平臺，以動態營銷為輔助的多網聯動，多網互動系統作戰的創新商業模式，而且經銷商可以任意選擇運作模式。”

之所以有如此大的底氣，黃添友在談及原因時說，“我們擁有強大的專家教授團，強大的科研技術以及生產能力，同時，我們擁有三個專注——專注健康產業，專注藥食同源，專注治未病。”

據了解，目前九天綠主要產品有中藥飲片系列、保健食品系列、營養食品系列、功能飲料系列和精美禮品系列等五大系列產品。黃添友表示，這些產品以自主研發為主，目前主要以多糖、鈣、茶為主要推廣方向，另外還有已經研發好的幾十款新品，待時機成熟后，將逐步推向市場。

雖然目前九天綠市場情況并不理想，但是黃添友認為并非不能改變，電子商務將是提升市場業績的最好方式。

因此，在本次大會上，九天綠新推出的電子商務模式被作為重點向經銷商推薦。

回顧這些年的奮斗，黃添友有太多感觸，“2014年是申牌的關鍵年，我們將全力以赴配合申牌。我們現在已經有傳統、電商、連鎖牌照了，就只剩下直銷牌照，材料已經遞交上去了，等待交納保證金。”

黃添友告訴記者九天綠自2006年起啟動直銷以來就制定了三個五年計劃，目前已初見成效。

據悉，九天綠目前已在全國建立了遍布20多個省市的銷售網絡，有上千家連鎖店鋪，不過，黃添友對此并不滿意，“基本都養不活，他們都沒有按照我的意思去做，所以今年開始，我打算調整為發展一家存活一家。”

對于未來，黃添友相信2014年將是九天綠再次崛起的好時機，“為什么馬云能夠成功？除了他一個人的努力，更重要的是他建立起一個好的銷售系統和管理系統。一滴水沒有很大的能量，但是一旦把它放入大海，它的能量就是無限的。什么叫‘窮’？我們從這個字的結構分析，沒有一個良好的系統，哪怕是八個人一起努力，也是枉然。任何時候，都不要訓練自己和馬賽跑，找一匹好馬，騎在馬背上再進行賽跑，這就是‘馬上成功’。”