直銷對經濟的沖擊影響受到忽視

　　尤其是在這一政治季節，就業報告得到極大的重視。但這些報道經常忽略人們轉向了自主就業，尤其轉向了直銷行業的數量。

　　“我們其實占據了經濟的大部分，但之前不受重視，”奧爾森說。 “只要看看Nerium，我們只有幾年的歷史，現在卻有100多名員工。我們有超過20萬名分銷商，共同賺取數百萬美元的收入，這是他們以前從未賺取的?！?/span>

　　直銷協會(DSA)報告說，全國各地有大約1600萬名這樣的直銷人員，他們在創造屬于自己的就業模式，而在大部分職業中這種模式可能不常見。

　　全民團隊的克萊斯勒，最近同DSA去了一趟華盛頓特區，向立法者要求減輕小型商主壓力的重要性：“老實說，我相信小企業主是美國經濟至關重要的一部分，并將帶動經濟回升。他們可能只有一到兩個員工，但企業家要從事社區服務和回饋社會。也保證其他業務對企業服務的正常運營?！?/span>

　　這是我們的工作，作為一個行業或個人的直銷公司，使人們認識到直銷是一種可行的機會。”

　　- 道格?狄維士，安利總裁

　　安利狄維士補充說： “這是我們的工作，作為一個行業或個人的直銷公司，使人們認識到直銷是一種可行的機會。”這是一個蓬勃發展的行業，隨著越來越多的人發現這可以給企業家帶來回報，則將繼續增長。一些直銷最好的大使都是我們的分銷商。我們鼓勵分銷商分享他們的故事，并盡可能在任何情況下盡我們所能支持他們。我們的博客和全球社交媒體渠道都在傳遞這些信息。你每天都可以讀到一些新的東西。”

　　經濟對直銷的影響

　　當被問及經濟放緩是否影響到直銷的可行性，克萊斯勒回應說，參與直銷不分什么壞的機遇。 “我們給不同種族，信仰和各種背景的人提供機會，為他們自己賺錢。我們做的不僅僅著眼于經濟的發展。 “康妮?唐，Princess House總裁兼首席執行也同意此觀點。

　　她說： “當經濟上升時，客戶有更多的錢去購買產品，所以銷售會更容易一點。容易的銷售機會能夠更好的幫助招募員工。當經濟下滑，越來越多的人需要有一個增加收入的機會，直銷能夠提供這一機會，并對愿意嘗試新的，非傳統途徑的人群開放。 “

　　事實上，克萊斯勒聲稱，她作為CEO主要角色之一是要成為“首席鼓勵官”，因為經濟的主要影響是針對心理方面的。 “我們的業務是關于信心。人們比去年表現優秀，但因為他們沒有得到贊賞而沒有意識到這一點。人關注的是媒體報道的壞消息，而不是他們正在創造自己的好消息?！?/span>

　　狄維士補充說：“當人們問我關于創業的最佳時機，我回答就是現在。不要擔心經濟會發生怎樣的改變?，F在開始創業，因為我相信企業能夠改善經濟發展。企業擁有創造繁榮的能力。因為繁榮，我們將收獲經濟自由，從而獲得個人自由。釋放企業家的這種精神將有助于改善我們的經濟前景，提升我們個人的生活質量及信心和樂觀的生活態度?！?/span>

　　直銷與其他行業的比較

　　相比于其他形式的創業，直銷門檻更低，回報率更快，擁有更穩定的長期戰略。

　　推動人們從事直銷的趨勢

　　除經濟之外，三大趨勢正在推動有抱負的企業家轉戰直銷行業。

　　首先，DSN在其2012年1月的封面故事探討了此話題：“大轉變：下一個偉大的時代已經來臨，”

　　直銷對于Y時代(在1980年和1994年間出生的群體)具有異常的吸引力，

　　奧爾森解釋說：“這個行業受年輕人追捧，他們不想受束縛，而向往去旅行。我把它稱為“反繭效應，他們不希望被束縛，他們希望更多的旅行。這種模式更適合他們和他們想要的生活;在我的整個生涯中，我從來沒有見過這么多20歲的年輕人參與其中。”

　　許多人認為，大學不再是職業的唯一保證。據克萊斯勒說：“我們的高收入者是剛走出大學校門的一對夫婦。他們找不到傳統的工作，因此轉戰全民團隊工作。”

　　“許多大學，包括俄克拉荷馬大學，力爭為不同學生提供跨學術背景的創業課程。”

　　- 丹尼爾?W?普林，，俄克拉荷馬大學戰略規劃和經濟發展部副校長

　　普林教授介紹了這種趨勢開始影響的不只是學生，還有他們的大學： “許多大學，包括[俄克拉荷馬大學] ，力力爭為不同學生提供跨學術背景的創業課程。以哈佛為例，他們最近建立了哈佛的iLab商務培訓組織，旨在培養全校性的創業精神。大學已經明確表示， iLab是為所有哈佛學生創建的，而不僅僅是商學院的學生。 “

　　除了改變課堂模式，普林稱，高等教育快速發展了具備實戰經驗的學生，其中包括專門教導學生如何推出自己的企業的課程，

　　“在俄克拉荷馬大學，我們至少有兩種這樣的項目，屬于商業價格學院的綜合業務核心( IBC )和經濟財富的中心項目( CCEW ) ，這是一個跨學科項目的結合。 IBC讓學生開始開展以產品為基礎的業務，盈利模式圍繞直銷經驗，而CCEW側重于商業化的技術進步。在這兩種情況下，俄克拉荷馬大學的學生有機會去思考，并推出自己的企業模式。總的來說，在過去幾年，通過學生們真實的創業，我們的學生幫助吸引或創造了超過800萬美元的資金，其次，除了年輕直銷人員的涌入，業界也看到新進入者的典型人口統計變化。Princess House的唐，他的公司已經實現了兩位數的增長，他認為這是因為直銷已經成為了公認的“最簡單創業途徑。 ”

　　“我看到的主要趨勢是加入人群的多樣性，也印證了美國日益多樣化的原則。這告訴我的是，直銷作為一個行業，仍然忠實于它的標志性原則，即人人享有平等的機會!它仍然是唯一真正的公平競爭，避開富國和窮國之間的差距的商業模式?！?/span>

　　“[直銷] 仍然是唯一真正的公平競爭，避開富國和窮國之間的差距的商業模式

　　-唐康妮，Prince House總裁兼首席執行官，

　　在全國公民，傳統的公司員工年齡層為30-45歲。而留在家里的媽媽一直是這一傳統年齡層得以實現的基礎，她現在“看到越來越多已經畢業的年輕人正在尋找改變的契機。”

　　直銷最大的不同就是你可以擁有自己的事業——而不是事業掌管你。你可以隨心所欲根據收入來規定工作時間。

　　——安吉拉?克萊斯勒

　　第三，即使在經濟衰退之前，社會和文化發展趨勢開始建立一種環境，相比傳統的創業或企業事業更能適應直銷。通過社交媒體和移動技術的出現，人們比以往聯系更緊密。他們正在建設一種有效地網絡，相比傳統的職業，更能把握住商機。

　　不僅是為了在不斷變化的世界中生存，許多最新的直銷人員都因為個人發展而被吸引到這個行業之中。

　　克萊斯勒說，“直銷讓人們成為了更好的人。我從媽媽們那收到郵件，因為參與我們的個人培訓計劃和培訓項目而成為了更優秀的媽媽?！?/span>

　　我們獎勵的是團體而不僅僅是個人。

　　對于奧爾森，直銷意味著個人的全面發展。“我們真正投資的是創業者，而不是員工。你培養了他們，他們將創建業務?！?/span>

　　受Inc.認可的直銷企業

　　九家直銷公司入選Inc雜志第31屆公司500|5000排名，此排名包括了全美增長最快的私人公司的獨家排名。

　　No. 57 – Stella & Dot

　　No. 221 – J. Hilburn

　　No. 516 – Scentsy

　　No. 662 – It Works! Global

　　No. 1220 – YOR Health

　　No. 1305 – Ambit Energy

　　No. 1555 – Initials

　　No. 2900 – 5LINX Enterprises

　　No. 4951 – Isagenix International

　　這些公司的銷售額增長最低達到了770%。Inc. 500強的的總收入為157億美元，三年增長百分之1,431。

　　團結的必要性

　　盡管所有這些趨勢都存在，業內人士仍在努力與針對直銷模式的本質和完整性問題的常見誤解做對抗。

　　正如奧爾森辯稱，該行業需要“除好自己花園的雜草。我們可以做到最重要的事情就是誠信經營。我們需要指出的我們現在做的不錯。”

　　作為第一大直銷公司的領袖，安利的狄維士贊同此觀點：“社區參與是們可以宣揚直銷的另一種方式。參加不同的慈善團體，甚至其他商業組織，如當地商會和扶輪會，這種極好的方法可以增加人們對直銷的認識，并能幫助別人知曉從事這一行業所能獲得的利益?！?/span>

　　作為在DSA一位非?；钴S的領導者，全民團隊的克萊斯勒認為，這個行業需要更多地參與直銷協會和直銷教育基金會(DSEF)其中，并接受其中的工作和任務。

　　她說，“我們需要每一個直銷公司加入DSA，因此他們能夠意識到立法將影響到我們。我們也將有更多的權力來解決很多事情，比如解決將失去IBOs獨立承包人地位一事，此事這將摧毀我們的行業。

　　“有各種不同方式參與DSA和DSE基金會，從擔任委員會到宣傳環節，”克萊斯勒繼續說道。 “而該基金會已與NACCE[全國社區學院創業協會]為社區大學合作開發了直銷創業導師手冊，這將在2013年開始進行推廣，我們也期待著”事業型“榜樣，以突出社區學院的DSA成員，向學生展示他們的榜樣和榜樣的事跡。與學校的合作適合我們的行業發展，而這也將解決行業存在的負面內涵，同時能讓更多Y時代成員參與其中。

　　Princess House的唐也認為，這個行業能促進教育工作，以幫助企業家在任何直銷公司都可以了解如何開展業務，發展成全職工作。

　　“我認為，直銷協會一直在建立積極的品牌，并且圍繞這一商業模式取得了很大的進步，”她說?！白鳛橐粋€群體，我們需要指導和教育，確保我符合DSA準則;盡可能多的分享我們的成功案例，盡可能講真話，成功不是一朝一夕的事……它是努力和奉獻最終結合。DSEF在幫助教育公眾中起到重要作用，這對我們向往的美好未來至關重要。”