熱直銷網(wǎng)快訊：近日，本土日化霸王集團準備進軍直銷，欲借直銷實現(xiàn)公司二次騰飛的消息在業(yè)內(nèi)流傳開來。霸王集團公關部相關負責人對此態(tài)度模棱兩可，“有點扯，哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的”;但是其同時也表示，“當然，這也不可能空穴來風，之前董事長是有接觸過這么一撥人”。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前日化行業(yè)整體不景氣，增速普遍放緩，而直銷這兩年發(fā)展的勢頭一直不錯，所以傳統(tǒng)企業(yè)開始眼紅，希望能借直銷走出一條新路，但這條路能否走得好還有待市場考證。

　　現(xiàn)象

　　霸王欲借直銷二次騰飛?

　　近日，業(yè)界傳聞稱，霸王集團準備進軍直銷。“霸王集團去年11月開始籌備直銷，已經(jīng)向商務部提交了直銷申請資料，2000萬元保證金也交了。現(xiàn)在已可以報單，之所以還沒有對外公布，是因為商務部還沒有發(fā)布申請直銷聲明。”一知情人士孫項(化名)透露。

　　按照上述知情人士的說法，自去年11月至今，霸王集團籌備直銷的時間不過半年多，但無論獎金制度還是直銷產(chǎn)品均已準備“妥當”。“商務部還沒有批準，很多東西不能大張旗鼓地宣傳。”孫項表示，獎金制度已制定好。據(jù)他介紹，霸王集團目前成立了3個直銷系統(tǒng)，一個華源，一個速八，另一個名字還沒定。

　　目前，霸王集團已準備了15款產(chǎn)品用于直銷，除其自有的價格為幾十元不等的霸王日化產(chǎn)品和2000多元的本草堂套裝外，還有定價幾千元不等的凈水壺、凈水機、空氣凈化機，以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等，其中后兩款產(chǎn)品由香港益生研國際集團公司供應。

　　“她(霸王集團CEO萬玉華)對直銷非常認可，也非常有信心，因為廣州很多企業(yè)通過直銷證明了這個行業(yè)的魅力和消費者的忠誠度，霸王集團的日化產(chǎn)品符合直銷產(chǎn)品的范疇，走直銷更多是把直銷當作公司二次騰飛的途徑。”孫項說。對此，記者聯(lián)系霸王集團公關部相關負責人進行了核實，“有點扯，哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的”，該負責人說，但是其同時也表示，“當然，這也不可能空穴來風，之前董事長(萬玉華)是有接觸過這么一撥人”。

　　專家分析：想靠渠道轉(zhuǎn)型有點難

　　一名與霸王集團接觸過的業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)這些已經(jīng)拿牌或想要拿牌的企業(yè)生存得很艱難，包括霸王集團，從一個概念性的洗發(fā)水做到香港上市公司挺不容易，它這幾年由于自身和外界等一系列原因沒有做好，也是想找一條出路吧”。不過，對于霸王集團進軍直銷，直銷專業(yè)人士梁國慶則持觀望態(tài)度，“首先，霸王集團屬于上市公司，信息披露、政策制定等方面都存在著一定的制約，其次，直銷跟傳統(tǒng)渠道的沖突對企業(yè)也存在致命影響，如何協(xié)調(diào)好兩個渠道對于霸王來說是考驗，另外，現(xiàn)在國家商務部備案申請牌照的企業(yè)很多，對于目前經(jīng)營狀況并不是很理想的霸王來說，對銷售團隊的吸引力度到底有多大，也不好預計。”

　　日化專家馮建軍認為：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道，可謂主次偏廢，想要做好有點難。”

　　日化行業(yè)

　　日子普遍“不好過”

　　綜觀霸王集團2009年上市后的表現(xiàn)，自2010年開始連年虧損。霸王集團2013年財報顯示，其營業(yè)額為4.78億元，較2012年同期下降了11.3%;其中凈虧損約1.37億元，虧損幅度較2012年同期收窄73.7%。上述媒介公關部工作人員表示，“我們的財報相比2010年以前可能沒有那么好，但我們這幾年是在逐漸復蘇的”。上述媒介公關部工作人員認為，目前集團業(yè)績不及以前，“二惡烷事件只是部分原因，還有市場大環(huán)境的影響”。

　　事實上，該負責人所言也確是如此。近日，三大日化巨頭的季報均已經(jīng)出爐，從他們的市場表現(xiàn)力來看，整個日化行業(yè)的市場增速已經(jīng)明顯放緩，各家的業(yè)績均比較低迷。寶潔、聯(lián)合利華等昔日無比輝煌的外資大牌業(yè)績都出現(xiàn)明顯下滑。

　　●4月24日，日化巨頭聯(lián)合利華發(fā)布了第一季度財報。財報顯示，在截至3月31日的季度里實現(xiàn)銷售額114億歐元，較去年同期的122億歐元下降了6.3%。記者注意到，相比去年同期的市場態(tài)勢，聯(lián)合利華的增速已經(jīng)明顯放緩，去年第一季度聯(lián)合利華基本銷售額增長了4.9%。對于一季度的表現(xiàn)，該公司在財報中表示，主要是受新興市場貨幣疲弱持續(xù)給業(yè)績造成壓力影響。而聯(lián)合利華CEO保羅·波爾曼也承認：“競爭環(huán)境變得嚴峻，市場有所放緩。”

　　●聯(lián)合利華有力的競爭對手而寶潔最新公布的第三財季數(shù)據(jù)顯示其營收也微降。在此之前，全球最大的化妝品公司歐萊雅集團公布了今年一季度的成績單——收入較2013年一季度的57.7億歐元下跌2.2%，這也是過去四年多以來的最低季度增幅。

　　●此外，全球最大口腔護理用品生產(chǎn)商高露潔也出現(xiàn)下滑，公告顯示，第1財季錄得盈利3.88億美元(約30.27億港元)，按年跌15.7%。其中，總體口腔用品銷售收入微跌至37.7億美元。

　　直銷業(yè)績

　　一路看漲“惹眼紅”

　　相較于日化行業(yè)的慘淡，不景氣，直銷企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)卻顯得頗為惹眼。據(jù)了解，相較于國際經(jīng)濟持續(xù)動蕩，全球直銷行業(yè)近年來一直持續(xù)增長。

　　●5月6日，如新集團宣布2014年第一季度業(yè)績再創(chuàng)紀錄，營收達到6.711億美元，較上年同期增長24%。其中，大中華區(qū)2014年第一季度營收為2.789億美元，與上年同期營收1.708億美元相比，增長63%。與上年同期相比，大中華區(qū)事業(yè)經(jīng)營伙伴數(shù)量增加41%，活躍賬戶數(shù)量增加17%。

　　如新集團總裁暨執(zhí)行長賀楚門表示，“鑒于今年一季度在華業(yè)務中斷和在許多市場所面臨的貨幣阻力，這一業(yè)績尤為令人振奮。針對中國市場，我們對于媒體及監(jiān)管部門關心的問題已及時采取積極主動的整改措施。盡管今年一季度的在華事件會對我們2014年全年業(yè)績產(chǎn)生負面影響，但我們現(xiàn)在仍專注于實現(xiàn)長期持續(xù)增長。”

　　●近日，康寶萊也公布了2014年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，康寶萊本季度凈銷售額為13億美元，同比增長12%。調(diào)整后的全年凈利潤為1.511億美元，同比增長18%。而截止2014年3月31日，該公司在一季度的營業(yè)現(xiàn)金流量達1.91億美元，同比增長39%。

　　此外，康寶萊在全球6大市場中的5個市場業(yè)績都在穩(wěn)定增長，其中，中國區(qū)以91%的銷售額增長率領跑全球市場。“康寶萊中國區(qū)的優(yōu)秀業(yè)績一方面是來源于踏實的基礎，另一方面則是再次證明康寶萊的產(chǎn)品擁有廣闊的市場。”李延亮表示，自2005年正式進入中國市場以來，康寶萊中國的每一天都在堅持夯實基礎的策略，這個基礎包括令顧客滿意的優(yōu)秀產(chǎn)品、成功的品牌宣傳策略以及健康的服務商運作體系。2014年，康寶萊中國推出了“顧客元年”理念，將更多關注點放在“顧客”上，并以此為基礎推出“貴賓顧客計劃”及全新的網(wǎng)上顧客管理平臺。

　　●此前，全球直銷業(yè)龍頭美國安利公司公布了其2013年全球業(yè)績，達到118億美元，并實現(xiàn)連續(xù)七年增長。