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高壽康:被美國雅芳拋棄的“過河卒子”

2011-05-18 10:07󰄲0 󰋇 14125 次

    曾是中國直銷業(yè)最成功的本土化設(shè)計師,如今卻被冠以中國市場不規(guī)范運作的“始作俑者”,雅芳中國前總裁高壽康跌入了人生的最低谷,不得不離開為之奮斗了二十余年的美國雅芳公司。

  “迅猛擴張的直銷業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間的矛盾斷送了高壽康的前程。”有分析人士告訴本報記者,高壽康進(jìn)行的政策調(diào)整旨在提振直銷業(yè)務(wù),逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù),卻引來原店鋪經(jīng)銷商的極度不滿。

  據(jù)悉,2008年4月,雅芳首席執(zhí)行長鐘彬嫻收到一名中國區(qū)員工的舉報,稱在中國境內(nèi)的經(jīng)營機構(gòu)有可能存在著與經(jīng)營相關(guān)的不適當(dāng)?shù)牟盥觅M、招待費和其他費用。并陸續(xù)有舉報信揭露雅芳中國與商務(wù)部官員存在行賄行為。2008年6月,美國雅芳開始反賄賂調(diào)查,歷時3年查明了高壽康等四名公司高管涉嫌在中國行賄。

  高壽康是臺灣人,1986年加入“雅芳臺灣”,從銷售處處長,一步步做到了“雅芳臺灣”總經(jīng)理。1998年,在臺灣地區(qū)創(chuàng)造了營業(yè)額30億元新臺幣的業(yè)績,并被提升為雅芳大中華區(qū)總裁。高壽康在雅芳有一雅號“華經(jīng)理”, 聽起來頗似晚清中國金融市場上的洋買辦。

  然而,初任大中華區(qū)總裁的高壽康,面臨著中國全面禁止傳銷的挑戰(zhàn)。他將臺灣走零售通路的做法引入大陸,并一手打造出雅芳中國的專賣店渠道,一度使這種直銷+專賣的雅芳模式,成為被主管部門高度認(rèn)可的中國式直銷模式。又因為高層路線走得適當(dāng),2006年2月,雅芳毫無意外地獲得了繼續(xù)經(jīng)營的第一張直銷牌照,扭轉(zhuǎn)了業(yè)績大幅下降的嚴(yán)峻形勢,成為雅芳中國的功臣。

  “高壽康等在中國行賄的方式其實非常老套,請中國商務(wù)部的分管直銷的官員去法國、美國、加拿大等地旅游。”上述分析人士告訴記者。據(jù)了解,跨國公司在華的管理高層負(fù)責(zé)邀約政府部門,然后,由美國相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待事宜,組織官員考察團是直銷業(yè)內(nèi)慣用的做法。

  “高壽康的每一個步驟都是和總部合拍的,并沒有越級越規(guī)地自作主張,現(xiàn)在是被美國總部拋棄的過河卒子。”分析人士指出,跨國巨頭們慣用中國棋子,甚至不惜違法行賄,博取中國市場的超額利潤,當(dāng)商業(yè)道德的鎖鏈斷裂的時候,他們總是一副大義凜然的面孔,拋棄中國棋局中的卒子,這在雅芳行賄門中暴露無遺。

  高壽康則不幸成為被美國雅芳公司無情拋棄的那枚“過河卒子”。

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