熱直銷網快訊：“湯臣倍健[0.00% 資金 研報]2013年的利潤增長50.41%。”雖然印證了她對保健品市場的利潤猜測，但廣東省醫藥零售行業協會秘書長劉桂春有點驚訝。

　　2月28日，湯臣倍健發布2013年年報，該公司營業收入達14.8224億元，比上年同期增長38.96%;凈利潤4.2169億元，比上一年同期增長50.41%。

　　劉桂春稱，保健品行業是一個高速成長的朝陽行業。與他觀點相一致的波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經理吳淳表示，到2020年，保守估計，中國的保健品市場規模有望超過4000億元。

　　吳淳稱，在2011年時，保健品的消費支出排名在個人消費支出的第11位，到2013年，這一排名躍居第二位。

　　據中國保健協會人士分析，加上已經涉足保健品領域的藥企，目前有1000家左右的保健品企業。今年國家將出臺行業整頓的相關文件，或是行業結構重大變局、走向集中化的一年。

　　加快布局

　　吳淳調研時發現，在2011年，排在個人消費最高的是旅行、度假、嬰兒產品、服裝鞋類，到了2013年之后，營養保健品已經躍居第二位。

　　今年2月，國務院印發《中國食物與營養發展綱要(2014—2020年)》，其中發展重點包括發展營養強化食品和保健食品等。

　　這些變化對于保健品市場來說是一個好消息，也是湯臣倍健加速擴展的時機。

　　臣倍健副總經理、董事會秘書林志成在接受經濟觀察報采訪時表示，湯臣倍健正加快擴張，利用資本市場平臺全面發力。“湯臣倍健的戰略路徑十分清晰，將從原料的‘聯合國’向品牌的‘聯合國’過渡，最終打造‘營養品的聯合國’，將在持續深化產品、品牌、渠道、服務四大驅動力的基礎上，由產品營銷向價值營銷轉型。”林志成稱。

　　事實上，保健品近兩年已成為藥企眼中的“金礦”。

　　從湯臣倍健的利潤情況上，就可以看出端倪。據經濟觀察報記者了解，2009年到2012年湯臣倍健收入復合增速達73%，凈利潤復合增速為75%，扣除財務費用后的凈利潤復合增速為67%。到2013年，其凈利潤4.2169億元，比上年同期增長50.41%。

　　全球最大的直銷企業安利的營銷數據，也說明了保健品市場的潛力。日前，安利公布2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長了5億美元。安利中國市場2013年的銷售業績為293億元，相比2012年的271億元，取得了8%的年度增長。

　　據保健協會統計，在國內企業中，湯臣倍健已成為中國膳食營業補充劑行業的龍頭企業之一。

　　業內人士分析，湯臣倍健的核心還是全球原料采購策略保證了其在市場終端的高品質差異化的產品優勢。2004年，湯臣倍健就已開始從全球采購優質的營養原料。

　　此外，名人效應也是湯臣倍健加速品牌擴張的一張王牌，2010年上市前夜，其簽下炙手可熱的國際巨星姚明，以體育明星劉璇和姚明作為從渠道知名品牌向大眾知名品牌轉型的“旗手”。明星的號召力和成功上市，使湯臣倍健知名度快速提升。

　　“上市是湯臣倍健質的跨越，湯臣倍健的發展量級一下子與普通競爭對手拉開差距。”保健協會一位人士分析。

　　在分析人士眼中，膳食營養補充劑的非直銷領域目前主要銷售渠道是藥店和商超。渠道資源，尤其是優質渠道資源極其有限。湯臣倍健目前已經掌握了較多的傳統銷售網絡和優質經銷商資源。截至2013年12月31日，湯臣倍健產品成功進入了96家全國百強連鎖藥店和42家全國百強商業超市。

　　中信建投證券的一份報告中稱，湯臣倍健去年繼續增加終端覆蓋數量擴大渠道優勢，其連鎖營養中心已有747家，較2012年底增加164家。其中，直營店增至200家，聯營店增至544家。

　　2014年，湯臣倍健將試點建立湯臣倍健營養家會員店和湯臣倍健健康體驗中心，同時因應移動互聯的浪潮和大數據時代的背景，做一些籌劃，創建全新的以消費者為核心的湯臣倍健生態體系，打造平臺服務型的企業。

　　而2014年，湯臣倍健首要做的便是“推進公司整體戰略指導下的并購。”林志成透露。

　　與林志成的話相印證的是，早在1月21日，湯臣倍健發布了《重大事項停牌公告》，稱因正在籌劃重大不確定事項，有關事項尚存在不確定性，根據深圳證券交易所的相關規定，經公司申請，自2014年1月21日開市起停牌。

　　大魚吃小魚

　　2013年9月，國家食藥監總局密集出臺行業整頓相關的征求意見稿，預計2014年將陸續出臺相關法規。業內人士猜測，這才是保健品行業結構重大變局的一劑猛藥。

　　新一輪的行業洗牌越走越近。事實上，行業的預測主要有行業本身的市場發展規律，也有行業監管的推動。

　　據了解，目前中國的保健品企業大概在1000家左右。最高峰時達3000家，隨著監管力度的加大，這一數量迅速降低至1000家左右的水平。

　　目前，保健產品主要集中于免疫調節、調節血脂、抗疲勞和延緩衰老四項功能產品上，共有5000多個品種，批準的進口保健品約200個左右，如安利紐崔萊、仙妮蕾德等。“未來，隨著海外品牌逐步進入中國市場，將對中國的本土企業帶來一定的挑戰。另一方面，由于大型藥企和食品企業看好行業的發展，開拓保健品市場，將可能進一步催化行業競爭加劇的風險。”林志成稱。

　　而隨著競爭的加劇，大魚吃小魚的故事也將上演。

　　中信證券[-1.22% 資金 研報]分析師鐘昌震認為，提前高標準布局的上市公司具有先發優勢，這體現為擁有公信力品牌、獲得更多批文產品的企業將承接未來小散亂弱企業退出的市場份額。

　　但究竟多少小魚會被吃掉，中國保健協會人士分析稱，至少會是百余家中小企業。

　　湯臣倍健已經在內部布局，據林志成介紹，湯臣倍健將借力資本市場平臺，開始加緊擴張產能，落成珠海三期工廠。

　　據了解，該工廠不但在產能和硬件上成為亞洲領先的膳食營養補充劑專業生產基地之一，還率先在行業內以透明的方式公開原料和生產過程，成為行業內首個“透明工廠”，不斷提升生產能力和產品質量。

　　同時，湯臣倍健也形成從原料全球采購到原料基地專供基地，到建立全球有機農場的全球原料“三步走”戰略，為產品品質提供持續保障。2012年湯臣倍健已經在巴西建立針葉櫻桃粉專供基地等，緩解產品的供應風險。2014年更多原料基地也將陸續落成。

　　內部優化中，湯臣倍健在零售終端建設方面，將試點建立湯臣倍健“營養家會員店”與“營養家健康體驗中心”。通過推廣“營養家會員店”和搭建湯臣倍健營養家會員平臺，建立湯臣倍健與線上線下消費者、終端門店的溝通互動渠道。

　　事實上，或許湯臣倍健的并購之手早已經伸了出來，目前其股市正值停牌期。據證券分析人士介紹，這個變化的內涵是，復牌時將是湯臣倍健公布收購情況的時刻。