熱直銷網快訊：有人提過這樣一個觀點：用“孝心”撬動大健康產業。

　　有數據顯示，2013年，我國60歲以上人口將突破2億，這將帶動上萬億的產業規模。政策層面，養老產業頻傳利好——2013年9月，國務院印發《關于加快發展養老服務業的若干意見》;10月，國務院又發布了《關于促進健康服務業發展的若干意見》，旨在把服務幾億老齡人口的“夕陽紅”事業打造成“朝陽產業”。一時間，養老產業成為資本市場最熱門的話題。更有數據顯示，中國2020年或將進入超級老齡社會。

　　然而，一半海水一半火焰。在上一輪藥企進軍大健康的浪潮中，有的企業脫穎而出并迅速壯大，如云南白藥牙膏、廣藥集團王老吉涼茶;有的則在失敗后折途而返，如貴州百靈“愛透”膠原蛋白飲料。也有一批傳統企業如康美藥業、理想科技進軍直銷。在新一輪由養老市場帶動的大健康產業浪潮中，如何提供符合老齡消費發展趨勢、滿足老年人健康需求的產品或服務，是制藥企業拓展大健康板塊、尋找新增長點亟待思考的問題。

　　記者梳理重點上市公司戰略、閱讀機構研報、采訪大量業界人士后了解到，健康消費品、智能化診療及提供養老服務的醫療及服務機構極有可能成為大健康板塊新的戰略制高點。

　　據不完全統計，目前大多數藥企進軍大健康領域且成功的產品還局限在消費品領域。但實際上，大健康產業還包含體檢、疾病康復在內的醫療服務，如疾病預防、養生保健、護膚美容等延伸概念。

　　天津天士力集團董事長閆希軍今年1月在北京一個論壇上稱，與發達國家相比，我國的大健康產業剛剛起步。2050年中國有1/3的人口要進入老齡化，大健康產業方興未艾，發展前景非常誘人。

　　國泰君安分析師則認為，反商業賄賂、醫?？刭M、藥品降價壓力下，醫藥行業增速中樞或下滑到10%至15%，智慧醫療、民營醫院、診斷及研發外包、健康消費品、消費類醫療器械、高端創新藥等細分行業與政策擾動無關，受益于消費升級，滿足大健康需求。

　　隨著老齡化的到來，養老市場爭奪戰全面打響，健康消費品、消費類醫療器械和醫療服務等養老健康細分領域是直接受益者。隨著醫改的深化，一個集醫療、養老、保健等在內的多元化綜合醫藥大健康產業正在形成。

　　大健康趨勢1

　　智能化風靡診療設備深入千家萬戶

　　國泰君安研報預計，未來5年，各地養老產業園、養老社區將迅速興起，對養老產業配套的掌上監護儀、一體式監護儀等醫療設備和輪椅、血壓計、血糖儀等家用醫療設備需求巨大。另一方面，隨著生活水平和健康意識的提高，未來10年對于疾病的管控將逐漸從對患病人群擴展到對健康人群的服務，整形美容、輔助生殖等針對健康人群的高端市場空間巨大，預計未來3至5年行業增速接近40%。

　　記者梳理多家機構研報發現，醫療器械行業未來看好的方向包括慢性病相關領域、中高端進口替代和移動智能醫療，掌上監護儀、一體式監護儀等醫療監護設備和輪椅;血壓計、血糖儀等家用醫療設備對老人監控身體狀況至關重要，同樣需求巨大。

　　醫用監護儀器行業上市公司寶萊特董秘黎曉明接受記者采訪時稱，養老概念是一個長期持續的過程，公司核心產品監護儀希望通過產品差異化的優勢來贏得主動權，監護儀海外業務目前已經覆蓋100個國家和地區。此外，血液透析全產業鏈整合是公司未來長期發展的方向。“未來公司更重視的是血液透析這塊，通過并購整合和自建的方式來完善產業鏈的布局?！?/span>

　　一位任職于消費類醫療器械公司的高層人士分析認為，“以前的醫療器械銷售以醫院為主，隨著智能化的發展，醫療器械行業，如血糖儀、血壓計等簡單醫療器械在家庭的普及率會提升，需求可能進一步增長?！?/span>

　　他進一步表示，藥企進軍消費類醫療器械值得期待，醫療器械細分品類很多，企業最好利用原有藥品的銷售渠道和資源?！跋M類醫療器械主要是針對慢性病，原來生產心血管藥物的廠家就可以嘗試一些心血管方面的器械。另外，企業必須認識到，他們的對象已經從醫院換成了消費者，所以營銷策略也要適時轉變?！?/span>

　　業內人士普遍認為，下一個十年，從診斷、監護、治療、到給藥的醫藥細分領域將開啟智能化時代，醫療器械行業向便攜化、智能化發展是大勢所趨。在這樣的背景下，現代移動互聯、穿戴式設備、大數據等新興技術與新商業模式的結合，傳統的醫療器械或被移動醫療、穿戴醫療、商業保險、大數據等新興技術顛覆，智慧醫療、尤其是可穿戴設備將成為未來重點投資領域。

　　“可穿戴設備的微型化、便攜化，將為醫療器械行業帶來一場革命?！币晃会t療器械行業人士判斷，可穿戴類醫療最大的潛力不在于硬件，而在于其用戶黏性，企業通過可穿戴設備監測到的服務患者數據，可以為醫院、藥企和其他產業鏈相關者收集醫療云端“大數據”，由此衍生出新的商業模式。

　　在海外市場，慢性病管理便攜式設備“賣數據”的盈利模式已成型。美國WellDoc糖尿病管家系統正是采用這樣一種方式。據悉，WellDoc提供手機和云端的糖尿病管理平臺，并與保險公司合作為患者提供糖尿病管理項目。“糖尿病管家系統”在現有藥物劑量、血糖波動情況、每餐碳水化合物攝入情況等數據進行分析后，可以將診斷建議發送給醫護人員，醫護人員可以根據情況調整患者的用藥選擇。

　　在國內，可穿戴設備的市場規模也十分誘人。根據iiMediaResearch數據，2012年中國可穿戴醫療設備市場規模為4.2億元，預計到2015年將達到12億元，2017年將達到47.7億元，年復合增長率達60%。

　　大健康趨勢2

　　頂層設計缺失“以醫助養”模式前景難料

　　根據國務院去年印發的《關于加快發展養老服務業的若干意見》，目標到2020年，全面建成以居家為基礎、社區為依托、機構為支撐，功能完善、規模適度、覆蓋城鄉的養老服務體系。

　　中信醫療健康產業集團董事長郭志榮曾向有關媒體表示，養老一定要有醫療做配套，并由此提出了“醫養結合，以醫助養”的發展模式。

　　一位券商分析師向記者直言，隨著我國老齡化加快，未來數十年養老都是整個社會必須面對的問題。廣州生物工程中心吳翠蓮也指出，養老產業涉及的領域廣，老齡人口增加會拉動醫療保健、就醫用藥、健康護理、養生保健等服務需求的增長。根據國家老齡委的數據，2010年中國老年人市場的年需求達到1萬億元，預計2050年左右將達到5萬億元。而目前中國每年為老年人提供的產品不足1000億元，供需矛盾突出。

　　然而，我國的養老產業目前仍處于初始發展階段。華泰證券指出，前期整體政策扶持力度不夠，養老產業的發展模式如何構建也不明朗。

　　記者了解到，廣州探索養老改革的方向之一就是“醫養結合”。廣州市民政局局長莊悅群近日表示，廣州醫療資源豐富，各類醫院很多，一些?？漆t院、單位職工醫院可以向養老領域轉型，大醫院也可以考慮設置老人病看護專科。

　　其實，已有醫藥企業聞風而動，去年底掀起了一波醫療機構并購熱。據不完全統計，白云山、華潤三九、獨一味、復星醫藥、武漢健民、馬應龍、雙鷺藥業等上市公司投資醫院。

　　但有醫藥業內資深人士對此抱有疑慮。中投顧問郭凡禮在財經網站雪球上表示：“我接觸的投資民營醫院的老板基本上都有一個共識：投資民營醫院不賺錢，囤下這些地才是正經事。”而在以往上市公司控股醫院的案例中，不乏將老院推倒開發房地產，擇地重建醫院的案例。

　　除了醫療機構，養老院、看護機構等養老服務領域需求也受資本市場關注。記者多方了解到，公立養老機構門檻高、床位少，難以滿足大多數老齡人的需求，民營養老機構魚龍混雜，龐大潛在市場將在不久后引起強烈關注。

　　“總體來說，一半盈利，三分之一虧損，剩下的勉強維持”。據廣州一位接近民政部門的人士向記者透露，相對于公立福利院，針對民營養老機構的優惠政策難以落實、能夠到手的補貼也很少，但真正能住公立福利院的只是少數。

　　廣州醫學院附屬第三醫院陳安薇告訴記者，盡管現在新增的民營養老機構幫政府解決了養老床位不足的問題，但從調研結果來看，這些機構的情況并不樂觀。“我們去調研，很多民營的老板一開口就說經營很困難，稅收、補貼執行不到位，經營成本居高不下。”

　　劉菊妍認為，國家政策及資金支持力度不夠是養老服務體系尚未形成市場的主要原因?！罢疀]有統一的頂層設計和整體發展的規劃布局，對養老、保健等其他支撐產業還沒進行梳理和規劃，下面就很難發展。”她建議，在汽車、石化、裝備等傳統支柱產業發展后續動力弱化的背景下，生物醫藥健康產業是新型主導產業的最好選擇，政府應放寬健康服務行業市場準入條件，加快發展健康養老服務，培育相關支撐產業。

　　大健康趨勢3

　　健康消費品成切入口藥企從醫院走向商超

　　健康消費品，主要指藥企開發的功能型飲料、藥妝、保健品等具有藥用功能性定位、帶有大健康屬性的消費品。由于其門檻較低、風險、投入及跨界幅度相對較小，不少藥企將健康消費品作為進入大健康產業的傳統初期戰略。

　　國泰君安認為，“云南白藥、同仁堂、王老吉、片仔癀等中藥企業擁有消費者耳熟能詳的老字號品牌，在治未病、藥食同源、回歸自然的理念下，其健康消費品的品質和功能更容易獲得消費者的信賴。這種品牌優勢是只有數十年歷史的快銷企業和化藥企業難以比擬和復制的?！?/span>

　　康美藥業：借道直銷掌控市場

　　不少中藥上市公司希冀借直銷渠道拓展大健康業務。去年10月起，香雪制藥、康美藥業相繼獲得商務部頒發的直銷牌照，而廣藥集團的直銷牌照尚在申請當中。

　　根據上述公司規劃，直銷產品均為保健食品或日化。商務部信息顯示，目前康美藥業獲批的直銷產品為西洋參膠囊;香雪制藥子公司九極生物獲批的直銷產品為九極牌麗延、欣泰等五種保健食品。

　　盡管目前只有一款產品，但康美藥業或借直銷渠道提速保健品產品營銷。國信證券研報指出，康美藥業目前已開發了40多個產品，功能定位主要以養生保健為主，區別于現有的以補充維生素和提高免疫力為主的直銷保健品。

　　金元證券醫藥行業高級研究員譚權勝認為，食品飲料行業在渠道拓展、市場營銷方面與醫藥行業有很大差別。藥企拿到直銷牌照賣保健品，其品牌、生產經驗和技術更容易讓消費者放心。

　　云南白藥：牙膏一枝獨秀

　　云南白藥牙膏是藥企拓展大健康產業的成功案例。云南白藥2013年中報顯示，其健康事業部實現營收10.45億元，在公司整體銷售業績中占比14.3%;負責云南白藥口腔清潔業務的子公司健康產品有限公司營收為5.16億元，凈利潤1.72億元。

　　“功能性”是云南白藥牙膏在激烈的日化市場中脫穎而出的“法寶”，這也被其他進入牙膏市場的藥企所效仿，如片仔癀牙膏、獨一味牙膏。

　　在牙膏收入上了一定規模之后，云南白藥提出了“新白藥、大健康”戰略，以“藥”為根本，圍繞公司已有的產品體系不斷在各自領域有所建樹，形成了以藥品為核心，相關多元化健康產品并舉發展的格局。目前云南白藥已涉足洗發水養元青、護膚品千草堂、母嬰產品及女性個人護理產品。不過，在2010年成功沖刺百億營收后，云南白藥近兩年業績增長漸漸露出疲態，大健康業務也暫時只有牙膏一枝獨秀。

　　廣藥集團：升級版大健康戰略

　　近兩年在快消領域同樣風生水起的醫藥企業還有廣藥集團。

　　2012年收回王老吉商標后，廣藥集團在三個月內招兵買馬、并成立全資子公司王老吉大健康有限公司，開始獨立運作紅罐王老吉涼茶。

　　與主要競爭對手加多寶強勁的營銷和渠道資源相比，廣藥集團更應發揮其品牌優勢。現在，隨著在全國各地產能和渠道的形成，王老吉逐步打穩了根基。根據廣藥集團官方披露的數據，按照快消口徑統計，去年王老吉紅綠裝涼茶實現銷售收入突破150億元。白云山中報顯示，王老吉大健康的總資產為22.36億元，實現凈利潤1.32億元。

　　2月18日，王老吉大健康相關人士向記者介紹，目前王老吉涼茶產品還包括無糖、低糖品種和固體飲料，市場銷售情況不錯，約占整體銷量近兩成，今年公司將借萬人營銷團隊沖刺200億元銷售大關?！拔覀冋谕苿油趵霞放频膰H化，計劃2017年實現300億元銷售，2020年達到600億元?！?/span>

　　廣藥集團大南藥板塊總監王文楚日前稱，公司去年銷售收入達545億元，未來大健康板塊將以王老吉品牌為主。據此推算，去年王老吉的收入占廣藥集團總銷售額的1/4。

　　廣藥集團的胃口不止涼茶市場。據廣藥集團一位內部人士透露，大健康業務已被提升至廣藥集團三大重要戰略之一，并由專門的集團領導牽頭負責?！敖衲晡覀兛赡茏鲆恍┢渌矫娴膰L試，現在還不能確定?！庇浾邚亩嗲懒私獾?，廣藥集團還將嘗試石榴汁、純凈水、核桃植物蛋白飲料等大健康產品。

　　據王老吉大健康董事長陳矛介紹，廣藥也在謀求大健康產業的升級，從王老吉涼茶等生產制造業向集生產制造、醫療保健、養生養老、健康管理等健康產業綜合體的方向發展。“目前我們已經準備投資50億元進軍健康服務業，在去年已投資成立白云山維醫醫院的基礎上，加大對醫療等產業進軍的力度。”

　　資料顯示，位于廣州白云區的白云山維醫醫院由廣藥集團、喀什維吾爾醫院和一家民營企業合作投資，其中廣藥持有41%股權。

　　“賣什么，怎么賣，這是企業需要思考的問題。”有券商人士認為，企業不能看著云南白藥、廣藥集團賺錢，而跟著去賣牙膏、涼茶，而應結合自身中藥優勢產品做延伸。