直銷源于美國，現(xiàn)已發(fā)展成為非常成熟的營銷模式，但正應了中國一句老話“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳,直銷在中國最大的錯誤是被過度神話了，讓這個昔日的“美國夢”徹徹底底的變成了“中國夢”。無論產(chǎn)品怎么樣，無論自己有沒有需要，多數(shù)人都是被金字塔尖最大的那顆鉆石光芒所吸引而來的，但最終能站到塔尖的都只是極少部分人。 事實勝于雄辯,從玫琳凱的成功率和陣亡率就可以說明問題.玫琳凱進入中國10余年,美容顧問三個月以上的陣亡率在80%.就是說進來的十個人三個月后還會留下來繼續(xù)做玫琳凱的最多只有兩個人.現(xiàn)在中國約有35萬左右的美容顧問.10年中能夠最終成為月入百萬的首導30位.很多人一做到上層就會明白“一將功成萬骨枯”的殘酷現(xiàn)實，但是他們卻不得不繼續(xù)給下面的人造夢，因為他們這是維護這個金字塔造型存在的基礎。 等自己明白了，也已經(jīng)到了一定級別，騎虎難下，想讓下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因為太明白了就失去吸引力了。于是多數(shù)人選擇了像原來上級蒙自己一樣的蒙下級，以至形成了一個惡性循環(huán).直銷是普通人的機會,辛苦一陣子,享受一輩子.35萬的MK美容顧問恐怕大多數(shù)人辛苦了一陣子,至于享受一輩子的事情,多半還是在夢中的事,有人已醒來,有人則繼續(xù)受夢鏡的擺布.成為托著那有數(shù)幾顆鉆石的托盤.

　　

　　傳銷的特征在國家發(fā)布的文件里已經(jīng)非常清楚了，主要有四個特點:

　　一 是組織發(fā)展下線，主要收入來自下線收入的多少；

　　“ 要把事業(yè)做大，就一定要招美容顧問”這是進玫琳凱后你的老師和你說的第一句話.那些月入百萬的首導,所有收入幾乎都來源于團隊業(yè)績提成.下面的明星,資深經(jīng)銷商,和藍套,紅套都是要層層提成層層扒皮的.

　　二 是繳納高額入門費，或變相讓銷售人員購買商品；

　　進入玫琳凱一定要買300的美容包和一定的產(chǎn)品.(美其名曰是備貨)在購買了美容包后如果三個月內(nèi)沒有向公司購買2400元的產(chǎn)品,取消資格.

　　三 是員工之間有上下線關系，而且團隊計酬.

　　你所有的寶寶的寶寶都是你的下線.也就是你會根據(jù)她們所有人向公司購買產(chǎn)品的多少(稱為業(yè)績)來提成.業(yè)績越高提成(玫琳凱稱其為培訓費)越多.如果你的團隊業(yè)績超過2500元，就會得到150元.業(yè)績1萬2，你就可以得到1500元的培訓費,業(yè)績越高，培訓費越高。

　　

　　四銷售產(chǎn)品利潤在30%以上涉嫌傳銷

　　美容顧問從公司購買產(chǎn)品2000元以上提成22%，1200元以上提成18.6%，750元以上提成13.3%。 但實際上公司會以另一種方式(換點)的方式讓你再多得到大概400元左右的產(chǎn)品.算來來相當于產(chǎn)品是6.35折從公司購入.你的利潤在36%左右.

　　如果按著這種方式,金字塔下面的人都會最終受害.時間久了總會有飽和的時候.就會出現(xiàn)大多數(shù)美容顧問再找不到寶寶.上線是能夠發(fā)財?shù)?但絕大多數(shù)底層的寶寶都會變成傳銷的難民.