各位伙伴，新制度在調整過程中，很多人對新的制度產生了偏見，揚州地區 張桂美老師 的這一篇文章，非常貼切的回答了我們心中的疑問，請各地領導人仔細研讀一下這一篇文章，并讓更多的心中有疑問的伙伴研讀，放下包袱，開動機器，伙伴們，讓我們一起在新的制度下創造新的輝煌！

                                                          ——————于復同 2011.9.1

    大家都聽說了安利產品要漲價了，從我接觸安利是在2002年，漲價次數已經不低于三次了，不但漲價，主任部門的營業額也相應提高了；我從事完美6年，幾度調價，本來產品顧客就嫌貴，我們自己都用不起，直銷員做3萬6之前，一分錢差價都沒有，還在喊“完美事業、完美人生”。

    今天，我們榮格制度也在調整了。

    伙伴們議論紛紛。有人說好，有人說孬。有人說，新制度更有希望，好好干，還有人說，這下改制度我剛剛建立的顧客要跑了，榮格市場要倒閉了。

    社會在發展，都離不開完善各種制度。改革開放，大家也許記憶猶新，溫州有一個廠鬧罷工攔住領導車，這位廠長下車和藹地和大家說，你們可以擋住我的車，但擋不住改革的洪流。多少年下去了，雖然好多人經歷了改革的陣痛，但更多人嘗受了改革開放的甜頭。

    榮格七年多一直不變的制度，隨著市場的發展，確實也需要做一些調整了。我想大家對改制度也一直在盼望中，但是不是改了對自己有利，那就是每個人所站的角度不同了。新制度一出來，我就和不少老師做交流，甚至在辯論。在這里，我想談一談我對新制度的看法，如有不當，歡迎商榷。

    首先從消費者角度來談：

    榮格產品高品質，低價位，贏得市場，都是大家一致認可的。但大家都知道，榮格產品的價格從7年前，到現在一直沒有改變過，無論在本文開頭說的幾家公司，還是市場上的其他生產商，又有哪家沒有漲過價。如榮格的洗衣液，洗發水，就比超市質量好，價格還便宜。特別超濃縮，哪家公司也趕不上。我們現在根據社會物價指數CPI的增長值，如果將29元的榮格超濃縮洗衣液漲價到20%,也就是35元，消費者能不能接受？很多人回答是肯定的。

    事實上，多家直銷公司的洗衣液沒有哪家低于50元的。大環境整個物價都在上漲，原材料、員工工資、物流費用等等都在上漲，榮格當然也不例外。我和榮格高層也做個交流，榮格很多產品為了不調價，都在微利生產。完美公司會議上，經常夸耀的一句話是當初起家是100萬港元，現在擁有百億資產。還捐款多少多少億人民幣，明眼人都知道，羊毛還不是出在羊身上。

    有人說，物價都在漲，為什么榮格的返利反而更低了？榮格公司在自身微利的情況下，為了頂住生產成本的壓力，沒有想給產品漲價，我們不妨試想一下，榮格產品漲價20%，就還以洗衣液為例，漲價后的價格應該是35元了，如果還以15%返利給新顧客，那顧客還要花29.75元才能夠用上一瓶洗衣液。如果按照新制度，產品不漲價，還給新顧客優惠10%，顧客實際需要26.1元。就這樣的價格，市場上能夠買到同類質量的產品，也很難。

    大家都知道，國家沒有規定榮格產品不允許調價，榮格真正是為消費者著想。真正為廣大代理商競爭市場有一個價格優勢呀。

    再從經營者角度來談：

    一個好的制度是解放生產力，調動人們的積極性，激發人們潛能的重要法寶。榮格產品，榮格文化，加上榮格的制度，在榮格7年的市場運作中，造就了一大批優秀的成功人士。特別榮格制度業績不歸零，無考核，對代理商無資金風險，這是任何一家銷售公司都無法做到的，但是，榮格7年的制度，隨著市場的發展，也凸顯出許多弊端，如容易養懶人，容易斷代。這個問題不能夠解決，已經影響到市場的發展，也影響到社會上成功人士和精英的加入。

    就新制度優化的幾個方面來看，對代理商而言，沒有大的變化，級差獎沒有減少。做到經理和高級經理的級差獎少了一個百分點，也就是說，如果經理的工資是1000元，也就少了10元錢。

    但這次制度的優化，最重要的亮點，解決了過五代就不能夠拿到錢的弊端。事實上，在這個行業，自己越努力，越付出，反而越不拿錢，因為榮格五代經理很容易達成。試想，在一個行業當中，沒有成功人士，沒有指導市場的老師，靠每個人去努力，就很難成功。有的地方高級經理整體離開榮格，就已經表明了原先的制度留不住優秀人才，有的高級經理能夠留下的，也是為了一份責任。今天加入榮格的伙伴，不知道自己要在榮格做到什么級別。如果現在的制度不優化，不調整，我想到您上了高級，也和現在的高級經理們一樣的感受。

    有人說，專賣店店補少，這次為什么沒有漲店補？榮格市場的發展，專賣店付出了很多，是市場發展的根。對專賣店店補調整，不屬于制度范圍。但在這里，當然我也希望增加店補，但我更希望我們多做好銷售，才是唯一的給自己加店補。江蘇無錫陸永鳳老師，每月店面銷售10萬左右。而我們有的專賣店店長主動性差，專業知識又不到位，就是給更多的店補，您又能夠銷售多少呢？

    最后從公司角度來談：

    榮格永遠倡導的是高品質、低價位，榮格也要打造一大批中產階層，榮格更要規范經營，永續經營。一個制度它只能夠發揮一段時期的作用，隨著國家政策和跟國際接軌的要求，以及相關領導的關懷和提示，榮格將轉變為直銷模式去經營。

大家知道，我們現在運作的連鎖加盟與直銷沒有多大的區別。加入直銷，將會對做市場更有利。在此，我深有痛感。09年下半年，我們剛開始運作榮格，揚州市工商部門接到舉報，說我們做傳銷，影響市場幾個月，如果榮格有直銷牌照，我想工商部門的領導也不至于干擾我們了。

     公司為我們代理商做好市場，想方設法提供有利的環境。這也是為將來的發展提供有利的保障。所以，榮格為做好拿牌，獎金最高返點必須要調整到30%以下（安利只有27%）。

     一個新制度出臺，都要考慮到方方面面。榮格制度的優化，不能夠說十全十美，但至少比先前的進步許多。我們要相信公司領導的智慧，相信新制度的優化將給榮格伙伴的發展有更好的遠景，將會產生巨大的自動生命力，使全體榮格家人更有信心朝著既定的目標前進，用于復同老師的話說，將會出現萬馬奔騰的局面。

     新制度給我們繪畫了發展藍圖——

     我們近期的目標就是高級經理和車房大獎!

     我們的中期目標，十代高級經理的領導獎!!

     我們的長期的目標就是參與到全球分紅，做榮格公司的股東，永遠享受公司發展帶來的紅利!!!          

        相信公司，相信老師，相信眾人的智慧，更要相信：時間將會證明一切!

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