6月14日，商務部根據直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)計的數據，對2012年直銷行業(yè)發(fā)展規(guī)模、經營情況、行業(yè)發(fā)展特點等進行了分析。其分析數據顯示，中外直銷企業(yè)間的競爭差距十分明顯。

　　根據上述統(tǒng)計信息，截至2012年底，全國共有32家直銷企業(yè)，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為零外，其余31家直銷企業(yè)共實現(xiàn)直銷銷售額199.37億元。從企業(yè)銷售排名情況看，前四位均為外資直銷企業(yè)，其中，排名前三位企業(yè)的銷售額分別占全行業(yè)的54.59%、30.43%和6.16%，其余28家企業(yè)的銷售額水平遠低于前三家企業(yè)，有25家企業(yè)的市場份額不足0.2%。銷售額最大的內資直銷企業(yè)銷售額僅占全行業(yè)的1.57%。

　　業(yè)內人士認為，自2005年直銷法規(guī)頒布后，首批獲牌的直銷企業(yè)多為外資企業(yè)，外資直銷企業(yè)在人才、市場占有率、發(fā)展思路等方面都優(yōu)于內資直銷企業(yè)。這是造成直銷企業(yè)業(yè)績兩極分化的重要原因。

　　此外，2013年商務部發(fā)放牌照的速度較往年有明顯加快，今年上半年已有5家企業(yè)拿到直銷牌照，而2012年全年只有2家企業(yè)獲得直銷牌照。

　　今年6月，商務部匯總了2012年直銷企業(yè)經營發(fā)展情況，并進行了簡要分析。

　　截至2012年底，全國共有直銷企業(yè)32家，分支機構229家，直銷產品2571種，直銷員234萬人。從企業(yè)數量看，外資直銷企業(yè)及其分支機構有21家和191家，占總數的66%和83%，是內資直銷企業(yè)及其分支機構的2倍和5倍，是目前直銷業(yè)的主要企業(yè)群體。從直銷產品看，化妝品的種數最多，共有2082種，占81%。其次是保健食品(行情 專區(qū))，共293種，占11%。保潔用品、保健器材、小型廚具等其他3類產品的種數分別占4%、2%、1%。從直銷員看，外資直銷企業(yè)擁有直銷員228萬人，占總數的97%。

　　2012年，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業(yè)共實現(xiàn)直銷銷售額199.37億元(以下簡稱銷售額)，直銷業(yè)共計繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

　　從企業(yè)銷售排名情況看，排名前五位均為外資直銷企業(yè)，其中，排名前三位企業(yè)的銷售額分別占全行業(yè)的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企業(yè)的銷售額水平遠低于前三家企業(yè)，有25家企業(yè)的市場份額不足0.2%。銷售額最大的內資直銷企業(yè)銷售額僅占全行業(yè)的1.57%。

　　從企業(yè)主營業(yè)務情況看，直銷企業(yè)通過直銷經營實現(xiàn)的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例(以下簡稱直銷主營率)為28%，企業(yè)開展多種模式經營的特點明顯。31家企業(yè)中，有2家企業(yè)的直銷主營率超過50%，有25家企業(yè)的直銷主營率低于20%，其中，8家企業(yè)直銷主營率不足1%。

　　從直銷員銷售額情況看，全國直銷員的年人均銷售額為8513元。31家企業(yè)中，有2家直銷企業(yè)的年人均銷售額超過10萬元，8家直銷企業(yè)的年人均銷售額為1萬元-10萬元，21家企業(yè)的年人均銷售額低于1萬元。

　　從直銷員收入情況看，全國直銷員的年人均收入為1437元。31家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業(yè)為1000-1萬元，15家企業(yè)低于1000元。

　　無論是企業(yè)規(guī)模還是銷售業(yè)績，直銷企業(yè)之間的差距較大，少數直銷企業(yè)占據了大部分市場份額，市場優(yōu)勢明顯。直銷企業(yè)之間的經營差距既與企業(yè)進入市場早晚、直銷經驗是否豐富有關，也與企業(yè)的產品研發(fā)推廣能力、內部經營管理能力有關。

　　2012年，24家企業(yè)的銷售額低于2000萬元，其中，6家企業(yè)的全年銷售額不足100萬元，最低的企業(yè)全年銷售額僅為8.7萬元，除個別企業(yè)外，直銷尚未成為企業(yè)的主營業(yè)務。直銷員人均直銷收入較低，反映出相當一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業(yè)化程度較低。