直銷商美樂家臺灣連續15年業績持續正成長
直銷商美樂家統計,2012年全臺沖出64億元(約合人民幣13.1億元)業績,在臺業績連續15年正成長,創下新紀錄。美樂家表示,公司主要透過消費者直購系統與產品差異化策略,開創會員95%續訂率,國內平均每38戶,就有一戶家庭使用過美樂家產品。
依據2013年5月15日天下雜志公布的“2012年臺灣500大服務業排名”調查,2012年美樂家臺灣分公司于500大服務業中排名第212名,自2000年排名340名以來,已向前大躍進128名。
并且2012年業績,年成長4.92%,成長率排名第261名,創下15年持續正成長的新紀錄;在“百貨批發零售業”排名中,美樂家則名列第30名。
美樂家分析,深耕臺灣16年,面對動蕩的景氣與市場起伏,持續成長的關鍵在于創立“消費者直購系統”的透明化經營模式,讓會員可直接至全臺30家健康生活館購買產品,經營者不需大量資本投資囤貨即可開創事業,就像時下風行的“微型創業”。
此外,面對市場同構型產品環伺,美樂家也以深化差異性策略另辟藍海,獨家研發Oligo 礦物質包覆技術,使Oligo活力維他系列產品“礦物質吸收率超越市售品牌4倍”,吸收率的差異化大幅提升該品線的業績占比。
編者補述:
消費者直購系統(CDM,Consumer Direct Marketing),顧名思義是消費者直接向生產者購買,省下中間的許多通路費,產消合一,而產消合一在1980s未來學趨勢大師托佛勒早就已經提出, 在2006年又出版了Wealth 3.0 一書,更加強調《產消合一》的概念。消費者直購系統,在生產者端,最大特色就是“直接與消費者鏈接”,不需要實體的會計成本,而是以消費者當通路,經由消費者分享與廣告,消費者也可以直接響應,讓生產者得知其營運結果;在消費者端,消費者擁有自身的通路。
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