袁燕真的本子里，詳細記錄著“下線”的資料。

“壹佰網上商城”的網頁截圖。

　　購買一張面值6000元或19500元的預存消費卡，就能成為財富壹佰公司會員，憑卡能在“壹佰網上商城”或線下連鎖店購物，3年內還可獲得最低2.3倍、最高3倍的分紅；若推薦其他人辦卡，將有16%的抽成……

　　2010年9月，一條“致富捷徑”擺在了袁燕真(化名)面前，覬覦這家“電子商務公司”高額的分紅收益，年過花甲的阿婆決定“入股”財富壹佰。

　　隨后23周里，袁燕真的工行牡丹卡里共進賬7627元，“立竿見影”的投資回報，讓她堅信“投資財富壹佰是明智之選”，在阿婆的動員下，她的兒女也先后“入伙”。

　　如今，袁燕真的“團隊”里已經有了七名“下線”，而她的“上線”阿水(化名)管理的會員人數已經破百。

　　重金誘餌

　　辦一張預存消費卡，憑卡能購物，還能從公司領到一筆可觀的分紅，這是財富壹佰公司獨特的營銷手段，也是袁燕真們成為其擁躉的原因

　　HT35185，這是袁燕真的財富壹佰會員賬號。用賬號、密碼，登錄“財富壹佰公司后臺系統”，就能查詢到會員的財務狀況——— 袁阿婆的財務狀況很好，從2010年9月到2011年2月，她的工行牡丹卡里共進賬7627元，這筆錢包括公司分紅、推薦會員的抽成等。

　　辦一張預存消費卡，憑卡能在“壹佰網上商城”或線下連鎖店購物，還能從財富壹佰公司領到一筆可觀的分紅，這是財富壹佰公司獨特的營銷手段，也是袁燕真們成為其擁躉的原因。2010年9月，家住番禺區清河東路東怡小區的袁燕真結識了“財富壹佰公司”的職員阿水。

　　在一間簡陋的辦公室里，阿水向袁燕真灌輸了很多公司的經營理念、預存消費卡的功能等。已年過花甲的袁燕真并不懂電子商務，對“網上購物也不感興趣；但“高額分紅”攻破了她的心理防線。

　　阿水向老人承諾，公司每周分紅，分紅期約三年，總金額很可觀，最低為消費卡面值的2.3倍，最高為消費卡面值的3倍。覬覦3倍的投資回報，袁燕真按捺不住，取出自己的存款，認購了一張預存消費卡。

　　財富壹佰公司的“預存消費卡”分三級，普通卡1500元(現已停止銷售)、銀卡6000元、鉆卡19500元。為使回報最大化，袁燕真挑了最貴的鉆卡。當月，她領到了兩周分紅，一筆401元，一筆403元。隨后23周，一筆筆分紅陸續到賬，袁燕真更堅信自己投資“財富壹佰”是明智之選，在她動員下，女兒、兒子也先后“入伙”。4月8日，財富壹佰公司位于廣州番禺勝興大街鰲魚灣酒店內的辦公室內，坐滿了上了年紀的阿婆，她們不懂“網購”，對財富壹佰公司“消費與理財合二為一”的口號也一知半解。這些阿婆認購“預存消費卡”的目的就是拿那筆可觀的分紅。

　　一位阿婆說，她是背著家人辦卡的，她的兒女認為“300%的回報率太高，風險也會很高”，但阿婆看著其他人嘗到了甜頭，自己也不甘落后。

　　“人頭”生意

　　“預存消費卡”的分紅是固定的，最低2.3倍、最高3倍，但推薦其他人辦卡，抽取“人頭費”沒有上限。為增加收入，袁燕真們開始物色自己的“下線”

　　上周五，為說服鄰居張岑生購買“財富壹佰預存消費卡”，袁燕真直接出示了自己的銀行賬單，她認為這是拉攏人頭的有效手段———“實實在在的進賬”最能攻破對方的心理防線。去年9月加入“財富壹佰”后，袁燕真一直設法擴充自己的下線，但業績遲遲不見起色，截止到2011年1月19日，她的“下線”只有七人，里面還要包括她的兒女。

　　袁燕真很眼紅自己“上線”阿水手里上百人的會員資源，在財富壹佰的系統里“人頭”代表著財富。以公司分紅為例，按照規定，會員分紅的回報率分為四等，2.3倍、2.5倍、2.7倍、3倍。

　　不推薦其他人辦卡的會員只能領取2.3倍的分紅；推薦其他人辦卡，但消費卡總金額低于5萬元的，可領取2.5倍的分紅；消費卡總金額超過5萬元，低于10萬元，可領取2.7倍的分紅；總金額超過10萬元，才能領取最高3倍的分紅。購買一張19500元的預存消費卡，“不推薦其他人辦卡”要比“推薦辦卡總金額超過10萬元”的分紅少了13650元，足見拉攏人頭的重要性。

　　與分紅比，推薦會員抽取“人頭費”優勢明顯，畢竟“預存消費卡”的分紅是固定的，最高只有3倍，但推薦會員，抽取“人頭費”沒有上限，一名會員一年拉攏100人，收入至少有10萬元。

　　除了提高分紅的回報率，推薦其他人辦卡，還能賺取抽成。抽成由“直接獎”與“見點獎”兩項組成，按照財富壹佰公司的規定，會員直接拉到一名“下線”，可領取“直接獎”與“見點獎”；自己的“下線”拉到一名“下線”，只能領取“見點獎”。“直接獎”為消費卡面額的16%“見點獎”為面額的3%。2011年1月19日，袁燕真的團隊新增了兩名“下線”。“下線”HT38579由袁燕真直接推薦，她因此獲得直接獎3120元，見點獎220元，“下線”HT39270由HT38579推薦，袁燕真獲得見點獎220元。

　　2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州開業，位于永州市冷水灘區一處不起眼的角落里。但開業當天，該公司邀請了12名考上大學的貧困學生到場，向每人資助了2500元。捐資助學的行為，提升了財富壹佰公司的形象，為其拉攏當地居民創造了條件。

　　于是，為了賺更多的錢，大批會員做起了“人頭生意”。對此，財富壹佰公司出臺了一系列措施，鼓勵會員拉更多人入伙，公司還教導會員，他們做的“人頭生意”，是在為公司鎖定消費者，值得推廣。

　　財富壹佰的會員隊伍得到壯大，但公司“電子商務平臺”卻遭遇冷落。公司現有的會員以中老年人為主，他們不懂也不習慣網購，“壹佰網上商城”一片蕭條，財富壹佰公司把自己定位成“電子商務平臺的運營商”，更像是一句空談，一個噱頭。而“鼓勵會員拉攏人頭，以便吸納更多的預存消費款”更像是財富壹佰公司的主業。

　　只用了三年，財富壹佰的連鎖超市就從湖南擴張到廣東、廣西、遼寧、四川等省份，有了一間間連鎖超市作為據點，財富壹佰的會員人數也猛增至數十萬。

　　快速擴張

　　2008年8月28日，全國第一家壹佰超市在湖南永州開業。隨后三年，財富壹佰公司的連鎖超市突圍出湖南，并向廣東、廣西、遼寧、四川等省份擴張。在被視為重點區域的廣東市場，上到省會、下到縣城均有壹佰的分店，在廣州、佛山、肇慶、茂名等地，財富壹佰公司非常活躍。據了解，各地壹佰分店的營銷手段大致有四招：善用公關宣傳、盯緊中老年人、貼近居民社區、重點拓展二三線城市市場。

　　類似的手法也被引入廣東市場。2010年9月，廣東茂名地區遭遇特大山洪災害，財富壹佰公司茂名信宜支公司專門組織了賑災募捐晚會。2010年11月17日，信宜當地一份報紙用一個版的軟文報道了這臺晚會，財富壹佰公司也順勢贏得當地人的好感。“差異化競爭”則是財富壹佰公司擴張的另一戰略。為提高招攬會員的成功率，財富壹佰公司放棄了了解電子商務的年輕人，盯上了中老年人市場、二三線城市市場。

　　上了年紀的老人與二三線城市的居民有一個共同的特點——— 受生活圈與知識面的限制，他們對網購、對電子商務知之甚少，“壹佰網上商城”存在一些漏洞，也能騙取他們的信任。為縮短與潛在顧客之間的距離，財富壹佰公司還盡量把連鎖分店安插在居民小區附近。公司職員也主動到社區里招募會員。

　　以廣州為例，兩家分店一家位于番禺區德勝路德勝廣場，一家位于寶崗大道中仁厚直街，兩家均靠近居民小區，如同兩個據點，滲透進居民的生活。借助以上的營銷手段，再輔以高額的分紅，財富壹佰公司“預存消費卡”的銷售勢如破竹。據袁燕真的“上線”阿水介紹，廣州番禺一地，公司會員就有上千人，而在全國，會員總數已有20萬。

　　以高額回報為誘餌，騙取“預存消費款”；鼓勵成員拉攏“ 下線 ”，許以重金——— 扔掉“電子商務”的面具，財富壹佰公司做的仍舊是“傳銷”的那一套把戲

　　袁燕真苦口婆心勸說，張岑生仍拒絕購買預存消費卡，這位執拗的老頭坦言，高額的分紅讓他有一絲動搖，但他對財富壹佰公司“瘋狂拉人入伙”的做法非常抵觸。

　　張岑生認為：“一家正規公司不可能平白無故送錢出去”，他推測，財富壹佰公司可能是傳銷組織。

　　按照國家有關規定，傳銷行為具有三大特征，包括：以成員直接或間接拉攏下線的數量為依據計算、給付報酬；要求成員交納費用或以認購商品等方式交納費用；要求成員拉攏其他人，形成上下線關系，以下線的銷售業績為依據計算、給付報酬。

　　比照這一規定，財富壹佰公司確有“傳銷組織”的嫌疑。一、該公司要求會員認購“預存消費卡”；二、公司要求會員推薦其他人辦卡，按照一定比例抽成；三、公司會員間是上下線關系。

　　但財富壹佰公司的手段與傳統的“傳銷”又有不同，該公司不會脅迫會員、限制會員的人身自由，而是以重金為誘餌，鼓勵成員拉攏“下線”。

　　先進的“電子商務”系統也引入組織的管理中，資金通過網上支付平臺、銀行卡等現代結算方式進行流轉；系統對會員的注冊信息、資金賬戶、獎金收入等關鍵內容進行兩層加密；公司的后臺系統把服務器設在臺灣。以上這些均增加了有關部門的取證難度。

　　但去除掉“電子商務”的成分，財富壹佰公司遵循的仍是傳統“傳銷”的邏輯———瘋狂拉人入伙，靠“人頭費”維持資金鏈條，成員之間形成上下線關系，上線從下線身上抽取回報。

　　記者隨即追查“財富壹佰公司”的身份。在廣州市工商局的系統里，記者找不到該公司的營業執照，轉而調查“壹佰網上商城”，發現運營商刻意隱瞞了自己的身份。通過ICP證書號，記者查知，網站主辦單位是“廣州惠員貿易有限公司”，據廣州市工商局系統顯示，該公司經營執照現已注銷。

　　記者隨后趕往網站上公開的辦公地址、廣州市洛溪新城奧園城市廣場1507室，去到目的地，見到的卻是一家食品公司，公司員工說，不曾聽說過“壹佰商城”這個網站。

　　據公司的宣傳手冊介紹，財富壹佰的總公司位于美國佛羅里達州，注冊資金高達3千萬美元。但袁燕真的“上線”阿水推翻了這一說法，她表示，財富壹佰的總公司其實在湖南永州，名為“永州市壹佰惠圓貿易有限公司”，與已經注銷的“廣州惠員貿易有限公司”，是同一個法人代表。