Natural Health Trends公司發布了2024年第四季度和全年財務業績。第四季度收入達到1080萬美元，與2023年第四季度的1090萬美元相比略有下降。事實證明，香港市場是該公司的收入驅動力，環比增長9%，同比增長7%。本季度凈收入為176,000美元，或攤薄每股0.02美元，低于2023年第四季度的358,000美元，而凈虧損從 292.000 美元大幅增加至421,000美元。本季度活躍會員同比下降5%。

　　2024年全年總收入同比下降2%至4300萬美元。全年凈收入為572,000美元，營業虧損為130萬美元，比2023年的170萬美元有所改善。

　　該公司在一份聲明中寫道：“盡管消費者情緒持續不溫不火，但我們在大中華區的業務凈銷售額與2023年第四季度相比增長了7%，與上季度相比增長了9%，我們的第四季度業績保持穩定?！薄翱傮w而言，我們第四季度和全年的業績受到其他市場表現的影響，尤其是臺灣和北美，我們在 2023年實施了戰略性的價格調整，并在2024 年減少了產品促銷活動。然而，這些變化使我們獲得了維護利潤率和加強市場紀律的長期利益?！?/span>

　　截至年底，該公司的現金、現金等價物和有價證券為4390萬美元。

　　LifeVantage發布了2025財年第二季度的財務業績。本季度收入達到6780萬美元，同比增長31.3%。事實證明，美洲是該公司最強大的銷售驅動力，收入增長了46.3%。亞太和歐洲在本季度下降了15.5%。

　　毛利潤為5460萬美元，占收入的80.5%，高于去年同期的4060萬美元，占收入的78.6%。傭金和獎勵費用為3250萬美元，占總收入的48%。這比去年的2180萬美元有所增加，占收入的42.1%。

　　攤薄每股凈收入為0.19美元，而一年前攤薄每股虧損0.05美元。調整后攤薄每股收益為0.22美元，而一年前為0.10美元。調整后EBITDA為650萬美元，大幅高于去年的310萬美元。

　　LifeVantage總裁兼首席執行官Steve Fife表示：“第二季度業績非常出色，收入同比增長超過31%，達到創紀錄的6780萬美元，這得益于我們對10月份引入美國市場的MindBody GLP-1 系統的巨大需求。我們還繼續實現強勁的盈利能力指標和活躍賬戶的增長，這同樣令人印象深刻，隨著注冊人數飆升至五年來的最高水平，美洲市場環比增長了25%。在我們的業務中，我們看到了令人難以置信的勢頭，整個LifeVantage社區的獨立顧問和客戶都高度參與。MindBody通過獨特的體重管理解決方案顯著擴展了我們的目標市場，同時也在我們的其他核心產品線中創造了協同增長機會。我們才剛剛開始這段激動人心的旅程，憑借強大的資產負債表和可杠桿的平臺，為長期成功做好了準備?！?/span>

　　在2025年的前六個月，該公司從運營中產生了860萬美元的現金，高于2024年同期的650萬美元。截至2024年底，現金和現金等價物為2160萬美元，沒有未償債務。

　　2025年，Natural Health Trends與 LifeVantage 兩家海外直銷公司在業績上取得了開門紅，這無疑是直銷行業新年的一抹亮色。從 Natural Health Trends 與 LifeVantage 兩家海外直銷公司財務業績中，我們或許可以找到其中所蘊含的市場信號和發展趨勢，對于洞察2025年直銷行業的走向具有較大的價值，或許會為整個行業的發展注入新的活力與思考。

　　1、市場區域分化持續，區域優勢凸顯

　　Natural Health Trends 香港市場成為收入驅動力，環比增長9%，同比增長7% ，而臺灣和北美市場表現欠佳影響總體業績。LifeVantage美洲市場收入增長46.3%，成為最強大銷售驅動力，亞太和歐洲卻下降15.5%，2025年直銷行業在不同區域市場的表現可能將持續分化。直企需要深入挖掘區域市場潛力，因地制宜制定營銷策略。對于增長強勁的區域，加大投入鞏固優勢；針對表現不佳區域，深入調研消費者需求、競爭態勢等因素，及時調整策略。

　　此外，成熟市場依然是直銷企業的重要陣地。LifeVantage在美洲市場的持續增長，得益于其對成熟市場的深耕與創新。在成熟市場，競爭激烈，消費者對產品和服務的要求更高。直銷企業需要不斷創新，提升自身的核心競爭力，通過產品創新、服務創新和營銷創新，滿足消費者的需求，鞏固和擴大市場份額。

　　2、產品策略調整，回歸理性發展

　　Natural Health Trends在2023 - 2024年實施戰略性價格調整并減少產品促銷活動，雖短期內業績受影響，但利于維護利潤率和加強市場紀律的長期利益。這其中是否表明2025年直銷行業產品策略將更加理性還有待時間驗證，但企業不再單純依賴低價促銷吸引消費者，而是通過提升產品質量、優化產品結構、塑造品牌價值來提升競爭力。

　　以LifeVantage推出MindBody GLP - 1系統為例，直銷企業在健康領域的創新方向愈發聚焦于滿足消費者對特定健康需求的解決方案。MindBody GLP - 1系統旨在通過平衡饑餓荷爾蒙來支持可持續的體重管理，這一創新產品的推出，不僅順應了當下人們對健康體重管理的追求，還結合了前沿的科學研究成果，為消費者提供了全新的健康管理選擇。它的成功也表明，直銷企業在健康領域應不斷挖掘消費者的潛在需求，利用先進的技術和研發能力，開發出具有獨特功效和差異化競爭優勢的產品。未來，隨著人們對健康的關注度不斷提高，直銷企業在健康領域的創新將圍繞慢性病預防、心理健康、個性化營養等方向展開，通過與專業科研機構合作，引入先進的技術和理念，開發出更多針對性強、效果顯著的健康產品。

　　3、聚焦核心業務，打造核心競爭力

　　從兩家公司業績可看出，聚焦自身核心業務領域并取得優勢的區域和產品才能帶來良好收益。在 2025年，直銷企業會更加聚焦核心業務，加大資源投入，打造核心競爭力。

　　隨著市場的發展和競爭的加劇，直企面臨著多元化發展的誘惑，但盲目多元化往往會導致資源分散，核心業務競爭力下降。專注于核心業務，企業能夠集中資源進行深入研發、市場拓展和品牌建設，形成獨特的競爭優勢。

　　避免盲目多元化分散資源和精力，在拓展新業務領域時，要進行充分的市場調研和風險評估，確保新業務與核心業務具有協同效應，能夠為企業帶來新的增長點。

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