中國直銷已經(jīng)進(jìn)入到爆發(fā)的前夜。

　　在此之前，有必要來探討，中國直銷行業(yè)向前邁進(jìn)一大步應(yīng)該有哪些標(biāo)志的話題。

　　就像歷史長河中，每一次決定河道走向時(shí)，總會(huì)有標(biāo)志性的歷史事件發(fā)生，比如秦國統(tǒng)一六朝、劉邦斬白蛇起義、玄武門之變……中國直銷34年歷史，也有過許多改變市場(chǎng)走向的許多事件，1998年的“一刀切”，2003年的“廈門會(huì)議”，“兩部條例”，“權(quán)健事件”……

　　現(xiàn)在，站在了新的歷史拐點(diǎn)上，也一定會(huì)有重要事件發(fā)生，可能是“兩部條例”的重新修訂，也可能是行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，或是一家世界級(jí)直銷的誕生……

　　但無論是哪一個(gè)事件，我們認(rèn)為直銷前進(jìn)的一大步一定會(huì)體現(xiàn)在以下的四個(gè)標(biāo)志上：

　　標(biāo)志一

　　中國直銷被真正當(dāng)作一個(gè)行業(yè)進(jìn)行管理

　　雖然我們總是自稱“直銷行業(yè)”，但在官方心里，未必把直銷當(dāng)作一個(gè)行業(yè)。

　　一方面中國直銷企業(yè)數(shù)量并不多，現(xiàn)有拿牌企業(yè)僅88家，另一方面整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不高，目前才1100多億元。如果對(duì)比金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)，直銷簡(jiǎn)直就是小卡拉米，整個(gè)市場(chǎng)體量?jī)H僅和餐飲行業(yè)中小龍蝦品類的市場(chǎng)相當(dāng)。

　　雖然我們有“兩部條例”，也有很多補(bǔ)充性的條文、專門的監(jiān)管部門，但是卻從來沒有過行業(yè)協(xié)會(huì)，更沒有一種通行于所有企業(yè)的共識(shí)性文件。

　　悲觀地說，30多年歷史，直銷可能是官方在抓好經(jīng)濟(jì)大局之外，小心謹(jǐn)慎對(duì)待、避免出大亂的一個(gè)領(lǐng)域。它要存在，但不能大，更不能亂。這種心態(tài)下，直銷不可能被提升到一個(gè)行業(yè)的重要性上看待。

　　我們很贊同陸叁壹捌集團(tuán)董事長張林禪先生的一個(gè)想法，既然直銷體量太小，不足以成為行業(yè)，那就拓展邊界，把所有帶有倍增模式的直銷、微商、社交電商等，歸攏一起，叫“倍增商業(yè)”，以此來成為一個(gè)行業(yè)。這當(dāng)然是一種很好的思路。

　　直銷當(dāng)然是具備成為一種行業(yè)的潛質(zhì)的，它一端牽著千家萬戶消費(fèi)者的健康品質(zhì)生活，另一端還推動(dòng)著諸如中草藥原料供應(yīng)、餐飲、酒店、會(huì)展、旅游等多個(gè)共贏鏈的發(fā)展。依據(jù)倍增科學(xué)技術(shù)研究院預(yù)估，中國直銷行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力是超萬億元的。（詳情見：《中國直銷的經(jīng)濟(jì)影響力到底有多大？能超萬億嗎？（建議收藏）》）

　　所以，我們認(rèn)為，中國直銷向前邁進(jìn)一大步第一個(gè)標(biāo)志是被真正當(dāng)作一個(gè)行業(yè)進(jìn)行管理，把中國直銷提升到推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略、帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的高度來看待。唯有重視，才有發(fā)展。

　　標(biāo)志二

　　標(biāo)準(zhǔn)與國際直銷市場(chǎng)接軌

　　中國本土的世界級(jí)直銷企業(yè)鳳毛麟角。

　　今年以來，中國直銷表現(xiàn)出的一個(gè)重要趨勢(shì)是：外資直銷企業(yè)不斷加碼中國，中國直銷企業(yè)陸續(xù)走向海外。外資企業(yè)看上了中國的市場(chǎng)，而中國企業(yè)看上了海外的寬松環(huán)境。

　　這是一種反常現(xiàn)象。中國是全球企業(yè)想要搶占的重要市場(chǎng)，是多家跨國直銷企業(yè)中業(yè)績(jī)占比最高、商業(yè)模式最有創(chuàng)新性、產(chǎn)品研發(fā)最重要的市場(chǎng)，如此好的市場(chǎng)，本該值得所有中國直銷企業(yè)深耕，但為什么依舊想出走海外呢？當(dāng)然與國內(nèi)市場(chǎng)的一些特殊性相關(guān)。

　　去年，總局調(diào)研直銷修例會(huì)議時(shí)提出要培育世界性的直銷企業(yè)，這釋放出了一種積極的信號(hào)。我們認(rèn)為，新的條例出臺(tái)后，在監(jiān)管方面，會(huì)參照世界的通行標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)道德觀念上也應(yīng)該保持一致，減少中國直銷企業(yè)出海的“水土不服”。

　　比如，世界上多數(shù)國家允許多層次直銷，但中國目前是禁止的。再如，世界上大多數(shù)國家擁有直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，遵行世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的商德約法，但是中國直銷目前就沒有這樣一套約法。

　　所以，我們認(rèn)為，中國直銷向前邁進(jìn)一大步第二個(gè)標(biāo)志是要在監(jiān)管上、制度上、商德上與世界直銷市場(chǎng)接軌，跳出過去看待直銷行業(yè)的局限，用更加開放包容的世界眼光，為中國直銷行業(yè)的全球性發(fā)展謀篇布局。

　　標(biāo)志三

　　行業(yè)監(jiān)管條例的巨變

　　準(zhǔn)確來說，就是“兩部條例”的修訂出臺(tái)。修訂版的“兩部條例”出臺(tái)已經(jīng)成為目前中國直銷行業(yè)最翹首以盼的曙光，也是許多直銷企業(yè)重回賽道的關(guān)鍵力量。

　　現(xiàn)行的“兩部條例”促進(jìn)了中國直銷過去十幾年的規(guī)范與繁榮發(fā)展，但在近些年來，也愈發(fā)暴露出其與直銷市場(chǎng)運(yùn)行實(shí)際不相符的一面。重修“兩部條例”，既是國家主管部門管理好中國直銷行業(yè)的必需，也是中國直銷企業(yè)的殷切期盼。

　　修訂后的“兩部條例”，會(huì)解決目前行業(yè)發(fā)展所碰到的許多制度上的限制，比如準(zhǔn)入制度、多層次計(jì)酬、產(chǎn)品種類限制、市場(chǎng)區(qū)域限制等等，也一定會(huì)營造有利于中國直銷企業(yè)走向海外的制度環(huán)境。

　　在“健康中國”戰(zhàn)略的背景下，作為具有一對(duì)一服務(wù)優(yōu)勢(shì)的直銷模式，作為重視健康科普教育、能夠提升全民健康意識(shí)的直銷行業(yè)，會(huì)成為實(shí)現(xiàn)“健康中國”的重要市場(chǎng)力量之一。

　　在此時(shí)代背景之下，修訂版的“兩部條例”的出臺(tái)實(shí)施，可能不僅僅是破除現(xiàn)行條例對(duì)于行業(yè)發(fā)展的束縛，更有可能會(huì)提升直銷行業(yè)、直銷人的社會(huì)地位，扭轉(zhuǎn)形象，成為老百姓愿意參與、樂意相信、成就自己的重要的消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)陣地。

　　因而，我們認(rèn)為，“兩部條例”的修訂出臺(tái)會(huì)是中國直銷向前邁進(jìn)一大步的一個(gè)重要的標(biāo)志。

　　標(biāo)志四

　　行業(yè)風(fēng)氣的轉(zhuǎn)變

　　支撐直銷發(fā)展的思想觀念主要有兩條：第一，人是可以改變自己命運(yùn)的，自助者天助；第二，人通過幫助他人成功而獲得成功。兩者相輔相成，缺一不可。

　　然而，近幾年行業(yè)高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭戛然而止、陷入低谷，為什么？為什么中國直銷行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?jīng)一度超越美國排名世界第一，卻又沒待多久就跌落下來？原因在哪兒？可能就在于直銷行業(yè)的風(fēng)氣偏離最底層的兩個(gè)思想觀念。

　　我們可以做這樣的一種合理假設(shè)，從2006年至2019年，中國直銷行業(yè)大繁榮，吸引了太多良莠不齊的人和企業(yè)，他們急功近利地操作，促進(jìn)了直銷行業(yè)的繁榮，但其背后虛假的泡沫也不容小覷。正是這種原因，行業(yè)安全前所未有地凸顯。

　　但是這一行業(yè)安全問題是從來不被人所關(guān)注的，即便是2019年的大案權(quán)健事件爆發(fā)，大家多數(shù)時(shí)候以為只是一種偶然。但事實(shí)上，正是權(quán)健的這顆雷，才讓行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，淘汰掉投機(jī)倒把的人，篩選掉偏離兩個(gè)底層思想觀念的人，行業(yè)脫脂增肌。

　　事實(shí)上，如果你去觀察，不僅僅是中國直銷行業(yè)在2019年整體風(fēng)氣在變壞，在整個(gè)社會(huì)上傳銷事件也更加凸顯，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年重大的傳銷案件就有413件。

　　還有一些行業(yè)現(xiàn)象大家是可以感知到的，比如2019年之前，大家很容易看到一些企業(yè)喊出“三年千億”的口號(hào)，現(xiàn)在呢？基本見不到了，這是種轉(zhuǎn)變。

　　但是行業(yè)風(fēng)氣經(jīng)過這些年徹底轉(zhuǎn)變扭轉(zhuǎn)了嗎？未必。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，直銷行業(yè)里民粹主義盛行，樸素的愛國主義可以讓一些參與的會(huì)員不分青紅皂白地贊揚(yáng)自己的企業(yè)，攻訐外資企業(yè)；虛假宣傳的頑疾從未被根治；制度上的欺騙性從來都有……

　　這些行業(yè)不良風(fēng)氣的扭轉(zhuǎn)絕不是一朝一夕的事情，但唯有轉(zhuǎn)變行業(yè)盛行的不良風(fēng)氣，才能長久健康發(fā)展。

　　從這一點(diǎn)來說，行業(yè)對(duì)于《中國直銷行業(yè)道德準(zhǔn)則》是充滿期待的，也希望它能夠帶來行業(yè)整體風(fēng)氣的轉(zhuǎn)變。而這也必將成為中國直銷行業(yè)向前邁進(jìn)一大步的標(biāo)志之一。

　　文/倍增科學(xué)技術(shù)研究院高級(jí)研究員 阿建

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