2023年12月15日，由金訶藏藥股份有限公司主辦的“四大珍寶及聯(lián)合用藥推介會”在錢塘古郡杭州順利舉行。本次會議以客戶為中心，了解和解決客戶需求為主導(dǎo)思想，學(xué)術(shù)引領(lǐng)促成長以賦能終端為主題。

大會精彩內(nèi)容回顧

　　本次會議邀請了浙江、江蘇、遼寧、陜西等地共計60余位合作伙伴，在會議及討論中進(jìn)行了深度的學(xué)習(xí)和市場交流。

　　金訶藏藥股份有限公司總裁牛豫娟女士介紹公司客戶事業(yè)部設(shè)立背景、目的，以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，追求卓越為核心價值觀，設(shè)置以客戶經(jīng)理+學(xué)術(shù)支持+商務(wù)服務(wù)的鐵三角模式服務(wù)、賦能客戶，就現(xiàn)在醫(yī)療環(huán)境，引導(dǎo)分析討論應(yīng)對，幫助大家更好的應(yīng)對接下來的市場環(huán)境變化，一起攜手拓展廣闊的藍(lán)海市場。

● 金訶藏藥股份有限公司總裁牛豫娟女士

　　客戶事業(yè)部學(xué)術(shù)部總監(jiān)陳文文就目前醫(yī)藥環(huán)境和政策環(huán)境，詳細(xì)介紹了目前三終端渠道的現(xiàn)行相關(guān)政策及市場現(xiàn)狀，并對金訶藏藥產(chǎn)品規(guī)劃、思路以及相關(guān)產(chǎn)品推廣工具做了詳細(xì)的報告。金訶藏藥將會提供更多學(xué)術(shù)支持，將藏醫(yī)學(xué)文化傳播至全國各處。

　　學(xué)術(shù)板塊由產(chǎn)品培訓(xùn)講師劉小平介紹了心血管、呼吸以及風(fēng)濕骨病領(lǐng)域的金訶藏藥產(chǎn)品核心要點(diǎn)，并重點(diǎn)列舉相關(guān)疾病的聯(lián)合用藥方案，分享藏藥治療疾病案例，給與會合作伙伴提供了更豐富的用藥思路。

　　產(chǎn)品培訓(xùn)講師袁栓寧老師介紹了金訶珍寶藥仁青常覺、仁青芒覺、坐珠達(dá)西以及其他消化系統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)品，重點(diǎn)介紹了公司散劑產(chǎn)品的核心要點(diǎn)和相關(guān)注意事項，從不同劑型的產(chǎn)品打開大家推廣思路，抓住產(chǎn)品獨(dú)特屬性，并強(qiáng)調(diào)合理利用產(chǎn)品的藥性對癥對因治療疾病的核心思路，用專業(yè)的角度完善藏藥的推廣落地，大家收獲頗豐。

　　醫(yī)學(xué)市場部總監(jiān)黃海濤介紹金訶藏藥對于仁青常覺與腫瘤相關(guān)方面所開展的臨床研究項目，給客戶提供強(qiáng)有力的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，聚焦仁青常覺“滋補(bǔ)排毒 、防癌治癌，全面提升腫瘤患者生活質(zhì)量”的產(chǎn)品定位，引導(dǎo)全國聯(lián)動學(xué)術(shù)結(jié)果，夯實(shí)客戶市場運(yùn)營底氣。

　　客戶事業(yè)部副總經(jīng)理李春風(fēng)就市場秩序問題進(jìn)行梳理，對公司這一年市場秩序管理結(jié)果和進(jìn)度進(jìn)行通報，對客戶管理規(guī)范及案例進(jìn)行通報，同時提出下一步市場秩序更加嚴(yán)苛的管理要求，號召全體客戶自律自控，共同維護(hù)良好、持續(xù)、穩(wěn)定的市場環(huán)境。

　　精英分享

　　標(biāo)桿市場精英代表積極的分享，立足當(dāng)前、雖有壓力，也倍有信心，雖然大雪封路，也擋不住線上的精彩分享。河北三終端客戶楊占宇分享了團(tuán)隊建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，解答關(guān)于如何拓展新市場等疑問。江西客戶夏友銘分享了自身在三終端推廣的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)要搜集整合優(yōu)秀案例擴(kuò)大藏藥優(yōu)勢特色。廣西三終端客戶楊帆強(qiáng)調(diào)推廣藏藥要以病人為中心，同時就“如何做好大客戶，做成大訂單”等現(xiàn)場提問進(jìn)行了解答。杭州金訶堂唐琳的分享強(qiáng)調(diào)要立足藏醫(yī)學(xué)源遠(yuǎn)流長的歷史精粹，精準(zhǔn)定位患者目標(biāo)群體，樹立患者信心，用良好的服務(wù)、優(yōu)異的療效來獲取患者的認(rèn)可。另外，杭州宇輝醫(yī)療的吳鵬謙和河南客戶盧柯也分享了診所推廣經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　以藏醫(yī)藥學(xué)術(shù)為根基，以維護(hù)良好市場秩序?yàn)榛{(diào)，樹立醫(yī)生對于藏藥信心。精彩的分享，博得在座各位的陣陣掌聲。各位合作伙伴熱烈討論，在不斷的探討中碰撞出激烈的火花！

　　現(xiàn)場討論

　　金訶藏藥股份有限公司總裁牛豫娟感謝各位合作伙伴的積極參與和分享，江西周易總強(qiáng)調(diào)責(zé)任使命感，浙江唐琳總相信相信的力量，而分享和傳播的力量同樣重要。大家圍繞三終端市場產(chǎn)品、病例、學(xué)術(shù)活動、團(tuán)隊建設(shè)等方面進(jìn)行了分享，各有特色，相互借鑒。

　　牛豫娟強(qiáng)調(diào)，三終端市場前景廣闊，我們要把握時機(jī)，做好特色項目，篤行學(xué)術(shù)之道，以客戶為中心做好服務(wù)，整理客戶需求，輸出解決方案，維護(hù)好市場秩序。2024年，公司將牽頭聯(lián)動市場活動，多維度進(jìn)行活動，不斷輸出學(xué)術(shù)，落地學(xué)術(shù)。2024年5月青海游活動將新的炮制大樓展示給客戶，讓客戶感受藏藥萬物入藥藥材的奇妙世界，感受國家級、省級非遺傳承炮制技藝的精妙，感受四大珍寶藏藥的生產(chǎn)過程，感受創(chuàng)新和發(fā)展的藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，給客戶提供一個立體感受場所。藏醫(yī)藥是一門系統(tǒng)、完整的科學(xué)，需醫(yī)學(xué)項目呈現(xiàn)和學(xué)術(shù)活動推廣。藏醫(yī)藥從業(yè)人員需具有敬畏心、責(zé)任心，像蒲公英一樣散播種子，生根發(fā)芽，默默踐行弘揚(yáng)藏醫(yī)藥，造福全人類使命，實(shí)現(xiàn)大眾健康，成就共同事業(yè)。

　　此次推介會成功拉近了金訶藏藥和各位合作伙伴的距離，滿足了客戶對四大珍寶藥物及重點(diǎn)產(chǎn)品聯(lián)合應(yīng)用的需求，是一次“鐵三角”模式的落地活動，為客戶和廠商提升產(chǎn)品品牌價值的道路上邁出了堅實(shí)的一步。

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