安利中國又火了！

　　2023年8月6日，一年一度的立秋演講「新物種爆炸·吳聲商業方法發布2023」，在751·D Park北京時尚設計廣場97罐舉行。第7屆新物種爆炸主題為「風再起時」，場景方法論提出者、場景實驗室創始人吳聲表示，2023場景品牌開啟「對話」新周期，以6個對話線索，系統講述新物種更本質的創新力量，并發布2023新物種5大預測。

　　今年新物種爆炸，圍繞新出海、新智能、新下沉、新審美、新社群、新效率6大篇章，展開行業洞察與趨勢思考。現場發布 5大新物種預測：暗示感消費、生活考古、秩序追求、超在地性與文本復興，定義一個“具體生活大于想象”的時代。

　　▲吳聲，場景實驗室創始人，也是一位知識網紅、商業導師。

　　在第五個篇章「新社群」中，吳聲表示：新社群商業的本質是「真實關系」的集合，所以持續對話比精準連接更重要，并以安利中國為調研案例，分析闡述其在服務于「社群」的新場景如何層出不窮，如何在 30 年創新實踐中一次次迭代。

　　以下為吳生「新物種爆炸·吳聲商業方法發布2023」的演講原文（節選安利部分）：

　　這幾年的新商業進程中，我們看到了大量創新模式涌現：會員制倉儲超市、社交拼團、DTC 品牌、自動駕駛訂閱、內容平臺訂閱……這些新模式都在指向一個結論，新社群商業的本質是「真實關系」的集合。

　　當我們談論包括社群電商、公眾號電商、小程序電商，我沒有——調研有多少模式和公司受過安利中國的啟發，但安利中國的30年確實是非常典型的社群關系服務進化史，也是社群場景的商業進化史。

　　因此，當談論新社群，我選擇從安利中國談起。在案例調研時，我們不僅關心紐崔萊等產品組合與解決方案創新，更關注的視角是，其服務于「社群」的新場景如何層出不窮，如何在 30 年創新實踐中一次次迭代。安利中國完成一次次穿越周期的增長，2022 年銷售額增長16%，公眾好感度增長20%，都可以理解為其In China for China戰略的深刻體現。

　　安利始終堅持的點是「真實陪伴」，因為只有真實的人才是商業出發點，也沒有什么比「圍繞真實陪伴的社群服務場景開發」，更能代表安利的商業價值和新物種啟發。擁抱真實關系，推動人與人的共創共益，在其中萃取商業新價值，是安利的方法本質與核心優勢。

　　「大健康社群」作為承載新戰略的新場景，從針對需求的產品組合提案，到專人持續陪伴的個性化專業服務，最終形成基于社群的健康生活方式養成。產品、服務、生活方式構建的「美好生活之花」，成為真實陪伴每一個人的個性化解決方案。

　　我們在今天的一開始就講「對話比連接更重要」，某個角度上安利的新社群方法就是持續對話的方法。它需要「把自己種下去」：要和用戶對話，形成真實陪伴關系，就不能是普通的深入，而是也要「把自己種下去」，才有資格開出「美好生活之花」，才能做到數字時代「在群中」的一呼百應。風吹麥浪，只不過因為把自己作為方法，所有的連接才是真實和真情的陪伴。

　　新安利模式，就是一種穿越周期的社群觀，基于此可以重新理解這個時代的用戶、社群和關系。總結一下，理解后疫情周期人的身心需求，打造「后疫情親密場景」即是正當其時也是返本開新；為真實陪伴不斷開發新場景，讓「數字時代的社群共益」深入發展、模式涌現；立足社群成長，「健康生活方式創業」也推動新的社會價值。

　　后私域增長，持續對話比精準連接更重要。什么是后私域？可能并不只在于全域或公私域混合，而在于需要真實理解的陪伴，其創造情緒價值和社會價值，甚至也創造新的人文價值和人生價值。

　　新安利健康社群，構建“持續對話”的可能

　　吳聲在演講他特別提到“新安利模式，就是一種穿越周期的社群觀”。

　　近年來，安利在打造健康社群上下并舉，雙渠道并行。

　　首先，借助權威機構，通過健康科普、組建大健康社群等形式，推廣健康生活方式。在健康中國行動推進委員會辦公室的指導下，安利開展了“健康中國 我們行動——國民健康素養提升計劃”等系列公益活動，借助“我們行動啦”微信小程序，將健康社群線上線下活動有機結合。該小程序上線了上百個健康課程供大家學習，目前有16萬人注冊，并通過線上組隊打卡，一起學習健康知識，相互鼓勵督促，分享健康知識。據介紹，截至到今年，該項目足跡已遍及全國100多個城市，累計覆蓋過億人。

　　其次，不斷培育安利的健康傳播者，由點向面做健康教育輻射。目前，已有四萬余名安利營銷人員通過了中國營養學會的專業培訓和考試，獲得營養健康顧問證書，一萬多人拿到了健康塑形教練證書。這些安利營銷員以各地的安利體驗館、體驗店為依托，結合微信群、小程序、直播間等媒介，運營著數以萬計的大健康社群，并以體重管理、四季養生、親子健康等為主題，帶動大眾學習健康、踐行健康、傳播健康。

　　通過社群，線上關系逐漸轉移到線下，社群成員之間的粘度增強，成員一邊享受著群友分享的健康知識、健康生活，也可以一起打卡健康，激勵及帶動更多人走上健康之路。

　　從傳統的直銷業務模式轉型數字化業務模式，安利在陣痛和變革中不斷持續著“新安利”的進行時，用30年時間構建了一朵人人都可擷取的“美好生活之花”。

　　誠如吳聲在演講時所說：暴風雨結束后，你不會記得自己是怎樣活下來的，你甚至不確定暴風雨真的結束了。但有一件事是確定的:“當你穿過了暴風雨，你早已不再是原來那個人。”

　　只是時隔30年，才真正明白安利的高瞻遠矚。