“希望我們在世界百年不遇之大變局、中國直銷也將迎來20年不遇之大變局的機遇之下，能夠把握時代的力量，延續長壽的基因，持續打造百年品牌，讓太陽神成為中國直銷的龍頭品牌、領先企業。”太陽神健康產業董事、總經理張鳴先告訴《知識經濟》。

　　7月的鄭州驕陽似火，與太陽神云泰爾一周年的市場一樣熱烈。《知識經濟》見到張鳴先的時候，他笑意輕快，有對過去一年公司改革經歷種種的釋然，也有對太陽神未來發展更加明晰的確定性和更為堅定的信心。

太陽神健康產業董事、總經理張鳴先

　　2023年8月8日，太陽神集團迎來35周歲生日。

　　回望35年的歷程，張鳴先將太陽神的發展總結為三個階段：

　　1988年～2003年，是太陽神的1.0時代。以品牌營銷為核心競爭力，把品牌宣傳和渠道代理充分結合起來，創造了中國民營企業的新奇跡。

　　2004年～2019年，是太陽神2.0時代。以珍珠店模式為核心競爭力，把傳統和直銷的精隨有機地結合起來，開創了民族直銷的新氣象。

　　2020年開始，太陽神進入3.0時代。以智慧直銷為核心競爭力，把傳統、直銷、電商、社交零售的優勢，用數字化手段進行融合，以打造更高成功率的創業平臺為目標，開啟不一樣的新商業。

　　從1988年到2023年，這位中國保健品行業的開創者已經行穩致遠地走過了35年。在中國民營企業發展歷史上，經歷35年風雨而不倒的標桿企業并不多，而太陽神不僅穿越生命周期，活了下來，還在不斷創新、越做越強。

　　伴隨中國改革開放進程、中國保健品行業以及中國直銷行業變遷，一路走來，太陽神都是見證者、參與者和價值創造者。太陽神是一個充滿理想又嚴格自律、放眼世界又根植本土、創新進取又低調穩健的民族企業。因此，如果要長周期、多方位地感受中國直銷行業發展的歷程，太陽神絕對是觀察行業演進一個不可或缺的典型代表。

　　“推動中國直銷行業發展、推動太陽神發展其實有兩種核心力量，一個是時代的力量，一個是傳承的力量。”張鳴先表示，“太陽神能持續煥發生命力，其實最主要是抓住時代給予的新機遇，跟著時代走。但同時，堅守企業文化和正確的價值觀是承接時代創新的底線。”

　　堅守底線　成功穿越周期PART 01

　　談起企業長久發展的秘訣，很多人會談速度、談規模，經常會忽略穩健的力量。太陽神以35年無數次穿越周期和困難的歷練，使他們能在發展的道路上走得更穩健、更持久。尤其在經歷行業震蕩和三年疫情考驗之后，大家更明白穩健對于企業生存發展的意義。

　　在交流中，張鳴先向《知識經濟》重申了太陽神的定位——要堅持做實力、規范和穩健的港資企業。

　　太陽神集團實繳注冊資金33811.4萬港元。1995年，太陽神作為中國大陸首家保健品和健康食品生產企業在香港掛牌上市。

　　“作為大品牌的港資企業，這既是實力身份，也是社會責任。我們要做有實力、有品牌和有強大社會關系的太陽神；要做規范發展、堅守底線、潔身自愛的太陽神。”張鳴先坦言，“我們反對夸大收入、夸大財富功效、夸大成功速度、缺少政治覺悟的現象；不搞掛靠，不搞原始股，不搞非法集資，不搞資金盤，不搞大單模式；做穩健發展、永續經營、世襲傳承的太陽神。”

　　進入太陽神16年的正合國際系統領導人廖強對此感同身受。談及能夠在太陽神一干這么多年而不動搖的第一要素就是太陽神給予他的“安全感”。這種安全感來自于以張鳴先為核心的太陽神管理團隊設定的企業核心文化、制度規范與理性運營。

　　用廖強的話說：“選擇一個平臺，我有幾個標準：有優質的產品、有長久經營的理念和實力，太陽神管理層經營思路和理念都很正、合法穩定，不搞資金盤、不搞掛靠。因為平臺的合法安全、讓跟隨的伙伴及他們的家人都能放心才是最重要的。其次，我希望自己的事業是可以傳承的，是可以多勞多得、不斷積累的，只有做得長、做得久才能積累。”

　　張鳴先也一再向市場強調，太陽神必須堅守自己的核心文化與價值觀，堅定做有社會責任的直銷領軍企業，并鄭重承諾——太陽神“德不孤、必有鄰”的文化宗旨永遠不變；“聽黨的話、跟著黨走”的正確政治觀永遠不變；“小康直銷”的健康財富觀永遠不變；“‘剩’者為王”的生存觀永遠不變；與時代同步的發展觀永遠不變；規范穩健的風險觀永遠不變。

　　不變的不是條條框框，而是已經內化為每一位太陽神人心中和行動中的價值追求。太陽神“德不孤，必有鄰”的文化和“小康直銷”“‘剩’者為王”的經營理念在中國直銷行業內都是耳熟能詳的，在太陽神公司和經銷商團隊中更是成為堅定信仰。

　　太陽神直銷經營之“德”的內在核心，是對所有的利益相關方（政府、社會、直銷員、員工、股東等）高度負責；經營之“德”的外在體現則是以人為本、精細管理、卓越服務。太陽神堅信只要理念純正，堅守道德底線，不斷提升管理水平和服務水平，就一定會有越來越多的事業伙伴追隨太陽神。

　　在2006年底～2007年，太陽神又先后提出了“小康直銷”與“‘剩’者為王”兩個重要理念。

　　“小康直銷”的理念重在不夸大財富，希望能給直銷員提供長期利益，也希望為普通人打造一個平等、可靠和低門檻的創業平臺，讓平民百姓都可以走上小康之路。

　　“‘剩’者為王”的理念重在對經銷商承擔最大責任，堅持努力永遠活著、永續經營，反對炒作式的野蠻生長，給每一個經銷商伙伴一個永續發展的平臺。

　　在一直以來直銷行業都被冠以“一夜暴富”的投機機制之下，太陽神的“小康直銷”與“‘剩’者為王”理念，贏得了中國直銷市場很多人的共鳴，也引領了中國直銷行業理性財富觀的回歸。

　　2010年6月17日，太陽神率先成立網絡黨支部（2013年6月升級為太陽神網絡黨總支），成為直銷行業黨建工作的落地先行者，“聽黨的話、跟著黨走”也被明確寫入《太陽神直銷文化綱領》，成為重要的經營理念。

　　35年來，太陽神在不斷實踐中，結合中國傳統文化和國情，探索出了一條適合中國市場的中國特色直銷之路。而這些持續堅守的文化和價值理念，也成為了太陽神上下在面臨選擇和困境時最大的底氣，逐漸鍛造成為太陽神通往百年品牌路上的“長壽基因”。

　　順應時代 打造高科技數字化企業PART 02

　　如果說傳承企業文化和價值觀是太陽神長壽的底層邏輯，那么順應時代、不斷創新就是太陽神持續精進的動力引擎。

　　時代前進的力量是巨大的。孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，因此應該順勢而為。當然，這也考驗企業掌舵者對當下情勢和未來發展的判斷與確定。

　　“時代發展日新月異，所以我們在時刻關注新商業、新技術、新消費、新人群以及新的營商環境。”在張鳴先看來，中國直銷行業即將迎來20年不遇之大變局。

　　今年來，國家在進一步優化企業營商環境，中國直銷行業暖風頻吹。與此同時，三年疫情的健康教育，使中國人的健康意識空前高漲。中國日益加劇的嚴重老齡化，使中老年人口數量大幅度增長，也為健康產品需求帶來巨大增長空間。大健康產業應該是后疫情時代少數比較確定快速增長的產業，而直銷作為大健康產業的重要參與者，也將隨大健康產業的快速發展而發展。另外，三年疫情給中國經濟帶來重創，其中就業壓力嚴峻，但這將給中國直銷行業帶來證明自我價值的新機遇。直銷行業就像“巨型就業蓄水池”，可以通過創業帶動就業，通過創業帶動致富，通過創業帶動閑置人力資源的自我提升。

　　在這樣的時代機遇下，張鳴先表示，只有借助時代的力量，特別是高科技數字化技術，才能促進傳統直銷的高質量發展。太陽神直銷決心深度融入數字化商業，堅持用新零售技術對傳統直銷業務全面升級，并推動直銷行業快速進化。云泰爾模式就是在這樣的理念指導下，應運而生的。

　　事實上，自2019年起，太陽神就一直在積極布局新技術和大數據的運用與升級。從深入研究市場需求，到不斷投入資源進行創新升級，太陽神是最早提出數字化戰略的直銷企業之一。2022年7月5日，太陽神云泰爾商城上線，以數字化升級戰略為核心，打造了一個集消費、零售、創業于一體的智能化創業平臺，正式開啟云泰爾模式的創新發展階段。

　　張鳴先介紹，加快數字化應用是云泰爾模式發展的核心。比如，云泰爾大數據技術可以大幅度提高管理幅度和管理效率，實現精準營銷。曾經傳統直銷一個基層領導人可以服務和領導10~20個伙伴，而太陽神一個基層領導人運用數字化技術，可以服務和領導100~200個伙伴，這10倍的差距將是太陽神使用數字化打造的核心競爭力。

　　當然，新技術、新模式的運用不是一蹴而就的，因此伴隨著太陽神的改革，市場也有一部分流失，但是活躍經銷商在云泰爾新的生態中更加如魚得水，真正實現了“多勞多得”的創業理念。

　　“云泰爾上線后，我感覺到更科學、更快捷、更輕松。我們團隊對數字化的接受度非常高。對經銷商來說，數字化不僅簡化了業務流程，也提升了管理的效率。”廖強憑借在直銷行業多年對于模式的熟稔與判斷，第一時間便帶領團隊全面轉向了云泰爾，也收獲了新模式帶來的增長紅利：“云泰爾的推出，讓很多真正有能力、真正干市場的人收入都普遍增加了1/3，有的甚至翻了一倍。相比以前，同樣的業績，收入更高了。”與此同時，他認為，“目前公司的管理團隊決策機制分工非常明確，推出的決策非常貼近市場，很清楚市場人員的心理和需求，這也讓我對公司的未來發展更加充滿信心。”

　　“公司轉型的策略是符合時代需求的，事實也證明了云泰爾模式有很多的優勢。三年疫情，我們有過壓力，但從未放棄。我們用幾年的堅持等來了直銷行業的第二次機遇，跟著走的人，在云泰爾上線以來，都迎來了自己的新生。”目前已經成為云泰爾最高級別、太陽神全球高級合伙人的王秋丹說道，“伴隨著公司的模式轉型，我們也順應云泰爾的創業理念，將系統文化從‘相信、跟隨、團結、承擔、感恩，與晟虹共輝煌’升級成為‘自信、自立、自強，晟者為王’。”

　　與此同時，張鳴先表示，“太陽神仍是一個直銷平臺，是一個與時俱進、高科技融入、模式領先的直銷平臺。”

　　張鳴先認為的模式領先，首要是滿足直銷法規不斷完善的時代要求；同時要跟上數字化商業發展的步伐；要有滿足現代人利益訴求、有競爭力的分配機制。比如，制度簡單透明、結算快速、利益前傾、新工具多、注重創業歷程體驗等，而且還要有利于促進團隊增員，特別是吸引年輕群體進入太陽神事業，滿足直銷世代交替的自然轉換需求。

　　太陽神云泰爾就是按照這樣的要求量身定做的領先直銷模式，全面展示數字化戰略下的新太陽神事業。

　　如果說穩健是大家印象中的太陽神，那現在的太陽神則有著另一面——不可思議的活力和創新力。太陽神云泰爾已經將數字化精細管理應用在多個場景，張鳴先與《知識經濟》交流討論的都是最新的技術和應用案例，他們對新事物和市場的敏銳讓人印象非常深刻。

　　可以說，太陽神找到了一條屬于自己的獨特道路，不僅在直銷業務的上下游組建了全面的數字化生態系統，也通過數字化工具，將觸角延伸到市場的每個角落，感知市場的水溫，了解用戶的需求，永遠與市場和時代發展保持同頻。

　　守正創新 再出發PART 03

　　立志于百年品牌的太陽神，如何權衡管理運營中的輕重緩急，考驗智慧、見證勇毅，彰顯的是遠見。路是從沒路的地方踐踏出來的，再優渥的時代條件，如果不邁開腳步、不付諸實踐，就只是紙上談兵，永遠蹚不出路來。

　　在這樣的時代背景下，張鳴先為太陽神直銷戰略布局，提出了一個總體思路——“堅持一個定位，建設三大平臺”，即堅持實力、規范和穩健的港資企業定位，建設高科技、數字化的新零售平臺，建設模式領先的直銷平臺，建設產品極大豐富的現代養生產品平臺。

　　與此同時，張鳴先表示，太陽神直銷在戰略上要積極主動，提前布局，但在文化和價值觀上卻要穩健長久，世代傳承。太陽神直銷將長期堅持兩大使命，一是傳承中醫文化，打造現代養生帝國；二是融入數字時代，引領智慧零售產業。張鳴先希望用使命和愿景引領太陽神直銷的事業方向永遠正確。

　　如今云泰爾推出了整整一年時間，新模式的魅力和價值得到了市場的檢驗：榜樣批量涌現，業績不斷攀升，市場快速回暖……在喜人的成績背后，是太陽神管理層和市場團隊上下付出的巨大努力。

　　然而，從某種層面上來說，太陽神的數字化實踐、云泰爾模式的成功，一部分意義遠遠超出商業戰略、競爭力、銷售額甚至短期的市場變化和枯燥的數字。更重要的是，在這個過程中，太陽神人的精神力量格外凸顯。在危與機到來的時候，他們潛心前行、勇于突破，并獲得從未如此強大的自信，他們獲得了在任何無序和不確定的狀態中，戰勝自己的能力。這種精神的根源就來自于太陽神堅定的企業文化和價值觀。

　　這些不斷恪守底線又與時俱進的理念與創新，也帶領著太陽神一次又一次穿越周期。不論是在高歌猛進的順境，還是在暗流涌動的逆境，無論外界多么浮躁喧囂，太陽神始終能夠堅定自己的方向，走自己的路。

　　傳承與創新長成的樹木，是茂密的，是高大的，也是生機勃勃的。敢于突破，敢于創新，太陽神將傳承與創新結合在一起，厚積薄發出非凡的力量。

　　來時路，歷經萬水和千山。前方路，充滿光榮和夢想。35歲的太陽神，正以“3.0的姿勢”再出發，未來，我們拭目以待！