目前，大健康市場的全面復蘇跟諸多公司發展困局之間的矛盾，讓很多的企業決策者感到無力。面對欣欣向榮的市場，卻有一種無處發力的挫敗感。然而卻有多家知名大企業頻頻在市場上出手，當看清大企業的破局手段之后，似乎也完全可以喚醒對現狀正感覺乏力的直銷企業。

　　繁榮市場背后的直銷困局

　　當社會層面徹底放開之后，大健康市場也是迎來了復蘇的跡象，并且未來可期，三年疫情，大眾對于自身健康越來越重視，這是公認的事實，而且現代人生活節奏快并且壓力大，自身健康狀態對日常保健品的需求消費也愈發成為普遍現象。

　　所以說，對于大健康市場來說，諸多因素的影響之下，消費者的健康意識大幅度提高，并且對于日常保健品也愈加重視，在這一層面的消費勢必會節節攀升。對于一直身處大健康賽道的直銷企業來說，這樣的跡象無疑是向好的，市場巨大的消費潛力如何挖掘卻成了困擾大部分企業的難題。

　　隨著第一季度各大公司業績出爐，可以用慘淡兩字來形容。目前困局有二！其一，消費方式的創新。隨著互聯網的發展，尤其是短視頻大行其道，直播電商已經成為日常消費的主要模式，并不是說直銷一直延續的傳統的營銷模式沒有受眾，而是沒有找到和新消費形式融合的最佳辦法，受到的沖擊可想而知。在互聯網電商上，缺乏的是關聯直銷基因的創新方法。

　　其二，產品也要創新且轉變性價比。即使是發展多年的老企業，在產品的創新上也乏善可陳，定價高一直被直銷企業當成遠離電商的理由，而沒有在打通上流社交商業上思考問題，去轉化劣勢。

　　面對欣欣向榮的市場如何破局，成為了整個行業都在竭力思考和摸索的問題。

　　大企業逆市布局不是在賭

　　主營維生素、礦物質、草藥以及營養補充品的澳佳寶，相信很多消費者都非常熟悉，4月27日，澳佳寶發布公告稱，日本麒麟控股（Kirin）將以18.8億澳元（12.4 億美元）的價格收購其100%的已發行股本，該交易預計將于今年8月份完成。

　　以啤酒業務出名的麒麟集團這一次收購澳佳寶，目的非常明確，那就是入局醫療和健康科學領域。隨著日本老齡化的加劇，健康保健品市場非常火爆，此時入局可見麒麟集團對于大健康賽道的信心。

　　除了麒麟集團之外，雀巢也在營養健康領域頻繁出手，早在2017年，以23億美元收購了美國最大天然膳食補充劑制造商Atrium Innovations。2019年，雀巢收購個性化定制維生素公司Persona。2020年，收購美國膠原蛋白新銳品牌Vital Proteins、食品過敏治療公司Aimmune Therapeutics、營養科學公司IMHealthScience和Allergan旗下胃腸病藥物Zenpep。2022年，收購新西蘭領先的膳食補充劑品牌GO Health和Egmont的麥盧卡蜂蜜品牌母公司The Better Health Company（TBHC）。

　　這些全球知名的大企業一系列大手筆收購，紛紛布局大健康賽道，對于整個行業來說是明顯的風向標。大企業的入局并非看不到直銷企業面臨的這些困局，他們不是在賭，而是有破局的手段。

　　最近在抖音平臺非常火FANCL綜合營養包，就是日本麒麟旗下的產品，從頭部到頸部主播紛紛推薦外形可愛并且細分年齡段的FANCL營養包，以快消見長的麒麟在保健品領域也將自己在傳統領域的特點和優勢發揮到了極致。這就是最好的例子，既簡單又熟悉。

　　信心加持，破局手段簡單又熟悉

　　大企業的紛紛入局，無疑給行業注入了莫大的信心，對于大健康賽道的從業者來說，有了大企業帶來的信心加持，破局的手段似乎也不全需要量身定制了。大企業入局在提振信心之外，還有給各大直銷企業抄作業的機會。

　　破局的手段簡單又熟悉，只是當局者迷被很多品牌方所忽略。說白了就是，把日常的營養補充融入到日常生活當中，讓消費者沒有“額外加餐”的感覺。與其培養消費者新的消費習慣，不如把產品融入到消費者現有的消費習慣當中去。

　　這些做快消品的大企業入局大健康賽道，自然還是會做自己所熟悉的事情，他們把保健品融入到了日常生活當中。除了剛剛說過的麒麟集團背后操盤推出的營養包，行業中的企業也在嘗試創新，新時優品推出的創意飲品點心，像松花蜜飲、松花淡奶粉制作的松花蛋撻、還有鈣奶雪花酥、破壁松花椰汁糕，以及用鈣奶粉做成的松花發糕、松花鈣奶雙皮奶等等。

　　兩個最簡單直接的例子呈現給了大家，但抄作業也需要比拼速度和正確率，大家還在等什么呢？