熱直銷網(wǎng)快訊：2010年起，雅芳中國由“專賣店+直銷”混合模式回歸全直銷模式，自那時起，全國市場6000家專賣店開始陸續(xù)淡出人們的視野。時隔兩年，曾與雅芳共輝煌的專賣店如今生存狀況如何?近日，記者走訪湖北市場，了解到不少專賣店已轉(zhuǎn)行經(jīng)營其他品類商品，極少數(shù)店仍堅(jiān)持“只賣雅芳”。從他們身上，我們不僅看到了絕境求生的堅(jiān)強(qiáng)，更從少數(shù)堅(jiān)持者身上看到難得的品牌忠誠度。

　　忍痛割愛型：清倉處理，轉(zhuǎn)做櫥柜

　　面對雅芳公司頻繁調(diào)整的大動作，不少雅芳專賣店店主顯然已經(jīng)“經(jīng)不起折騰”，無奈放下苦心經(jīng)營多年的雅芳專賣店，轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他商品。湖北黃石的雅芳專賣店店長程雪梅便是他們其中一員。

　　9月2日，位于湖北黃石大道的一家雅芳專賣店打出“轉(zhuǎn)向經(jīng)營，化妝品清倉”的橫幅，店內(nèi)，雅芳、植美村、詩婷露雅、玫琳凱等品牌化妝品全場10元起，折扣從1折到7.5折不等。店內(nèi)四周擺滿櫥柜，櫥柜上陳列著標(biāo)有打折字樣的化妝品。讓人不禁生疑，到底是化妝品店還是櫥柜店。被顧客詢問后，老板程雪梅解釋“做雅芳是做不下去了，傷心了，以后不賣化妝品了，以后改賣櫥柜。”

　　老板程雪梅嘆息一聲，回憶道：“當(dāng)初選雅芳是看好它的品牌宗旨，但最近幾年雅芳令人意想不到的事一樁接一樁。現(xiàn)在它拋棄我們了，我們只好自尋出路。”

　　到今年，程雪梅做雅芳專賣店已經(jīng)十個年頭。這些年來，她最大的感受是“下面的聲音很難傳上去。”幾年前，程雪梅在上海開會后給領(lǐng)導(dǎo)寫了一封長信，反映專賣店經(jīng)營現(xiàn)狀和問題，但中間幾經(jīng)擱置，最終未能傳達(dá)上去，至今無回復(fù)。

　　全直銷的政策對我們來說就是死路一條。”程雪梅回顧這些年，感慨雅芳的價格定位太低，促銷太頻繁，自降身價;再加上直銷員的存在，專賣店產(chǎn)品更難賣出好價。

　　趨易避難型：甩貨后只賣國產(chǎn)護(hù)膚品

　　和程雪梅一樣曾是雅芳專賣店店長，但未放棄化妝品經(jīng)營的胡女士現(xiàn)在是湖北省黃石市鐵山區(qū)一家護(hù)膚品專賣店店主。

　　胡女士做雅芳專賣也有四五年之久。雅芳進(jìn)入全直銷轉(zhuǎn)型后，她停止進(jìn)雅芳貨品，庫存雅芳產(chǎn)品打折出售，補(bǔ)入國產(chǎn)護(hù)膚品代替原有雅芳產(chǎn)品。

　　“市場太亂了，雅芳公司管理不好，我們也受到影響。現(xiàn)在我只賣國產(chǎn)護(hù)膚品，不做雅芳，也不做其他外資品牌了。”胡女士表示，經(jīng)過雅芳后，她現(xiàn)在對外資品牌徹底“傷了心”，寧可選擇少利潤，但穩(wěn)妥的國產(chǎn)品牌，也不再經(jīng)營外資品牌。

　　堅(jiān)持不懈型：12年不離不棄

　　但還有那么少數(shù)一類專賣店店主，雖然對雅芳公司前后政策大調(diào)整也表示“吃不消”，但并未因此放棄雅芳。

　　9月初這幾天，位于武漢漢口的一家雅芳護(hù)膚品專賣店店主黃經(jīng)理顯得格外繁忙。

　　這幾天她準(zhǔn)備更換雅芳新柜臺，并按公司要求，更換雅芳公司統(tǒng)一的新門頭。

　　為何黃經(jīng)理不僅不放棄雅芳，反而升級柜臺，裝修門店。對此，她表示，做生意心態(tài)要好，要耐得住淡季，不可能時時都賣得好，總有難的時候。每個行業(yè)都能做成功，關(guān)鍵是堅(jiān)持。

　　“很多雅芳專賣店以前銷售很好，現(xiàn)在不行了，就要放棄。”黃經(jīng)理透露，現(xiàn)在市場上不少雅芳專賣店不愿意交1萬多元的柜臺更新費(fèi)，公司注銷了他們的拿貨帳號，但是他們?nèi)钥赏ㄟ^其他店老板或者批發(fā)市場等渠道進(jìn)貨。有的使用舊版雅芳門面，有的門面上不再寫雅芳字樣，但依然銷售雅芳產(chǎn)品。“這種人太多了，假貨太多了，一般顧客又分不清什么是正品什么是仿版。”

　　與投機(jī)取巧者不同，自2000年開始經(jīng)營雅芳，黃經(jīng)理一直堅(jiān)持做只賣雅芳產(chǎn)品的專賣店，拒絕直銷，拒絕假貨。12年來，黃經(jīng)理的小店已擁有忠實(shí)的回頭客。眾多美資進(jìn)口護(hù)膚品牌，為何黃經(jīng)理選擇雅芳且堅(jiān)持下來，她解釋道：“雅芳產(chǎn)品從低檔、低中檔、中檔到高檔不等，顧客受眾群廣，每個層次顧客都能兼顧到，是普通老百姓用得起的高品質(zhì)產(chǎn)品。”

　　無論她們的各自的選擇是什么，從她們身上，我們能看到化妝品行業(yè)從業(yè)者身上那股堅(jiān)強(qiáng)、向上的頑強(qiáng)精神。我們不能武斷下結(jié)論，孰對孰錯，但可以相信，只要用心，不怕艱難，無論雅芳專賣店店長們選擇哪個方向，堅(jiān)持下來，一定能看到心中期待已久的“太陽”。