隨著傳統電商流量見底，入駐抖音、做興趣電商已成為企業獲得新增長點的重要營銷領域。與此同時，抖音電商在過去一年的GMV是同期的3.2倍，這也同樣印證了做興趣電商未來的機會還非常大。

　　因為抖音用戶對美好生活的期待和向往仍然很大。那么在這樣一個向上發展的市場中，直銷企業或者某個企業的產品有沒有破層出圈的機會？或者如何獲得這樣一個機會呢？

　　什么是興趣電商？

　　2021年抖音提出要做“興趣電商”，那么什么是“興趣電商”？抖音說，這是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費者生活品質的電商。簡單來說，興趣電商賣的并不是新東西，而是人們在“逛”視頻的過程中，基于興趣產生了購買“非必需品”需求。

　　舉個例子，今年劉畊宏關于居家健身的直播在抖音上特別火，那么大家在追求健康生活的同時也產生了新的消費興趣。在4月份，抖音上售出了22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩，瑜伽墊的訂單量一個月就增長了48%。宅家運動的相關產品銷量火爆，就是抖音興趣電商發展的一角。

　　那么放眼整個直銷行業，與控制體重相關的代餐可不可以是下一個“瑜伽墊”？與腸胃消化相關的益生菌產品可不可以是下一個“瑜伽墊”？用于健康變美的功能性固體飲料可不可以是下一個“瑜伽墊”？這些仍需要我們來開開腦洞，不妨先來看看利用興趣電商成功出圈的品牌都做對了什么。

　　“小藍瓶益生菌”登頂抖音興趣電商

　　在今年抖音推出的“抖in生活范兒·健康變美季”活動中，WonderLab小藍瓶益生菌成功登頂同品類銷量TOP1，成為WonderLab繼代餐奶昔之后的第二大品類。那么作為一個新消費品牌、一個需要長期實際體驗才能感知效果的產品，它是如何快速獲得消費者認同、成功出圈的呢？

　　首先洞察消費者心理，撬動其心智。CBNData發布的《2020女性品質生活趨勢洞察報告》指出，近三年線上代餐市場女性占絕對主力，且呈現出年輕化的特點，其中18-24歲這一年齡段占比最高，所以WonderLab深入研究Z世代“酷女孩”心理。

　　作為想輕松變美、精力充沛的年輕一代，熬夜后食用藥品對于她們而言有些“距離感”，而對服用益生菌這種好吃又好玩的東西就很容易，同時益生菌主打的功能點也更日常親民，更能切中時下年輕女性的直接痛點。

　　此外，為了符合Z世代的審美，小藍瓶益生菌在產品的包裝和整體的視覺設計上突破了傳統產品以條袋為主的風格，更加年輕化，充分滿足了年輕一代的分享欲。產品與營銷方面的年輕化塑造，使得WonderLab精準撬動消費者心智。

　　其次科學種草，打通消費者心智。去年8月WonderLab官宣品牌代言人劉雨昕，首次亮相即帶著小藍瓶益生菌出鏡，并將其稱為“劉雨昕同款益生菌”，由此開啟小藍瓶益生菌的流量之路。

　　憑借劉雨昕在年輕人群中的極高人氣，進一步增強了品牌在年輕人心中的好感度。大量消費者以及優質達人發布相關的種草內容，為小藍瓶提升曝光量，例如柳青瑤發布的《九州同》作品獲得了1w+點贊，其中就有小藍瓶的身影。諸如此類的種草宣傳，產品影響力隨之提升，從而引發消費者購買產品、至復購、至養成品牌忠誠度。

　　除了抖音電商之外，WonderLab還聯合京東健康成立了100位科學營養家聯盟，科普有料有趣的腸道健康知識，通過科學視角傳遞出品牌的專業性，提升小藍瓶益生菌在用戶心中的信任程度，逐步夯實消費者對WonderLab的科學認知，科學種草。

　　總而言之，通過發力口碑建設，全方位鋪設專家素材與跨界內容，搭建營銷全鏈路積攢流量池，WonderLab小藍瓶益生菌實現了從“聲量”到“銷量”的全面攀升，達成產品破圈效果。

　　興趣電商走向全域 機會涌現

　　今年5月份，抖音宣布將升級興趣電商到全域興趣電商，各個方位的品牌都能找到更多的發展機會。說到底品牌發展興趣電商的過程就是一場“從公域找流量——將公域流量轉變為私域流量”的遷徙過程，這也正好與行業目前發展所面臨的問題相匹配。

　　從去年開始，抖音就著重于服務、驅動社會發展。守護非遺文化，去年無數非遺創作者用短視頻、直播介紹技藝、傳承文化，非遺傳承人抖音帶貨增長了15倍；服務區域經濟發展，179.3萬款地方農副產品通過抖音“山貨上頭條”走向大江南北。

　　那么這或許對于深耕扶貧助農的理想華萊來說是個機會，對于坐擁宮廷秘方的三生海狗丸來說也是機會，對于帶動地區經濟發展的隆力奇也是機會......對于擁有特色產業的所有企業都是機會，需要把握。

　　抖音電商能夠出爆款已經是不爭的事實，而如何成就“好品牌”仍需不斷探索。但可以明確的是，未來一定是更能切準目標人群、更有產品創新力、更注重產品質量本身、更具備強大的平臺感知力的消費品牌，才能和平臺攜手共贏，走出自己的成長曲線。