權力

　　認識領導者的3種類型

　　影響

　　領悟領導力的4重境界

　　地位

　　了解領導力的5個段位

　　2022年7月6日

　　三生（中國）運營總裁  孫鵬博

　　三生（中國）夢想推薦官 葉青春

　　三生（中國）行政銷售總監 李德勝

　　三生（中國）銷售總監 艾力江·麥提托合提

　　攜手現身直播間

　　教你提升硬核領導力

（長按識別二維碼進入直播回放）

　　01

　　主講嘉賓

　　三生（中國）運營總裁

　　孫鵬博

　　輕財足以聚人，律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。人生的高度取決于領導力，一個人的成效高低與領導力強弱成正比，領導力即影響力。

　　一、領導力的含義

　　領：走在前面，進行自我管理、自我領導，即身先士卒的行為領導；

　　導：設定航線，指明方向，引領伙伴達成目標，即成就他人的目標領導；

　　力：帶領團隊拿到結果，即過程領導把想法變為現實的執行力。

　　結論：

　　領導力就是獲得追隨者的能力；

　　領導力就是獲取別人能力的能力；

　　領導力的本質是通過團隊去拿結果。

　　二、管理者和領導者有什么區別？

　　【馬云與王興案例】

　　某天，阿里的馬云與美團老總王興見面。馬云問王興：“你認為我最厲害的能力是什么？”美團王興回答：“你的口才最厲害。”馬云說道：“我最厲害的能力其實是管理人的能力，我既不懂互聯網又不懂技術，但我卻能讓各個領域的精英為我所用，因為我知道未來要到哪里去。”結論：領導者聚焦夢想和方向，管理者聚焦當下和方法；領導者善于集中人，管理者善于集中系統。

　　一個真正的領袖必須具備準確的判斷能力、預知未來的分析力、駕馭和組織能力，不但要仰望星空，更要腳踏實地。

　　三、提升領導力對人生有何意義？

　　1、尊重法則

　　人們通常愿意追隨比自己強的領導者，只有吸引更多有能力的人才能成就一番事業。

　　2、蓋子法則

　　領導能力決定一個人辦事的成效水平，決定人生事業的高度。

　　【中國女足的案例】

　　中國女足被譽為“鏗鏘玫瑰”，然而之前在賈秀全的帶領之下表現并不突出。之后水慶霞開始訓練帶領整個中國女足，后來中國女足在亞洲杯的賽場上一舉戰勝日本。水慶霞之所以能夠把中國女足帶出國際水平，因為她懂得選人識人和用人。

　　【稻盛和夫拯救日航的案例】

　　本該安享晚年的稻盛和夫，在當時日本首相的誠懇邀請之下，出山拯救瀕臨破產的日本航空，身為經營之神的稻盛和夫，接手日航后，他不拿任何工資，導入了新的模式，植入新的哲學思想和文化，僅僅用了14個月，日本航空公司就做到了利潤第一、準點率第一、服務第一，從而扭轉了局勢。

　　結論：你想爬的越高就越需要領導力，你想發揮更大的影響就需要更大的領導力，個人和團隊的成效與領導力的強弱成正比。

　　四、三生伙伴領導者與其他行業的不同？

　　1、領導者的三種路徑：

　　海選的領導者，如總統

　　任命的領導者，如總裁

　　天然的領導者，如領袖

　　2、領導者的兩種類型：

　　職位領導力即縱向領導力

　　非職位領導力即橫向領導力

　　3、職位領導力和非職位領導力的區別:

　　權利的基礎不同

　　籌碼的資源不同

　　能力的層次不同

　　結論：三生事業伙伴的領導者屬于非職位領導力，需要通過強大的內在修煉和吸引人的品格魅力以及高度自律的自我管理實現。

　　五、三生事業伙伴的權力來自于哪里？

　　組織制弱的領導力：

　　1、合法權，通過組織制定的規章制度；

　　2、報酬權，通過利益引誘給予報酬；

　　3、強制權，通過懲罰威脅強制領導。

　　個人魅力強的領導力：

　　1、專家權，用專業技能讓人心甘情愿跟隨，知別人所不知，會別人所不會，能別人所不能；

　　2、典范權，用人格魅力讓人由心底信服，如責任擔當、道德操守、犧牲奉獻的高尚品德。

　　結論：三生事業伙伴領導者的權力來源個人魅力強的領導力。追隨與信任來自于強大的人格魅力與影響力。

　　六、三生伙伴需要的“三力”？

　　1、三生伙伴需要的三力

　　能力：即選對人的能力學說作教，培養市場的伙伴；

　　動力：即激勵人心，凝聚共識，用愿景目標統一戰線，通過愿景期盼和人才聚攏以及薪酬激勵賦能賦力；

　　合力：緊跟系統，聽話照做，通過產品和領導人進行銷售、通過活動和會議配合系統、通過進階和業績目標帶動伙伴。

　　2、創業者需要的“三力”

　　思考力，前瞻定戰略

　　執行力，行動帶隊伍

　　七、三生伙伴如何修煉自己的領導力？

　　通過腦，進行任務分配；通過手，執行任務完成；守住心，把握尺度和原則。營造領袖人物的兩把尺子。

　　1、根性

　　根性，即根本的性格，性格決定風格。

　　修煉根性的7個特質：沉穩、細心、果決、積極、大度、誠信、擔當

　　2、能力

　　能力，即操控全場的能力，能力決定段位，你需要：

　　以身作則的自驅力；

　　勾勒藍圖的愿景力；

　　激發人心的組織力；

　　教練下屬的培訓力；

　　使眾人行的凝聚力；

　　驅動變革的創造力。

　　八、如何在團隊中發揮自己的領導力？

　　1、建立信任，即信任法則

　　【商鞅徙木立信的案例】

　　商鞅是戰國時期著名的政治家，他為了建立官府在人民當中的威信，宣稱將木頭搬到北門就獎勵10金，此時無人回應，當獎勵增加到50金時，亦無人回應，最后，直接增加至100金。于是，一個小伙子站了出來并成功徙木，最終得到100金的賞金。從此，官府在人民心中的誠信大大提升，也為后來增強國力奠定了群眾基礎。結論：一個人最大的失敗就是缺乏信譽，一個人最大的破產是信用破產，忠誠的背后是信任。

　　2、建立團隊，即核心圈法則

　　【劉備桃園三結義案例】

　　劉備、張飛、關羽為響應地方政府招兵平亂的號召而聚集到一起，三人一拍即合，相見恨晚，因為他們有著共同的目標和抱負，于是三人結拜為兄弟。而這也為劉備興復漢室建立起了屬于他的核心團隊，為后來的成功埋下了伏筆。結論：培養追隨者，得到相加效果；培養領導者，得到倍增效果。

　　3、建立體系，即致勝法則

　　【麥當勞的案例】

　　麥當勞的員工并不是高學歷有背景的人才，而是水平參差不一的普通人。因為麥當勞的整個運作流程已經形成了流水化的體系，比如明亮的燈光、比如直線式擺放的桌椅、比如炸雞規定的時間。結論：對人要求越低，系統越強大。對人要求越高，系統越渺小。

　　4、建立文化，即影響力法則

　　【三生的企業文化】

　　愿景：提供優質健康生活產品和服務，創建全球最佳健康科技智慧事業平臺，幫助人們獲得健康、幸福、成功的和諧人生；

　　使命：打造全球健康產業的中國樣本，成為受人尊敬的國際化企業；

　　核心價值觀：自尊敬人，惠人達己；

　　口號：生而不凡。

　　衡量的真正尺度是影響力，如果缺乏影響力，將永遠無法領導他人。三生的企業文化凝聚著所有伙伴的共識，引領著三生伙伴走的更遠。

　　九、領導力的四重境界

　　最高境界：太上，不知有之，是領導力的最高境界，實現功成事遂，無為而治；

　　第二重境界：親而譽之，身先士卒，以身作則，大家都能親近稱贊他；

　　第三重境界：畏之，通過恩威并施和剛柔并濟的領導讓大家畏懼他 ；

　　底層領導力：侮之，殘暴無度的領導方法讓人們痛恨化辱罵他。

　　結論：道即領導力，修己安人。

　　02

　　分享嘉賓

　　三生（中國）夢想推薦官

　　葉青春

　　聆聽生而不凡的成功故事，感受自己的創業人生。在市場實踐的過程中，學會讓別人得到好處，從而成就自己的價值，也就是學會“惠人達己”非常重要。在不斷開拓市場的過程中，一定要通過別人的成功經驗探索出適用自己的方法，以彼之長，補己之短。

　　03

　　分享嘉賓

　　三生（中國）行政銷售總監

　　李德勝

　　從起步到進階，我在三生走過了13個年頭，在這里想向大家分享一下我在不同的階段的心路歷程和經驗。

　　當自己還處于創業初級階段時，一定要建立創業信心，從對公司、產品、團隊、體系等各方面的學習開始，不斷提升自己的認知，在行動和實踐中積累信心。當消費網積累到一定量之后，進入到中級階段，此時要樹立信念，無論外部環境影響還是內部挑戰，無論順境還是逆境，都學會接受和接納，堅定地走下去。達到高級階段后，此時要學會追求信仰，當物質得到滿足后，人生的價值觀就會發生變化，應該承擔起自己的責任和使命，幫助別人拿到結果。總結起來，送給大家12個字，即：建立信心、建立信念、堅定信仰。

　　04

　　分享嘉賓

　　三生（中國）執行銷售總監

　　艾力江·麥提托合提

　　我今天所有的成功都來自三生搭建的這個事業平臺，感謝黃金寶董事長，感謝一直不離不棄的市場伙伴。我們身處南疆，我們不懂漢語，這里網絡閉塞，信息不流通，盡管如此，我們也想過上更好的生活，我們也有夢想。在三生領導人的幫助下，我度過了一次次的難關，我們不斷學習，提高自己的專業度；把三生生活化，生活三生化；我們處處講產品，建立起消費導向，在伙伴們的堅持下，每個月我的團隊都超標完成了業績，伙伴們的生活水平也得到了提高，我會一直把這份事業堅持下去。