摘要：打好三場仗，就夠了！

　　威廉·吉布森先生說過，“未來已經(jīng)到來，只是分布不均勻而已”。

　　某天，一個陽光明媚的上午。

　　北京一間辦公室里，回蕩著關于電商、直播的多個視角的縱深討論。

　　經(jīng)過電商、直播這些年的殘酷生態(tài)洗禮，激烈的流量混戰(zhàn)，一個成立兩年的新型電商企業(yè)，如何快速成長起來，引起了《新商業(yè)頭條》的關注。

　　疫情以來，電商經(jīng)濟迎來更多的發(fā)展機會，但還是有很多背景光鮮的企業(yè)一度銷聲匿跡。而永倍達認為，疫情是個機遇，一大批傳統(tǒng)電商企業(yè)正在突圍，不可能每家企業(yè)完全自建團隊、搭建營銷、技術研發(fā)系統(tǒng)，也不會出現(xiàn)只剩幾家電商企業(yè)的寡頭局面，像永倍達一樣的新型企業(yè)勢必迎來更多的機遇，為了實現(xiàn)自我造血，必須在電商經(jīng)濟的摸索中為打贏三場仗做準備。

　　漸進式創(chuàng)業(yè)路線

　　從一開始，永倍達就確定了探索全新電商運維，打造消費生態(tài)圈的漸進式路線。

　　永倍達成立的2020年，疫情影響下的電商行業(yè)正趕上一場大考，不單單是比拼價格和速度。

　　有創(chuàng)業(yè)者感慨“不知道是危還是機”。當前基本有兩種企業(yè)，一是以阿里、京東、蘇寧易購等為代表的大型電商企業(yè)發(fā)展依然強勁。另一種就是漸進式、創(chuàng)新的電商新企業(yè)，以永倍達為代表，從鄉(xiāng)村振興著手，形成獨特競爭力，才能占據(jù)一席之地。

　　雖然大方向定了，但要拿到更多的合作訂單還需經(jīng)過一個漫長的過程，從與政府、鄉(xiāng)村、村民接觸、拿到產(chǎn)品，然后確定合作、進行營銷。

　　跟其他公司相比，永倍達的規(guī)模并不大。2020年3月13日，永倍達電子商城試運營。5月，永倍達APP“惠美鄉(xiāng)村”版塊上線，其提出“一企一村”幫扶計劃，對接當?shù)卣班l(xiāng)村振興局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局下發(fā)文件所指定的扶農(nóng)助農(nóng)項目，對偏遠落后地區(qū)開展精準幫扶工作，助力鄉(xiāng)村振興。

　　7月26日貴州黔品大匠酒業(yè)有限公司鉅惠年中盛典單場直播銷量突破千萬；

　　9月21日西安品質生活節(jié)，單場直播銷售額突破億元……

　　這一幫扶模式的確在早期為永倍達貢獻了大部分收入。但這只是一個定位于“助力營銷”的渠道，要想奠定電商行業(yè)的地位，永倍達需要找到自身優(yōu)勢和更多合作伙伴。

　　推動新的商業(yè)模式落地，踩坑、調整是不可避免的。因價格、技術等原因被鄉(xiāng)村、地方政府拒絕也是家常便飯。畢竟，鄉(xiāng)村幾乎是所有行業(yè)里最不好深入的地方。

　　最讓永倍達頭疼的是，和10個鄉(xiāng)村談合作，能拿到10個不同的需求。彼時，雖然直播已經(jīng)發(fā)展了一段時間，但在鄉(xiāng)村仍然不夠普遍。無論是鄉(xiāng)村政府單位還是永倍達，都對行業(yè)缺乏足夠深刻的認知。這導致雙方在談合作時，“就像兩個小學生在討論”，都很難完全說服對方。

　　后來，隨著大型企業(yè)直播助農(nóng)的應用、進化，市場逐漸被教育，合作雙方也能討論更具象的內容。

　　2020年雙十一，永倍達APP正式上線。同時，由工信部主辦永倍達承辦的“數(shù)字經(jīng)濟助力新發(fā)展格局論壇”召開。

　　這一切都源于永倍達堅持初心。永倍達品牌中心表示，其不再追求無意義的流量數(shù)據(jù)上的增長，而是希望進一步鞏固平臺調性，打造獨特的生態(tài)價值。

　　關鍵一戰(zhàn)

　　眾所周知，速度、品質、服務，這三者都和電商、直播息息相關，但都超越了行業(yè)本身。永倍達深諳這一點。剛成立的永倍達迫切需要證明自己的能力。

　　在永倍達上線剛滿一個月的2020年4月14日，心系疫情重災區(qū)湖北的復工復產(chǎn)，將平臺首場大型直播活動主題定為“為湖北加油”，幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品提供新的線上銷售渠道，為產(chǎn)區(qū)茶企、茶農(nóng)助力。一個月前，該地區(qū)訂單只有2019年同期的10%，通過永倍達直播新渠道拉動，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷已恢復到70%。

　　有了這場“關鍵之戰(zhàn)”，湖北多個鄉(xiāng)村找到永倍達，希望其助力鄉(xiāng)村帶貨。

　　2021年5月29日，永倍達于桂林召開2021全國第一期金牌店長會議，隨著會上“有趣生活”app紅包戰(zhàn)力概念及惠美鄉(xiāng)村版塊高戰(zhàn)力值商品—黃桃的推出，當即引爆線下預訂熱潮，單天完成超50萬斤的預訂計劃，提前完成10W份訂單銷售目標。

　　2021年11月，其在十八洞村直播落地一天的帶貨量實現(xiàn)1500萬營收。而后，永倍達與十八洞村、十八洞生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司簽署產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次直播活動助力湘西特色農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的外部市場，為十八洞村的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設、供應鏈優(yōu)化等工作提供渠道、資金支持。

　　截止到2022年2月底，已有89家企業(yè)加入“惠美鄉(xiāng)村”，平臺涉及14個品類，包含500款惠農(nóng)產(chǎn)品。永倍達的腳步遍布湖北、江蘇、江西、山東、陜西、河北、黑龍江、廣西等23個省及自治區(qū)的81個市縣。

　　沒有什么是一帆風順的，成績的取得源于新型電商企業(yè)和鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟的碰撞。但疫情持續(xù)，對電商企業(yè)的新需求層出不窮，永倍達是否能更加靈活滿足需求、形成全新合作模式？

　　面對問題，永倍達品牌中心給出的答案是其供給消費生態(tài)圈邏輯閉環(huán)的商業(yè)5.1模式：即新零售 新技術 新制造 新經(jīng)濟 新資源。

　　在永倍達商業(yè)5.0良性大數(shù)據(jù)賦能的基礎上，打造的供給消費生態(tài)圈邏輯閉環(huán)，可構建起眾多商家與眾多消費者之間的信息交互網(wǎng)絡，加速大數(shù)據(jù)在各種生活、工作場景中的深度融合，最終形成多種業(yè)態(tài)的升級涌現(xiàn)。

　　賽點將至

　　一個正在覺醒的數(shù)字新大陸已然到來。速度、服務、品質三者綜合比賽的賽點，所有公司都在和時間賽跑。

　　在全力以赴推進消費生態(tài)圈的打造之余，永倍達順勢而為，將更多農(nóng)副產(chǎn)品、國貨新興品牌產(chǎn)品放在平臺，其還首創(chuàng)社交電商+新零售運營模式，除了線上購物還有線下實體體驗店，為用戶提供更具價值的消費方式和產(chǎn)品。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年2月底，永倍達商城入駐的商家超過5000家，商品款數(shù)超過300000款。據(jù)永倍達官方數(shù)據(jù)表明，其上線兩年里每月銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。這樣的發(fā)展速度使永倍達成為了社交電商領域的一顆新星。

　　但一個不容忽視的問題是，消費者定制需求的滿足早已成為電商企業(yè)的核心競爭力。

　　永倍達認為，定制需求從供應端、產(chǎn)品端、物流端等層面都要進行深入的溝通合作。同時，其與廣大中小微企業(yè)共建聯(lián)盟，共同發(fā)展，給消費者帶來更多的數(shù)量選擇和價格上的實惠，大大提升了消費者的購物和消費的性價比。

　　支撐消費者持續(xù)購買的背后，首先是永倍達精心建立的供應鏈審查流程。

　　永倍達對入駐商家配備嚴格的審查流程：證件核驗、企業(yè)資質、檢測報告、原產(chǎn)地追溯、樣品校驗等。為了能夠使消費者體驗到周到的消費服務，永倍達還對入駐商家進行“服務評級”，從各個流程上對商家進行質量和服務監(jiān)督，給商家提供了公平公正的排名、打分制度，也充分保障了消費者的權益。

　　把消費者生態(tài)閉環(huán)做到極致，是接下來永倍達將持續(xù)執(zhí)行的戰(zhàn)略。想要打好這場消費者的終極戰(zhàn)爭，既要提高效率，又要把握供應鏈和產(chǎn)品端。

　　就產(chǎn)品而言，永倍達始終牢牢把控產(chǎn)品質量，任何入駐電商平臺的產(chǎn)品必須通過入駐方、生產(chǎn)方、品牌方、產(chǎn)品本身、不打價格戰(zhàn)“五大關”嚴審方能上架。

　　嚴審核，高標準，會員在平臺消費后才能無憂購物。其產(chǎn)生的消費數(shù)據(jù)，平臺企業(yè)會根據(jù)數(shù)據(jù)貢獻值大小，共享企業(yè)紅利和收益，這一消費模式拉動平臺用戶活躍度，達到吸粉，鎖粉效果，讓更多消費者在平臺上持續(xù)消費，實現(xiàn)從“價格消費”升級到“價值消費”。

　　企業(yè)經(jīng)營不是一場“有限的游戲”。效率不是終極目的，永倍達追求的應該是保持誠信的初心，回饋社會。

　　而疫情不斷演變的當下，理性樂觀成為一種難能可貴的品質。多重因素疊加之下，恐懼、狹隘、傲慢與偏見，隨著“黑天鵝”的爆發(fā)而不斷出現(xiàn)。在這種情況下，永倍達認為，初心尤為重要。

　　早在2021年3月，永倍達已被入選為中國3·15誠信品牌；7月20日永倍達榮獲《電子商務平臺服務質量評價與等級劃分》五星級證書。

　　永倍達會員的持續(xù)消費也幫助企業(yè)實現(xiàn)增量市場的價值釋放，助力優(yōu)質國貨及農(nóng)副產(chǎn)品品牌的發(fā)展，成為更具價值的社會經(jīng)濟助推器。

　　結語：

　　正是不斷地創(chuàng)新求變，永倍達起步于電商并已超越傳統(tǒng)電商，順利發(fā)展到了今天。

　　面對市場的不確定性，企業(yè)除了把自己交給時間，還要打造反脆弱能力、數(shù)字化能力、快速響應市場危機的能力。

　　接下來的數(shù)字化紅利時代，永倍達將進行持續(xù)創(chuàng)新，做深價值、做強生態(tài)、做好服務，聯(lián)動更多合作伙伴。

　　未來的永倍達，會變成一個更深、更厚的永倍達。