即將迎來“而立之年”的三株,有近30項發(fā)酵中藥產品轉化為消費生產力,已具備打造中醫(yī)藥產業(yè)高地雛形

　　3月20日,濟南山大北路77號,三株集團大健康事業(yè)總部。在過往的路人看來,這里不過是車水馬龍鬧市中一處安靜的院落。

　　恰逢六十歲本命年,三株集團大健康總裁、三株酵本草醫(yī)院院長牛紀江每天查房時,都會特意在白大褂里套一件紅毛衣。作為自改革開放之初從沂蒙山區(qū)走出來的中醫(yī)學研究生,牛紀江說自己是三株集團發(fā)展的親歷者,與三株有著不解之緣。而他眼前的這處院落,曾經是鼎盛時期三株集團的“大本營”,喧囂一時,而后質疑、迷惘、突圍、奮起……紛至沓來,在此光顧、駐留。如今,繁華消散,再過一年,三株將迎來創(chuàng)立30周年。

　　謀定后動,三十而立,沉寂多時的三株又一次迎來轉折一刻。

　　刻進三株發(fā)展基因

　　自山大北路77號院出發(fā),驅車沿二環(huán)東路一路向北,跨黃河28公里,抵達三株福爾制藥有限公司,公司跨主干道分南北兩處廠區(qū),占地約400畝。眼下在如火如荼的濟南新舊動能轉換起步區(qū),這一地塊資源,堪稱三株的一塊厚實“家底”。

　　南院東側一棟三層小樓,外墻瓷磚簡約古樸,保持了建廠之始的復古風格。一樓企業(yè)文化展廳內,兩塊獎牌牢牢占據(jù)“C”位,足見在創(chuàng)始人、三株集團董事長吳炳新心中的分量。

　　兩塊獎牌,分別是濟南市第一批適宜衛(wèi)生技術推廣項目“發(fā)酵中藥技術的普及與推廣”、山東三株發(fā)酵中藥特色技術“齊魯醫(yī)派中醫(yī)藥學術流派傳承項目”。牛紀江直言,“新冠肺炎疫情暴發(fā)之后,來自濟南市衛(wèi)健委、山東省衛(wèi)健委省市兩級權威主管部門的‘授牌’,像一束光,照進了發(fā)酵中藥技術領域。”在遠離公眾視野多年之后,疫情“意外”給了發(fā)酵中藥一次機遇,其臨床應用也有望在政策支持下快速普及——這讓吳炳新近來屢屢向他人提及。

　　時間回到兩年前。2020年,新冠肺炎疫情蔓延,牽動人心。針對新冠肺炎疫情的治療和防御,中國工程院院士、傳染病診治國家重點實驗室主任李蘭娟提倡“四抗二平衡”療法,其中補充益生菌就是方法之一,“補充益生菌,讓腸道中的細菌能得到好的營養(yǎng),同時減少細菌移位導致的繼發(fā)感染。”此后,三株受濟南市傳染病醫(yī)院相邀,雙方共同研發(fā)新冠1號、新冠2號、新冠3號中藥。當年2月2日,三株集團通過濟南市疾控中心向新型冠狀病毒感染、疑似患者及醫(yī)務人員捐贈價值100萬元的“五株王”微生態(tài)制劑,這一飲品是昔日王牌產品“三株口服液”的升級版。

　　“全國馳援武漢疫情,接到‘命令’后,我專門安排郵寄了一批發(fā)酵中藥,今天,康復后的一些重癥患者還經常通過微信聯(lián)系牛院長,表示感謝。”三株集團副總劉曉玲女士回憶說。2月18日,濟南市科技局將三株藥業(yè)集團列入微生態(tài)制劑在新冠肺炎防治的應用集成指定參與企業(yè)。彼時,三株重被拉回到媒體聚光燈下。作為益生菌多菌共生發(fā)酵滅活技術的引領者,早在1993年,三株集團首款產品——三株口服液上市,使益生菌對人體健康的重要作用得以被公眾了解。

　　泰山學者、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中藥(天然藥物)發(fā)酵研究專業(yè)委員會會長田景振直言,藥學古籍中有關于發(fā)酵中藥的記載,“古法”已有上千年歷史,三株集團在這個細分領域不斷創(chuàng)新,并在臨床應用中取得了實實在在的療效,若能推廣和普及,將帶來可觀的經濟效益和社會效益。這一句話,像山大路那處小院里法桐樹上的年輪,刻進了三株發(fā)展的基因。

　　網絡時代卻收斂了營銷鋒芒

　　三株往日的紅火,已久久定格在濟南市民的記憶深處。走進山大北路77號院落最深處一棟簡樓,沿著古樸的樓梯拾級而上,每一階,都是一個年份的故事。三株其實從未走遠。1996年,“三株口服液”累計銷售300多億元,上繳稅金8.2億元,一舉開辟了本土品牌領跑國內保健品市場的時代。回望那一年,這一傳奇數(shù)字,即使放在今天也很難復制。而在遭遇波折之后,步入瞬息萬變的網絡時代,在外界看來“戛然而止”的三株,一下子收斂了營銷鋒芒,并因此付出了成長的代價。

　　綜觀國內成立時間超過30年的老牌企業(yè),普遍會進入一個轉型升級期,通常需要通過縱向、橫向兩種方式謀求增長:縱向注重在單個品類上研發(fā)新品或拓展營銷新模式,橫向則通過擴展品類來滿足消費者的多元需求,尋求新的增長點。

　　幾經嘗試,三株最終選擇縱向發(fā)力,發(fā)力以發(fā)酵中藥技術為核心的新品研發(fā)。但在新營銷模式上,則一反常態(tài),采取了審慎的試探策略。在三株集團文化展廳內,由發(fā)酵中藥技術衍生而來的藥品、保健品、食品、化妝品等產品琳瑯滿目。

　　營銷專家、合效(山東)營銷策劃機構總經理韓亮,是三株企業(yè)品牌的長期觀察者,“三株擁有企業(yè)品牌知名度,但美譽度‘受挫’后傷了元氣。回顧山東本土企業(yè)品牌,如秦池酒業(yè)、孔府家酒,也大都有類似經歷,‘老化’的企業(yè)品牌要重生,比打造一個新品牌,往往更加艱難。”他認為。

　　擁有“益生菌多菌共生發(fā)酵技術”和“人體仿生益生菌多菌共生發(fā)酵中藥技術”雙核心技術,三株科技創(chuàng)新的初心始終未變,可在互聯(lián)網時代,“流量”加持無疑是營銷利器。三株,需要一個引爆點,一個品牌重生的時機。

　　讓中醫(yī)藥融入健康新生活

　　與大多已退休在家的同窗好友相比,牛紀江如今依舊忙個不停——在三株酵本草醫(yī)院,一些疑難雜癥患者從全國各地慕名而來。追憶往事,1996年入職三株的牛紀江頗為感慨,“我們始終在堅持做一件事,這件事就是我們會干、能干、想干的事情。”

　　三株酵本草醫(yī)院(山東三株發(fā)酵中藥研究院附屬醫(yī)院)目前床位不足百張,設有腫瘤科、內科、外科、康復醫(yī)療等10多個臨床科室。在三甲醫(yī)院林立的濟南,三株酵本草醫(yī)院從門臉上看,更像是一間診所。

　　在醫(yī)院的腫瘤綜合治療中心,發(fā)酵中藥單人單方,就是治療腫瘤的“扛把子”,這也正是牛紀江念念不忘的“堅持做一件事”。而這“一件事”,三株不斷有所斬獲:2000年4月,第一個發(fā)酵中藥保健食品——保騰康上市;2002年3月,含有微生態(tài)調節(jié)劑MEM的化妝品獲國家專利;2008年3月,人體仿生益生菌共生發(fā)酵中藥技術獲國際專利;2017年12月,世界中藥聯(lián)合會發(fā)酵中藥專委會成立,吳炳新當選名譽會長。

　　近30年的臨床經驗實踐,牛紀江發(fā)現(xiàn),腫瘤患者大多體質虛弱,消化吸收功能差,容易“虛不受補”。按照發(fā)酵中藥理論,中藥成分經過益生菌轉化,由大分子變成小分子,容易被人體吸收,“終有一天,喝中藥會像喝咖啡、牛奶一樣舒適。”牛紀江說。

　　聚焦發(fā)酵中藥,從技術到產品,從產品到服務,三株堅持以科技創(chuàng)新賦能,營造新消費氛圍,落地以酵本草醫(yī)院和以酵本草醫(yī)院為平臺的酵本草中醫(yī)館,同時,期待通過建立醫(yī)聯(lián)體、開展與醫(yī)療集團合作等,將中醫(yī)中藥融入百姓健康消費新生活。田景振建議,“發(fā)酵中藥可以嫁接互聯(lián)網下的‘智慧藥房’,通過開發(fā)藥食同源的產品、護膚美容等藥妝、牙膏等日化品,探索新運營模式。”

　　自身價值生成靜候“撥云見日”

　　2022年三株集團第一季度部署會上,董事長吳炳新剖析了三株現(xiàn)階段的矛盾,再一次強調“學習”的重要性。從未間斷學習的三株,這一次,顯然更具緊迫性——從大健康產業(yè)的戰(zhàn)略布局重新出發(fā),架構實施新戰(zhàn)略布局的人才隊伍。

　　三株集團總裁吳思林說,立足于高科技,始終致力健康事業(yè)的三株已集研發(fā)、生產、銷售、培訓于一體,在醫(yī)養(yǎng)大健康領域布局建起了多條產業(yè)鏈。

　　但并非所有產業(yè)鏈,都可以有效轉化為價值鏈。坐在辦公室,與經濟導報記者交談的吳思林,時不時透過窗戶望向遠方,或許在反復考量三株未來之路如何走。不可否認,三株的自身價值生成正靜候一次“撥云見日”。

　　韓亮經常與三株“元老”談起三株。大家都認為,三株創(chuàng)造營銷奇跡的核心是“人”,目前“品牌老化、商業(yè)模式老化”成為制約重振之路的瓶頸,“新三株的人才隊伍,一定要疊加商業(yè)利益和三株情懷,通過新商業(yè)模式,盤活厚積的資源。”他建議。

　　據(jù)介紹,三株集團產業(yè)布局目前涉及藥品、保健品、食品、化妝品、醫(yī)療等多個領域,有科研、生產、批發(fā)、零售、培訓教育、醫(yī)療等多個發(fā)展平臺,擁有固定資產48億元,有耳熟能詳?shù)钠放朴绊懥?重煥競爭力的關鍵,是實現(xiàn)從產業(yè)鏈到價值鏈的跨越迭代。對外界,吳思林對三株時下的關鍵運行數(shù)據(jù)避而不談。“接棒”吳炳新,他深知“實現(xiàn)大健康時代的企業(yè)價值”絕非朝夕之功。

　　今天,在濟南新舊動能轉換起步區(qū),一批“引爆”項目正崛起強勁新動能。三株,搭載起步區(qū)再出發(fā),將堅持技術研發(fā)路線,立足兩大核心專利技術和獨特的產品體系,走新藍海戰(zhàn)略之路。

　　吳思林透露,三株將運作三株發(fā)酵中藥醫(yī)療集團、三株益生連鎖店鋪、三株生態(tài)美集團三大系統(tǒng),用三個“五年計劃”把健康事業(yè)發(fā)展起來,并爭取3-5年實現(xiàn)在資本市場上市。

　　中醫(yī)源遠流長,一株小草改變世界、一枚銀針聯(lián)通中西、一縷藥香跨越古今。2021年,《山東省中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》印發(fā),規(guī)劃提出圍繞“打造全國中醫(yī)藥產業(yè)高地”,山東將加快中醫(yī)藥跨界融合發(fā)展。其中,著力發(fā)展“中醫(yī)藥+”跨界融合業(yè)態(tài),推動中醫(yī)藥向養(yǎng)生保健、健康食品、康養(yǎng)旅游、健康養(yǎng)老、農藥獸藥等領域跨界延伸,加快構建“中醫(yī)藥+”融合發(fā)展新格局。

　　即將迎來“而立之年”的三株,有近30項發(fā)酵中藥產品轉化為消費生產力,已具備打造中醫(yī)藥產業(yè)高地雛形。大健康時代,政策紅利、產業(yè)機遇涌來,吳思林能否借力“發(fā)酵中藥+”,讓三株迸發(fā)出新生命力,順勢開啟一個新歷程,我們拭目以待。