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多家經(jīng)銷商擬起訴國臺酒業(yè),背后資本被指“直銷巨頭”

2022-03-03 08:48    來源:中國企業(yè)報經(jīng)鑒新聞󰄲0 󰋇 16836 次

  近日,多家經(jīng)銷商擬對國臺酒業(yè)進(jìn)行起訴。

  國臺酒用5年時間從5億多的營收到百億,5年走完了別的酒企十幾年的路,而百億營收背后無數(shù)經(jīng)銷商庫存積壓、價格倒掛,打款延遲發(fā)貨,扣押返利的現(xiàn)狀讓人錯愕。

  5年,銷售從5億到百億

  這幾年,白酒市場很熱鬧。其中,醬香型白酒依靠茅臺酒的火爆,又沾光不少。

  統(tǒng)計顯示,醬香型白酒產(chǎn)量僅占中國白酒總產(chǎn)量的3%,銷售額卻接近15-20%,利潤占全行業(yè)的35%。也就是說,醬香酒的平均銷售價格大約是其他白酒銷售價格的10倍。

  醬香型酒企中,茅臺之下,國臺酒要排第二。

  作為赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè),國臺酒其實從成立到現(xiàn)在才20年時間。也僅僅用了20年時間,國臺酒就躋身百億銷售白酒企業(yè)。

  2022年初,國臺酒業(yè)公開宣稱公司2021年含稅銷售額躍升至百億規(guī)模,正式成為百億俱樂部新成員。而國內(nèi)銷售額過百億的酒企都是擁有悠久歷史的品牌,五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖……

  國臺酒的迅速崛起讓人矚目。

  公開資料顯示,貴州國臺酒業(yè)本是茅臺鎮(zhèn)一家老字號酒廠,后來被天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)收購,歷經(jīng)20多年,已經(jīng)是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),年產(chǎn)醬香型白酒超過萬噸,儲存年份基酒5萬余噸。

  2017年,國臺酒業(yè)的總營收只有5.73億,但到了2020年,這個數(shù)字已經(jīng)來到了40.05億。根據(jù)國臺在“2022年全國經(jīng)銷商代表大會”上公布的數(shù)據(jù),2021年公司的含稅銷售額更是突破百億。

  換句話說,營收規(guī)模從5.73億元到100億,國臺酒業(yè)只用了5年。放眼整個中國白酒界,這已經(jīng)是火箭速度。

  IPO與囤酒,經(jīng)銷商們的兩大暴富夢

  不過,巨額銷售出去的酒,并沒有真正被喝下肚。

  上市和提價讓國臺酒供不應(yīng)求。

  2020年5月,國臺酒業(yè)遞交上市申請。在上市預(yù)期的推動下,持股經(jīng)銷商紛紛下單囤貨,幫國臺沖業(yè)績。

  “有很多經(jīng)銷商是跨行而來,沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗,就是一幫玩資本的,這些人根本不懂怎么賣酒。”有業(yè)內(nèi)人士稱。

  國臺酒業(yè)此前提交的招股書顯示,2017-2019年期末,公司簽約經(jīng)銷商數(shù)量從318家暴增到799家,其中持股經(jīng)銷商巔峰時期總計104家。

  另外,國臺酒近幾年每年都在提價。“把酒屯一年,一件酒就賺300元,經(jīng)銷商打款拿貨熱情可想而知。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

  然而,2021年6月,國臺酒業(yè)主動申請中止IPO。2021年11月16日,國臺酒業(yè)被仁懷市市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常,列入原因是企業(yè)信息隱瞞真實情況、弄虛作假。

  一方面,IPO終止,另一方面,經(jīng)銷商又因為與廠家的矛盾被激怒。

  媒體報道總結(jié)了4點原因:

  合同期內(nèi),經(jīng)銷商按約打款,廠方延遲發(fā)貨造成經(jīng)濟(jì)損失;

  國臺單方面變更了配額計劃,只向經(jīng)銷商們發(fā)倒掛的國標(biāo)酒;

  變相要求經(jīng)銷商購買集團(tuán)其他產(chǎn)品;

  經(jīng)銷商返利遲遲不到賬……

  而國臺酒滯銷幾乎成為壓垮經(jīng)銷商的最后一根稻草。

  一位國臺經(jīng)銷商對深藍(lán)財經(jīng)透露,去年4季度開始,一件國標(biāo)酒的價格已經(jīng)跌到2000元左右了。目前已經(jīng)跌到1800一件,相當(dāng)于300元一瓶。但是,經(jīng)銷商的拿貨價格是349元一瓶。也就是目前價格已經(jīng)嚴(yán)重倒掛。自己手中還積壓了1500多件國標(biāo)酒,庫存已經(jīng)浮虧20萬了。”

  瘋狂提價和擴(kuò)張幾年后,經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)市場飽和賣不出去了,即使算上企業(yè)返點,還賠錢。“我已經(jīng)退出了國臺的經(jīng)銷商,不再打款了。”鄭州一位國內(nèi)經(jīng)銷商向某媒體表示。

  “白酒熱鬧幾年后,終歸是要去庫存的,酒是用來喝的,不是用來存?zhèn)}庫都等升值的。”有評論認(rèn)為。

  背后資本被指直銷巨頭”

  值得一提的是,近年來,多家媒體指國臺酒業(yè)幕后資本方是知名的直銷巨頭,而該巨頭亦多次被曝涉?zhèn)麂N。

  國臺酒業(yè)官網(wǎng)顯示,貴州國臺酒業(yè)是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)1999年收購茅臺鎮(zhèn)一家老字號酒廠的基礎(chǔ)上,歷經(jīng)20多年,累計斥資50億元打造的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

  資料顯示,天士力是中國醫(yī)藥50強(qiáng)企業(yè)之一、中藥四強(qiáng)之一,拳頭產(chǎn)品為復(fù)方丹參滴丸。

  在官網(wǎng)資料上,這是一家創(chuàng)始于1994年、以現(xiàn)代中藥立業(yè)、以“產(chǎn)業(yè)+資本+戰(zhàn)略增值”為投資模式的企業(yè)集團(tuán)。

  不過幾年前,《中國直銷雜志》曾統(tǒng)計過一份表格,記錄了17家頗為知名的“直銷”企業(yè)。三株、權(quán)健、天獅、太陽神等“大名鼎鼎”的直銷企業(yè)之外,天士力的子公司金士力赫然在列。

  早在2019年,就有媒體曝出天士力控股集團(tuán)旗下的金士力佳友公司涉嫌傳銷。

  據(jù)中新社所屬的“中新經(jīng)緯”之前報道,有消費者向中新經(jīng)緯客戶端投訴,稱天津天士力控股集團(tuán)旗下的金士力佳友公司(下稱“金士力”)在營銷過程中,依然存在雙軌制、團(tuán)隊計酬的獎金制度,并且夸大產(chǎn)品功效,涉嫌違規(guī)直銷。

  對此,中新經(jīng)緯客戶端隨即展開了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)天津這家直銷公司此次的目標(biāo)客戶群是在中國東北部的一處貧困縣。

  彼時中新經(jīng)緯查詢得知:天津“金士力佳友”2006年拿到直銷牌照,國內(nèi)知名企業(yè)天士力控股集團(tuán)和韓國佳友投資對其各持股51%、49%。

  值得注意的是,中新經(jīng)緯客戶端在商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)獲悉,報道產(chǎn)品中的益生菌粉并不在商務(wù)部產(chǎn)品備案中,且在報備的90個直銷區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點中也并未找到靖宇縣直銷網(wǎng)點的備案信息。

  《直銷管理條例》規(guī)定,直銷企業(yè)從事直銷活動,必須在擬從事直銷活動的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。

  再早前,《中國質(zhì)量萬里行》刊載的報道說,有媒體先后收到幾十起金士力佳友 (天津 )有限公司(以下簡稱金士力公司)投資人的投訴,投訴該公司涉嫌傳銷,累計騙取投資人金額上千萬元,投資人多次向天津相關(guān)職能部門投訴無果。

  那么,國臺酒業(yè)跟天士力到底什么關(guān)系呢?1月30日,媒體報道稱,天士力1月28日在投資者互動平臺表示,上市公司主營業(yè)務(wù)以醫(yī)藥為主,公司與國臺酒沒有股權(quán)關(guān)系。

  但相關(guān)報道也指出,金士力與國臺有著密切關(guān)系。1月17日,經(jīng)理人雜志報道,根據(jù)裁判文書,多原告稱2017年3月,國臺集團(tuán)、金士力、國臺酒業(yè)推出《貴州國臺酒業(yè)有限公司股權(quán)激勵計劃》,投資者認(rèn)購貴州國臺酒業(yè)原始股,待該公司上市后投資者可獲得超額收益。

  按照該計劃,國臺集團(tuán)公司作為普通合伙人,金士力公司派出的工作人員張輝作為有限合伙人,共同組成有限合伙企業(yè),有限合伙企業(yè)以合伙人的全部出資對國臺酒業(yè)進(jìn)行增資。

  報道說,糾紛產(chǎn)生后,多數(shù)原告認(rèn)為,因國臺酒業(yè)上市中介機(jī)構(gòu)在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該公司股東已超過200名,不符合上市條件,國臺集團(tuán)、金士力張輝等人合謀,由張輝退出金創(chuàng)科技,同時由國臺集團(tuán)公司在有限合伙企業(yè)增加出資,即減少股權(quán)穿透股東人數(shù),又不用縮減貴州國臺公司的凈資產(chǎn),導(dǎo)致原告喪失間接持有國臺酒業(yè)股份的權(quán)益。

  為此,諸多原告要求判決與張輝簽訂的《委托管理出資協(xié)議》合法有效,裁決張輝退出金創(chuàng)科技行為無效、對金創(chuàng)合伙出資有效、判決確認(rèn)諸多原告間接持有國臺酒業(yè)股份等等。

  對此,張輝對管轄權(quán)提出異議,將很多案件送至天津市濱海新區(qū)人民法院審理。

  注:本文主要數(shù)據(jù)與素材均來自媒體報道

  本文來自:中國企業(yè)報經(jīng)鑒新聞

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