有這么一些公司，壓著2000萬元的現(xiàn)金在銀行里，千辛萬苦拿下一塊直銷牌照，卻好幾年一動不動，甘愿躺平。

　　什么行業(yè)這么任性？

　　為什么這些公司如何“豪橫”？

　　這就是當(dāng)下直銷行業(yè)的一種令人迷惑的現(xiàn)象。

　　行業(yè)目前至少12塊“僵尸牌照”

　　直銷行業(yè)巔峰期擁有91家直銷企業(yè)，從2018年初發(fā)放最后一塊牌照漢德森后，行業(yè)已經(jīng)整整4年沒有發(fā)放新的牌照。反而，還有兩家公司（權(quán)健和雅芳）退圈了。目前，行業(yè)總共是89家直銷企業(yè)。

　　不僅如此，剩下的這89家中，有至少12家直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)停擺3年以上，最長的已經(jīng)超過10年。過去拼盡全力拿到的直銷牌照，如今卻成了擺設(shè)，成了“僵尸牌照”。

　　這12家“僵尸牌照”有：哈藥、愛茉莉、圣原、寶麗、東方藥林、克緹中國、浙江康恩貝、吉林云尚、河北華林、山東好當(dāng)家、石家莊以嶺藥業(yè)、安永等。

　　哈藥：2007年拿牌，2012年宣布退款、關(guān)停直銷版塊業(yè)務(wù)。

　　愛茉莉：2010年拿牌，拿牌后啟動兩年，約2012年左右全面終止直銷業(yè)務(wù)。

　　圣原：2012年拿牌，此后屢次起盤失敗，2015年后全面失聲。

　　寶麗：2013年拿牌，拿牌后一年曾經(jīng)有過小量市場動作。有產(chǎn)品更新、法人變更報備，但基本沒有市場活動。

　　東方藥林：2014年拿牌，此后總部屢次投巨資起盤，無奈起盤失敗，2017年之后管理團隊解散，牌照閑置。

　　克緹中國：2008年拿牌，一度成為本土化的標(biāo)桿，巔峰期業(yè)績超過60億元，2019年因權(quán)健事件對直銷政策缺乏信心，最終作出全面退出直銷的決定。

　　浙江康恩貝：2014年拿牌，拿牌后成立直銷事業(yè)部康恩貝康滿家，2019年受權(quán)健事件影響直銷業(yè)績萎縮，后因康恩貝甩賣旗下大量資產(chǎn)，直銷板塊基本叫停。

　　吉林云尚：2014年拿牌，2018年因公司法人劇變，深圳運營公司停擺多年，現(xiàn)直銷業(yè)績比較小。

　　河北華林：2015年獲得直銷牌照。2019年企業(yè)因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷案，主要負(fù)責(zé)人遭控制。直銷市場歸零。

　　山東好當(dāng)家：2016年拿牌后一兩年內(nèi)曾經(jīng)啟動市場。2019年權(quán)健事件后直銷版塊基本再無市場活動。

　　石家莊以嶺藥業(yè)：2016年拿牌。2019年權(quán)健事件后停擺直銷版塊業(yè)務(wù)。2019年疫情開始后，將主要精力放在傳統(tǒng)藥業(yè)版塊，此后直銷版塊業(yè)務(wù)全面停止。

　　安永：2017年拿牌后曾啟動過市場，但只有小規(guī)模的團隊，2018年之后基本市場停擺。2020年曾經(jīng)試圖將牌照租借美國維善優(yōu)，但因政策被叫停。維善優(yōu)大陸團隊退回香港，安永牌照再次被閑置。

　　雅芳：2006年第一塊牌照獲得者，2012年宣布全面轉(zhuǎn)型零售，此后長達十年雅芳直銷業(yè)務(wù)歸零。2021年退牌。成為唯一一家主動退牌的直銷公司。

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編輯搜圖

　　佛系又躺平，“僵尸牌照”公司究竟啥想法？

　　這十幾家公司，包括哈藥、愛茉莉、寶麗已經(jīng)躺平十年，包括已經(jīng)退圈的雅芳，那塊直銷牌照已經(jīng)在總部的倉庫中，恐怕早就已經(jīng)沾滿了灰塵。

　　其余的如山東好當(dāng)家、康恩貝、以嶺藥業(yè)等公司，如今也是“佛系”直銷。當(dāng)初做直銷本來就是因時因勢而動，初衷就是為了“占個坑”，為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)版塊添磚加瓦。既然直銷做不起來，不好做了，干脆退回老業(yè)務(wù)。有的公司，因為疫情，老業(yè)務(wù)反而更好了，那就把全部精力放回傳統(tǒng)業(yè)務(wù)吧。

　　都是千辛萬苦才批下來的直銷牌照。一邊是外資公司接連報喜，連番表態(tài)要加注中國，另一邊卻是十幾塊牌照佛系又躺平。

　　這十幾家公司是咋想的？

　　對于這個問題，今日直聞曾經(jīng)在不同的場合詢問過這些企業(yè)的想法。如，東方藥林，如今各種直銷的監(jiān)管會議，基本只是指派一個對直銷業(yè)務(wù)完全不懂也不參與的普通員工參加。至于相關(guān)的直銷管理人員和高管早已經(jīng)不在了。經(jīng)過前幾次的起盤失敗后，如今很難有充分的理由說服總部，再次投巨資組建人馬，從零開始。更消極的還有哈藥。

　　而對于愛茉莉、寶麗、石家莊以嶺藥業(yè)等企業(yè)來說，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)版塊風(fēng)生水起，做直銷不僅需要完全從零開始，而且弄不好一個負(fù)面新聞還可能牽連基本盤，得不償失，放著就是最好的結(jié)果。

　　比上述企業(yè)更被動更無奈的恐怕是圣原，圣原本意一心一意做直銷，但起盤幾次失敗后，如今已經(jīng)有心無力，只能躺平。安永與圣原的狀態(tài)類似。

　　克緹中國是比較特殊的，克緹曾經(jīng)建立了成熟的直銷體系，年度最高業(yè)績達到60億元以上，但因為權(quán)健事件后對直銷的營商環(huán)境、媒體環(huán)境失去信心，因而直接關(guān)停直銷版塊，全面退回到傳統(tǒng)的美容院線業(yè)務(wù)。

　　華林的可選擇余地是最小的。經(jīng)歷過權(quán)健事件和組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪的刑事處罰后，未來華林的命運只能是退牌了。

　　綜合來看，這些企業(yè)都曾經(jīng)起盤過，但都因為各種原因?qū)е率袌霰辣P。之所以十多家企業(yè)佛系直銷，主要原因是這幾條：

　　一，行業(yè)政策消極，沒有積極的政策刺激；

　　二，要重新起盤，需要再度巨資投入，已經(jīng)沒有信心；

　　三，單憑一塊牌照已經(jīng)難吸引到團隊，牌照的吸附力不夠強，不再有源源不斷的團隊主動送上門；

　　四，直銷已經(jīng)不是超強的帶貨通路，帶貨能力被削弱了；

　　五，直銷的輿情風(fēng)險仍然高，容易影響主業(yè)，特別是對上市公司有影響。

　　進，無可進。

　　退，又不甘心。

　　畢竟，直銷牌照有特殊的市場價值。

　　雖然目前行業(yè)的審批和監(jiān)管消極，但只要不再繼續(xù)發(fā)牌，就意味著：

　　一，中國作為第二大經(jīng)濟體，直銷市場規(guī)模龐大，只有89塊直銷牌照，牌照仍然屬于稀缺資源，還有大量的人想進門進不了。因為少，所以直銷牌照就有價值；

　　二，拿牌不易，退出容易，想再拿就沒有機會。

　　三，一旦輕易退牌，必然引發(fā)一輪媒體曝光高峰。

　　什么才是“僵尸牌照”的回魂丹？

　　那么，“僵尸牌照”還有沒有救治的必要？還能不能救？

　　“僵尸牌照”的存在，反映了直銷行業(yè)頂層設(shè)計的問題，其實這也是行業(yè)的結(jié)構(gòu)性問題。

　　那么，“僵尸牌照”還能不能回春呢？主要取決于兩個方面的因素：

　　一，是否放開多層計酬，這是最關(guān)鍵的因素；

　　二，兩個條例是否嚴(yán)格執(zhí)行，一律嚴(yán)禁傳銷、嚴(yán)禁非直銷的團隊計酬，這會形成微商、社交電商的資源向直銷回流，同時直銷還要加快與數(shù)字化、直播帶貨、私域社群融合。

　　但從目前來看，第一點在短期內(nèi)是無法實現(xiàn)的，畢竟多層計酬即便在它的發(fā)源地歐美國家也遭到重重限制。而且就算要放開多層計酬，必然要配套嚴(yán)格的法規(guī)進行限制監(jiān)管，要輔以直銷法、大數(shù)據(jù)監(jiān)管、團隊規(guī)模限制、獎金制度報備、保證金修正等配套制度，這些配套制度不建立起來，很難放開。

　　至于第二個條件，嚴(yán)格打壓限制非法傳銷、嚴(yán)禁任何非直銷的團隊計酬，這是近兩年各地市監(jiān)主要取得的成果。近兩年直銷之所以復(fù)蘇較快，也跟對非直銷的團隊計酬模式的嚴(yán)厲打擊有很大的關(guān)系。這只能幫助一部分直銷企業(yè)復(fù)蘇，卻無法幫助僵尸牌照復(fù)活。但這可以讓一部分的“僵尸牌照”企業(yè)更容易轉(zhuǎn)讓或租借牌照。

　　直銷牌照退出機制，佛系直銷公司能否體面退出

　　兩個條例制定于2005年，作為直銷行業(yè)的基本監(jiān)管框架，兩個條例是特殊歷史背景下的產(chǎn)物，盡管在制定的過程中參照了歐美直銷監(jiān)管的一些精神，征詢調(diào)研了當(dāng)時大量直銷企業(yè)的意見，但隨著市場的發(fā)展，它的局限性和滯后性也越來越明顯。

　　市場準(zhǔn)入，是兩個條例為直銷定的調(diào)子：所有想要從事直銷這種營銷方式的企業(yè)，必須要經(jīng)過嚴(yán)格的審批。未經(jīng)審批的，一律屬于違法行為。這個市場準(zhǔn)入，就是直銷牌照審批制度。后來，商務(wù)部制定了《直銷經(jīng)營許可審批指南》，這是企業(yè)申請進入直銷的必須流程。

　　退出機制，分為主動退出和被動退出兩種。

　　從被動退出機制來說，《直銷管理條例》第41-52條中，有關(guān)直銷企業(yè)違反規(guī)定的法律責(zé)任，都有對企業(yè)吊銷直銷經(jīng)營許可證的條款。當(dāng)企業(yè)違反具體的規(guī)定，什么情況下可以啟動退出機制的，條例中是有說明的。但這是企業(yè)違反了規(guī)定的情況下，遭到吊銷牌照的處罰。

　　至于企業(yè)主動退出，借殼直銷，在進行商事變更之前，同樣需要商務(wù)部審批同意后，才可以進行。

　　目前，主動退出的企業(yè)只有雅芳中國，而雅芳也是第一塊牌照的獲得者。

　　雅芳，是中國直銷的開局者，從某種意義上來說，雅芳在停業(yè)10年后才啟動退牌程序，這種做法是許多“僵尸牌照”可供參考的主動退出的方式。這種做法，可以最大程度的淡化退牌給母公司帶來的負(fù)面影響。

　　對于“僵尸牌照”來說，被動退出的負(fù)面影響遠遠大于佛系直銷，而主動退出的最佳方案，要么是像雅芳那樣等市場冷卻10年后再退出，要么就是轉(zhuǎn)讓。

　　因此，建立一個寬松的直銷牌照退出機制，讓“僵尸牌照”企業(yè)可以以較小的市場成本退出直銷，這樣才能避免更多企業(yè)躺平。

　　“僵尸牌照”增多，反映了當(dāng)下從事直銷的動力不足，資源流動性差，企業(yè)活力不足，缺乏刺激性的因素。也反映出，隨著行業(yè)的“蛋糕”不再增大，市場正在淘汰一批優(yōu)勢不明顯的企業(yè)，過去靠政策紅利帶動起來的一些企業(yè)，如果不能及時將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場的動力，也終將被市場所淘汰。