新冠肺炎疫情防控的常態(tài)化，讓健康理念全面滲透進(jìn)人們的生活，多樣化、個(gè)性化的健康需求日漸顯著。80后至00后成為消費(fèi)主力軍，新型消費(fèi)理念、懶人經(jīng)濟(jì)成為主流，新興消費(fèi)者對(duì)“健康”與“美麗”的追求，讓養(yǎng)生走向了“多元化”、“精準(zhǔn)化”及“快消化”。在保健品行業(yè)，這種趨勢(shì)也越來越明顯。

　　多元化、超便捷、好口感、高顏值同時(shí)具備功能性的保健產(chǎn)品成為年輕人熱衷的潮流養(yǎng)生方式。如何抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新消費(fèi)群體那顆多變的心，縱觀2021年中國直銷行業(yè)新品，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》歸納出十大趨勢(shì)。

　　01精準(zhǔn)營養(yǎng)

　　隨著時(shí)代發(fā)展科技進(jìn)步，消費(fèi)者健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，多樣化、個(gè)性化的健康需求日漸顯著，而遺傳基因?qū)W、大數(shù)據(jù)技術(shù)、多組學(xué)等科學(xué)方法的廣泛應(yīng)用，為“私人訂制”個(gè)性化營養(yǎng)攝入提供了有效參考數(shù)據(jù)，“精準(zhǔn)營養(yǎng)”成為焦點(diǎn)。

　　2021年，安利上線“小安營養(yǎng)師微信小程序”，基于健康大數(shù)據(jù)和人工智能算法細(xì)分人群，為青少年、孕產(chǎn)婦、上班族、中老年、慢性病等顧客提供定制方案，包含了個(gè)性化產(chǎn)品推薦、對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)方案、生活方式建議，全方位服務(wù)消費(fèi)者的健康生活。玫琳凱發(fā)起“愛，用美麗連接——美容顧問服務(wù)挑戰(zhàn)”，完成了100萬次一對(duì)一服務(wù)連接，為顧客提供個(gè)性化精準(zhǔn)護(hù)膚方案，同時(shí)全新升級(jí)定制化“顧客管理數(shù)字平臺(tái)”。此外，為滿足大眾個(gè)性化需求，太陽神公司上線了“五通減壓輕爽方案”等50多種健康養(yǎng)生方案;自然陽光在北美市場(chǎng)率先推出新計(jì)劃——為消費(fèi)者提供定制健康包……精準(zhǔn)營養(yǎng)正在成為大健康全新趨勢(shì)。

　　02植物基

　　燕麥奶、植雞塊……植物基食品已悄然走上居民的餐桌。飲食觀念的轉(zhuǎn)變、素食文化的興起、對(duì)環(huán)境的保護(hù)，讓“植物基”備受關(guān)注，堪稱是近年來食品、保健行業(yè)的高頻熱詞。

　　2021年6月，三生通過全球首創(chuàng)的質(zhì)構(gòu)重組技術(shù)，創(chuàng)新性開發(fā)功能與趣味結(jié)合的功能肽顆粒，推出了新款黃金肽粒版肽素乳，滿足人們對(duì)營養(yǎng)、健康、安全的輕食主義消費(fèi)新訴求，為素食主義和乳糖不耐人群提供營養(yǎng)新選擇。

　　植物基代表著可循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色發(fā)展的要求。康寶萊全球董事長兼首席執(zhí)行官顧諾貝(John Agwunobi)于2021年11月發(fā)文強(qiáng)調(diào)，康寶萊致力于為支持聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)(UNSDG)的實(shí)現(xiàn)提供助力，植物基原料對(duì)可持續(xù)的未來至關(guān)重要。

　　此外，完美院士工作站正著手建立“針對(duì)特定蛋白靶標(biāo)的食源性植物來源天然產(chǎn)物活性預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)庫”，該數(shù)據(jù)庫可智能預(yù)測(cè)與篩選出適合市場(chǎng)需求的植物品類，助力提升企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭力。

　　03中草藥

　　中醫(yī)藥在新冠肺炎疫情防控中的突出作用，讓大眾對(duì)其在養(yǎng)生及免疫力方面的功效有了更深的認(rèn)識(shí)。后疫情時(shí)代，中醫(yī)藥相關(guān)保健品迎來發(fā)展契機(jī)。2021年直銷企業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，為提速中草藥產(chǎn)品研發(fā)上市，走出產(chǎn)研學(xué)深度融合之路。

　　2021年初，無限極與中國中醫(yī)科學(xué)院中藥資源中心順利完成了續(xù)約，繼續(xù)攜手開展中草藥領(lǐng)域相關(guān)研究。5月，葆嬰與北京中醫(yī)藥大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作，將開啟探索中醫(yī)補(bǔ)氣的科學(xué)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、基于中醫(yī)藥的理念打造新型健康產(chǎn)品、適應(yīng)不同體質(zhì)人群的精準(zhǔn)營養(yǎng)食品的開發(fā)等中醫(yī)藥領(lǐng)域多方面的深度戰(zhàn)略合作。8月，春芝堂與上海中醫(yī)藥大學(xué)達(dá)成共建戰(zhàn)略協(xié)議，并就繼續(xù)深入合作，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源共享的長效機(jī)制上達(dá)成共識(shí)。

　　04益生菌

　　22株菌種搭乘神舟十二號(hào)飛船飛向太空，讓益生菌概念火到了外太空。隨著生物科技的進(jìn)步與發(fā)展，我國益生菌行業(yè)有了巨大突破。事實(shí)上，益生菌維持微生態(tài)平衡，有益健康的理念早已深入人心。

　　在益生菌微生態(tài)研究領(lǐng)域，對(duì)腸道健康的關(guān)注仍排在第一，2021年直銷行業(yè)也上市了以完美萃妍?益生菌固體飲料、自然陽光400億+益生菌固體飲料為代表的諸多此類新品。

　　免疫系統(tǒng)提高、女性健康、皮膚健康等方面，益生菌的研究和應(yīng)用也在深入。康美發(fā)布薇琴倍舒茵益生菌抑菌凝膠，聚焦女性私護(hù)產(chǎn)品。“微生態(tài)護(hù)膚”理念興起，新時(shí)代公司推出首款皮膚微生態(tài)理念護(hù)膚品——蘭萃系列新品。福瑞達(dá)則將腸道微生態(tài)研究成果和產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)融合到了化妝品創(chuàng)新上，打造出專注微生態(tài)護(hù)膚“璦爾博士”品牌。隨著益生菌越來越多健康功能研究和認(rèn)知的深入，益生菌類產(chǎn)品將不斷給出更多健康解決方案。

　　05體重管理

　　宅家胖十斤?受新冠肺炎疫情防控等影響，“宅家”成為新常態(tài)，如何做好后疫情時(shí)代的體重管理成為時(shí)下亟待解決的問題。減肥大軍凸起的同時(shí)，消費(fèi)者呈現(xiàn)出尋求更為健康的減重方式，越來越多對(duì)體重管理有要求的年輕人開始追求天然、安全與功效兼具的產(chǎn)品和減肥方式。

　　科學(xué)配比的減肥代餐一直是直銷行業(yè)的暢銷產(chǎn)品，除康寶萊奶昔、漢德森精準(zhǔn)體重管理產(chǎn)品持續(xù)熱銷外，2021年，企業(yè)們紛紛亮出“絕活”，在瘦身領(lǐng)域里推陳出新。葆嬰3月上新輕贏99組合產(chǎn)品，輕贏99體重管理大賽強(qiáng)勢(shì)回歸。安利紐崔萊打造營養(yǎng)享瘦俱樂部，同步推出紐崔萊樂纖植物營養(yǎng)蛋白飲新品，“5.11曬腰節(jié)”更喚起大眾科學(xué)減重、健康生活的熱情。新時(shí)代開展悅新活健康體重管理活動(dòng)，又添王炸新品——“倍然”線上體重管理工具全新升級(jí)。健康瘦身市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品及服務(wù)體系趨于多元化發(fā)展，線上化及大數(shù)據(jù)應(yīng)用趨勢(shì)明顯。

　　06國潮風(fēng)

　　越來越多的年輕人將“國潮”作為追求自我情懷表達(dá)和時(shí)尚態(tài)度的新形式，差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)、獨(dú)特的文化內(nèi)涵，影響著新一代消費(fèi)者的決策。“國潮風(fēng)暴”悄然刮起，成為一股不可小覷的力量。

　　得年輕人者得天下，鎖定“國潮”新消費(fèi)賽道，成為直銷企業(yè)吸引新一代消費(fèi)者的群體策略。新時(shí)代、隆力奇?zhèn)鞒兄腥A養(yǎng)生文化，扛起“民族品牌”大旗，力推國貨精品;三生基于對(duì)中醫(yī)藥文化復(fù)興，弘揚(yáng)養(yǎng)生新國粹，2021年從包裝、設(shè)計(jì)、到推廣理念等各個(gè)層面強(qiáng)調(diào)國潮國風(fēng)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，以“品質(zhì)國貨”之姿實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的鏈接。

　　中國文化、中國藝術(shù)、中國美學(xué)、中國精神、中國智慧等無限豐富復(fù)雜的“國潮”元素，為品牌提供了豐富的形式、符號(hào)和理念。2021年無限極推出萃雅瑩白系列套裝(頤和仙境聯(lián)名版)，在中華本草外，盡顯東方美學(xué)。“國潮”正以迅雷之勢(shì)成為行業(yè)潮流新標(biāo)桿。

　　07精油芳療

　　物質(zhì)條件的豐富，人們的生活需求層次也在不斷變化，在健康美容的追求上消費(fèi)者不再局限于簡單的食補(bǔ)，追求更多天然的新方式成為新風(fēng)向。精油芳香療法經(jīng)過美容院等專業(yè)線對(duì)消費(fèi)者多年的引導(dǎo)和教育，慢慢進(jìn)入大眾視野。天然植物提取的精油，由于健康、環(huán)保等因素，受到終端消費(fèi)者的追棒，其市場(chǎng)潛力表現(xiàn)巨大。

　　2021年，三生澤顏按摩系列產(chǎn)品重新上市，為顧客帶去SPA級(jí)奢寵享受;尚赫瑞諾絲精油系列再添兩大全新成員，推出了瑞諾絲溫潤按摩油、瑞諾絲滋養(yǎng)按摩油;美樂家上市便攜香薰機(jī);福瑞達(dá)美業(yè)則牽手國內(nèi)首家天然香料上市公司——伊帕爾汗品牌，正式進(jìn)軍香薰精油護(hù)膚市場(chǎng)。

　　08糖果類營養(yǎng)品

　　“一邊熬夜，一邊保溫杯泡枸杞”的養(yǎng)生梗，清晰勾勒出當(dāng)下年輕人養(yǎng)生需求，為了適應(yīng)年輕人快節(jié)奏的生活方式，制造商們“絞盡腦汁”研發(fā)出了更多“懶人劑型”的營養(yǎng)產(chǎn)品，例如軟糖、咀嚼片和壓片糖果，這些新興劑型頗受年輕消費(fèi)者青睞。

　　2021年直銷行業(yè)新品多現(xiàn)功能性糖果身影，嘉康利全新升級(jí)歐米伽3魚油軟糖，優(yōu)莎納葉黃素酯凝膠糖果上市助力科學(xué)護(hù)眼，雙迪推出新品天美康?優(yōu)雪清雪蓮果紅曲米壓片糖果，美樂家發(fā)布新品乳酸菌扁桃仁巧克力，福瑞達(dá)完成糖果食品增項(xiàng)核查等，糖果劑型營養(yǎng)品成為撬動(dòng)行業(yè)大盤增長的核心力量。

　　與此同時(shí)，2021年《保健食品備案產(chǎn)品劑型及技術(shù)要求(2021年版)》，將屬于食品形態(tài)的凝膠糖果納入了保健食品備案劑型。這意味著軟糖市場(chǎng)逐漸規(guī)范、成熟，也可以快速戴上保健食品“藍(lán)帽子”，為迅猛發(fā)展的營養(yǎng)軟糖市場(chǎng)帶來強(qiáng)力助推。

　　09保健品飲料化

　　隨著消費(fèi)者對(duì)高含糖量、高熱量的飲料偏好度持續(xù)走低，越來越多更健康、低熱量、不含人工成分的飲料品種進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)特殊需求定制化的養(yǎng)生飲品也越來越受到廠商關(guān)注。

　　2021年直銷行業(yè)不斷破圈，涌現(xiàn)出多款飲料化新品，例如尚赫尚暖紅棗玫瑰草本飲料，安然眾合MAX活能復(fù)合果汁飲料，太陽神生物健飲料“動(dòng)起來”，康婷瑞倪維兒復(fù)合蛋白固體飲料、瑞倪維兒復(fù)合果蔬酵素粉固體飲料等。此外，2021年5月，美樂家僅位于上海市奉賢區(qū)的工廠就生產(chǎn)了超過458萬瓶的營養(yǎng)美容口服類飲品，創(chuàng)造了其全球新紀(jì)錄。

　　當(dāng)代年輕人生活節(jié)奏快、追求高效率和即時(shí)享受，在養(yǎng)生這件事上也是如此，“開袋即食”和口感好的滋補(bǔ)營養(yǎng)品更受年輕人青睞。保健品口味越來越豐富也表明消費(fèi)者不再追求單一的功效益處。注重健康和感官體驗(yàn)，成為保健品的研發(fā)趨勢(shì)。

　　10啤酒

　　當(dāng)啤酒打算依托新零售模式引爆消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新突圍的時(shí)候，直銷行業(yè)也在悄然布局，希望在這場(chǎng)跑馬圈地的競(jìng)爭中搶占先機(jī)。

　　大數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年7~8月就有13家直銷企業(yè)在啤酒飲料產(chǎn)品類別上加大投入，它們分別是寶健、北京同仁堂、康力、隆力奇、綠之韻、康爾、福瑞達(dá)、綠葉、完美、東阿阿膠、清晨生物、東方紅、雙迪，共計(jì)申請(qǐng)了近30個(gè)啤酒飲料類商標(biāo)。其中，完美全年注冊(cè)啤酒飲料類商標(biāo)達(dá)到12個(gè)。

　　伴隨著中國大眾消費(fèi)水平的普遍提高，大眾更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、健康、多元化功效及文化等綜合性體驗(yàn)，年輕消費(fèi)者開始越來越多地追求個(gè)性消費(fèi)體驗(yàn)，不再滿足于單一性的啤酒產(chǎn)品，啤酒飲品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)下一個(gè)“爆品”。