凡是過往，皆為序章。像一句每年歲末時刻都會說的“客套話”，又像是一句真誠的鼓勵。如今2022年已經正式向我們走來，直銷行業也將迎來嶄新的一年。在前幾年，直銷走的艱辛，卻也格外堅定。 在去年年底召開的第十七屆直銷產業發展論壇上，也就直銷行業當前的發展狀況作出了不同角度的分析，我們發現直銷行業在新環境、新形勢、新發展階段下，依然有新的發展機遇并且有著行業復蘇的勢頭。 那么2022年中國直銷會有怎樣的發展趨勢呢，又會在哪些方面有所體現？著名市場營銷研究專家王義教授接受了記者的專訪，給我們帶來了全方位的解答：01

　　· 關鍵詞一：數字營銷

　　我們的社會已然進入了數字經濟的時代，更加強調大數據、云計算、智能化、區塊鏈、元宇宙等應用。數字經濟時代的營銷，我們把它叫做數字營銷。 如今營銷已進入了4.0時代，在營銷1.0時代是以產品為中心，2.0時代是以消費者為中心，3.0時代是以消費者價值觀為中心。4.0時代是以數字為中心，也稱數字營銷。

　　營銷4.0時代具備以下特征：強調以價值觀為基礎的人的能動性；強調以大數據和云計算為基礎的分析技術；強調以社群為基礎的人際關系；強調以互聯網為基礎的線上技術運用；強調注重線上商城的發展；強調將線上、線下技術結合的地面店發展；強調注重現代物流技術的配合；強調將用戶集中在年輕人、女性和網民。

　　伴隨著營銷的升級，世界直銷業也經歷了四次革命，從銷售方式上分析，直銷1.0時代是無店鋪銷售時代；直銷2.0時代是直銷+地面店；直銷3.0時代是直銷+地面店+電子商城；直銷4.0時代是直銷+地面店+電子商城+社交商業（微商、短視頻、直播等）；也就是說，一個新時代即將來臨——直銷4.0時代。

　　直銷4.0時代的核心將是，通過線上線下融合來發展。這種趨勢實際上在如今的直銷行業已經十分明顯，各直銷企業已經開始大張旗鼓地推進線上線下的融合。而在2022年，線上線下融合發展將依舊是直銷行業的發展趨勢，各種數字化技術的應用將成為行業發展與轉型的重要推動力。02

　　· 關鍵詞二：破圈

　　顧名思義，”破圈“就是破除舊事物，接受新事物。也就是說，不能固守成規，要跳出現有的圈子。而直銷經營中的破圈，有以下十個方面的體現。

　　1.線上、線下、現代物流相互融合是直銷未來的發展趨勢；2.直銷制度應當鼓勵零售創業，利益向一線直銷員傾斜；3.建立強大的供應鏈是直銷發展的前提，好產品是直銷發展的基礎；4.手機商城將成為線上店的主流渠道；5.線下店要注重互聯化、體驗化和示范化；6.社交商業處于直銷的樞紐位置；7.大數據是直銷決戰的核武器；8.持久的情感鏈接（吸粉）是直銷的核心工作；9.各種網上技術的運用是從事直銷的基礎；10.直銷要求進行高效率的管理。03

　　· 關鍵詞三：融合

　　融合就是與其它人或事物相結合，做出適合自己的新方式。包括線上、線下融合；公開與地下融合；直銷工具的融合與直銷人的融合。誰融合的更好，誰在今后行業發展中就更可能取勝。 04

　　· 關鍵詞四：陪跑

　　所謂陪跑就是一個人在通往成功的路上，必須有一些人來為他助力，這條路才會走的更順暢。在直銷行業中，分別有四種陪跑方式：

　　1.拿牌企業的陪跑。拿牌企業更安全同時也具有實力，對于企業和團隊更有保障。2.海疇的陪跑。海疇公司是專業的咨詢顧問機構，不論是對企業還是個人，有了專業的咨詢顧問幫助，進展及效率會大大增加。3.老師的陪跑。老師、上級或者一些成功者助力陪跑，會給你很多中肯有效的建議。4.能人的陪跑。能人就是能干的人，思維邏輯清楚，在實施方面就會更快捷，讓你的成長速度也更快更穩定。05

　　· 關鍵詞五：回歸

　　任何事物都會經歷盛極必衰的過程。按照近幾年的發展趨勢排列，2018到達發展高峰期的微商、2019的短視頻、2020的直播、2021的社交電商與幣圈。這些紅極一時的銷售方式都在逐漸走下坡路，不斷地沒落。而在新的2022年中，沉寂一時的直銷人又從不同的領域回歸到直銷中來，行業將迎來全方面復蘇。06· 關鍵詞六：疫情

　　在近兩年新冠疫情肆虐的情形下，人類與新冠疫情共存成為了一個共識。在現在的情形下，大家不必過度恐慌，只要我們認真防疫，基本不會出現太大的問題，更沒有必要讓疫情束縛住發展的手腳。 07

　　· 關鍵詞七：健康中國

　　隨著十八屆五中全會公報將建設“健康中國”上升為國家戰略，“大健康”概念正融入到各級政府的執政理念之中。在政策支撐、人口老齡化帶來需求、健康意識提升刺激消費等多重利好因素的推動下，我國大健康產業迎來發展高潮，市場潛力巨大，規模也在不斷增長。當然，好的產品和健全的供應鏈都缺一不可。08

　　· 關鍵詞八：企業IP

　　IP是讓人可以快速識別你的標志，一個好的IP可以讓大家迅速記住你，快捷之處就在于可能在內容或質量不是很完善時，你的IP會迅速助力你的成長。比如寶馬車定位到好開，奔馳車定義為好坐，這就可以讓人對你的定位快速識別。在這個時代，我們要注重3種IP的打造，分別是：企業形象打造、產品形象打造、個人形象打造。

　　09· 關鍵詞九：商學院共建

　　這里所指的商學院不是大學校園里的商學院，而是指企業所建立的培訓機構，這在行業內稱之為商學院。商學院的職能是教育和培訓企業的員工、經銷商和消費者，在今天這個時代企業需要商學院更加的強大。消費者是被引導出來的，員工是被培訓出來的。商學院可以與外部機構共建、與專業的培訓機構共建、與大學共建等等，都可以開發出更好更快的培訓教育。10· 關鍵詞十：2022黨的二十大召開

　　中國經濟周期是10年一個循環。有經濟學家總結是”7上“、”8下“、“0到底”、“2抬頭”。今年是“2022”，在中國民間”2“代表龍抬頭，中國經濟必將進入上升通道。

　　2022年將會召開黨的二十大會議。也就是說隨著黨的二十大的召開，中國經濟一定會觸底反彈，直銷行業的發展也將迎來新勢頭，行業將全方面復蘇，并在新發展中尋求新機遇。 以上十個方面的趨勢總結都在暗示我們行業正在不斷趨好。直銷行業的觸底反彈，不僅僅需要我們在實操中真刀真槍磨煉能力，最主要的還是我們需在精神方面給予行業足夠的信心，才會凝聚更多正能量，直銷行業的發展也會更加堅定。越來越好，并不只是一句空話，時間將是最好的見證者。