近日，劉李冰反傳銷團隊獲悉：我一生雖然算不上積德行善，也算是以己助人，自認為問心無愧，沒想到有一天逢此劫難，身陷囹圄，今劫后余生，恍若隔世。

　　我是山東一所高校的一名在讀研究生，經過數年的吃喝劃水后，我也要準備步入社會，暑假開始推掉一些導師的工作，準備找工作。同時，也在暑假的某一天，我也忘記是哪一天了，一位網友通過QQ聯系到了我，他的名字叫黃振，與我熱情的聊了起來，聊一些吃吃喝喝，聊一些過去，聊一些未來，聊一些家庭，他告訴我他中專畢業后，培訓了兩年java，現在到了唐山工作，現在回想在暑假聊天的時候，他就經常問我，你準備想找什么工作啊，對未來的薪資期望多少啊，或許這就是一個試探性的伏筆吧。加了我以后，黃振問我什么時候放假，有什么安排，我回答研究生假期有兩周，機會出去旅游一周，想去湖南轉一轉，接下來回家呆一周，然后繼續找工作。這個時候他就開始很熱情的邀請我去唐山旅游，整個暑假就一直在詢問準備什么時候放這兩周假期，歡迎我去唐山啊一類的，后來因為疫情就拒絕掉了。后來時候中秋又邀請我去玩，國慶又邀請，盛邀之下，我不好意思拒絕了。在不斷的催促下，我買了火車票，我本來買的白天的火車票，他卻又要求我把票退了，改成晚上的，白天到，說這樣可以多玩一會，晚上可以住在他那里，就可以省去住宿費多玩幾天云云，玩個六七天再回來，訂好票以后，又要求我把訂單截圖發給他，我問他怎么了，他說沒有怎么。

　　9月29日晚，我踏上了行程。你相信命運嗎？在我上車前的一個小時，我姐突然發微信對我說，疫情又嚴重了，你國慶別出去玩了。或許，這是上天的指點，給了我一次避劫的機會，然而我沒有參透。

　　坐了一晚上的火車，我從濟南到了唐山灤州，我在車站等了一上午，或許是想讓我無聊的玩手機消耗我的手機電量吧。中午我們在東安現代城見了面，黃振還帶了一個朋友，叫做，譚鷺飛，黃振的手上還提著奶茶與正新雞排，說抱歉不好意思讓我等了這么久，自己工作有一些事得交接下等等，買了一些吃的喝的表示歉意。譚鷺飛很是健談，見了我以后一路上說個不停，不斷輸出，說自己聽說黃振來了朋友自己是來蹭飯的，熱情的請我吃了頓麻辣香鍋，說下午帶我去植物園，然而植物園因為打農藥暫停開放，又領我去了森林公園，路上也和我聊各種事情，一直勸我說和家里面打個電話，問家里知不知道我來這，都有誰知道我來這個地方，讓家長不要擔心，說你沒什么事一類的，就感覺有一些奇怪，沒有什么和黃振獨處的機會，黃振也沒有說過幾句話，晚上的時候，又領我去吃了肯德基，喝了蜜雪冰城，這樣又待到了晚上，黃振接了個電話，是家里的舍友打來的，說他也有一些朋友來，喝的比較多，讓我們在外面睡吧，黃振掛了電話對我表示抱歉說要不住酒店吧，因為他們兩個沒有帶身份證，前后輾轉了多家酒店無果，最后又去了車站附近的一個酒店，可以使用身份證號辦理入住，想著這一天都是他們掏錢也不好意思，我用我的身份證選了一個三人間掏了錢，經過一天的吃喝逛，我也累了，沒過多久，我就上床睡覺了，在睡前，譚鷺飛也一直在和我聊天，這一段時間，黃振在廁所呆了得半個小時吧，出來后問我，小鳴，你能呆上六七天吧，我說，我和導師請的是到4號，雖然5-7號沒什么事，也回答的比較模糊，他也沒怎么繼續問下去了。

　　圖 1 聊天記錄

　　2021年9月30日，譚鷺飛在七點時候一大早把我叫了起來，他說他餓了，我們去吃東西吧，其實我是不太想起床的，但是也不好意思拒絕，就揉著惺忪睡眼，起床刷牙洗臉。出門時候，譚鷺飛拉住了我，說你不拿上書包嗎，我也愣了下，說，我們不是出去吃早飯嗎，吃完回來再退房就好了啊，還能收拾收拾，他回復道，現在就拿上退房吧，待會就不回來了，吃完飯直接出去玩，我也只能依著他的意思。出去找了一家板面店，譚鷺飛說他出去接個電話，我說剛才出來的太急，我想上個廁所，問了板面老板廁所在哪，我和黃振說我出去上個廁所，黃振說我跟著你去吧，回來后譚鷺飛已經結好賬了。

　　之后，他們領著我去了灤河子母廣場，沿著河邊我們一直在走，遇到了一群人，譚鷺飛和黃振和他們打了聲招呼，說這么巧啊，這種地方都能碰得到。我很好奇，說，他們是你們同事嗎，他說不是，就是鄰居朋友，他們說來野餐，沒想到都能在這種地方碰上，我也有點好奇，說，鄰居，干什么的啊，不是同事嗎，他含含糊糊說了一聲就是鄰居，我也沒有在追問了。這個時候譚鷺飛提議說，要不我們改一下計劃吧，原本是想去河旁邊的那個寺廟，現在不如跟著他們去野餐吧，我想也無所謂，反正都是玩，就說好啊。跟著他們七拐八拐，到了一處僻靜的小樹林，在地上鋪了一塊塑料墊子，在墊子上坐起來打牌，這個時候，其中幾個人交頭接耳說了幾句，突然有一個人開始站了起來，開始講課喋喋不休，底下坐著的八九個人們，包括黃振和譚鷺飛，開始應和著，是不是發出一聲對，這個時候我開始慌了，我發覺我已經進入了傳銷，且當時的形式，我已經是極為被動了，即使我上廁所也會有人跟著我，這里沒有人經過，人為刀俎我為魚肉，任人宰割了。約莫過了三四十分鐘他們講完了課，期間我一直在顫抖，講完課后就開始自我介紹，每個人介紹自己名字，來自哪里，學歷是什么等等，他們大多都是00后，大專畢業，中專畢業等，在社會上工作很不如意，比我大的只有兩三個人，其中有一個96年生人，叫做單凱凱，右邊身子是殘疾，從自我介紹中讓我震驚的地方他居然是一名中共黨員。之后他們就開始了有的唱紅臉有的人唱白臉，譚鷺飛開始安慰我沒事，我們不會害你，一些人給我介紹這門課，這門課已經20年時間沒有變了，從00年這門課就開始講了，除了個人所得稅起征點，根據2018年人大代表董明珠提議，將個人所得稅起征點提升到5000元，還有一些人則開始對我惡語相向，你在想什么，我們是傳銷對吧，你知道我們剛才在講什么嗎，你敢聽嗎，一堆巴拉巴拉，不斷在擊潰我的心情。其中一個滿臉胡子的人，后來我知道他叫王盼盼，對我說，既然答應了你朋友來這玩就好好玩，高高興興來，明明白白走，還有，你遇見我們就是遇見了一個賺大錢的機會，你看這還有女生，難道能不考慮未來，違法的事那能干嗎，當然不能，一個人干違法，這么多人能都是傻子嗎。在那陪著坐了一下午，陪他們打了會牌，我實在受不了了，我提出我要走，結果自然是寡不敵眾，我的手機被摔壞了，右手無名指也受了傷青紫起來。我認清了，我走不了了，只能暫且服從，尋找機會逃走。待了一會一個人開始找我聊天，講他的一些小時候經歷，這人我后來知道他叫趙胤，也是我在這段時間最為感謝的人。

編輯搜圖

　　圖 2 野餐

　　后來在他們的帶領下，我到了他們的稱之為家的地方，回來的路上，趙胤也在和我聊天，問我對未來有什么期望，夢想啥的，我也在隨聲應和，說了一些話，內心卻很混亂，在想，這個關鍵時期，我的工作已經毀了，吾命絕于此，唯一放心不下就是兩個事情，一個是我爸沒有人再給他養老，另外一個是我導師，我出事以后，他以后也會受到很大影響，也又再想，有什么自殺方式不痛苦，咬舌自盡太疼了，我肯定成功不了，去廚房拿刀或者打破鏡子，跳樓一類的痛苦小一些，成功率也會高吧。走了一個多小時吧，東拐西拐，路上的人也在輪回交替，終于到了那個所謂的家，很是簡陋，是個平方，看來是不能跳樓了，按道理來說是分女寢男寢，可是恰好我們那個家沒有女生，所以女寢是空的，十個人附近吧，大家集中起來床上幾個，地上打地鋪幾個，大通鋪睡覺，沒有枕頭，如圖 3所示。到了以后，有一位他們稱之為領導的人，叫皇甫星的人和我談話，說很佩服我的勇氣，回來的路上一直在和人聊天，這要是換成一般人早就受不了了，一哭二鬧三上吊，而你居然還能鎮定自若的閑下心來交流，但是也聽說你在樹林里面鬧事了，這就表現不好了，摔壞手機其實應該你自己賠，這樣吧，咱們算一人一半，又指著旁邊一個黑黑瘦瘦小小的人說，這是家里的領導，這個家里一切支出都是這位領導出的，叫白興貴，所以以后見了好歹尊敬下，叫一聲白導，以后缺什么少什么都和你朋友說，黃老板不缺錢，最后對我說，你來這里，是來玩的，高高興興來，明明白白走。家里的人，多數也都是小樹林里面的人，對我也很是熱情，給我打洗腳水，給我找襪子，用冷水沖了把臉，已經晚上一兩點了，我也去睡覺了，第一晚是和趙胤用一個被子，那天很累，很晚了，我卻睡不著，趙胤很快就睡著了。

編輯搜圖

　　圖 3 睡覺

　　10月1日，國慶節，6點就起床了，以后都是如此，無論幾點睡，都是6點起床，這天，我開始去了解他們的生活作息。起床后洗漱，依舊很熱情，許多人給我打水，給我遞毛巾，不過因為我沒有帶刷牙用的杯具等，沒辦法刷牙，之后，早早的起床就是打牌，還交了我一個送早餐的舞蹈。七點開始吃早飯，早飯是米湯，咸菜和饅頭，吃飽是可以的，就是吃早餐的形式有點中二，用的是不銹鋼黃碗，如圖 4所示，筷子大頭朝著別人，小頭朝著自己那么放，如圖 5所示，領導坐在比較高的床上位置，其他眾人則是坐在板凳上圍在桌子上，如圖 6所示。飯桌上也有一些非常中二的動作，其中一個人會給大家盛米湯遞給每個人，大家一定會說“代xx老板謝謝xx老板，xx老板辛苦了”。盛完米湯后，擺好各種東西，咸菜的勺子沖著領導方向，就可以叫領導來吃飯了。“領導吃”“大家吃”重復三遍，領導給每一個人往米湯里面盛點菜，大家一定會說，“代xx老板謝謝領導，領導辛苦了”。接下來大家會講兩個字謎，兩個笑話，說是鍛煉人的口才，笑話講完后，一定會有人繼續講在這個行業里面有個人努力奮斗取得成功的故事，別人來了怎么用心去看這個地方，收獲了多少，不動帥哥美女一針一線等等，我現在也記不太清了，記得的名字有桑可越、趙鴻克、王青祥、張志遠，李波、螢火泓等，而我所居住的家就是趙鴻克代理名下的，還有某位縣林業副局長五十多歲放棄在外面優越的生活要求讀大學的兒子輟學和他一起來這個地方奮斗，某位中央民族大學研究生輟學來這個地方等等，我也忘記叫什么名字了，也不知道真的假的，只能說聽了大為震驚，讀過許多書，行過許多路，也會迷了眼。家里一天只吃兩頓飯，下午三點是第二頓飯，主食是米飯，兩個菜，一個湯，菜是土豆白菜西葫蘆一類的，少見葷腥，流程與早飯相同，就是會多講一個笑話。記得在小樹林那天講了一個兔子的腦筋急轉彎，答案是沖動的懲罰，第一天早飯的字謎是主動一點，謎底是玉，現在回想，這些都是說給我聽的吧。

　　圖 5 筷子擺放

　　吃完早飯，8點20就搭臺了，如圖 7所示，每個人坐在小板凳上，因為我是新人，我就坐在第一排C位上，前面有主持人在講，主持人是輪流更換的，主持人臺詞見[1]。8點40開始講課，課程內容見[2]，他們講課的語速非常快，以越短時間講完這門課為榮。講完這門課后，一堆人坐成一圈圍著我開始聊，或者說灌輸東西，就和小樹林那天一樣，其中一個人叫楊乾，可以說是我思想工作的領頭人。我是一個新人，在他們這個行業，新來的男人叫帥哥，新來的女人叫美女，進入行業后叫老板，然后是領導，代理員代理商等，在這個家的領導呢，就是白興貴，在我小樹林那天，還見過一些其他家的領導，王盼盼，和一位女領導司如意。楊乾又問我，剛才上課時候注沒注意到一個數字，23.8萬元，我十分懵逼，你們講課那么快能指望我記住？從楊乾的口中，我了解到了，23.8萬元就是他們的奮斗目標，等到達某個級別后，23.8萬元只是保底月工資，實際上掙到的遠遠比這個多，上百萬，上千萬，出局的代理商最多也有拿到上億的，且會送一家不低于60萬的實體門店。我以前在公安處干學生工作時候，曾經閱讀過不少關于傳銷的文章，對這種誘惑我也不感覺有多稀奇與驚訝，所以當時我并沒有追問下去，無數人去編制與相信這個夢，如1040工程[3]，成成為老總后發現一切都是謊言，那種失落，那種悔恨，如果是我的話，走到那一天后，我還有勇氣回頭嗎？當一切都破碎后，我還有辦法去面對現實生活嗎？

　　圖 7 講課

　　中午時候，他們教我打牌，拖拉，扒一，抓心什么的，周偉周老板不斷地和我聊天，詢問我家里的一些情況，問我有什么興趣愛好等，我都一一回應，現在這種情況我也只能去極力配合，得到信任，黃振和另外一個人，我也忘記是誰了，他們從不單獨行動，出去買東西都是兩個人或者多個人一起，所有人的手機沒事都放在客廳的桌子上，一起充電等，他們兩個給我買了很多零食，說他們一般不會買吃的，因為我是帥哥，剛來一天兩頓飯適應不了，會餓，只有這幾天會給我買一些零食什么的，趙胤在旁邊說，你看你朋友對你多好啊，我也只是笑了笑，拆開吃了起來，他們問我喜歡吃什么，我說烤饃片，第二天的零食就多了幾包烤饃片。下午三點時候第二頓飯，形式和早餐一致，吃飽是可以的。第二頓飯后又開始打牌，晚上也會有講課，我也忘記幾點了，因為晚上的課經常會變，和白天不一樣，白天坐在小板凳上，晚上就席地而坐在睡覺那個墊子上，還規定了三種坐姿，也經常在那個墊子上玩一些游戲一類的，游戲輸了就需要出列接受懲罰，，懲罰項目多種多樣，且每天都會有，在我看來就是磨掉人的羞恥心吧，畢竟標榜自己是經銷商，賣貨的，賣貨的最需要就是不要臉，放得開。在上墊子之前需要洗腳，不出意外，又是每個人熱情的服侍我，端洗腳水，我每次說不用什么的，他們還是這么做。

　　10月2日和1日差不多，不同的是晚上來了一位領導，叫做王猛，99年吧好像是，大專學的護理，男護士哦，家的規矩都是這樣，領導坐在沙發或者床上，老板和帥哥坐在板凳上。和王猛那天的談話不是很愉快，一開始問我害怕什么，廢話，我害怕什么你們不清楚嗎，這可是傳銷窩，我能不能活著出去還不一定，我也不敢回答，就是在打太極，說來到一個新的陌生地方害怕等等，來回兜轉，虛與委蛇，扯了幾分鐘，他不耐煩了，對我破口大罵，你研究生就學會了圓滑嗎，這么多年書被狗吃了吧，你朋友騙你什么了，騙你錢？你來的時候讓你帶錢了嗎，你包不就在那放著，有人動嗎？這有人打你嗎？你才值幾個錢，誰不是爹媽養的，來到這吃苦受罪為了什么，難道來這干違法的事？你來的時候也看見有女的了吧，難道女的都不考慮臉面了？都說傳銷上課洗腦，你在學校不上課嗎，老師不給你講東西，那是洗腦嗎，你家長從小教育你不違法亂紀，那是洗腦嗎，商場買東西是拉人頭嗎，你是爹媽養的嗎，良心被狗吃了吧，你畢業才能掙多少錢。我在底下低著頭說是是是，沒有辯駁，如果辯駁有用的，我第一天就已經出去了。等王猛講完話大概兩個小時了吧，我被罵了兩個小時，最后，王猛給我提了幾個問題，我們是干什么的，我們的身份是什么，這個地方是干什么的，行業的性質是什么，你朋友把你叫過來干什么。晚上，譚鷺飛，讓對著宋繼存宋老板握手，讓我說辛苦了宋老板，請給我介紹介紹行業，晚上的課明顯語速慢了許多，也只講了一小部分，也是講給我聽的，了解到，他們的身份都是經銷商，他們是賣貨的，賣的是什么呢？蝶貝蕾凝白滋養套裝，但是這個地方看到貨了嗎？沒有，所以這個地方就是賣的理念，賣的平臺，賣的創業良機，行業的性質就是短期而暴富（這一部分有興趣見[2]），至于你朋友把你叫過來干什么，這個以后你就知道了。

　　這幾天，我的“朋友”，現在已經不是了，黃振，給我買了牙刷杯具，喝水杯子等，杯子上圖案是，逢考必過。這兩天我也在觀察屋子，看到了客廳掛著一面鏡子，已經萌生了摔碎這面鏡子自殺的想法。

　　10月3號，晚上給我講話的領導叫，鄭常輝，93年，和皇甫星一樣，是個大導，即已經滿足了成代的條件，就差一個電話了。晚上，鄭常輝給我介紹了傳銷的歷史，比王猛和善很多，沒有挨罵。（這一部分只能記住大概意思了，簡述下吧）二戰后，美國發生了經濟危機，工廠破產，銀行倒閉，一片蕭條，哈佛大學的兩名研究生為一個商店出主意，當每一名顧客在該店買東西后，都可以為該公司賣出產品并拿到提成，賣出10萬，拿到1萬，這極大鼓舞了消費者的激情，獲得了巨大的成功，挽救了該商店，這兩名研究生也一躍成為百萬富翁，創辦安利公司，而后來著也紛紛效仿這種模式，發生了混亂，這種新的營銷模式搶奪了太多的蛋糕，新舊營銷模式間發生了巨大的沖突，兩名學生創始人被告上法庭，1979 年美國將傳銷正式立法，就是《反金字塔法》，也就是《傳銷法》，傳銷在美國是合法的（這段意思簡而言之傳銷挽救了美國經濟危機，并且在美國合法，其中應該還涉及到一些單層次多層次什么的，忘記了）。后來，這種營銷形式被引進日本，挽救了日本經濟頹敗局面（應該還有一些別的國家，記不清了）。上個世紀九十年代引進我國，其中有一家代表公司就是安利，與中國簽訂了20年合同，然而傳銷在我國并沒有得到很好地發展，由于98年前人們對這個行業從事偏差，同時滋生了一些砍手黨，老鼠會等敗壞傳銷名義的組織。97年6月5日國家對2600余家直銷公司進行了整頓，僅有41家合法公司，且有4家公司自動放棄。可是這個行業又要從新開始，但是人們的思想意識又差，所以這個行業在當時發展是很難的。那些國家領導看在眼里急在心里。于是工商總局局長王眾孚委托商學院院長楊謙教授及41名大學生弟子想個辦法讓人們重新認識這個行業。于是楊謙和41名大學生弟子經過3個月的辛苦付出，編排出這堂課，也就是我白天上的課，三商法，也叫新市場營銷計劃。當時41名大學生弟子就去黑龍江的鶴崗挨家挨戶的拿起小黑板叫人們來從新認識這個行業，但是經過3個月的付出后，沒有1點業績。當他們返回楊謙教授身邊的時候,楊謙教授就要他那名得意的大學生弟子在今天晚上之前想出一個辦法。第2天一早2名大學生弟子一個在左手寫上了一個“馬”字，別一個在手上寫上了一個“扁”加在一起組成了一個“騙”字，只能用騙才能運行起我國的直銷業!你看你來了以后沒有什么毆打，綁煤氣罐，關小黑屋等一些事情吧，我們是合法的傳銷，而不是老鼠會這種假借傳銷名義行違法亂紀勾當的組織。在98年，國家一刀切，嚴厲打擊非法傳銷組織，那合法的也就不能干了啊，安利向國際仲裁組織起訴中國，最后中國敗訴了，按照幾何倍增學，中國需要賠好多錢（記不清了），折算成超過半數國土都會被安利收購，安利不想得罪中國，中國也想引進外資發展，最后達成協定是合約續成50年。中國現在對傳銷的態度就是明面打擊，暗中扶持，明面打擊什么呢，你看新聞上，廣告上說傳銷不好的都是國家的宏觀調控，因為這個行業太掙錢了，如果很多人一下子涌入這個行業，就沒人從事傳統行業生產了，社會就會崩潰，而實際上呢，我們這個行業是一個短期而暴富的行業，是國家暗中扶持的，我們這個地方由工商部與公安局監督，像我們都很多次見過警察叔叔，不都沒事嗎。你怎么來的，說白了不就是被你朋友騙進來的嗎，我們都是這么來的，都是被騙進來的，為什么身為朋友還要騙你，不就是因為他認為這個平臺對你是個機會嗎，想讓你來了解這個行業，想讓你抓住這個機會，（突然聲音巨大化）如果你現在還認為你朋友騙了你，想害你，那你立馬就可以走。呵呵，天底下能有這樣的好事，如果我說想走，他們一定會再繼續道德綁架把我罵一頓，罵到不想走，因為這位領導講完話我表達想走時候就有人罵我不懂得關心朋友了，接連不斷的罵我，呵呵，朋友。鄭常輝也得講了兩個小時吧，今天還算比較和善，沒有和王猛一樣罵我。

　　出來后，周偉告訴我和我談話，來這的人，第一天考驗的膽量，第二天考驗的是見識，第三天考驗的就是對朋友的信任。趙薇憑借法律的漏洞，一夜之間橫掃股市，接下來國家立法，想賺錢就得鉆法律漏洞，國家打造這個行業（今天行業），就是為了平衡貧富差距，打造6000萬人員的資產在500萬到3500萬之間的中產階級，現在還是一個灰色行業，一旦人數夠了后，國家就會立法。這些東西不止是這個時候說，每天在飯桌上，也在不斷暗示我，列舉了股票、期貨、房地產、保險和廣告等五個行業，早上車的都一夜暴富了，晚來的湯都不剩了，如果會到20年前，所有人的想法一定是買房，借錢也要買，而今天行業，就是20年前的房地產，也有許多人來看這個行業，把家人，兄弟帶來這個行業，最后出局獲得成功，列舉了諸如xxx等，我們這個行業是今天行業，也是網絡營銷（人脈網，電子網，商業網等），來這的都是親朋好友叫來的，大家都是關系戶。當天晚上，白興貴領導親自給我講課，講的內容也是白天的內容，不過速度放下來了，一邊講一邊和我互動，我也一如既往，極力配合認真聽，在這節課上，提出讓我考試，考試完通過才能走，并且考試通過后我的朋友會給我一個驚喜，我除了答應別無他法，這群人就是這樣，從一開始說，答應朋友待到什么時候就到什么時候，到現在不通過考試不能走。我說，我的假期馬上就過了，如果被學校發現我偷著出來，我會被記過，我與各位領導協商，可是誰在乎呢，我苦苦哀求各位領導，我不想在我的檔案上留下污點，得到的答案始終是不通過不讓走，皇甫星說，那記就記吧，只會告訴我，你在這個行業獲得成功有錢了以后，還會在乎這個嗎？說到底，在乎我的未來的只有我自己，他們在乎的只是我是否愿意加入這個行業，能為行業帶來什么，能給團隊或者他們帶來什么，也或許他們就是認為這個行業比傳統行業優越很多，他們就是在幫我賺大錢，賺到了錢什么不能干呢，講到了半夜三四點，結束后，周偉給大家煮了吃的，粥還挺好喝的，難受，還要6點起床啊，臨睡覺時候趙胤對我說，我還從來沒有見領導對一個人這么上心，你是第一個，我也只是笑了笑。

　　這兩天，我也試著積極融入他們，主動說話，單凱凱教了我一個笑話，飯桌上積極參與講笑話，改編笑話，背笑話，一起打牌，做游戲啥的，然而內心無時無刻想著離開這個地方。10月5號時候把，白興貴和我談，說灤州這個地方也不大，這么長時間別人會起疑的，你發個朋友圈吧，說你去北京了，我說我不想發，如果被導師知道了，我就吃不了兜著走了，白興貴說你把他屏蔽了吧，做戲要做足，還讓我買一張唐山到北京的車票，分析我以前朋友圈風格，屏蔽了導師發了。接下來就是準備考試了，趙胤和譚鷺飛成了我的師傅，也就是幫我理解課的人，幫我整理知識點，所有的內容都在課程里面[2]，每天講那么快我聽清都費勁何況聽懂，考試的知識點主要有以下這些：

　　圖 8 課程框圖

　　1. 一商法，二商法，三商法相同點與不同點？答：相同點都是一種賣貨方法，不同點出現形式不同，表現形式不同，關系不同（一商法沒有關系，二商法雇傭與被雇傭，三商法合作關系），效益工資不同，公式不同，賣貨力量不同（一商法被動，二商法個人力量主動，三商法團隊力量賣貨）。2. 三商法好在哪？答：賺錢多，賣貨快3. 效益工資怎么算的，一二三商法效益工資各是多少？答：效益工資=當月工資/當月為公司所創造的價值，一商法沒有效益工資，二商法5%-30%，三商法15%-60%。4. 三商法（新市場營銷計劃）有幾部分組成？答：幾何倍增學，人際口碑與直達送貨。5. 幾何倍增學有什么好處？答：節省時間，倍增利潤，倍增生命6. 你倍增生命了嗎？答：我倍增了，在這我提升了自己的能力，人脈（見到了形形色色的人），閱歷（與人交流），口才（與人交流，做游戲，飯桌上講笑話）等（反正就要表達我收獲了很多等）。7. 人際口碑有什么好處？答：傳播快，真實，省錢（廣告費）8. 真實怎么理解？答：就是為了想看你對這個地方怎么看，想不想加入這個行業。9. 對國家的好處答：有利于提高國家綜合國力（20%稅收），有利于搞活市場經濟（哪窮去哪，一群人帶動當地消費，出局后開店，投資什么的也會促進市場），有利于提高全民文化素質（在這的經銷商沒有打人，罵人，打架斗毆酗酒聚眾賭博吸毒的，會約束）10. 對我（消費者）的好處答：物真價實，優質服務，創業良機11. 為什么是物真價實不是貨真價實答：貨是物品，物還有一些看不見的無形東西，比如車票，那張紙不值錢值錢的是功能這種看不見的東西（課上會講為什么不會假貨）。12. 優質服務答：包括淺層次與深層次服務。淺層次：如端茶倒水，這種東西我自己也可以做，可有可無；深層次：我來到這以后，提升能力，擴展人脈，增長閱歷，鍛煉口才，這是我真正需要的東西（對于經銷商來說還有100%成功）。13. 創業良機答：當你是一名消費者，你消費了我公司一套產品，就由一名單一消費者轉化為我公司這樣一名經銷商，相當于辦了一張永續而無形的營業執照，可以為我公司賣每一更新換代的產品，一次性投資，終身受益。14. 我們賺的是什么錢？答：60%中間環節費。15. 多不多，怎么看出來的？答：多，首先由經銷商賺取了原先由總代理，大中小批發商，零售商所共同賺取的60%中間環節費，而且比例上也占取了利潤的大多數，大于工廠拿到的40%。16. 行業的性質是什么？答：短期而暴富（短期：幾何倍增學；暴富：20%的稅收，只有暴富行業，如娛樂，博彩等暴富行業才會叫這么高的稅）。17. 對經銷商的好處？答：小投資，大事業（為什么是事業，不是匯報，因為不止錢，還有賺錢能力，口才人脈什么的），無風險（產品風險），無壓力（業績壓力）；有保障（不在職）；四種收入；人幫人；海外旅游。18. 我們的目標是什么？答：拿到成商后保底月工資23.8萬元（這幾道題專門講這些錢怎么算的，怎么賺的，怎么在這個行業晉升，怎么出局等等，是一幅非常宏偉的藍圖，鋪墊好了成功奮斗路徑，有興趣可以看課程五級三階制部分）。19. 錢是怎么發的？答：以獎金形式層層發放。國家發放給代理商，代理商發放給代理員，代理員發放給培訓員，培訓員再發放給各位老板。

　　表 1 五級三階制

　　直銷獎差額獎育成獎分紅獎

　　會員√

　　當日時推廣員√√

　　當日時培訓員（領導）√√√

　　次月時代理員√√√

　　次月時代理商√√√

　　六種制度：從零做起制（最公平的）無限代累積制（最無業績壓力的）超越回歸制（最不限制個人能力的）三線代理一線串制（最獨有的）五級三階制（最公平的分錢制度）出局制（最好，最完善的）經營理念：我公司本著以自信、進取、奉獻、誠信、親和力為主導行為規范；本著以情結網，以網促銷，以銷取利為主導行為規范；本著以“飲水思源”為主要經營理念，說白了就是吃水不忘挖井人。還有一些我寫不動了，有興趣的請查看課程。考試的形式還是人考，每天晚上某一位領導會來對我進行考核，一天只有一次考試機會，主要是上課的內容，前兩天沒有考過，因為這些知識點我還沒背過，其中有一天給我考試的領導叫曹健，因為我沒考過，喋喋不休說讀書無用，我沒有眼界，學校里教的都是理論，在社會上絲毫沒有用，有幾個高學歷當老板的，木訥死板，空洞無物，我一直在說是是是。期間白興貴也對我很關照，幫我復習課程，給我講解，有一天晚上還讓黃振做了面，放了火鍋丸子，可以說是第一次見葷腥吧，挺好吃的，然而我沒有吃完，他們的規矩是必須把飯吃完，但是那天晚上沒有這么要求我，第二天下午飯也放了一些肉。10月6號或者7號吧，我也記不清了，那天下雨了，降溫非常厲害，過了中午十二點吧，白興貴突然讓大家收拾東西，說出去逛一逛，趙胤背著我的包，我說給我我來背吧，他一直拒絕。我們來到了灤河旁邊的一處亭子坐下來，河邊下著雨吹著風，很冷，我們擠在一起，用雨傘擋住取暖，趙胤把他的衣服脫下來給我披上，我堅持拒絕，因為大家都很冷，譚鷺飛喝了一聲，強硬的披在了我身上，就這樣呆了一下午。晚上，這次是皇甫星給我考試，由于冷，我一直凍得發抖，不出意外，我還是沒有考過，因為我沒有背過全部的知識點，也是在這一天，楊乾也成為了我師傅，在旁邊陪著我考試，他們這里實行連坐制度，即我沒有考過的話，我和各位師傅都要受罰，雖然我不喜歡他們，但是我還是于心不忍，他們稱，只有這樣才能激起你的奮斗欲望。那天晚上，我們搬家了，對的，大冷天出來吹風的目的就是為了搬家，我不知道為什么搬家，晚上搬到了一個更加破的地方，其實都還好，我也是村里出來的，要求能有多高，能擋風遮雨我就能呆，唯一不能接受的地方就是灤州這個地方的人不上廁所嗎？在第一個家，和第二個家都沒有廁所，都得臨時搭建廁所，第一個家用桶，旁邊累了幾塊磚，搬家后連桶也沒有了，拿個塑料袋呈排泄物，受不了受不了。當天晚上，趙胤和譚鷺飛去第一個家搬煤氣罐一類的東西到新家，很晚才回來，太累了，也是因為太冷了，他們兩個第二天都感冒了，有點發熱，趙胤尤其嚴重，我很難過，縱然我不喜歡這個地方，這里的人，趙胤這幾天對我是實實在在的好，我說我喜歡許嵩，他私下就給我抄了歌詞，當給我歌詞的那個瞬間，我真的感動到了，經常和我聊天，排解我一類的，雖然他也希望我能呆在這個行業，可是在那真心對我的只有他。后來的某天晚上，又搬家了，第三個家有廁所，才可以接受一些，真是狡兔三窟，我呆了兩周，搬了三次家，若真的是合法，何必這么遮遮掩掩，何必怕我報警。接下來的考試我就感覺愈發的不對勁了，第二次搬家那天早上，我起的比較早，把楊乾師傅叫了起來搞課，因為按照他們的說法，這里是半軍事化管理，游戲也是如此，不能耽誤，想要多余學習時間只能使用睡覺時間，我把“葵花寶典”，也就是趙胤給我總結的知識點全部背過了，總算有了點底氣。當天晚上，又是皇甫星給我考的試，第一天考試的時候也是他，在這幾次考試的過程中給我介紹了他的一些經歷，皇甫星93年生人，山西人，初中沒有畢業，母親生過病，為了謀生曾經在山西煤業鼎盛時候挖過煤，后來煤窯出了事情，他師傅為了救他死在了煤窯里，那一年他18歲，親眼看見了死亡。之后，皇甫星去北京飯店后廚當學徒，在煤窯時候每月一萬多，而學徒一個月只有幾百塊錢，有著巨大的心理落差，拜師學藝過程中也領略到教會了徒弟，餓死了師傅這句話，好多知識都是偷來的，比不上家里師傅這么盡心盡力幫你，就這樣干了8年，從幾百塊錢工資干到每個月幾千塊錢，工資漲了十幾倍，也與我交流了社會上的一些苦難的現狀，洗盤子的阿姨，親人結婚的彩禮，誰還不是第一次學會當人。我聽得也是心里很難受，我不喜歡這個地方，也不喜歡這個地方的很多人，只是眾生皆苦，紅塵中摸爬滾打又有幾人全身而退，感同身受。這場考試的前面還挺順利的，就當我以為我這次能夠通過時候，皇甫星問了最后一個問題，行業是怎么干的，我懵了，回答不上來，這葵花寶典根本沒有啊，這些天眾多的師傅們誰也沒和我說過這個啊，所以我掛了。這道問題的答案是：（1）吃年把時間的苦；（2）花2900元辦理一張營業執照（即購買公司一套產品，在創業良機有提到）；（3）把機會與平臺分享給有需要的朋友。大晚上時候，白興貴又和我聊天，問我怎么又掛了，也在問我能不能接受這三條，愿不愿意在這吃苦，愿不愿意花2900元辦理一張營業執照，愿不愿意分享給朋友。這個時候我就已經明白了，如果我不加入行業，如果我不表達出掏錢的傾向，我是沒有辦法考試通過了。鑒于皇甫星前面一直在說，考試完后愛干嘛干嘛，考試不通過不能走，我還保留一絲幻想，于是配合的答應我愿意，同時也想起前面能不能玩六七天那個教訓，特地強調，如果分享后對我有好處，對我朋友有好處，我才會去分享，白興貴也點了點頭。

　　下一次考試，來的領導是王猛，他來的時候我就知道要掛了，果不其然，考試過程中王猛又罵了我一頓，罵我缺德，冠冕堂皇，道貌岸然，衣冠禽獸，不懂得感恩，師傅們對你如何如何好，你又怎么做的之類，良心被狗吃了吧云云。也是這天晚上，白興貴，楊乾，譚鷺飛三個人把我領到了一處小河旁邊，也開始痛罵我，說我沒有斗志，大家都在幫我，一直在懷疑這個地方，一直想走，一直擔心這是傳銷，傳銷會害我，等父母生病了怎么辦，沒有錢治病怎么辦，買不起房結婚怎么辦，就靠傳統行業那點死工資，可以把能想象的嘴惡劣的態度加到他們身上，我也配合的喊了幾句，不是幾句，是很多句，我想要房，我想要車，我想要錢之類的，回去了以后，白興貴又給我煮了面，吃面時候讓我給導師打電話多請幾天假，我說我不想請，我耽誤很多天了，導師一定會問我要請幾天，我回答不了，與其如此，不如一直拖著，等他找我時候再說吧。第二天我的嗓子啞了，也很疼，為了配合我還是在飯桌上講笑話。那天晚上，他們在小河旁邊罵我時候，我看著旁邊的小河，想著，要是當年我曾經多學學游泳，現在是不是趁著這個時機跳河就可以逃走了，但是我沒敢跳，我也差點說出來，你們把我推下去吧，淹死我是你們想要的，淹不死算我命大，我就是不求奮進的人，你們就是傳銷，你們也難受，我也難受，把我推下去從此一了百了。我回去后也一直在思忖該怎么辦，莫不是真的以后生活在這干違法亂紀的勾當，去和他們一起編織這個謊言，讓更多的人陷入這個泥淖之中？與其如此，不如一死。第二天，應該是10月9號吧，又是講課讓我發表感想的時候，我明確表達了我不想干這個行業，只想回去上學完成學業，從事電力研究方面工作，冀北13號就要面試，我也又編了一個謊言，同時13號冀北電科院會來驗收項目，必須我得在場，如若不然，我會被記過，檔案會有污點，楊乾的眼光中流露出了惡意。晚上考試的領導是曹健，我依舊沒有通過，在考試過程中曹健在暗示，不是讓你放棄原來的選擇，明明多了一個機會卻不把握住，我也聽明白意思了。考完后，楊乾與趙胤和我交談，我和楊乾說，既然如此，能保證我完成學業情況，找到工作情況下，我很希望加入行業，以前我一直以為讓我放棄原先的，我放棄不了，既然能同時選擇，那我會選擇加入行業，楊乾呆了一會就走了，我猜他心里一定很高興吧。楊乾走了后，留下我和趙胤獨處時間，我抱著趙胤哭了起來，我說13號冀北就來面試，但是我說面試你們肯定不會讓我回去，于是我又編了項目驗收會，表達我必須得回去，我當時心情很難受，我一直趴在他身上哭，趙胤是我唯一相信的人了，他安慰我說，沒事沒事，只要你加油，考試會通過的。當天晚上，下了雨，又搬了一次家，我們到了第三個家。

　　10號晚上，來考試的領導是鄭常輝，我看見楊乾在臺階上與鄭常輝領導聊了一會，我知道我今天考試一定會通過的，果不其然，今天我還是回答錯了問題，但是我考試通過了，考試通過鄭常輝拿一張紙給我介紹了些行業晉升方法，簡而言之，交的錢越多，回報越多，一份是2900元，多買幾份，最后出局拿到的錢也是倍增的，我點了點頭。結束后，又是楊乾和趙胤與我交談，每次考試結束后都是由兩位師傅與我總結啥的，我假裝聽不懂問楊乾，剛才鄭導什么意思，什么千萬富翁，百萬富翁啥的，他笑了笑，說，帥哥聽不懂正常，以后進入行業就明白啦，我又真誠的問，這個交錢有時限嗎，楊乾又問什么意思，我說現在我是個學生只能交一份錢，等獎學金發下來我想多交幾份，但是又怕錯過機會，我現在想先交一份，占個名額，別錯過了，楊乾喜笑顏開，行行行，當然行。我舒了一口氣，交了這份錢以后，如果能出去，就算買條命了，還好以前聊天時候我留了個心眼，鋪墊過銀行卡的錢都是導師放在我這的，沒想到派上用場了。當天晚上交了錢，按了手印什么的，合同很是簡陋，就一張，寫了幾點條件而已，按照他們的行話，我成為老板了，不是帥哥了，我也假裝表現很高興，熱情與他們握手歡呼。深夜十二點時候，皇甫星把我叫起來談話，說恭喜我成為老板，我也臉上掛著笑容與他交談，并開心表示我要主動早起為大家打水收拾東西什么的，談到了一點多，都想罵人了，還讓不讓人睡覺了。第二天我也和搞課一樣，起得比較早，叫醒了楊乾，打開了屋里的門，加上趙胤，我們三個人一起收拾，燒水擦鞋什么的，趙胤還帶我進廚房講了一些做飯的規矩。

　　圖 9 轉賬記錄早飯后，楊乾幫我洗了個頭，已經11號了，，吃完早飯后，我和皇甫星提出我要回學校一趟。皇甫星驚訝的說，你怎么不早說啊，你現在都成老板了，得培訓，我們是一個團隊啊，不能想走就走吧，我急了，我說我必須得在13號以前回學校，冀北面試和項目審核，我必須得回去，他說他得和代理員請示，我請他給個時間，他說不好說，我一直追問，很是激動，我壓抑不了心情了。這個時候，發生了一件事情，那就是我的導師來電話了，說我長時間不在學校且聯系不上，已經報警，皇甫星讓我給導師打電話，謊稱我在北京照顧同學，導師已經懷疑我的人身安全，責令我12號必須回去，如若不然，他就會過來尋找并且報警，并已經聯系我家里，導師態度很強硬，說買了車票后把截圖發給他。電話掛斷后，皇甫星臉上有一點怒色，說你看看你導師，不管什么理由就要求你必須回去，家的人會這樣對你嗎，他不過是把你當下屬打工的而已，我說是是是。掛了電話后，吳凡給我發微信問我怎么樣，我說沒事，楊乾問我這是誰，我說這是我們班團支書，我們導師一定是把找不到我的消息告訴了學院，輔導員讓班級學生干部來找我，事情鬧大了。皇甫星說他要上廁所，會請示代理員，讓我回去等消息。我認為導師的來電對我來說是一個很好的機會，我必須得趁這個機會出去。回另一個房間時候，課剛剛結束，發表感想時候，我說，過了13號我不能回學校我的學業會有很大影響，回不去我就自殺。，我對黃振說，用菜刀抹脖子太疼了，你給我買頭孢和酒吧，讓我死個痛快，也省你們麻煩，他趕緊避開我出去了。下午時候，這個時候我重新靜下心來，分析了現在的局面，根據局面制定了計劃。首先，我和楊乾說，現在班級里面，輔導員與我導師都知道我沒在學校，事情只會越鬧越大，再說了，我又不是不回來，如果我能面試冀北成功，以后就會常住唐山，到時候我就有更加合理的理由來這，且不會引人懷疑，充分給他分析了各種利弊，恰巧這個時候，導師發來了微信，已經給我買了北京到濟南的票，并責令我回去后找他，老師的助攻太猛了，我愛你老師。我知道，楊乾一直是和各位領導通氣的，正如考試一樣，我和楊乾表達我想加入行業，我的考試就通過了，他一定會把我的話轉達給皇甫星，我極力凸顯我不想放棄這，只不過學校那邊更緊急一些，處理完我才能長久不惹人懷疑待在這里。然后我去廁所，在院子里瞟了幾眼，詳細考察了下地形，分析從哪翻概率比較大。同時我內心也在想，如果失敗了，我就去廚房拿刀，砍死一個算一個，大不了玉石俱焚，同歸于盡，也不指望能活著出去了。

　　下午三點飯桌上多了肉菜，改善了伙食，可是我高興不起來，笑話也不想講。這個新家連電都沒有，成為老板的我就要表現的積極一些了，好歹也是電氣工程畢業的，自告奮勇擔起了修電路責任，夜色降下來后，楊乾給了我一個還沒手掌大的小本子和一根筆，說記東西，待會有一位領導又來了，來給我講課，記在了小本本上[5]，在開臺前的游戲時間，我也沒什么性質，在那坐著，楊乾推門進來，說星導找我。進去坐在小板凳上，皇甫星又接著和我分析，說我回去一定耽誤在這個行業進度，和你一起的帥哥美女以后成代成商了你還是老板，你肯定不高興啊什么的，接下來的內容，還是鄭常輝那天和我畫的圖是一樣的，也就是投資越大，平臺越高，晉升越快什么的，我也聽明白了，這時候我留的心眼就有用了，回答說我和楊老板說過，我是個學生現在沒什么錢，我也很想多投資多買幾份產品，12月獎學金下來了我才能投資，我也和楊老板請教過，他也表示什么時候投資都不晚，我是很迫切希望在這個行業成功的，皇甫星和楊乾對了對眼神，接下來他告訴我我可以回去了，我聽到一驚，掩蓋不住激動的心情，笑容洋溢在臉上，一直重復辛苦領導。皇甫星問我以后準備拿什么理由回來，我說如果我能成功面試唐山，我可以以與電科院合作理由返回來，并且長時間呆在這，他一個連初中都不畢業的人哪懂得這些，只是從臉色上看起來他還比較滿意，囑咐了我幾句，把謊跟導師圓好，不要露餡什么的，現場從手機上買了票，買到北京的，和導師給我買的火車票能對上，并且收走了我在那學習的葵花寶典，以及那個小本本，把手機還給我加了白興貴與皇甫星的微信，告訴我，我們是一個團隊，一個人突然離開這種情況對團隊影響很不好，就靜悄悄走就行了，別和其他人張揚了，讓白興貴與楊乾打車送我去車站，我出錢，并把轉賬記錄全部刪掉，上車時候，我瞟到了楊乾的手機，上面是王莊村。演戲演到底，在車站門口我還與他們握手，表示處理完就會回來。進去后我等車，坐了會，想給老師打個電話說我要回去了，接通后我突然瞟到窗外白興貴那瘦小的身影，趕緊掛掉了電話，發覺他們真的是想把我送走啊，真是謹慎，就怕我會報警吧。

　　到車上以后，我趕緊給老師打電話，說我馬上就回去了，又給師弟打電話，買轉乘票，我再也壓抑不住心情了，哭了出來，我請他到車站接我，掛了電話后我一直在車上哭。凌晨1點左右，我到了天津站，下車后出去轉了轉，我實在太餓了，在車站旁邊的小吃店中挑了一個點了一個魚套餐，緩和了下心情，五點從天津到濟南的車，我在車上一直靠著包打瞌睡，快到站的時候，我和善的給黃振發消息，請他先幫我給趙胤道個謝，感謝他的照顧，黃振做了，還把趙胤的回復轉發給我，好了，我以后和唐山這個地方再也沒有關系了。最后的遺憾，我當時生死未卜，沒有留趙胤的聯系方式，以后還會有緣再見嗎，我不知道，希望會吧。

圖 10 代謝趙胤

　　九點多下車出站，我看到了師弟的身影，我活著回來了。見過了老師與同門，中午兩位師弟請我吃了頓雞公煲，下午回宿舍洗了澡睡覺，睡得很沉，很沉，夢遺了我都沒有醒來，醒來時才感覺內褲濕濕的。

　　眾生皆苦，縱使人生有許多的不如意，也應該腳踏實地，不要好高騖遠，眼高手低想著一步登天，更不能犧牲別人來成就自己的利益。害人之心不可有，防人之心不可無。