產品熱點和發展趨勢一直是直銷行業關注的焦點，本期雜志收集了27家直銷企業2011年上市的直銷新品，并對其做了深入的分析報告。

　　“只有你想不到的，沒有你見不到的”，直銷產品可以說覆蓋著人們生活的方方面面，但無論哪個國家與市場，直銷企業的重點永遠都在化妝品和保健品上。

　　“保健品和化妝品主要依靠的是口碑營銷，它們在銷售過程中的要點是讓消費者感受和認知，直銷模式在這方面有明顯的優勢。”富迪業務總裁信仰東指出的這一點，正是保健品和化妝品占直銷主流市場的原因。

　　優質產品是直銷事業的基石，今年，眾多直銷企業開始從硬件升級、研發升級、產品線升級等多方面來優化生產直銷產品，具體特點主要體現在以下四個方面。


　　　　特點一：化妝品功能性突出

　　在化妝品方面，與前幾年主要集中在基本的保濕功能相比，目前直銷企業在化妝品的研發上更傾向于美白和抗衰老等功能上。雅芳新活肌底精華、富迪陽光靚彩負離子護膚套裝、安利雅姿煥膚精華面膜等都是針對抗衰老推出的新品。

　　“全球抗衰老行業創新龍頭”如新集團在10月舉辦的全球大會上宣布：剛推出的ageLOC抗衰老新品上市一周即創下全球銷售逾一億美元佳績，該成績為上次全球大會新品銷售的的六倍。與此同時，如新還宣布正式并購LifeGen Technologies美國生命基因科技公司，此舉將讓ageLOC抗衰老科技發展更上層樓。這些都說明了抗衰老產品巨大的市場潛力。


　　特點二：成系列成套裝地推出產品

　　很多直銷企業今年在開發產品上，著重成系列地推出產品，很多新品是對之前系列產品的補充。以中脈為例，高能磁化水機補充頤芯能量水系列、平衡調理乳補充頤愛個人護理洗護系列。

　　成套裝地推出產品是今年直銷企業在產品包裝方面的一大特點。金士力佳友推出了由芪參茶普洱型、銀杏葉滴丸、益生菌粉組成的三通標準裝，太陽神也推出了聰聰益智、魅力女性、均衡抗壓等多種套裝。

　　“有時候幾個產品搭配在一起會產生更好的保健效果，這是我們公司推出套裝的出發點。我們會從市場需求出發，把那些最受歡迎的產品組合在一起進行銷售。原有的這些套裝也不是固定的，我們會根據市場情況及時地進行調整，有些產品我們還會以禮品裝的形式推出。”太陽神產品部經理薛先生表示。


　　特點三：重視技術

　　10月18日，安利大中華總裁顏志榮在無錫高層溝通會上透露了一點消息就是，皇后鍋軟件將出現在ipad、iphone上。康寶萊于9月宣布與全球著名的大腦與健康老化專家蓋瑞·斯莫爾博士開展合作，進軍腦健康領域。在技術研究開發和宣導方面，以安利為代表的外資企業無疑是走在前列的。

　　不過，記者在調查過程中發現，重視技術開發，也是目前內資企業重要的努力方向。多家內資企業都與知名院校、科研機構展開了合作，這是一個很好的發展趨勢。


　　特點四：規劃產品線

　　提到減肥，我們會想到康寶萊；提到洗滌清潔用品，我們會想到安利；提到鈣，我們會想到天獅。很多優秀的直銷企業都注重產品的品牌化塑造和產品線的規劃。安利今年并沒有紐崔萊系列保健新品上市，重點集中在日常清洗系列產品的開發上，推出了12款新品。

　　“安利產品的前期市場調研時間可能長達2~3年，這是很多企業都不能做到的。”業內專家孫先生感慨到，“很多企業沒有自己的拳頭產品，產品線過長或混亂，存在庫存、流通、資金等方面的問題。”

　　“公司目前把主要精力都放在研發或升級產品上，淘汰一些同質化、銷售表現一般的產品，整合產品線，真正將最好、最優的產品呈現給消費者。”隆力奇周小姐表示打造精品、開發優質的、貼近消費者的好產品是公司的一個大方向。

　　中脈產品部經理彭先生也強調，公司今年將主要精力放在產品的升級上面，“比如床墊，我們在面料檔次、色調上都做了改進，舒適度更好；遠紅鎮痛護具系列產品加入了竹炭，能起到更好的消毒作用。”

　　此外，通過團隊整合和吸收新品，是很多內資企業已經走過或者正在走的路。這是豐富產品線的一條路子，業內專家孫先生強調，“引進或開發產品必須與公司的產品理念一致，這種理念從一開始就應該確立，并且自始至終都應該圍繞這一條理念來開發產品。”

　　新品上市的熱點，通常代表了市場需求的集中點。今年，代餐類食品和功能性飲品呈異軍突起之勢，這也說明了日常保健意識已經融入到大多數直銷企業產品開發的思路中了。此外，空氣凈化器、凈水器、鍋具等市場需求的持續增長，也吸引著越來越多的直銷企業加入。

　　熱點一：代餐領域

　　在統計的27家直銷企業中，有10家公司推出了代餐類產品，如生食、蛋白粉、營養餐等。在競爭激烈的代餐食品市場，很多企業都從包裝、價位、口味等多方面入手搶占市場。
　　“我們已開發的生食有近10款，今年又新推出均衡谷蔬果粉、營養均衡谷蔬果粉、纖靚均衡谷蔬果粉3款生食，公司將這些產品和之前4款產品搭成了一個優惠套裝。”隆力奇品牌經理周美玲透露。

　　中脈也于今年上半年推出了不含任何添加成分的有樂生命營養餐，產品部經理彭先生表示，“這也導致了口味很單一。為了滿足不同人群的需求，我們明年將會在保證安全的基礎上研制不同的口味。”

　　一些直銷企業還在功能上花了不少心思，突破了以前的減肥和營養補充等基本功能。康力的青草堂五谷香粉，五款產品均針對人體不同的部位進行調理；富迪即將推出的以魚膠原蛋白為主要成分的蛋白粉，可以從內補充人體所需的膠原蛋白。

　　作為以化妝品為主打的公司，雅芳今年又推出了谷蔬膳食纖維沖劑，之前其研發的代餐食品取得了不錯的市場情況，此番再次出擊正是瞄準了代餐食品巨大的市場潛力。


　　熱點二：功能性飲品

　　果汁、茶、咖啡、礦泉水、白酒、紅酒等功能性飲品是各大直銷企業的一大熱點。在統計的27家直銷企業中，有13家企業推出了功能性飲品。

　　克緹也于10月推出覆蓋全性別、全年齡、全家庭，集凈化、順暢、輕體功能為一體的優酵365益生源飲液。以化妝品為主打的克緹推出益生菌飲液代表著行業的兩個趨勢：日化企業進軍健康領域、傳統保健概念向有機理念拓展。

　　紅酒是功能性飲品中比較突出的熱點，2010年三生推出了2005年份帝凡野葡萄利口酒，今年完美推出了“拉格諾”紅酒、隆力奇推出了小拉菲干紅葡萄酒。

　　“行業在之前并沒有過多地聚焦功能性飲品，這是今年的一個新趨勢。”隆力奇品牌部經理周美玲指出，“這些屬于快速消費品、市場循環周期快，能夠取得比較好的效益，所以成了直銷行業的香餑餑。”


　　熱點三：空氣凈化器、凈水器

　　去年，安利推出了逸新空氣凈化器，取得了不錯的市場反響。今年又有富迪、安惠等多家公司推出了空氣凈化器。在凈水器方面，富迪、中脈、康力、太陽神、嘉康利也于今年推出了新品。

　　安利大中華總裁顏志榮在10月18日巡訪無錫的高層溝通會上還透露公司已啟動了凈水機生產線。這些無一不顯示出這一市場巨大的潛力。

　　“在這個市場上的競爭差異主要集中在產品的技術研究和售后服務上面。技術方面，每個地方的水質不一樣，需要針對不同地域采取不同的技術。我們現在的水機主要針對的是城市地區，針對農村市場的水機正在進一步的研究之中。”富迪信仰東告訴記者。

　　“另外還有一點就是產品的售后服務要跟上，要想在這個市場中取得發展，這是很關鍵的一點。”近幾個月來，富迪多家分公司舉行的水機售后服務培訓，讓我們看到了它在這方面所做的努力。


　　熱點四：鍋具

　　在鍋具市場也有多家企業早有涉及，安利的皇后鍋是最典型的代表，今年有羅麥公司推出璀璨系列鍋具、隆力奇推出了和合康能鍋、克緹推出了燉烤一體電鍋（OEC 平底電鍋）。

　　據業界相關人士透露，克緹之前就曾研制出一系列的鍋具，作為五件套裝出售，但銷售情況一般。主要原因有兩點：一是5件鍋具組合在一起價格達一萬多，讓很多消費者望而卻步；二是現代人生活節奏快，追求的是快速簡潔的生活方式，鍋具在功能上有點過于復雜。

　　經過改良，克緹于10月全新推出的燉烤一體電鍋（OEC 平底電鍋），該鍋具的特點是方便實用，很適合單身白領或上班族小家庭使用，有利于市場拓展。

　　趨勢很有可能是下一個熱點，這是眾多企業深諳的道理。抓住市場的潛在需求，開發新產品，占領新的領域，這一思路被很多企業納入到戰略發展中，但在憧憬的同時，一定要做好前期的調研工作及承擔高風險的準備。

　　趨勢一：男士用品

　　2010年，康力公司針對男士開發出了衛生護墊系列產品。但對于男士衛生護理這一領域，更多的企業持謹慎的態度。

　　“公司在這方面也專門進行過市場調研，相關的結果顯示目前市場還不成熟，很多消費者還不能立刻接受此類產品。”隆力奇周美玲對這類新奇的市場保持觀望。

　　“富迪早在之前就研發出了多種男士護理產品，產品的效果確實不錯，但要整個社會接受還需要很長的時間。”富迪信仰東也覺得這類產品被社會接受還需要心理和習慣上的調整。

　　業內專家孫先生對此有不同的看法，“有些東西看起來很不可思議，興許哪一天就被社會接受了，就像十多年前談男士化妝品一樣。”

　　目前，已有雅芳、克緹、歐瑞蓮、愛茉莉、玫琳凱等直銷企業推出男士化妝品。此外，還有眾多傳統化妝品公司也推出了男士化妝品，這些足以證明這一市場的潛力。

　　美國著名的直銷新聞網（DSC）發布的2010年全球直銷企業100強榜單中，新挺進榜單分別成立于1993年和1994年的美國企業Pure Romance和 Passion Parties都是以提供調節夫妻性關系產品為主的公司，這兩家企業也是從飽受偏見到漸漸被接受，直到現在的流行，這中間也經歷了一些過程。

　　在男士內衣方面，大多數企業并沒有太多顧慮，一些企業也針對男士開發出了一系列內衣。

　　不論怎樣，我們都不能否認男士市場的潛力是巨大的，其關鍵還是要找到合適的挖掘點。


　　趨勢二：汽車領域

　　10月初，安利宣布將于2012年1月在北美國家車展上推出安利研發的汽車科技產品，此系列產品由隸屬于安利的子公司Fulton Innovation首創，主要的功能是為汽車提供電腦和電話等高科技支持。

　　“已經發展成熟的企業，現在推出產品的重點是以消費為導向，找到更多的消費者，而不是找到更多的合作伙伴，所以致力于開發新的領域是安利的一大特色。”富迪信仰東對此表示。

　　很多內資企業也十分看好這一領域。“中國是世界上的汽車大國，針對汽車開發合適有用的產品肯定是有市場的，我們有可能在明年著手這一領域。”中脈彭先生透露。
　　記者還發現早在2010年康力就通過團隊整合，引進了一款有關汽車的產品：勝合隆汽車燃油環保凈化器。


　　趨勢三：有機升級

　　在環境污染日益嚴峻以及食品安全危機事件頻頻發生的現狀下，人們對食品安全的需求越來越強烈，有機食品的發展呈現出迅猛之勢，而這也是眾多直銷企業關注的領域。

　　直銷企業除了在生食這一傳統有機領域進行拓展外，2011年金士力佳友益生菌粉、綠之韻益生百通液葛根飲品、克緹優酵365益生源飲液這些都展示了保健品的有機升級新趨勢。

　　三生公司重磅推出了稻花香2號有機大米，部分業內人士對大米的定價、市場需求、專業認證等持有疑問。

　　但更多的專家對這一領域持樂觀態度，“大米屬于日常消費品，如果打開了市場，形成重復消費的習慣，前景將不可估量。”

　　“優質產品，事業基石”這一理念正在融入越來越多直銷企業的發展思路中，而新品研究所呈現出的熱點及趨勢，反映了行業的活力和發展動勢。正因如此，我們有理由相信直銷產品的進步與完善，也能看到這個行業的未來。