“升級(jí)新渠道，推出新產(chǎn)品，輻射新人群，鑄源正在完成它的全新升級(jí)。”

　　站在商業(yè)世界迷人的雨林外，眼前盡是一片郁郁蔥蔥的生態(tài)。

　　可是，當(dāng)你莽撞闖入并親自感受到雨林深處的泥濘、瘴氣，還有隨時(shí)變幻的天氣時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：

　　這個(gè)世界的變化太快了！今天的燦爛鮮花，很快就會(huì)變成明日黃花。

　　對(duì)于企業(yè)而言，這意味著以往賴以生存的經(jīng)驗(yàn)和方法，轉(zhuǎn)眼間就變得危機(jī)四伏。

　　2021年8月，銷(xiāo)貓發(fā)起《2021直銷(xiāo)行業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查》，我們希望捕捉、探索、解讀企業(yè)的發(fā)展變化，從行業(yè)觀察者的角度，為業(yè)內(nèi)人士總結(jié)一份進(jìn)化方法論。

　　最近一兩年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型很火，尤其是疫情，讓很多企業(yè)意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。

　　一些企業(yè)在探索中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，沉淀了一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　比如鑄源集團(tuán)旗下的永倍達(dá)商城，就是其中的一個(gè)代表。

　　鑄源集團(tuán)董事長(zhǎng)許德宇表示，加強(qiáng)數(shù)字化、信息化的建設(shè)，可以全面提升生產(chǎn)效率，改善消費(fèi)水平，構(gòu)建新的數(shù)字化生態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，成績(jī)有目共睹，商城用戶不斷擴(kuò)大，基于這些印象，在銷(xiāo)貓的行業(yè)大調(diào)查中，對(duì)鑄源感興趣的業(yè)內(nèi)高管很多。

　　今天，銷(xiāo)貓就來(lái)和大家聊一聊鑄源集團(tuán)是如何打造社交電商，并且實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。

　　抓住風(fēng)口，發(fā)力直播

　　顯然，直播帶貨已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。

　　電商的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，消費(fèi)者需要更加豐富的信息，來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)行為。

　　比如以前，你想買(mǎi)一件衣服，但是如果你只能看圖片，這樣獲得信息是有限的。

　　但是現(xiàn)在，你不僅可以看短視頻，還能在直播間看主播試穿，并且進(jìn)行面料的測(cè)試等等，你獲得信息就更加豐富了。

　　相關(guān)研究表明，一款商品，用戶獲得的信息越豐富 ，獲取信息的效率越高，就越容易被打動(dòng)，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策。

　　理解了這個(gè)邏輯，你就能明白為何永倍達(dá)要積極布局直播帶貨。

　　抓住直播帶貨的風(fēng)口，在紅包雨刺激之下，永倍達(dá)的直播首秀就吸引了30多萬(wàn)人的關(guān)注。

　　2020年6月，為了增強(qiáng)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)感，永倍達(dá)完善了平臺(tái)的直播帶貨功能，與紫薔薇傳媒達(dá)成合作，組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，并定于每月6、13、16、6號(hào)為直播日。

　　現(xiàn)在，你打開(kāi)永倍達(dá)的直播平臺(tái)，能看到紫薔薇直播、企業(yè)自主直播兩檔不同的直播欄目。直播間還設(shè)置有戰(zhàn)力值對(duì)決、搶紅包等環(huán)節(jié)，優(yōu)化了“邊看變買(mǎi)”的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　為了讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，永倍達(dá)推出相應(yīng)的短視頻對(duì)入駐商家進(jìn)行介紹，同時(shí)為入駐商家定制了專業(yè)的直播課程，內(nèi)容涵蓋健康科普、養(yǎng)生知識(shí)、好物種草等內(nèi)容，不斷擴(kuò)展商家接觸消費(fèi)者的新渠道。

　　在去年8月份舉辦的中秋主題優(yōu)惠活動(dòng)中，通過(guò)直播帶貨，平臺(tái)的銷(xiāo)量首次突破千萬(wàn)元。

　　振興鄉(xiāng)村，電商助農(nóng)

　　現(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為了各大社交電商平臺(tái)的標(biāo)配。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，最重要的并不是直播技巧與形式，而是供應(yīng)鏈。

　　誰(shuí)能找到質(zhì)量更好，更便宜的貨，誰(shuí)就能比其他玩家走得更遠(yuǎn)，也就擁有了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　永倍達(dá)將工作的重點(diǎn)放在了助力農(nóng)產(chǎn)品上行這個(gè)領(lǐng)域。

　　比如，在今年6月舉行的“鄉(xiāng)村振興 產(chǎn)業(yè)助農(nóng)”黃金蜜桃電商銷(xiāo)售發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，永倍達(dá)幫助農(nóng)戶們完成了20萬(wàn)斤的黃桃訂單合作協(xié)議，還為桃農(nóng)發(fā)放貨款150余萬(wàn)元。

　　11月3日，永倍達(dá)舉辦了一場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力鄉(xiāng)村振興“趕大集”活動(dòng)，在永倍達(dá)電商直播間，銷(xiāo)售人員熱情推薦湖南當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品湘西臘肉、湘西黃牛肉、土蜂蜜、獼猴桃、葛根面、吉衛(wèi)大米等，通過(guò)直播形式為花垣縣和十八洞村銷(xiāo)售各類農(nóng)特產(chǎn)品。

　　永倍達(dá)為扶農(nóng)助農(nóng)，在商場(chǎng)上推出專屬版塊“惠美鄉(xiāng)村”購(gòu)物專區(qū)，提出“一企一村”幫扶項(xiàng)目，與數(shù)千家合作企業(yè)對(duì)偏遠(yuǎn)落后地區(qū)開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶工作，助力鄉(xiāng)村振興。

　　永倍達(dá)還積極開(kāi)展“數(shù)商興農(nóng)”行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村電商新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能賦智產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大力推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合，引導(dǎo)種養(yǎng)殖戶發(fā)展電商的同時(shí)開(kāi)發(fā)庭院經(jīng)濟(jì)、休閑農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目，帶動(dòng)鄉(xiāng)村致富。

　　除此之外，永倍達(dá)在全國(guó)的招商活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的成效。今年9月3日，1200余家企業(yè)參與了永倍達(dá)舉辦的全國(guó)招商會(huì)。

　　現(xiàn)在，永倍達(dá)商城涵蓋8大專區(qū)、17大品類、7萬(wàn)款商品，為消費(fèi)者提供生活一站式解決方案。運(yùn)營(yíng)至今，基本每周都能看到新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者的購(gòu)物選擇愈加豐富。

　　線上線下，雙重驅(qū)動(dòng)

　　線上商城的運(yùn)營(yíng)僅僅是鑄源集團(tuán)商業(yè)設(shè)想中的一部分，就本身的優(yōu)勢(shì)而言，鑄源集團(tuán)在全國(guó)的線下店鋪已經(jīng)達(dá)到1000余家。

　　將線上與線上進(jìn)行融合，鑄源集團(tuán)進(jìn)行了更為廣闊的布局。

　　據(jù)了解，永倍達(dá)平臺(tái)打通了品牌商家，布局了餐飲、酒店、外賣(mài)、影院、洗車(chē)、健身、美容、美發(fā)、婚慶、攝影、教育、茶道、K歌、轟趴等線下消費(fèi)場(chǎng)景。

　　未來(lái)，平臺(tái)還將輻射包含醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、金融、公益、教育在內(nèi)的其他領(lǐng)域，將線上與線下模式相結(jié)合，發(fā)揮和拓展自身優(yōu)勢(shì)。

　　基于整體布局，鑄源集團(tuán)還為消費(fèi)者打造了商家售后、平臺(tái)售后、線下體驗(yàn)店三重售后服務(wù)。

　　最終，永倍達(dá)會(huì)成為什么？

　　是鏈接消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者、商家的橋梁？

　　是線上與線下更加深入融合的社交電商平臺(tái)？

　　銷(xiāo)貓了解到，“打造萬(wàn)企聯(lián)盟，億萬(wàn)有效會(huì)員，建立電商平臺(tái)數(shù)字商業(yè)生態(tài)圈”，是最新的目標(biāo)。

　　同時(shí)，鑄源集團(tuán)新總部大樓正在進(jìn)行裝修改造升級(jí)，建成后的新總部大樓，擁有品牌展示、辦公管理、會(huì)議、住宿、餐飲等多種功能，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在2022年下半年竣工并投入使用。

　　這又進(jìn)一步豐富了平臺(tái)的線下資源。

　　總結(jié)

　　企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程，需要面臨不少問(wèn)題。

　　其中，如何在進(jìn)行線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還能反哺線下生意，成為最為關(guān)鍵的難題。

　　鑄源集團(tuán)將線上與線下當(dāng)做一盤(pán)棋進(jìn)行布局，將兩者有效融合在一起。

　　運(yùn)用數(shù)字化手段對(duì)商品的流通與銷(xiāo)售進(jìn)行升級(jí)改造，推出永倍達(dá)商城，鼓勵(lì)商戶進(jìn)行直播帶貨，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)；大力發(fā)展公益助農(nóng)事業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打造自身的獨(dú)特供應(yīng)鏈。

　　同時(shí)，鑄源集團(tuán)并不放棄線下，加緊布局線下的消費(fèi)場(chǎng)景，繼續(xù)發(fā)揮自己的積累優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)伙伴提供深度鏈接的機(jī)會(huì)。

　　升級(jí)新渠道，推出新產(chǎn)品，輻射新人群，鑄源正在完成它的全新升級(jí)。