“科普森若成功了，由點及面，推而廣之；若失敗了，也不會影響安然的整體發展。”

　　問：科普森和安然，什么關系？

　　答：甲：兒子和老子的關系；乙：一家人的關系；丙：安然老板劉潤東和老板娘梁浩是科普森老板的親爹親媽，科普森老板劉金坤是劉家二公子；丁：這是企業家二代在子承父業基礎上的創業范本呢。……

　　顯然，在業內，安然和科普森的關系，已是公開的秘密，路人皆知。

　　丁的回答其實是傳遞著多數人的看好，劉金坤之于安然，好比李健熙之于三星，正因為他堅定進入半導體行業，奠定了三星電子的根基，成為全球頂尖電子消費企業。又好比李惠森之于李錦記，他所創辦的無限極，已絲毫不遜色于李錦記。

　　放眼業內，不少企業都正面臨二代交接班的問題，比如徐老爺子，李大boss等，劉家公子以安然為依托，開辟一塊相對獨立的試驗田科普森，不失為一種解決方案。

　　今天，我們來聊聊他們的故事，本著都是行業中人的準則，銷貓不會無限展開（zhidu），本著實事求是盡量客觀的態度，還請涉及的公關外事媒體同仁放寬心。

　　皇帝的新衣

　　在科普森代理商們的市場宣傳材料中，幾乎言必稱“安然”。

　　在科普森代理商琪琪發來的宣傳資料中，安然公司被明確宣傳為科普森的母公司。

　　“我們有安然總公司做靠山，完全不用擔心安全性。”琪琪特別提到了這一平臺優勢。

　　據她介紹，科普森已經和安然國旅、安瑞保險公司、香港艾美化妝品國際有限公司進行了深度合作。而這三家公司都是安然集團旗下的企業。

　　甚至，琪琪還宣稱，科普森今年的業績已經超越安然。

　　問題來了，科普森這樣的宣傳，安然老團隊自然不高興。

　　銷貓向安然一位資歷深厚德高望重的領導人求證業績說法時，他的回答是：“這個屬于內部敏感話題，尤其敏感，不能說。”

　　他向銷貓表示：“我什么都知道，但是不便評論！交給時間！直銷永遠是經過檢驗的模式！”

　　安然公司公眾事務中心總監姜宗明先生一口回絕了兩者的緊密關系，表示科普森和安然公司是獨立的，科普森并不屬于安然集團。

　　本是企業家二代創業的樣板案例，在安然內部，卻似乎是件"皇帝的新衣"，所有人都知道，大家也看得真切，可就是“不能說”。哪怕安然市場頗有微詞，科普森市場宣傳甚囂塵上，但是就是“不能說”。

　　或許安然方也意識到了科普森宣傳的問題，再是親兒子也要顧全大局。銷貓發現，科普森的官方微信公眾號上，一些關于安然公司關聯企業的信息被悄然隱匿。

　　比如，2021年3月初發布的推文中提到，中信（香港）國際投資有限公司入股科普森，并舉行簽約儀式的新聞，就已經不見蹤影。

　　而且從科普森對外發布的各種信息之中，完全看不到“安然”的字樣。

　　千絲萬縷的聯系

　　科普森的投資方，是中信（香港）國際投資有限公司。而這個公司也是安然的大股東。

　　北大縱橫是科普森咨詢機構，也是安然的咨詢機構。

　　劉金坤也在安然有過一段深造的經歷。從國外留學歸來，他就進入安然公司熟悉國內的業務。

　　公開資料顯示，早在劉金坤全力投入科普森的經營之前，他曾擔任過“安然執行總裁秘書”、“山東安然納米實業發展有限公司副總裁”等職務。

　　2018年12月18日，在威海市民營企業家“建功立業新時代”專題研修班上，劉金坤以企業家代表的身份上臺發言：“未來5年，我們將按照‘1+6’戰略規劃，啟動安然2.0時代。”

　　在官方的解釋中，“1+6”中的“1”，代表安然2.0時代的第一個五年規劃，“6”代表在產品、品牌、市場活動、教育體系、服務、公益六個方面的升級舉措。

　　很明顯，這份經歷是劉金坤寶貴的財富，這也是他創辦科普森的底氣。

　　兩個猜想

　　2019年8月，劉金坤再次出現在公眾面前，已經有了新的頭銜。

　　這一年，行業事件的陰影籠罩在從業者的心中。也許，如果沒有行業事件的發生，科普森會成立得更早一些。

　　對于企業家二代再次創業，我們有兩個猜想：

　　1、科普森是子承父業的過渡選項和一次練手。

　　2、安然公司擁抱新零售，把科普森作為新零售版塊的試點，尋找新增量。

　　關于第一種猜想，在一項對家族企業接班案例的研究中，一些比較成功的接班往往發生在兩種情景之下：

　　其一，行業處在持續增長的通道里，二代追隨一代，進行長期的觀摩和歷練，從而實現磨合，自然接班；其二，第二代獨立創業，做增量式試驗，從而積累經驗與資歷，在適當的時候，完成與父輩事業的承接。

　　從劉金坤的職業軌跡來看，第一條路他已經嘗試過，現在科普森就是他在做的“增量式實驗”。

　　關于第二種猜想，近兩年，安然公司的業績穩定，有試錯的資本。

　　早在2019年6月，安然就宣布要啟動新零售業務。劉潤東表示，接下3~5年內安然的發展方向之一，是要把平臺打造好，讓廣大客戶特別是伙伴們放心。

　　科普森若成功了，由點及面，推而廣之；若失敗了，也不會影響安然的整體發展。

　　項目賽馬

　　按照剛才的思路，若科普森進展順利，少東家便可以自證實力，安然也有了一條新的發展路徑，大家皆大歡喜。

　　要讓這條路走得順利一些，科普森將新零售拆分，進行了多種嘗試。

　　S4B4C模式、會員制新零售、“社群+拼團”模式，是它主打的新概念。

　　肌櫻商城代表了科普森的會員制新零售玩法。怎么玩的？簡單來講，就是買產品禮包（499元）獲得代理資格，自用省錢，分享賺錢。

　　目前，肌櫻商城主推的產品有兩款，分別是“排油飲”和“小畫皮”。

　　“排油飲”又叫做肌櫻益生元植物飲品，是面對體重管理人群推出的產品。“小畫皮”于今年9月上市，在代理商琪琪的宣傳話術里，它是一款輕醫美抗衰產品。

　　“社群+拼團”的模式，主要就是KEEPS幸運團，參團的主打產品是Smilshine小分子大豆肽。參團規則比較簡單，邀請朋友加入，3人成團，成團后系統開獎，中簽后得商品，未中全款退款并獲得參團獎勵。

　　此外，科普森還通過KEEPS團涉足社群團購，旗下擁有全品類商城——KEEPS商城。

　　會員制電商、拼團、社群團購，科普森幾乎把新零售領域最為火爆的幾種玩法都囊括了。為什么科普森要做這么多項目？

　　吳曉波曾在《騰訊傳》中，將企業推出一系列同類型的競爭產品策略，稱之為“內部賽馬機制”，這一模式往往會使得所有資源朝優馬傾斜。

　　比如微信、王者榮耀都是騰訊通過賽馬機制推出的成功產品，這樣的策略被用于提升企業產品的成功率。

　　在銷貓看來，科普森的布局，便是通過內部的項目賽馬，看看究竟誰能成為新零售領域的那匹“現象級”好馬。

　　現在，那匹“好馬”要出現了嗎？

　　市場力量

　　銷貓觀察到，在2021年，科普森就舉行了包括明道國際啟動會、肌櫻排油仙子新品發布會以及各個系統的私董會、表彰會等，僅一場新品發布會參與人數不下千人。

　　值得一提的是，科普森吸納了微商品牌seegreen旗下的一支市場團隊，這支隊伍曾經創造了近20億元的業績。與科普森合作后，團隊名稱變為“樂天派—W系統”。除此之外，明道國際、心航家族也是科普森重要的市場力量。

　　其中，樂天派—W系統、心航家族的多位代理商都在主推肌櫻商城內的產品，包括排油飲和小畫皮。由此看來，會員制新零售的玩法，似乎更受市場的認可。

　　說起微商品牌seegreen，它最為出名的一款產品，被稱為“女巫面具”面膜。值得一提的是，肌櫻商城的玩法，很大程度上延續了當年女巫面膜的代理玩法。

　　剪不斷，理還亂

　　在今年6月，科普森還邀請了這些創業伙伴，來到安然納米集團文化產業園“做客”。

　　“來自全國五湖四海的科普森伙伴，共聚威海集團總部，（和）安然集團少東家、未來集團接班人金坤一起合影。”一位系統領導人給這場活動寫下了意味深長的注腳。

　　科普森一邊刪除在微信公眾號上的相關信息，一邊在市場宣傳中緊密捆綁安然，兩種反差耐人尋味。

　　對此，銷貓也聯系到了科普森CEO王佳元先生，就安然和科普森關系，王并未給出明確回復，只是說具體情況可以有機會當面交流。

　　對于為何要在公眾號上刪除關于中信（香港）國際投資有限公司入股科普森的新聞，王佳元直言不諱，是因為合規部門在審核內容時，發現一些用語不當，而新聞發生的時間較久，所以后續并沒有重新發布。

　　誠然，身處一個草木皆兵戰戰兢兢的行業，都能理解。然而，堵不如疏，坊間傳聞愈演愈烈、愈傳愈偏，往往是堵出來的。

　　對科普森和安然，銷貓更多的是看好。眼下很多企業都會面臨交接班的問題，未來十年甚至會迎來一波高峰交接期，希望科普森和安然能夠成為樣板。