近期，今日直聞走訪了華南地區一些直銷企業，這些企業的董事長、總裁、高管除了向我們反饋市場的動態之外，也對行業的發展表達了自己的思考。其中一個話題引起了我們的注意，企業普遍反映，當前行業的整體風氣比權健事件之前有了質的提升，整體都比較規范，“行業比較平靜”，極少再出現重大的直銷企業違法違規案例，但同時也反映，“感覺大家的模式都差不多，新的模式很少”。

　　為什么模式創新減少了，企業合規經營跟模式創新是沖突的嗎？是嚴格的高壓高頻監管，導致直銷模式創新的空間減少了，還是其他原因，導致直銷企業不再熱衷于模式創新？

　　“合規”是近年來直銷監管的頭號熱詞

　　從權健事件和百日行動之后，“合規經營”就被提到了直銷行業監管的突出位置，直銷行業內部也進行了大量的自我整頓。以安利、無限極為代表的直銷企業，花費了大量的人力、物力成本，進行自我的合規整頓，無限極連續多年舉行“616規范經營日”，一方面嚴厲整治不規范的經營行為，對于不規范經營和擾亂市場經營秩序的行為，及時嚴肅處理；另一方面加強對經銷商和直銷員的管理與素質提升，還廣泛對各級分公司、基層的經銷商進行合規教育，大量企業對市場制度進行了調整。在各地的監管會議上，“合規經營”頻頻被列入會議的主題內容。一些地方發布了直銷企業合規經營指引的相關文件。可以說，這是行業風氣能夠整肅一新、更加規范的有力措施，大大幫助直銷行業逐漸清掃頭頂上的陰影。

　　模式創新的土壤有待培育

　　近兩年，經過市場監管部門的不斷完善，各地逐漸通過分級分類監管、產品備案制，直銷會議報備機制，以及直銷企業約談會、聯席會議等行政手段來加強對直銷的監管。此外，還有越來越嚴格的保健食品、化妝品監管體系，消費者權益保護、廣告法等面向直銷企業的監管體系。

　　此外，還有直銷牌照的消極審批。自從2018年1月最后一張直銷牌照漢德森之后，直銷牌照的大門已經整整關閉了三年半。

　　行業的環境是內緊，外也緊。

　　創新需要什么樣的土壤呢？創新需要寬容，開拓進取，鼓勵新思維、新模式的風尚，需要包容的土壤，需要低壓的環境。在合規經營、高壓消極審批的監管環境之下，直銷企業無暇在創新版塊投入太多的精力，特別是謹慎對待仍然依托直銷傳統網體的創新版塊。

　　外部壓力

　　在過去很長時間內，直銷是保健食品的主要營銷方式。但是近年來，依靠短視頻、直播、內容營銷平臺種草等，成為了保健食品的重要營銷方式。并且一些創新的功能性食品、功能性化妝品正在利用這種方式，在資本的加持下，快速的進入市場，與直銷展開競爭，這給傳統直銷模式帶來了巨大的沖擊。如諾特蘭德、姿美堂、優洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等品牌，在年輕人體重管理、美容養顏、提高免疫力等方面都有優勢。而在過去的一年，我國在保健品領域的融資就有近20起，包括BUFFX、Minayo、Hala哈啦、KOOYO等年輕的品牌，他們打著“控卡”“0糖”“年輕范”，精準定位“95后”等策略，對健康產業的傳統競爭者直銷，帶來了一定的沖擊。

　　直銷企業模式創新突破步入重要關口

　　從我們了解到的直銷企業動態來看，近兩年，在合規經營的主基調下，如何在這個框架內，尋找到新的模式、新的業務版塊，是當前許多企業普遍思考的問題。除了社交新零售、跨境電商之外，企業還能有哪些新的突破呢？我們也將即時與廣大直銷人分享。