如今，直銷行業已經進入中國的二十多年，在企業運作模式及市場經營方面幾乎無太大的改變，自2018年下半年始，大部分直銷企業也開始紛紛轉型社交電商，大舉殺入“流量大池”，其目的是：一方面是如法炮制社交電商現成的“成功模式”，另一方面也是順應社交電商繁榮發展的大趨勢。

　　2017年12月25日前，直銷還被冠以投資少、回報高、增長快的行業，而今天的直銷卻是以一種復雜多面的姿態出現在人們面前：一方面獲牌、申牌企業隊伍不斷壯大，直銷中的“黑馬企業”異軍突起，短短一年時間可達二三十億元的業績，頻有個別知名直銷企業大手筆冠名央視、高鐵等；另一方面，部分直銷企業進行虛假宣傳、產品價格虛高等亂象，在社會上飽受非議。

　　而在近幾年移動互聯網的發展和帶動下，直銷企業開始借助互聯網渠道打響口碑和市場，而有遠見的直銷人也開始擁抱互聯網和大數據。在網絡社交基礎之上的“新直銷模式”，不僅將傳統的“人聯網””轉變為“物聯網”，更結合了大數據、大物流的優勢，大大提升了資源配置，讓人脈通過網絡聚集在一起，從此直銷人開發市場不再難，消費者購買產品更輕松。

　　事實上，直銷企業作為商業社會一個細分行業，又屬于特殊的種類，使得其在發展過程中形成了“直銷化”標簽，而當直銷遇到政策變動或者輿論危機時，一些直銷企業避談直銷，走“去直銷化”道路。

　　而如今，社交電商、會員電商、社群電商等電商流量已經進入多元化時代。對于直銷企業而言，無論其遵循人與人面對面銷售產品的直銷方式，抑或借助當下網絡社交工具進行裂變吸引用戶售賣產品，其本質都只是圍繞零售做生意，而零售的終局是如何將消費者源源不斷地循環下去，帶動平臺的新發展。在這個過程中，效率和體驗帶給消費者的感受會越來越強烈，品牌加好產品一定會成為消費者分享、促進傳播的基礎，因為供應和產銷全產業鏈的打通、企業的運營能力則最終決定了企業能走多遠。

　　此外，直銷需要運用其他商業模式中優秀的部分賦能直銷，讓不一樣的文化融入到直銷的文化基因之中，既考慮技術所帶來的工具流的轉變，也要考慮消費群體年齡結構的轉變，同時還包括所提供的產品、信息傳播方式、渠道架構、服務方式以及供應鏈結構等各個方面變化。直銷轉型這不會是最后一次，但如果每一次直銷能夠在這些方面做到更好，吸收新模式優勢，那么直銷的未來潛力依舊巨大。