洋河無忌號稱可以“保肝護肝”名不副實，內招期內并未實際交貨

　　在上篇報道中，我們了解到了洋河無忌的誕生背景以及發展歷程，在本篇報道中，我們將著重關注的是洋河無忌的模式。

　　回首制度，模式現狀

　　據悉，在2017年剛起盤時，洋河無忌就給加盟商劃分為5個級別，分別為城市合伙人、CEO、加盟商、總代和會員。最低拿貨價分別對應的是135元、135元、149元、179元、199元。

　　2018年，在美篇上，有經銷商曬出了當年春節前后時洋河無忌推出的優惠政策：

　　豎版無縫滑動多圖

　　目前，洋河無忌旗下主要有三款產品，分別是洋河無忌（金）、洋河無忌（銀）、無忌·盛時。

　　據知情人透露，進入2021年之后，在這三款產品當中的洋河無忌（銀）已不再銷售，每瓶加價20元即是洋河無忌（金）的價格。現行制度如下：

　　上圖中未標注拿貨價的CEO（門檻為120箱）和城市合伙人（480箱）的單瓶價格都是135元。按照每瓶加價20元計算，上述代理商級別從低到高對應的拿貨價在現如今就變成了219元、199元、169元、155元和155元。

　　“成為CEO一年賺一輛奧迪很容易：每月自己推薦5個加盟商銷售60箱即可，獲得價差以及關聯獎勵”的說法由此而來。

　　事實上，洋河無忌現行的獎金制度跟此前的模式解讀相較而言，本質上來說相差不大。

　　豎版無縫滑動多圖

　　再說個題外話，近期，洋河股份又推出了新品，這個新品當然和洋河無忌無關。但話已至此，我們不妨將該模式和上述洋河無忌的模式進行一下對比：

　　（限于篇幅，僅截取部分政策）

　　有人認為，對于傳統企業來說，它們在行業領域有著多年的發展經驗，產品在業內有一定競爭力。布局微商、社交電商或社交新零售，減少了中間的成本，同時因供應鏈、產品質量控制和售后服務上的優勢，能夠給消費者帶來更多的信任。但對于洋河無忌備受爭議的微商模式，曾有業內人士提出了不一樣的觀點：酒企跟微商之間的合作大多屬于包銷的形式，酒企不負責產品的營銷和管理。拿出的產品也是非常邊緣化的，只是在不損害主品牌的情況下試水。而目前來說，酒業微商都存在大量的不規范行為，借著酒企的品牌到處吹噓等；同時也可以看到，酒企為了避免侵害經銷商的利益，都是單獨開發產品進入微商渠道。同時，微商模式還沒有逃開傳統的團購范圍，但貨品并沒有賣給消費者，而是賣給了下線。長遠來看，不做品牌，必然會對企業的品牌造成嚴重影響。

　　有關公司，罰款百萬

　　2019年4月，在主題為“盛時奔騰·匠鑄巔峰”的新品發布會，作為洋河無忌新零售項目戰略合作伙伴的郭司令微商咨詢創始人郭俊峰曾無不慷慨地這樣說道：白酒作為“剛需、高頻、普遍性產品”，市場發展空間非常的大。洋河創新突破，推出“洋河無忌”這一戰略性產品布局社交新零售領域，針對互聯網社交群體，提供了更加高效、更加便捷、更加舒適的消費體驗。此次“洋河無忌”再次推出兩款戰略性新產品，是順應當下消費者對白酒高消費的需求，以此來滿足消費者多樣化的消費選擇。

　　然而，在半年之后的2019年11月，上海微陣科技有限公司（實控人郭俊峰）就因組織策劃傳銷行為，遭到了普陀區市場監管局罰款100萬元，沒收違法所得159.435857萬元的行政處罰。行政處罰決定書文號：滬市監普處〔2019〕072018000344號。

　　據相關處罰決定書顯示，2017年7月25日，當事人微陣公司與南京洋河藍色經典酒業有限公司簽訂《戰略協議》取得“洋河無忌”白酒產品銷售代理權。隨后，當事人微陣公司在“洋河無忌”項目中設定了會員、總代、加盟商、CEO、城市合伙人五個代理商級別，以及與之相對應的入門費標準。具體如下：

　　參與者一次性購買2388元（即2箱，每箱6瓶〔下同〕，單價199元/瓶）可成為“會員（VIP）”；一次性購買12888元（即12箱，單價179元/瓶）可成為“總代”；一次性購買53640元（即60箱，單價149元/瓶）可成為“加盟商”；一次性購買210600元（即260箱，單價135元/瓶）可成為“CEO”；一次性購買972000元（即1200箱，單價135元/瓶）可成為“城市合伙人”。同時，當事人規定：1、CEO、城市合伙人兩個級別直接從當事人處進貨；CEO以下級別代理商均屬于CEO團隊，從CEO處進貨，各級別代理商均可賺取進銷差價。2、CEO級別代理商可獲取團隊計酬獎勵：即上級CEO代理商按照其直接推薦的下兩級CEO團隊中所有銷量的總和來計算其銷售獎勵。

　　2017年8月30日起，當事人微陣公司通過組織參觀酒廠、在多地舉辦線下“洋河無忌”白酒品鑒會、“無忌”商學院講座，線上直播培訓等招商活動，通過口口相傳的方式講解項目的市場價格體系，代理商盈利規則，招募個人代理商，培訓參與該項目的個人代理商使用賣幫幫APP軟件，讓各級代理商通過推薦鏈接方式建立起上下級關聯的代理商銷售網絡。

　　2017年9月起，微陣公司按照上述模式開展市場推廣，收取貨款，但因“洋河無忌”產品尚未投產，微陣公司并未實際交貨。同年11月13日，“洋河無忌”上市。為經營需要，微陣公司決定設立上海熊抱商貿有限公司作為采購主體，負責“洋河無忌”酒的采購，并與南京洋河公司進行結算。經統計，2017年9月至2018年3月期間，當事人通過設定五級代理商銷售體系，發展代理商4383個，其中CEO級別329個，加盟商667個，總代2153個，會員1234個；銷售無忌酒32445箱。經上海華安會計有限公司審計，當事人通過上述銷售模式，取得銷售收入26280450元，扣除項目成本及稅收24686091.43元，當事人違法所得為1594358.57元。

　　眼下，在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上，“洋河無忌酒”這個關鍵詞已經被標記了1286次，雖然標記類型為“暫未發現定性的相關報道”，但其主要標簽有“發展下線拉人頭”的字樣。

　　后  記

　　近年來，不少知名酒企相繼加入到了微商或社交新零售的賽道，其中的一部分企業選擇和第三方合作，而在這個過程中，“借助傳銷模式，以高額回報為誘餌，非法集資斂財”逐漸成為了一些不法分子通過所謂的合作來實現“個人抱負”的“捷徑”，一些傳銷組織與個別知名白酒企業相互勾結的案例似乎也越來越多。

　　對此，消費者要提高警惕，避免上當受騙，不要被一些產品的招牌給蒙蔽了雙眼。至于洋河無忌在今后會如何發展？對此，微商電商內參將繼續保持關注。