2018年12月，丁香醫(yī)生一篇自媒體推文成為權(quán)健這座百億保健品帝國轟然倒塌的導(dǎo)火索。

　　倏忽至今，2020年12月，距離權(quán)健事件發(fā)生已經(jīng)將近兩年的時(shí)間。

　　在此期間，權(quán)健的掌門人束昱輝“進(jìn)去了”；其旗下的足球俱樂部經(jīng)歷更名、零元轉(zhuǎn)讓等風(fēng)波之后，最終以公布解散告終……除了束昱輝、足球俱樂部，還有那么一批人值得我們關(guān)注。他們，曾經(jīng)是權(quán)健爭奪市場最輝煌的存在，就是號稱“銷售王牌軍”的權(quán)健百萬會員。

　　這批偌大的直銷從業(yè)人員，在失去了“主心骨”以后，是另尋了別的出路，還是淪為了無業(yè)游民？直銷邦經(jīng)過市場調(diào)研，以及對一些團(tuán)隊(duì)長的訪問得知，這些原來在權(quán)健的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，主要流向了以下幾個(gè)地方：

　　01

　　平臺實(shí)力雄厚的拿牌公司，尤其風(fēng)控能力強(qiáng)的“國家隊(duì)”

　　“吃一塹，長一智。”權(quán)健原來約三分之一的經(jīng)銷商，在繼續(xù)選擇做直銷的前提下，會更加看重平臺的背景、實(shí)力、合法性及合規(guī)性，不然一個(gè)不幸重蹈“權(quán)健”的覆轍，就讓自己這么多年在市場上的積累都白干了。

　　所以像同仁堂、新時(shí)代等這些“國家隊(duì)”，就是具有國資背景的拿牌直銷企業(yè)，在平臺抗風(fēng)險(xiǎn)上的高安全性，就吸引著這些從權(quán)健中失落出走的經(jīng)銷商。以往他們看的是制度，經(jīng)過權(quán)健一事后，現(xiàn)在他們把安全放在了第一位。

　　直銷邦了解到，某“國家隊(duì)”公司就吸納了不少原來權(quán)健的市場團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)長王新告訴直銷邦，權(quán)健事件后，他帶領(lǐng)200多人的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)投了“國家隊(duì)”。“對于我們這些從別的公司（權(quán)健）轉(zhuǎn)過來的團(tuán)隊(duì)，公司也是很重視的，起初都在陸續(xù)給我們做一些企業(yè)文化和專業(yè)技能培訓(xùn)。”不過據(jù)王新介紹，雖然順利過渡到了“國家隊(duì)”，但團(tuán)隊(duì)還處在“水土不服”的狀態(tài)，這兩年期間也有不少伙伴從團(tuán)隊(duì)中離開。

　　“直銷近兩年確實(shí)不大好做了，現(xiàn)在做市場感覺比以前費(fèi)力得多。”王新說。

　　02

　　艾多美、HGH、婕斯等高調(diào)“開張”“營業(yè)”的“離岸公司”

　　權(quán)健事件的發(fā)生，引發(fā)了直銷行業(yè)乃至保健行業(yè)的一場大地震。一方面，有牌照的直銷公司行事謹(jǐn)慎，如履薄冰，生怕一個(gè)不小心就被有關(guān)部門和媒體盯上。另一方面，在國內(nèi)沒有直銷牌照的外國直銷企業(yè)，卻靠著“游擊戰(zhàn)”，在中國的業(yè)績做得紅紅火火。

　　權(quán)健事件之后，也有將近三分之一的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)網(wǎng)去了這些身在國外卻將“腳步”邁到中國來的無牌直銷企業(yè)。

　　“感覺在這些沒拿牌的公司做，會比當(dāng)初在拿牌公司做，約束會更少些。”吳敏說，“反正現(xiàn)在這個(gè)政策環(huán)境，（我）也沒打算長久做，做多久算多久吧。”現(xiàn)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在做某離岸公司保健品的團(tuán)隊(duì)長吳敏，說出了一些從拿牌公司跳到無牌公司的經(jīng)銷商的心聲。

　　“當(dāng)初看到權(quán)健出事以后，我們也懵（迷茫）啊，完全不知道自己接下來的路該怎么走。”吳敏也表達(dá)了自己的疑惑，“那時(shí)也有不少新加入的伙伴問我，說咱們（權(quán)健）不是拿牌的公司嗎，怎么也有這種事情發(fā)生？”

　　從權(quán)健出走的經(jīng)銷商還有很多像吳敏一樣的，做起了無牌直銷公司的產(chǎn)品。“權(quán)健出事后，我們有個(gè)很大的感覺，連拿牌公司都不能完全相信，所以牌照對于我們這些做市場的人來說，好像也不是必要的。”

　　03

　　以比特幣為代表的幣圈

　　還有那么一些人，在權(quán)健事件后，轉(zhuǎn)向了以比特幣、以太坊、瑞波幣等為代表的幣圈，玩起了虛擬貨幣投資。

　　周金文，2017年中開始做權(quán)健，在權(quán)健出事前，他做業(yè)績已經(jīng)在團(tuán)隊(duì)里小有名氣。權(quán)健出事后，他對未來自己的路也感到一片茫然。“那時(shí)我就覺得整個(gè)高壓的（監(jiān)管）環(huán)境下，直銷太難了。”對于已經(jīng)將近40歲的周金文來說，剛習(xí)慣并且做順手的事情，忽然又要拋掉，這是很難讓人適應(yīng)的。

　　有將近半年的時(shí)間，他都是處于一種無業(yè)的狀態(tài)。“做過一個(gè)多月的微商，后面還是沒有做了，就感覺（微商）和直銷還是很不一樣的。”后來，周金文在朋友的介紹下進(jìn)入了幣圈。

　　跟周金文有著類似經(jīng)歷的經(jīng)銷商還不在少數(shù)，權(quán)健崩塌之后，在外部幣圈強(qiáng)大的吸引力之下，他們進(jìn)入了幣圈，玩起了投資。在直銷中失落的他們，亟需從其他地方來尋找機(jī)會證明自己。

　　04

　　社交新零售平臺

　　近年來，社交電商以迅猛之勢占領(lǐng)市場。原權(quán)健的銷售王牌軍里，也有部分年輕的、對新生事物“得心應(yīng)手”的團(tuán)隊(duì)長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了社交新零售平臺。不過這些原來在直銷里成績優(yōu)異的代表，到了社交新零售圈子后，成功者寥寥可數(shù)，大部分仍然是在摸索階段。

　　對于85、90后而言，轉(zhuǎn)做社交新零售的問題不是很大，他們適應(yīng)得還是蠻快的。但是對于大多數(shù)70、80后的基層經(jīng)銷商（原權(quán)健銷售主力軍中70、80后占了大多數(shù)）來說，已經(jīng)習(xí)慣了以往那種固有的模式，即使對社交電商這些新的模式感興趣，也是有心無力了。

　　“也想學(xué)想做（社交電商），但感覺真的跟不上了。”干了直銷十五年的70后直銷人于曉提到了自己的困難。

　　不過，也不乏一些從權(quán)健中離開的、具有過硬的系統(tǒng)建設(shè)、會議培訓(xùn)等能力的團(tuán)隊(duì)中層骨干，到了社交新零售這些公司后，能幫助社交新零售項(xiàng)目培訓(xùn)迅速落地并推廣。直銷邦了解到，原來在權(quán)健的一些團(tuán)隊(duì)的中層骨干，在去到社交新零售公司后，都備受平臺青睞。

　　當(dāng)然，還有那么些極少數(shù)的人在權(quán)健一事后，徹底離開了直銷，做回了傳統(tǒng)生意。

　　權(quán)健事件的發(fā)生，無疑是對直銷市場人員的一次洗牌。2020年已接近尾聲，新的一年即將到來。時(shí)值年關(guān)，又到了各行各業(yè)沖刺市場業(yè)績的時(shí)候。當(dāng)潮水退去，有多少人在裸泳也就一目了然了。

　　（為保護(hù)當(dāng)事人隱私，以上人名均為化名）