提要:南寧市大量的三產房項目是怎么銷售出去的呢?南寧大量的傳銷團伙被打掉之后,傳銷的理念卻被用在了三產房的銷售過程中。名宮地產就是一家通過傳銷模式來做瀚天新城銷售的公司。傳銷公司核心團隊不再控制成員的身體,但是他們卻牢牢地控制了業務員的思想和時間。由于三產房的大量出現,廣西南寧的傳銷死灰復燃還出現了新趨勢。

　　崩潰的吳冬梅

　　吳冬梅的精神徹底崩潰了!

　　吳冬梅是廣西南寧名宮房地產有限公司(以下簡稱名宮)的一名銷售人員,從2015年初到2018年5月左右在該公司從事瀚天新城項目的銷售工作,曾兩度被名宮評為優秀主管。

　　進入名宮做三產房銷售之前,大學畢業的吳冬梅在工廠做了幾年的打工妹。“公司讓我怎么說,我就怎么說,公司讓我怎么做,我就怎么做,最后才發現是個大騙局,大量客戶維權無門,”吳冬梅表示,客戶待她如親人,她卻讓客戶上當受騙、損失數十萬元,心里特別內疚,求生不得,求死不能,不知道如何面對。

　　吳冬梅有一個北流的客戶陳阿姨,快60歲了,原本是個做肥料生意的。吳冬梅在北流發傳單的時候與她認識。陳阿姨不僅自己買了三個6平方的鋪面,還介紹了很多親戚朋友給她。吳冬梅每次到北流,陳阿姨都會拿好吃的到賓館給她或者叫她去家里吃飯,每來南寧也必要給她帶特產。可當開發商不能按時返租的時候,吳冬梅才發現,陳阿姨的二十多萬被騙了。

　　吳冬梅覺得自己不但辜負了客戶的信任,還不知不覺成了為虎作倀的幫兇。

　　吳冬梅還有兩個深圳的客戶,鐘先生和丁先生,坐了十幾個小時過來向她買房,名宮告訴銷售人員有27層開發商自用,當時還有25和26可以選擇,客戶為了能在同一層就選擇了26樓,交房的時候27層不見了,26層變成了頂層。

　　就這樣由于開發商在工程方面的隨意改變,名宮地產的標準謊言,吳冬梅成了客戶面前的騙子。

　　2018年6月,在瀚天新城大規模維權到來之際,吳冬梅決定不顧一切從名宮辭職!

　　辭職之后,吳冬梅發現,從自己進入名宮上班之后,沒有休息日、更無節假日,幾乎每天晚上加班,沒有國家規定的社保、醫保,還被老板以入股的方式騙了近5萬元作為工作保證金。

　　憤怒的吳冬梅向南寧市勞動仲裁委員會提出仲裁申請,要求名宮賠償加班費、退還工作保證金共計226987.5元。然而,南寧市仲裁委否決了吳冬梅絕大多數合理訴求。隨后,吳冬梅將自己的勞資合同糾紛起訴到南寧市良慶區人民法院。

　　7月18日,吳冬梅接到法院的傳票,自己的案子將在9月8日開庭審理。

　　體外循環:公司賬上基本沒有錢

　　名宮房地產是一家比較奇葩的三產房銷售公司。

　　為了自己不至于贏了官司拿不到錢,吳冬梅決定向法院申請對名宮的賬號進行凍結,以進行資產保全。可是一查才知道,名宮作為一家有幾百人的銷售企業,其公司賬上基本上沒有錢。

　　“公司賬上沒有錢,每次發工資和銷售提成都是用現金,”吳冬梅突然發現,名宮有幾十個銷售主管,300多銷售業務,但是如果自己沒有獲得過優秀主管獎,基本無法證明其與名宮存在勞動關系,因為名宮基本上不給員工買社保和醫保。只有管理傭金才是通過銀行轉賬,但都不是用公司賬戶轉出,而是同事的賬戶私轉私。

　　調查發現,由于名宮代理的項目都是三產房,客戶成交后一般會直接將現金打到開發商的私人賬戶,所以名宮的銷售費用也是直接由開發商的私人賬戶打給名宮的老板私人賬戶。因此,盡管目前名宮有幾百銷售業務員,在光輝大樓有一整層的辦公室,一度代理了瀚天實業下屬的三個盤,而且承擔了瀚天新城近90%的銷售業績,但是在賬面上,名宮基本沒有什么收入,當然也就不必納過多的稅。沒有人知道,這些年名宮地產偷漏了多少稅收。

　　不僅如此,名宮地產從2014年至今進行了10次工商登記變更,從岑廣普的自然人獨資公司變成了有限責任公司,企業的股權結構進行了多次變更、目前企業法人也由岑廣普變成了其老鄉岑祖亨,岑廣普退居幕后。

　　拉人頭建立起近400多人的傳銷團隊

　　據調查,名宮地產2014年3月19日建立以來,在短短的一年多的時間里就通過拉人頭的方式建立起了近400多人的傳銷團隊。

　　吳冬梅進入名宮就是她的高中同學,市場總監王澤球介紹的。新人進入名宮,第一個月底薪拿1000元,第二個月如果不開單拿500元,從第三個月起如果不開單只能拿300元/月。主管的底薪也就1200/月,而2018年南寧的最低工資標準為1680元/月。

　　名宮地產骨干團隊有七人,老板岑廣普,副總徐夢夢,下面有五個市場總監。總監以上的人大多跟了岑廣普多年,不是老鄉親戚就是同學朋友,隊伍十分穩定。

　　總監以上均用假名,其借口是換名可以轉財運。

　　老板岑廣普,使用假名叫岑俊輝,副總徐夢夢,使用假名徐榮澤。下轄五個隊,尖刀隊總監韋春旭真名韋福寬;狼隊,總監苗景禹真名苗浩;猛虎隊總監岑明潮,真名岑愈,為岑廣普的同學;鐵軍隊,總監何咬金,真名何成勇;王者隊,總監王涌凱,真名王澤球,吳冬梅的高中同學。

　　總監每招一個新人,都會有獎勵,稱為伯樂獎。新人也可以介紹親戚朋友同學進入名宮做銷售,也有轉介紹獎勵。新人每開一單,介紹人都有獎勵。

　　總監下面是銷售主管,后期做主管做得比較好的升了幾個經理。基層業務員每做成一單業務,業務主管有提成,主管管理獎住宅15元/平方米,商鋪60元/平方米。經理和總監也有提成,他們的提成比主管高很多。

　　調查發現,名宮地產的有底薪業務員,銷售三產房住宅150元/平方米,商鋪500元/平方米。南寧銷售三產房的一般行情是帶一個客戶到招商中心,拿100元交通費。成交住宅500元/平方米,商鋪1000-1200元/平方米。因此,如果不發展團隊,實際上在名宮做三產房銷售并沒有太大的吸引力。

　　不難發現,所有人都在為岑廣普打工,團隊越大,銷售業績必然越好,岑廣普的收入就最多。副總徐夢夢,可以拿到五級提成,副總、總監、經理、主管、基層業務員;總監可以拿到四級,經理可以拿到三級,主管則可以拿兩級,業務員如果不介紹新人就只有一級。

　　因此,名宮地產招聘銷售人員基本沒有門檻。有同行戲稱,不需要學歷、不需要專業,不需要長相,更不需要拼爹,只要有胳膊有腿,傻瓜都行。最不濟300元/月請個發傳單的,其實正常情況在南寧也很難請到,畢竟300元連基本生活保障都沒有。

　　嚴格的洗腦和時間控制

　　有知情人士稱,岑廣普早年從事過傳銷行業,也做過地產銷售,還跟李陽學過演講,其講話富有煽動性。

　　員工進入名宮地產后,首先就是洗腦。

　　公開招聘資料顯示,名宮地產致力于培養中國商業精英、打造年輕富豪團隊。其目標為:三年之內培養出56位年輕百萬富豪。有沒有學歷沒有關系,有沒有社會經驗也沒有關系,有沒有專業知識沒有關系。

　　名宮地產宣稱,在你成為名宮地產業務員之前,你跟大部分人一樣,用大部分人的思考方式去思考。然而,一旦你進入名宮地產,參加培訓,每日隨著名宮釋放和吸收,燃燒和沉淀,你的生活、你的人生會隨之改變。

　　岑廣普多次放出豪言壯語,稱目前的名宮地產就是20多年前的阿里巴巴,自己就是未來的馬云,主管們就是18羅漢。名宮地產從三產房銷售做起,積累了關系和人脈之后就會做三產房的開發。公司力爭五年內上市,十年超越萬達,到時候人人月入百萬元。公司員工無論誰,只要跟著公司走下去不掉隊,最后如阿里巴巴的前臺一樣都會成為億萬富翁。

　　為了能讓主管和基層員工沒有羞恥心,放下面子,名宮地產還多次組織乞討活動,要求主管以下人員上街去做乞丐、騙子討錢,然后將討來的錢用于聚餐等團建活動。

　　在岑廣普為員工梳理的人生信念最后一句是:我不是人,我不要任何尊嚴!我要無限的自信!

　　洗完腦之后,岑廣普加強了對基礎員工的時間管理。每周日發工資,工資都是現金。在發工資之前,每個員工都要行鞠躬禮對主管、經理、總監、副總、老板一一表示感恩。

　　名義上每周一員工休息日,但公司休息,戰隊不休息,繼續開會,開完會聚餐,直到深夜。周二,主管們就帶著隊員,自己掏錢坐車到南寧下面的區縣鄉鎮去發傳單,招攬客戶,晚上還要開會做點評和布置。主管和員工6-7人一組,住50-60元3-4人一間的廉價招待所,吃著不足10元的盒飯快餐,腦子里做著發財的美夢。周五、周六公司就組織車將意向客戶拉到瀚天新城的銷售現場。

　　銷售現場人山人海,很多被忽悠來的客戶還沒有弄清楚怎么回事,就交錢下單了,在繳納第一筆錢的時候,客戶根本不知道合同什么樣子。交了首期款后,現場置業顧問會指著簽字的地方讓客戶簽字,然后把合作建房的合同裝入一個信封,封好交給客戶帶回家看。

　　周而復始,主管和基層業務員幾乎天天加班,根本就沒有自己獨處和思考的時間,當然更沒有私生活。稍微消停下來,業務員們立馬入睡。

　　開勞斯萊斯的老板與被追債的主管們

　　名宮的兩極分化十分明顯!

　　為了迅速的實現銷售業績,岑廣普還編制了專門的話術,針對購房者所提的幾乎所有問題,岑廣普都有專門的答案。其核心的內容是,項目是合法的、五年后按照政策可以辦房產證,五年后開發商還可以高價回收物業,商鋪返租有保障,12年后就是凈利潤,投資根本無風險。

　　一個熟悉岑廣普的人士表示,岑廣普善于把謊言說成真理,把稻草吹成黃金,即使被打臉也不動聲色。

　　岑廣普聲稱,名宮地產拿下來的項目都是經過層層審查,確定是優質項目了之后才會接盤,為其進行代理銷售。然而他銷售的瀚天新城和瀚天樂富公園學府都被南寧市高新區相關政府職能部門最終確定為嚴重違反《中華人民共和國建筑法》和《建設工程管理條例》的違法建筑。

　　到了2018年初,瀚天新城陸續交房,岑廣普的銷售團隊開始因為欺騙而難以面對客戶,不少業務主管和基層業務員離職。岑廣普心生一計,要求主管以上的員工入股參與新項目的開發。

　　3月29日,岑廣普稱,專門到上海請了股權激勵方面的專家,對團隊70多個主管以上的員工進行了股權評定,其入股8000到50000不等,入股之后享受分紅,公司上市轉原始股。他同時要求,所有入股資金必須在4月3日之前繳納到他的私人賬戶。據初步估計,此次募股岑廣普獲得資金近400萬元。不少主管為了入股不惜四處借債、刷信用卡。問題的關鍵在于,這些主管剛繳納現金給他,簽完字,岑廣普就收走了所有的入股協議。主管們只記得,如果離職三年內不能進入地產銷售行業,否則名宮地產會起訴并要求入股者賠償50萬元人民幣。

　　2018年6月,吳冬梅等主管相繼離開名宮地產。當吳冬梅等要求退還股金的時候,岑廣普公開表示,即使刀架到脖子上也不會退。不過,據說岑廣普雇用了6個專職保鏢,出門時威風八面,主管們根本沒有辦法把刀架到他的脖子上。

　　憑借其過人的傳銷本領,在名宮地產創立不到兩年的時間里,岑廣普住進了幸福里的頂級別墅,請了專門的司機,開上了勞斯萊斯豪車!

　　而岑廣普的主管們真正賺錢的卻不多,特別是拉不了人頭,又不愿意拉親戚朋友和同學過來買三產房的主管,不少靠刷信用卡過日子,有的還因為不能按時還信用卡淪為老賴。