2020年8月9日，“金天合縱”新聞發(fā)布會在南京舉行，金天國際董事局主席祖明軍、金天國際副總裁鄒雪萍等企業(yè)方代表出席會議。會議發(fā)布了金天國際即將推出的“金天合縱”電商平臺的有關(guān)信息，并就平臺的具體加盟方式進行了詳細講解。

　　2010年開始，受微信用戶基數(shù)擴大影響，原本以淘寶、京東等為主流的電商產(chǎn)業(yè)迎來了由“微商”發(fā)起的多元化電商探索。

　　幾年后的今天，起初亂象叢生的以微商為主體的“分享電商”模式已經(jīng)式微，越來越多帶著強大產(chǎn)品線和雄厚資本入局的電商平臺滌蕩著這個行業(yè)，風口依舊在，門檻已高。

　　行業(yè)內(nèi)外打著電商名義轉(zhuǎn)型的例子不勝枚舉，金天國際在市場情況格外復(fù)雜的當下，迎風推出的“金天合縱”電商平臺，到底“合縱”了什么？

　　01

　　面向“有產(chǎn)者”

　　“金天合縱適用于有產(chǎn)者。”

　　與直銷企業(yè)以及大多數(shù)電商平臺所主打的幫助實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想不同，金天國際此次推出的電商平臺并非面向所有人，而是針對“有產(chǎn)者”，也就是商戶加盟。所以某種意義上來說，金天合縱不是一個助人“白手起家”的平臺。

　　△金天國際董事局主席祖明軍。

　　祖明軍介紹，此次金天合縱平臺的成立是響應(yīng)國家激發(fā)市場活力、保護市場主體、弘揚企業(yè)家精神的號召，積極入局，推動企業(yè)層面實現(xiàn)更大發(fā)展。

　　“要實現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)，首先要建立一個龐大的內(nèi)循環(huán)消費系統(tǒng)，這個消費系統(tǒng)需要企業(yè)之間互相抱團取暖，以差異化優(yōu)勢聯(lián)合打造閉環(huán)消費生態(tài)鏈?！?/span>

　　祖明軍詼諧地以他最喜歡吃的牛肉舉例：“假設(shè)你是一家牛肉經(jīng)營者，你的目標客戶只有固定的那部分牛肉愛好者；牛肉燉土豆好吃，那你接著把高品質(zhì)土豆也上架，目標客戶就從牛肉愛好者拓展到了牛肉燉土豆的愛好者以及土豆愛好者們；咖喱牛肉好吃，那你接著上架咖喱，你的目標客戶又多了對咖喱感興趣的消費者。”

　　這個消費生態(tài)鏈構(gòu)想最終落地成為金天國際的“金天合縱”。

　　因為要“循環(huán)”，生態(tài)內(nèi)就不允許存在“空手套白狼”的致富神話。金天合縱面向商戶，加盟者攜資源而來，尋找所需資源而回，所有環(huán)節(jié)交互，循環(huán)形成。

　　祖明軍介紹，以此次新聞發(fā)布會為起點至9月是金天合縱平臺的“內(nèi)測階段”，開放平臺，招募合伙人，組建品牌合伙公司，形成共享群落；9月底開始“公測”，正式招募合作實體。

　　02

　　非直銷、非社交電商

　　金天國際副總裁鄒雪萍告訴記者，金天合縱非直銷、非社交電商。

　　根據(jù)介紹，金天合縱平臺加盟者目前分為合作實體、合伙實體和品牌合伙公司三個層級。簡單說來，把金天合縱平臺所有加盟者看作一個聊天群的話，合作實體是群員，合伙實體是群管理員，品牌公司就是群主了。

　　△金天國際副總裁鄒雪萍。

　　根據(jù)金天國際的介紹，三種合作方式入駐平臺流程差異不大，以合作實體入駐平臺為例，條件如下：

　　第一，入駐平臺需具備合法經(jīng)營資格，且同一營業(yè)執(zhí)照編碼在平臺內(nèi)只能注冊一個合作實體。主體在具備合法經(jīng)營資格的前提下，經(jīng)營主體應(yīng)圍繞“人們對美好和健康生活向往”的需求，銷售相關(guān)品類商品。

　　第二，與平臺簽訂《加盟合同》，并依據(jù)合同履行權(quán)利義務(wù)。同時，主營商品上架需要提供相關(guān)資料報備供應(yīng)鏈審核，平臺方對商品品質(zhì)進行嚴格把控。

　　第三，經(jīng)營品牌合伙公司商品進貨金額或者推廣收益達到一萬元，獲得正式合作實體資格。

　　前兩條容易理解，第三條所提到的“一萬元”，實際上是金天合縱推行的“先實習后正式上崗”方案。對有意向加盟平臺的商戶而言，并非提供資料即可入駐，而需要在平臺完成“實習階段”，重點不在“一萬元”，而在于這個消費與推廣的過程中，意向商戶可以了解并認可平臺運營方式。

　　滿足前述條件后，在金天合縱相關(guān)頁面提交相關(guān)資料即可免費注冊一鍵生成“體驗級”合作實體。為了幫助平臺上品牌之間形成差異化競爭，實體注冊成功后需填寫申報主營商品品類。品控方審核通過后，合作實體的主營商品即可上架。

　　要厘清不同層級合伙人的收益情況，首先要清楚金天合縱平臺收益的組成。

　　根據(jù)介紹，平臺合作者可以銷售平臺商品、代理商品以及自己的主營商品。以級別最高的品牌合伙公司的收益構(gòu)成來看，其收益包含零售收益、培育收益、服務(wù)收益、分銷收益、主營收益、股權(quán)資本收益、孵化收益、宣傳推廣收益。

　　零售收益是指品牌合伙公司銷售平臺自營商品所獲收益；

　　培育收益是指在銷售自營商品之余，品牌合伙公司可以協(xié)助所屬公司培育新的合作實體，期間可獲得一定比例培育費用；

　　服務(wù)收益是指為直接培育的合作實體提供服務(wù)，期間按照合作實體二次進貨額獲得一定比例收益；

　　分銷收益是指幫助合作實體進行商品推廣產(chǎn)生分銷收益；

　　主營收益是指銷售合作實體自由主營商品所獲得收益；

　　股權(quán)資本收益是指品牌合伙公司參與控股的所屬公司的股權(quán)分紅；

　　孵化收益是指幫助平臺孵化同等級合伙實體也能獲得相應(yīng)收益；

　　宣傳推廣收益是指幫助平臺其他合伙實體宣傳推廣獲得相應(yīng)收益。

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　　△合作實體經(jīng)營收益。

編輯搜圖

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　　△合伙實體經(jīng)營收益。

　　合作實體與合伙實體所享受的收益項目相應(yīng)減少。

　　03

　　“合縱”即共享

　　在媒體交流環(huán)節(jié)，祖明軍為與會人員詳細介紹了金天合縱的成立初衷。

　　2020年7月21日在京召開的企業(yè)家座談會上，習總書記強調(diào)中小企業(yè)是我國經(jīng)濟活動的主要參與者、就業(yè)機會的主要提供者、技術(shù)進步的主要推動者，在國家發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。

　　后疫情時代，企業(yè)抱團發(fā)展成為推動社會經(jīng)濟回暖的主要方式之一。在祖明軍看來，金天國際作為一家發(fā)展近三十年的民族企業(yè)，有義務(wù)和責任幫助更多中小企業(yè)渡過難關(guān)。

　　“習總書記說，優(yōu)秀企業(yè)家必須對國家和民族懷有崇高使命感和強烈責任感，把企業(yè)發(fā)展同國家繁榮、民族昌盛、人民幸福緊密結(jié)合在一起?！弊婷鬈娬f道，成立金天合縱這樣一個平臺，就是履行企業(yè)的社會使命，為諸多中小企業(yè)和品牌方提供一個發(fā)展“中介”。

　　會上被祖明軍提到的最多的一個詞，非“交互”莫屬，而交互的實質(zhì)就是共享。

　　在金天合縱平臺上，任何參與者都同時扮演著生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者三個角色。江蘇金天名食養(yǎng)運營管理有限公司副總經(jīng)理童波告訴記者，金天合縱平臺上只有代理與分銷的概念，參與者在完成自身銷售需求的同時，可以在這個銷售品類涵蓋吃穿住用行的消費生態(tài)圈中找到自己的消費需求，完成平臺內(nèi)循環(huán)?！斑@實際上就是一種品牌共享、客戶共享最終實現(xiàn)一切資源共享。”

　　△江蘇金天名食養(yǎng)運營管理有限公司副總經(jīng)理童波。

　　共享的愿景是美好的，現(xiàn)實的骨感如何避免？

　　除了前文提到的“先實習后上崗”的加盟制度，金天國際還為平臺專門配備了品控公司。

　　對電商平臺而言，一切運營制度都不如商品品質(zhì)來得有意義。祖明軍說，金天國際發(fā)展的近三十年，無論經(jīng)歷何種動蕩與挫折，產(chǎn)品品質(zhì)從來不容置疑，此次金天合縱平臺將繼續(xù)延續(xù)金天國際對高質(zhì)優(yōu)價的“執(zhí)念”，與中科院、南京中醫(yī)藥大學(xué)等多家權(quán)威機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，精控品牌準入，從源頭為平臺可持續(xù)發(fā)展建立保障。

　　營運、運維、品牌、財稅、品控五大配備公司已經(jīng)就位，在免費開店、流量賦能、系統(tǒng)服務(wù)、平臺推廣、結(jié)算服務(wù)、倉配服務(wù)、運營策劃、金融服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、客滿服務(wù)等十大運營支持下，祖明軍一如過去幾年對金天國際直銷事業(yè)的自信與堅定，對金天合縱的平臺發(fā)展也寄予厚望：“至2022年將實現(xiàn)平臺流水過萬億元，合作實體超過千萬家。”