隨著被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)原住民的“95后”和“00后”，逐漸成為母嬰消費(fèi)的中堅(jiān)力量。近幾年來(lái)，中國(guó)母嬰電商的發(fā)展可謂是十分迅猛。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示：2019年中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為8115億元。

　　但在母嬰電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也有部分企業(yè)的發(fā)展模式飽受外界遭質(zhì)疑。例如： 日前，貝貝集團(tuán)旗下會(huì)員制折扣商城 “貝店” 就被多家媒體曝出疑似涉嫌傳銷(xiāo)。

　　貝店被疑涉嫌傳銷(xiāo)？

　　報(bào)道稱(chēng)“微博某大V爆料：貝店因涉嫌傳銷(xiāo)被湖北荊門(mén)市場(chǎng)監(jiān)管局處以3000萬(wàn)元罰款，但疑似繳納了1500萬(wàn)元金額后，試圖通過(guò)整改下架399元門(mén)檻費(fèi)洗白上岸”。

　　盡管目前原博文已被刪除，湖北政務(wù)服務(wù)網(wǎng)站也未有相關(guān)公示，但是因“399禮包制度”引發(fā)的社會(huì)熱議卻是甚囂塵上。 針對(duì)此事，筆者也進(jìn)行了深入了解：

　　今年7月1日，貝店通過(guò)官方公眾號(hào)發(fā)布公告：自即日起，用戶(hù)只需下載貝店APP，一鍵注冊(cè)即可免費(fèi)成為貝店店主，享受店主權(quán)益，開(kāi)一家屬于自己的“掌上小店”，通過(guò)銷(xiāo)售商品輕松賺錢(qián)。

　　據(jù)官方介紹，貝店是秉承 “人人皆可開(kāi)店” 的理念，打造的一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)開(kāi)店平臺(tái)。然而，在 7月發(fā)布公告之前，別說(shuō)在貝店開(kāi)店，就連使用都有硬性條件，就是必須綁定一個(gè)邀請(qǐng)碼，成為別人的下線。

　　而 要成為店主的話，則需要在 “店主專(zhuān)區(qū)”消費(fèi)滿(mǎn)398元或購(gòu)買(mǎi)399元的貝店嚴(yán)選禮包， 才能擁有貝店獲取傭金和邀約新店獎(jiǎng)勵(lì)金的權(quán)利，隨后每賣(mài)出一件商品，就可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　除了 分享賺錢(qián)這一方式外，貝店還有另一規(guī)則，即招募新人。 據(jù)相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，貝店店主通過(guò)邀請(qǐng)碼每招募一個(gè)新店店主，可獲得 100元傭金；

　　在招募20家新店后，即可晉升為金牌店主，此時(shí)直接招募一家新店將獲得200元傭金，同時(shí)還能享受團(tuán)隊(duì)每位普通店主邀約新店的100元傭金分成，以及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售商品傭金的20%；

　　而招募500家新店后，將再次晉升為鉆石店主，除了自己直接招募一家新店獲得的240元外，還可以享受不同階層帶來(lái)的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，以及團(tuán)隊(duì)所有店主邀請(qǐng)新人與銷(xiāo)售商品所帶來(lái)的傭金分成。

　　社交電商當(dāng)厘清分銷(xiāo)裂變和傳銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　值得一提的是，就在貝店發(fā)布公告前，與其模式相似的“淘小鋪”就因涉嫌傳銷(xiāo)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)公司被凍結(jié)4400多萬(wàn)元。

　　據(jù)悉，今年4月16日，濱州市濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局收到群眾舉報(bào)稱(chēng)，淘小鋪的銷(xiāo)售模式和傭金模式涉嫌傳銷(xiāo)。后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)淘小鋪的廣州三帥六將教育科技有限公司 ， 在經(jīng)營(yíng)中通過(guò) “淘小鋪”APP會(huì)員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計(jì)酬返利等一系列制度設(shè)計(jì)，組織策劃傳銷(xiāo)活動(dòng)。

　　雖然淘小鋪定位于“人人可參與的社區(qū)化電商”，但實(shí)際上卻有兩種制度：1）向所有用戶(hù)開(kāi)放的免費(fèi)通道，賣(mài)貨只有傭金；2）向部分用戶(hù)開(kāi)放的收費(fèi)通道，即購(gòu)買(mǎi)399禮包成為掌柜，就能通過(guò)招募新的掌柜賺取酬金，并且賣(mài)貨和團(tuán)隊(duì)都有傭金。

　　其中免費(fèi)通道為淘小鋪官方運(yùn)營(yíng)的，而后者就交給了 廣州三帥六將教育科技有限公司 等合作運(yùn)營(yíng)商。這也是為什么淘小鋪涉嫌傳銷(xiāo)，卻只凍結(jié)了 廣州三帥六將教育科技有限公司的原因。

　　需明晰的是，《禁止傳銷(xiāo)條例》第 7條明確指出：1）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入， 對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的 ； 2）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員， 要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格 ， 牟取非法利益的； 3）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并 以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬， 牟取非法利益的均屬于傳銷(xiāo)行為。

　　而以上“拉人頭”、“入門(mén)費(fèi)”、“分級(jí)提成”的行為，也在淘小鋪和貝店中有所體現(xiàn)，如今淘小鋪已受到監(jiān)管部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注，而貝店又當(dāng)如何呢？

　　不論是從貝店，還是淘小鋪的事件中來(lái)看，平臺(tái)初期采用 “拉人頭”的模式確實(shí)可以快速獲取大量用戶(hù)，但是從 可行性和長(zhǎng)久性來(lái)說(shuō)， 如何厘清分銷(xiāo)裂變和傳銷(xiāo)之間的關(guān)系，才是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　參考資料：

　　【1】《2018年貝店開(kāi)店模式,貝店普通金牌磚石店主》——HiShop

　　【2】《398元就能開(kāi)店殺熟 貝店擴(kuò)張被指類(lèi)似傳銷(xiāo)》——華夏時(shí)報(bào)

　　【3】《#貝店#涉嫌傳銷(xiāo)被罰3000萬(wàn)？疑似通過(guò)繳納1500萬(wàn)、開(kāi)放免費(fèi)注冊(cè)脫罪》——打傳防騙